Marketing w mediach społecznościowych: jak uruchomić reklamę na Instagramie

Informacje i narzędzia, których potrzebujesz, aby wykorzystać najbardziej opartą na obrazach platformę mediów społecznościowych

Niektórzy sprzedawcy eCommerce są biegli w używaniu Instagrama do treści w mediach społecznościowych. Firmy te zdają sobie sprawę, że Instagram to coś więcej niż platforma do zdjęć z podróży i selfie, i priorytetem było korzystanie z sieci społecznościowej do innych celów. Niektóre firmy zbudowały cały swój wizerunek za pośrednictwem Instagrama (pomyśl o takich jak słynny fotograf Chris Burkard i firma odzieżowa ASOS).

Jednak marki, które naprawdę rozumieją, jak wyświetlać reklamę na Instagramie, są bardzo nieliczne. Nawet firmy eCommerce, które powinny błagać o więcej miejsca i mniej ograniczeń, aby publikować zdjęcia swoich produktów, nie maksymalizują potencjału platformy mediów społecznościowych. Jak więc wykorzystać platformę opartą na wizerunku?

Historia reklamy na Instagramie

Czy pamiętasz reakcję, gdy Instagram po raz pierwszy wprowadził reklamy w 2013 roku?

Przed październikiem 2013 r. platforma mediów społecznościowych przyjęła stanowcze i, szczerze mówiąc, skuteczne stanowisko, by nie zezwalać na płatne reklamy na swojej stronie. Instagram zyskał popularność wśród artystów, fotografów i hipsterów, ponieważ platforma była wolna od reklam. Jednak, aby być rentownym w dłuższej perspektywie, Instagram musiał budować przychody, jak każdy inny biznes. Platforma oczywiście zwróciła się w stronę reklamy.

Wywołało to poruszenie wśród użytkowników w 2013 roku, kiedy dowiedzieli się, że Instagram, którego właścicielem jest Facebook, będzie prowadzić korporacyjną, płatną reklamę. Na długo przed tym, firmy dostrzegły wartość dołączenia do platformy mediów społecznościowych, a wiele firm tworzyło intrygujące treści związane z marką bez formalnego procesu reklamowego. Chociaż wygenerowało to pewien ruch dla tych firm, zarówno Instagram, jak i reklamodawcy dostrzegli potencjał w płatnych reklamach.

Kiedy Instagram wprowadził reklamy, w rzeczywistości spotkał się z wystarczającą reakcją użytkowników mediów społecznościowych, że przerwał je w krótkim okresie. Kiedy ponownie wprowadził płatną reklamę, Instagram chciał, aby użytkownicy zaakceptowali tę koncepcję. Platforma obiecała więc, że wszystkie reklamy będą zawierały „piękne zdjęcia wysokiej jakości”. Po części Instagram potrzebował tych reklam, aby wtopić się w platformę, tak jak reklamodawcy chcieli, aby się wyróżniały.

Następnie w 2015 roku Instagram zezwolił na klikalne reklamy. Ta zmiana zasad miała na celu przyciągnięcie większej liczby firm eCommerce do reklam na Instagramie. Przed zmianą firmy eCommerce musiały znaleźć kreatywne sposoby na ułatwienie bezpośredniego zaangażowania z Instagrama. Te klikalne reklamy stały się sposobem, w jaki firmy eCommerce mogły bezpośrednio śledzić ROI i inne wskaźniki wydajności swoich reklam.

Co jest z lekcją historii w mediach społecznościowych?

Niezależnie od tego, czy inwestujesz w płatną reklamę na Instagramie, czy budujesz konto biznesowe swojej marki, ważne jest, jak użytkownicy Instagrama podchodzą do reklamy. Chociaż Instagram zgromadził społeczność 700 milionów użytkowników miesięcznie, demografia różni się od Twittera, Facebooka, a nawet Snapchata. To, co ci użytkownicy lubią, nie lubią i szczerze gardzą, jest cenną informacją.

W przeciwieństwie do innych form mediów społecznościowych, Instagram nie był w stanie płynnie zintegrować reklam ze swoją platformą. Większość członków społeczności Instagrama miała wrażenie, że reklama z natury zmieni serwis społecznościowy na gorsze. Ten strach przed reklamą rozproszył się, ale nie zniknął. Znajomość historii jest ważna, jeśli chcesz zbudować udaną reklamę na Instagramie.

W końcu, podczas gdy Instagram zapewnia platformę, ostatecznie kierujesz reklamy do użytkowników mediów społecznościowych.

Trzymaj się historii swojej marki w mediach społecznościowych

Nawet jeśli używasz wizualizacji jako głównego komunikatora, zamiast słów, nie oznacza to, że opowiadanie historii i branding wychodzą przez okno. Instgram to w rzeczywistości fantastyczna platforma społecznościowa do budowania spójnej, spójnej historii dla Twojej marki, szczególnie dlatego, że koncentruje się na treści wizualnej. Na przykład kilku odnoszących sukcesy reklamodawców na Instagramie zwróciło się do teorii kolorów, aby tworzyć treści. Każdy post zawiera ten sam schemat kolorów, nawet jeśli zmieni się filtr. Często ta paleta kolorów pasuje do innych cyfrowych materiałów marketingowych, w tym logo, tekstu na stronie internetowej i projektu produktu.

Ponadto opowiadanie historii daje podstawę do tworzenia atrakcyjnych treści. Pamiętasz sprzeciw użytkowników Instagrama wobec reklam? Te osoby nadal są na platformie mediów społecznościowych, tylko więcej z nich. Społeczność nadal kładzie nacisk na wysokiej jakości, przemyślane lub zabawne treści wizualne. Wiele osób przychodzi na Instagram, by się zainspirować, a Ty chcesz, aby Twoja reklama uchwyciła ten cel, ponieważ może to prowadzić do zaangażowania.

Kiedy opowiadasz historię za pomocą reklam na Instagramie, daje ci to również plan. Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy eCommerce reklamujące się na Instagramie jest niepełne opracowanie planu wykorzystania platformy mediów społecznościowych. Zamiast tego wskakują, mając nadzieję, że oczywiste korzyści z Instagrama utrzymają ich na powierzchni.

Oprócz trzymania się historii Twojej marki, Twoja reklama na Instagramie powinna mieć ustaloną strategię. Co Twoja marka osiąga dzięki tej reklamie? Odpowiedz na to pytanie zanim cokolwiek innego.

Poświęć czas na ustalanie grupy docelowej

Jeśli kiedykolwiek reklamowałeś się za pośrednictwem Facebooka, wiesz, że dostępne narzędzia do określania grupy docelowej są solidne. Możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi kupującymi na podstawie obszaru geograficznego, zainteresowań, wieku, płci i wielu innych czynników. Instagram, jako platforma należąca do Facebooka, jest zintegrowany z Facebook Ads. Dzięki temu masz dostęp do tych samych konkretnych narzędzi targetowania.

Firma eCommerce może uzyskać dostęp do narzędzia „Odbiorcy” Facebooka i lepiej docierać do potencjalnych klientów. Poprawia to współczynnik klikalności reklam i zwiększa zaangażowanie. Dlatego nie należy spieszyć się z wyborem sposobu manipulowania tymi ustawieniami. Zamiast tego poświęć trochę czasu na przemyślenie swojej grupy docelowej. W przypadku konkretnej reklamy pamiętaj, że odbiorcy mogą różnić się od poprzednich postów.

Pamiętaj też, że algorytm Instagrama nie ukarze Cię za wyznaczenie małej grupy docelowej. Platforma mediów społecznościowych zmodernizowała swój algorytm w 2016 roku, a małe firmy i osoby rozpoczynające działalność w eCommerce mają nowe możliwości ograniczenia i udoskonalenia grupy docelowej.

W ogóle nie rób reklamy

Jeśli brzmi to jak rada sprzeczna z intuicją, to wciąż jest wiele do nauczenia się o Instagramie. Pamiętaj, że użytkownicy Instagrama naprawdę nie lubią rażących reklam. Jeśli jednak możesz sprzedać swoją markę bez brzmienia jak sprzedawca, pokochają cię.

Jeśli szukasz pomocy w marketingu w mediach społecznościowych dla firmy eCommerce lub po prostu chcesz porozmawiać z ekspertem od reklam na Instagramie, zespół 1Digital Agency może Ci pomóc. Zajmujemy się marketingiem w mediach społecznościowych, oprócz SEO dla eCommerce, marketingu PPC, marketingu e-mailowego i marketingu cyfrowego. Pełne omówienie naszej wiedzy o handlu elektronicznym znajdziesz tutaj .