3 najbardziej realistyczne źródła finansowania startupów

Wielu nowych przedsiębiorców często myśli, że ekscytujące koncepcje i dobrze napisane biznesplany wystarczą, aby uzyskać finansowanie od banków lub inwestorów.

Łatwo jest nie docenić ogromu zadania, mając złudzenie „ekscytującej koncepcji biznesowej”, czyli dopóki nie posmakujesz wody. Pozyskiwanie funduszy na wczesnych etapach działalności nigdy nie jest tak łatwe, jak się spodziewano. Jest wysoce wskazane, aby mentalnie przygotować się do ostrej i nieprzyjemnej bitwy, ponieważ po drodze będzie wiele złamanych serc.

Najważniejszą rzeczą jest unikanie marnowania czasu na szukanie kapitału startowego w niewłaściwych miejscach. Powinieneś również upewnić się, że biznesplany są bezbłędne, zanim skontaktujesz się z potencjalnymi inwestorami. Nikt nie chce inwestować w nic, co nie wygląda na dobrze przemyślane.

Tworzenie całej strategii rozwoju firmy wokół „inwestycji”, która nie została jeszcze przejęta, może być szkodliwym błędem. Bardziej wskazane jest tworzenie planów, które opierają się na Twoich praktycznych umiejętnościach i wiedzy oraz wszystkich ludzi związanych ze startupem, niż planów, które całkowicie opierają się na inwestycji.

Planowanie w taki sposób zapewnia, że ​​przedsięwzięcie może jeszcze wystartować z kapitałem inwestorów lub bez niego. Zanim przyjrzymy się najbardziej idealnym źródłom finansowania dla startupów i małych firm, oto dlaczego banki są stratą czasu i należy ich całkowicie unikać.

Dlaczego nie powinieneś tracić czasu z bankami

Banki są jednym z najpopularniejszych źródeł finansowania wielu uznanych firm na całym świecie. Problem polega na tym, że mają tendencję do postrzegania startupów jako „niebezpiecznych”, ponieważ zwykle nie mają wystarczającego zabezpieczenia (środków trwałych) lub sprawdzonej historii finansowej, na której mogą wygodnie korzystać.

Podczas gdy status przedsięwzięcia pozostaje „ideą” lub „startupem”, lepiej nie marnować czasu na szukanie kapitału w bankach. Ich polisy dyskwalifikują Cię z pożyczki, i to po przejściu dużego stresu w procesie składania wniosku. Czas jest najważniejszy i nie marnuj go na węszenie w niewłaściwych miejscach.

Pamiętaj, że dotyczy to tylko startupów i pomysłów biznesowych, które dopiero się rozwijają. Firmy, które są poza tymi etapami, mogą kwalifikować się do pożyczek.

Jak sfinansować małą firmę

1. Bootstrap, aż nabierzesz rozpędu

Bootstrapping oznacza rozpoczęcie i rozwój biznesu z wykorzystaniem dostępnych zasobów, bez zewnętrznego kapitału. Przedsięwzięcie, które jest „bootstrapping”, po prostu finansuje cały swój rozwój za pomocą swoich wewnętrznych zasobów i wiedzy.

Pojęcie „ wzrost hacking ” również mieści się w zakresie ładowania początkowego. Jego cel jest prosty; osiągnąć bezprecedensowy wzrost biznesu w stosunkowo krótkim czasie.

Bootstrapping jest absolutnie fundamentalny dla startupów, ponieważ cała podstawa wczesnego wzrostu jest związana z praktycznymi wysiłkami przedsiębiorców, a nie z czynnikami zewnętrznymi, takimi jak kredyty bankowe. Wzywa właścicieli firm, aby sięgnęli głęboko do kieszeni, a jeśli zajdzie taka potrzeba, sprzedali posiadane rzeczy, aby zebrać trochę gotówki.

W takich okolicznościach przedsiębiorcy muszą sami prowadzić sprzedaż „od drzwi do drzwi”, zamiast zatrudniać sprzedawców, pracować z domu zamiast wynajmować biuro, pracować na 14-godzinnych zmianach zamiast na 8 itd. Bootstapping to jednorazowe poświęcenie i jest podejmowane tylko do biznes nabiera rozpędu i może sobie pozwolić na pomoc z zewnątrz.

Niewielu przedsiębiorców postrzega to jako realne źródło kapitału, ponieważ nie chcą paść na kolana i wykonywać brudnej roboty. Firma, która zainicjowała rozruch na początku swojej działalności, może nie mieć rozbudowanych pożyczek biznesowych, które ją powstrzymają. Może też nie mieć zbyt wielu inwestorów, którzy posiadają udziały w firmie i przez całe życie będą strzelać mu na karku. W pewnym sensie jest to późniejsza ofiara za wolność.

2. Przyjaciele i rodzina

Proszenie przyjaciół i rodziny o pieniądze jest dla większości ludzi zniechęcającą perspektywą. Jest to jednak realne źródło finansowania, gdy bootstrap nie jest już praktyczny. Chociaż twoi przyjaciele i rodzina mogą naprawdę chcieć, abyś odniósł sukces, uzyskanie od nich funduszy nie jest tak łatwe, jak sugerują słowa „przyjaciele” lub „rodzina”.

Może to wynikać z kilku czynników, takich jak obawa, że ​​im nie spłacisz, lub po prostu brak zaufania do swojego instynktu biznesowego, ponieważ znają Cię tylko w kontekście społecznym.

Bez względu na konkretne powody, większości ludzi nie udaje się zebrać pieniędzy od przyjaciół i rodziny z powodu ich niepowodzenia w przedstawieniu dobrze zdefiniowanej propozycji i biznesplanu. Zazwyczaj przedstawiają werbalne propozycje, ponieważ „przyjaciele i rodzina” są uważane za nieformalne i mniej poważne.

Nieprofesjonalna prezentacja sprawia, że ​​prezenter wygląda nieprofesjonalnie. Nawet jeśli wiesz, że Twoi znajomi nie dbają zbytnio o budżety i prognozy, przedstawienie im tego pokazuje, że wiesz, co robisz.

Do prezentacji z przyjaciółmi i rodziną należy podchodzić tak, jak do prawdziwych inwestorów. Muszą zrozumieć cały model biznesowy i dochodowy, prognozy i sposób, w jaki uzyskają zwrot z inwestycji.

Muszą być dopełnione wszystkie formalności i muszą mieć pewność, że ich inwestycja nie jest darowizną. Co bardzo ważne, muszą zrozumieć związane z tym ryzyko.

Nigdy nie było startupu, który od początku miałby gwarancję sukcesu. W biznesie wszystko może się zdarzyć, a pieniądze stracone w jednej chwili, dzięki czemu zrozumieją, że będzie to odgrywać ważną rolę w przypadku, gdy w przyszłości sytuacja się pogorszy.

3. Finansowanie tłumu

Finansowanie małej firmy to wyzwanie, które wymaga kreatywności przedsiębiorcy i umiejętności nieszablonowego myślenia. Crowdfunding urósł w ciągu ostatniej dekady i stał się jednym z najpopularniejszych źródeł finansowania startupów.

Pozwala drobnym inwestorom, którzy na ogół mają mniej ograniczeń, na inwestowanie w biznes, w przeciwieństwie do doświadczonych inwestorów, którzy często lubią historyczne zapisy.

Powiązane : 5 powodów, dla których finansowanie społecznościowe jest najlepszym źródłem finansowania startupów

Finansowanie społecznościowe daje przedsiębiorcom możliwość zdalnego pozyskiwania kapitału z globalnej sieci ludzi, niezależnie od tego, czy przedsięwzięcie jest wciąż „pomysłem”, czy już się rozpoczęło. W latach 2009-2016 z samego Kickstartera sfinansowano ponad 104 000 projektów; to ponad 2,3 miliarda dolarów inwestycji.

Liczba przedsięwzięć, które z powodzeniem pozyskały pieniądze dzięki crowdfundingowi, jest solidnym dowodem na to, że jest to opłacalny sposób na pozyskanie środków na wczesnym etapie. W 2012 roku Oculus zebrał 2,3 miliona dolarów w ramach kampanii crowdfundingowej na Kickstarterze, która dwa lata później została przejęta przez Facebooka za 2 miliardy dolarów.

Najpopularniejsze serwisy crowdfundingowe to Kickstarter i Indiogogo . Każda platforma przyciąga tysiące drobnych inwestorów, którzy mają nadzieję zainwestować w przedsięwzięcia, które będą „następną wielką rzeczą”.

Główna różnica polega na tym, że Kickstarter pozwala zatrzymać pieniądze tylko wtedy, gdy uda Ci się zebrać cały cel pozyskiwania funduszy; podczas gdy Indiogogo pozwala zachować dowolną kwotę, którą podbijasz, jednak zmniejsz ją. Piękno polega na tym, że wszystko dzieje się zdalnie; uruchamiasz kampanię crowdfundingową online i natychmiast stajesz się widoczny dla tysięcy ludzi z całego świata, którzy chcą zainwestować.

Ten konkretny post nie obejmuje kilku innych powszechnych źródeł finansowania dla startupów, takich jak aniołowie biznesu i venture capital. Wspomniane 3 raz po raz okazały się być najbardziej realistycznie osiągalnymi dla nowych przedsięwzięć.