6 kroków do stworzenia planu reklamy w mediach społecznościowych

Siedmiu na dziesięciu Amerykanów korzysta z platform mediów społecznościowych co najmniej raz dziennie, co stanowi ogromną szansę dla marek na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami. To nie przypadek, że prognozuje się, że przychody z reklam w mediach społecznościowych osiągną 41 miliardów dolarów w 2017 roku, po prawie dwukrotnym wzroście w ciągu ostatnich dwóch lat.

Jako inteligentny profesjonalista chcesz wykorzystać tę okazję. Wiesz, że platformy mediów społecznościowych oferują wiele formatów reklamowych, mają bezkonkurencyjny zwrot z inwestycji i dają możliwość kierowania reklam do określonych odbiorców, ale od czego zacząć? Pierwszym krokiem do stworzenia udanej cyfrowej kampanii reklamowej jest opracowanie planu mediów społecznościowych dla płatnych reklam.

Wiemy, że nawigacja może być trudna, jeśli reklamujesz się w mediach społecznościowych po raz pierwszy. Dlatego opracowaliśmy sześć kroków, które pomogą Ci wejść na właściwą ścieżkę i pomyślnie zaprojektować plan reklamowy w mediach społecznościowych.

Jak stworzyć plan strategii w mediach społecznościowych dla reklamy

1. Zidentyfikuj cele

Pierwszym zadaniem jest określenie celów, które oznaczą Twój plan mediów społecznościowych jako udany. Można je najprościej zdefiniować jako zwiększanie świadomości marki, napędzanie sprzedaży, generowanie leadów czy tworzenie społeczności wokół Twojej marki. Dobrą strategią byłoby wdrożenie celów SMART.

Jakikolwiek cel biznesowy wybierzesz, określi najlepsze wskaźniki do pomiaru Twojego sukcesu. W tym przypadku powinieneś trzymać się z dala od wskaźników próżności, takich jak polubienia lub obserwujący. Zamiast tego skup się na wskaźnikach mierzących liczbę potencjalnych klientów lub konwersje.

2. Wybierz grupę docelową i platformę

Na początek musisz przyjrzeć się, kto, co i dlaczego jest wśród docelowych klientów. Kim oni są, czego szukają i dlaczego mieliby wybrać właśnie Ciebie zamiast konkurencji? Dobrym sposobem, aby to zrozumieć, jest opracowanie person kupujących.

Poza tym, gdzie jest twoja grupa docelowa? Facebooka i Twittera? A może Instagram i Snapchat? Przyjrzyj się, jakie dane demograficzne są duże dla każdej platformy i porównaj je z osobami, do których próbujesz dotrzeć, zgodnie z opracowanymi przez siebie osobowościami kupujących. Pamiętaj, aby dopasować głos powiązany z każdą platformą i dostosować reklamy do miejsca, w którym chcesz je umieścić.

3. Stwórz treść i uporządkuj swoją kampanię

Najbardziej oczywistym z tych kroków jest stworzenie treści, z których będą się składać reklamy w Twojej kampanii. Humor, celebryci i treści odwołujące się do naszych emocji to jedne z najważniejszych elementów popularnych reklam. Musisz także napisać dobrą kopię i stworzyć wezwania do działania, które wywołają pożądaną reakcję.

Twoja kampania dotrze jednak do pożądanych odbiorców tylko wtedy, gdy wybierzesz odpowiednie słowa kluczowe. Dostępnych jest kilka bezpłatnych narzędzi, które mogą pomóc w tym zadaniu.

Planer słów kluczowych Google AdWords to doskonałe narzędzie do znajdowania najlepszych słów kluczowych związanych z firmą lub usługą, którą próbujesz sprzedać. Nie tylko odkrywasz nowe słowa kluczowe, ale możesz także porównywać trendy słów kluczowych, sprawdzać, jak często są one wyszukiwane i jak zmienia się ich liczba wyszukiwań w czasie. Facebook Audience Insights to kolejne przydatne narzędzie do lepszego poznania grupy docelowej.

Umieść wybrane słowa kluczowe w grupach reklam z odrębnymi słowami kluczowymi dla każdej z nich, aby stworzyć solidną strukturę dla swojej kampanii reklam w mediach społecznościowych. Pomoże Ci to dotrzeć do większej puli potencjalnych klientów.

4. Zaplanuj swój budżet

Po skorzystaniu z narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google Adwords, aby zobaczyć, jak zmienia się liczba wyszukiwań dla wybranych słów kluczowych, możesz odpowiednio zaplanować swój budżet. Pamiętaj, że chcesz wydawać pieniądze mądrze, a nie ciężko.

Najpierw oblicz zwrot z inwestycji (ROI) lub zwrot z nakładów na reklamę (ROAS). Tutaj również wchodzi w grę koszt kliknięcia (CPC) lub koszt obejrzenia (CPV). Ile chcesz wydać na całą kampanię? Jak wyglądałby Twój idealny ROAS po zakończeniu kampanii? Zastanów się, ile jesteś skłonny wydać w stosunku do tego, ile masz nadzieję zarobić.

5. Śledź i mierz swoje wyniki

Teraz, gdy Twoje reklamy zaczęły krążyć w przestrzeni społecznościowej, jedynym sposobem sprawdzenia, jak dobrze radzi sobie Twój plan mediów społecznościowych, jest śledzenie i mierzenie wskaźników KPI wybranych podczas określania celów.

Dobrym rozwiązaniem byłoby Google Analytics. Po powiązaniu z kontem AdWords dowiesz się, jaka jest skuteczność Twoich reklam pod względem kierowania docelowego ruchu do Twojej witryny oraz które reklamy lub miejsca docelowe prowadzą do konwersji.

Każda platforma mediów społecznościowych oferuje również własne narzędzia analityczne, dzięki czemu możesz bezpośrednio sprawdzać skuteczność swoich reklam.

Możesz również sprawdzić, jak sobie radzisz, obliczając ROI lub ROAS i zwracając większą uwagę na wskaźniki, które mają największe znaczenie dla Twoich celów. Dzięki tym danym dowiesz się, jak dobrze lub źle działają Twoje reklamy. Oto kilka do rozważenia:

Wyświetlenia mają miejsce, gdy Twoja reklama pojawia się na platformie społecznościowej. Niekoniecznie oznacza to, że wystąpiły konwersje, po prostu było to widoczne w kanale społecznościowym, w którym przeglądała potencjalna konwersja.

Wyświetlenia są podobne do wyświetleń, ale są powiązane z liczbą osób, które obejrzały Twoją reklamę wideo lub z nią współpracowały.

Kliknięcia są dokładnie tym, na co wyglądają — ktoś pomyślał, że Twój nagłówek jest wystarczająco interesujący, aby go kliknąć i zobaczyć Twoją ofertę.

Współczynnik klikalności (CTR) różni się od kliknięć, ponieważ uwzględnia zarówno kliknięcia, jak i wyświetlenia. Jest to liczba kliknięć reklamy podzielona przez liczbę jej wyświetleń (wyświetleń), wyrażona w procentach.

Współczynnik wyświetleń jest bardzo podobny do współczynnika klikalności, ponieważ liczy liczbę osób, które obejrzały Twój film. Współczynnik obejrzeń jest mierzony jako stosunek płatnych wyświetleń do wyświetleń.

Koszt obejrzenia (CPV) to kwota, którą płacisz, gdy widz obejrzy Twoją reklamę. Każda platforma mediów społecznościowych liczy wyświetlenia w inny sposób. W Google Ads i TrueView jest to kwota, jaką zapłacisz, gdy użytkownik obejrzy Twoją reklamę przez co najmniej 30 sekund.

6. Popraw i zoptymalizuj

Celem każdego planu reklamy w mediach społecznościowych jest uzyskanie jak najlepszych wyników. Co powiesz na optymalizację reklam, aby zapewnić dokładnie to? Wykonanie tego kroku pozwala wyeliminować to, co działa słabo, i zainwestować więcej w to, co działa dobrze.

Koniecznie obserwuj swoją kampanię 24/7 i obserwuj reakcję grupy docelowej po wydaniu pierwszej złotówki na kampanię. Kluczem do sukcesu jest analiza gromadzonych danych, wyciąganie z nich wniosków, iteracja i zastosowanie wniosków w swojej kampanii. Ta strategia zwiększy również inne metryki, które rozważasz, takie jak ROAS, dając Ci większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Zacznij planować

Teraz, gdy omówiliśmy już tworzenie planu reklamy w mediach społecznościowych , nadszedł czas na przejęcie przestrzeni reklamowej w mediach społecznościowych. Możesz nawet rozważyć wykorzystanie szablonu strategii mediów społecznościowych, aby rozpocząć planowanie mediów społecznościowych.

Podczas przechodzenia przez kolejne etapy pamiętaj o głównych celach, które wybrałeś i o tym, co chcesz osiągnąć po ukończeniu.