7 hacków marketingowych odpornych na social media dla start-upów

Jak szybko skalować swój startup, budując dowód społeczny

Dowód społeczny to idea, że ​​ludzie są podłączeni do wzajemnego kopiowania. Jest głęboko osadzony w naszym DNA i niewiele możemy zrobić, aby go kontrolować.

Na przykład, gdy dziecko zobaczy, że inne dziecko bawi się zabawką, naturalnie będzie chciało się nią bawić. Jako dorośli na większość naszych decyzji w pewnym stopniu wpływa dowód społeczny. Kupimy produkty, bo widzieliśmy, jak nasi koledzy też z nich korzystają. Będziemy jeździć na festiwale, bo jadą też nasi przyjaciele.

Jeśli przyjrzysz się bliskiej grupie przyjaciół, prawdopodobnie odkryjesz, że wszyscy używają tej samej marki smartfonów, mają ten sam gust muzyczny, a w niektórych przypadkach mają nawet ten sam styl śmiechu.

Dowód społeczny jest powodem, dla którego presja rówieśników w przeszłości skłaniała ludzi do robienia rzeczy, których inaczej by nie zrobili. Jeśli potrafisz włączyć go do swojego planu marketingu cyfrowego, będziesz w stanie wpłynąć na klientów docelowych i sprawić, by postrzegali Twoje produkty jako lidera rynku (nawet jeśli tak nie jest). W tym artykule omówimy 7 hacków marketingu społecznego, które pomogą przyspieszyć rozwój Twojego startupu.

Społeczne strategie marketingowe dla start-upów i rozwijających się firm

1. Marketing polecający

Marketing polecający lub marketing afiliacyjny to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie dowodu społecznego firmy (i sprzedaży). Wszystko, co musisz zrobić, to nawiązać współpracę z podmiotami stowarzyszonymi, a następnie zaoferować im prowizję za każdą sprzedaż, którą realizują własnymi, kreatywnymi sposobami. W zamian będą promować Cię w swoich kręgach towarzyskich.

Konsumenci częściej ufają produktom polecanym im przez inne osoby niż tym, które widzą w reklamach. Kolejną zaletą marketingu polecającego jest to, że wykorzystasz moc sieci innych osób, aby uzyskać produkty przed docelowymi odbiorcami. Ponieważ podmioty stowarzyszone nie są pracownikami, nie ponosisz kosztów, takich jak pensje i podatki.

Aby jak najlepiej wykorzystać tę strategię, możesz uczynić program poleceń darmowym i otwartym dla każdego, kto może się zarejestrować, a następnie zaoferować wyższe niż przeciętne stawki prowizji. To zachęci więcej osób do zarejestrowania się i ciężkiej pracy promującej Cię. Reklamy

Marketing afiliacyjny to powszechna strategia w świecie marketingu SAAS. Firmy hostingowe, takie jak Bluehost i HostGator, płacą podmiotom stowarzyszonym do 100 USD za każdą sprzedaż, którą prowadzą.

2. Oceny i recenzje

Wiele osób wyrobiło sobie nawyk sprawdzania ocen i recenzji przed dokonaniem zakupu. Chętnie dowiedzą się, co mówią inni, ponieważ daje im to dokładniejsze wyobrażenie o tym, czego mogą oczekiwać od produktu, niż uzyskaliby czytając kopię sprzedaży. Im więcej pozytywnych recenzji otrzyma Twój startup, tym bardziej będzie się wyróżniał i wydawał się wiarygodny. To takie proste.

Możesz zacząć zbierać oceny i recenzje, po prostu prosząc o nie znajomych, rodzinę, współpracowników, klientów itp. Na przykład za każdym razem, gdy ktoś kupuje produkt w Twoim sklepie internetowym, możesz poprosić o recenzję w zakładce „dziękuję” wysłanego e-maila lub na potwierdzeniu płatności.

Jeśli masz fizyczną placówkę, taką jak biuro lub sklep, bardzo wskazane byłoby założenie strony firmy Google. Za każdym razem, gdy klienci odwiedzą Twoją lokalizację, Google automatycznie wyśle ​​im powiadomienie z prośbą o ocenę i opinię.

3. Zbuduj wszechobecność online

Wszechobecność online to jeden z najlepszych sposobów na wyróżnienie się w Internecie. Konsumenci na ogół wolą kupować produkty marek, które widzieli w okolicy i które znają.

Niech Twoim celem jest obecność na każdej odpowiedniej platformie, na której znajduje się Twój rynek docelowy. Powinieneś mieć strony na co najmniej 2 głównych platformach społecznościowych, witrynę zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek, wykazy firm w różnych katalogach i rynkach itp. Reklamy

Postaw się na miejscu klienta i zastanów się, do jakich miejsc by się udał podczas wyszukiwania produktów, a następnie postaraj się tam być. Gdyby zrobili wyszukiwanie w Google, Twoja witryna powinna automatycznie znaleźć się wśród najlepszych wyników. Jeśli trafią na Yelp lub podobne witryny z recenzjami, Twoje strony również powinny się pojawić – wraz ze wszystkimi pozytywnymi ocenami i recenzjami.

4. Konkursy w mediach społecznościowych

Organizowanie konkursów to świetny sposób na zachęcenie ludzi do rozmowy o Twojej marce w mediach społecznościowych. Formuła konkursów jest prosta: każdy, kto udostępni Twoje zdjęcie lub użyje Twojego hashtaga, automatycznie bierze udział w losowaniu, aby wygrać nagrodę. Jeśli chcesz zachęcić do udziału wiele osób, wystarczy, że zaoferujesz atrakcyjne nagrody.

Wspaniałą rzeczą w tej strategii jest to, że nie musisz mieć wielu zwolenników, aby była skuteczna. Na przykład, jeśli masz tylko 500 obserwujących na Instagramie i tylko 20 osób udostępnia Twoje zdjęcie, istnieje szansa, że ​​obejrzą je tysiące osób z ich sieci. Załóżmy, że każda z 20 osób ma średnio 800 obserwujących, Twój zasięg może sięgać nawet 16 000 osób. Reklamy

5. Marketing FOMO

„FOMO” lub „strach przed utratą” to niepokój, który odczuwamy, gdy wyobrażamy sobie, że tracimy coś wspaniałego. To kolejna potężna broń marketingowa, której możesz użyć do budowania dowodu społecznego i jednoczesnego zwiększania sprzedaży.

Podstawową zasadą marketingu FOMO jest tworzenie ekskluzywnych ofert, które mają ograniczony czasowo ewentualność, a następnie agresywne reklamowanie ich odpowiednim odbiorcom.

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż online, możesz zaoferować darmowy prezent dla pierwszych 100 osób, które zamówią online. To skłoni ludzi do natychmiastowego podjęcia działań, aby nie przegapić transakcji. Aby wywołać efekt FOMO, upewnij się, że często wysyłasz wiadomości, takie jak: Reklamy

• "Spieszyć się! Ta oferta wkrótce wygaśnie”
• “Jeszcze tylko 24 godziny!”
• "To twoja ostatnia szansa!"

6. Zaprezentuj się w znanych publikacjach

Wyobraź sobie, że ktoś wygoogluje Twoje imię i nazwisko, a pierwszą rzeczą, na którą natknęli się, był artykuł o Tobie w Business Insider lub Inc. Magazine. Czy nie miałoby to tak ogromnego wpływu na ich wrażenie o tobie?

Wyróżnianie się w popularnych publikacjach to bardzo skuteczny sposób na budowanie wiarygodności i dowodu społecznego. Jeśli pozwala na to Twój budżet marketingowy, możesz umieścić swój startup na prawie każdej publikacji biznesowej za pośrednictwem postów sponsorowanych – chociaż może to być dość drogie.

Przyjazną dla budżetu alternatywą byłoby zarejestrowanie się jako współtwórca na różnych blogach i czasopismach. Współtwórcy zazwyczaj otrzymują informacje na temat swojej działalności, na której mogą krótko opowiedzieć o swojej działalności.

Możesz również zarejestrować się na platformach takich jak HARO, gdzie dziennikarze udają się, aby uzyskać informacje zwrotne od społeczeństwa. Ilekroć Twoje cytaty zostaną wykorzystane w którejkolwiek z ich historii, zwykle wspominają o Twojej firmie, a czasem nawet linkują do jej strony internetowej i portali społecznościowych.

7. Influencer marketing

Influencer marketing to obecnie jedna z najszybciej rozwijających się form marketingu. Wiele osób podświadomie kopiuje to, co robią ich ulubieni influencerzy, ponieważ chcą być tacy jak oni.

Influencerów, którzy świetnie pasują do Twojej marki, możesz znaleźć na platformach takich jak Upfluence i GRIN lub przeprowadzając ręczne wyszukiwanie w mediach społecznościowych. Chociaż większość influencerów będzie wymagać rekompensaty pieniężnej, aby Cię promować, niektórzy chętnie zrobią to w zamian za bezpłatne próbki Twoich produktów. Możesz także ustrukturyzować swoją transakcję w taki sposób, aby zarabiała prowizję od sprzedaży, którą prowadzą, tak jak w przypadku marketingu afiliacyjnego.