Rozwój małych firm na Amazon Marketplace

W jaki sposób taktyki dla dużych firm Amazon Marketplace są wspierane przez sprzedawców małych firm

W świecie eCommerce Amazon Marketplace to wielki biznes. W rzeczywistości, jak zapewne wiesz, niewiele się powiększa. Sprzedawca online oferuje wszystko, od poduszek na kanapę po pieluchy dla niemowląt. Jednak Amazon był firmą, która zaczynała od sprzedaży książek. Aby się rozwijać, musiała szybko i skutecznie się zdywersyfikować. Dzięki temu Amazon stał się aktualnym graczem w branży eCommerce.

Siłą napędową zdolności Amazona do dywersyfikacji był model biznesowy eCommerce. W rzeczywistości firma posiada szereg patentów dotyczących procesów i praktyk w eCommerce, co odzwierciedla jej obecną dominację na rynku i jest przykładem jej innowacyjnego modelu. Amazon naprawdę zrewolucjonizował świat handlu detalicznego, jednak nie zrobił tego sam.

Małe firmy odgrywają kluczową rolę w sprawnym modelu biznesowym Amazona.

W 2000 roku Amazon pozwolił pierwszym małym firmom sprzedawać towary na swojej platformie. Amazon twierdzi, że od 2000 r. przyczynił się do sukcesu tysięcy małych firm i firm eCommerce. Liczby wydają się wspierać ideę, że małe firmy mogą odnieść duży sukces, sprzedając w witrynie.

Amazon Marketplace pozwala prawie każdemu sprzedawać prawie wszystko za pośrednictwem swojej platformy. Znaczna część produktów sprzedawanych na stronie jest obecnie wysyłana z 21 centrów realizacji Amazon na całym świecie, ale towary pochodzą również od sprzedawców zewnętrznych. Produkty z małych firm stanowią dużą liczbę tych sprzedaży stron trzecich, a ogromną część sprzedaży dokonywaną za pośrednictwem Fulfillment by Amazon, który jest mechanizmem bezpośredniej wysyłki Amazon dla sprzedawców zewnętrznych.

Czy ta sprzedaż jest sukcesem dla Amazon Marketplace, małych firm, czy obu? A co ważniejsze, co powinna zrobić Twoja firma eCommerce, aby zapewnić, że sukces na Amazon rzeczywiście rozwija Twój biznes?

Jak małe firmy stoją na Amazon w 2017 roku?

Istnieje ponad dwa miliony różnych sprzedawców na Amazon's Marketplace, nazwie platformy sprzedaży innej firmy Amazon. Sprzedawcy ci reprezentują kupców każdego rozmiaru i produktu. Nawet Target sprzedaje produkty na platformie sprzedażowej Amazona. Jednak małe firmy stanowią ponad połowę produktów sprzedawanych za pośrednictwem rynku internetowego. Odsetek ten jest statystyką globalną, nie tylko w Stanach Zjednoczonych czy w określonym regionie. W 130 krajach i na 11 różnych platformach handlowych małe firmy stanowią ponad połowę wszystkich produktów zakupionych w Marketplace.

Jak dotąd w 2017 r. liczba sprzedaży na Amazon przypisywana małym firmom jest imponująca. Do końca lipca małe firmy sprzedały ponad dwa miliardy produktów za pośrednictwem Amazon Marketplace.

Kolejnym wskaźnikiem sukcesu małych firm jest niedawny Prime Day. 11 lipca Amazon miał Prime Day. W tym konkretnym dniu posiadacze członkostwa Prime mogli uzyskać dostęp do tysięcy ofert i ofert sprzedaży za pośrednictwem strony internetowej. Ponieważ członkowie Prime Member mieli już darmową wysyłkę i inne korzyści, jest to idealny dzień na dokonanie dużego zakupu. Ludzie, którzy nigdy nie wiedzieli, że chcą kolejnego telewizora na dużym ekranie, trafiają w zeszłym miesiącu na „Sprawdź”.

W tym roku setki tysięcy kupców zapisało się na Prime Day. Oferty i rabaty zostały podzielone według zainteresowań, co pomogło kupującym znaleźć więcej przedmiotów, które pokochali na podstawie ich upodobań i hobby. Ta taktyka pomogła również Amazon Marketplace sprzedać znacznie więcej rzeczy. Kiedy opadł kurz, 11 lipca małe przedsiębiorstwa sprzedały ponad 40 milionów sztuk. Ogólnie rzecz biorąc, tegoroczny Prime Day był największym dotychczasowym wydarzeniem dla firmy i wielu jej handlowców.

Czy Amazon Marketplace jest „Fool Proof” dla małych firm eCommerce?

Rekordowe liczby w 2017 roku zdają się wskazywać, że sprzedaż na Amazon Marketplace jest nie tylko wskazana, ale całkiem łatwa. Nawet wyskakujące firmy, które sprzedają na stronie i wysyłają ze swojego garażu, nie tak jak w 1996 roku, w przeciwieństwie do prezesa Amazona Jeffa Bezosa, przenoszą towary.

Dlatego włamanie do tego kanału sprzedaży powinno być łatwe dla Twojej małej firmy, prawda?

Większość małych firm faktycznie odnosi sukcesy na Amazon. Ponad 70% małych firm twierdzi, że robi lub rozważa sprzedaż na Amazon Marketplace. Spośród małych firm, które podejmują ten krok, około 60% stwierdza, że ​​większość ich sprzedaży ostatecznie pochodzi z Amazon i podobnych rynków. Odsetek ten obejmuje małe firmy stosujące podejście do sprzedaży wielokanałowej. Chociaż oznacza to, że sprzedaż na Amazon nie jest zbyt skomplikowana dla małej firmy eCommerce, nadal istnieją taktyki, aby zrobić to dobrze.

Co wcześniejsze sukcesy na Amazon Marketplace mówią dziś małym firmom?

Dzięki dostępowi Amazon do ponad 165 milionów odwiedzających miesięcznie, szanse na to, że kupujący znajdą Twój produkt, są duże. Możesz zoptymalizować swoje treści w Amazon Marketplace, aby zwiększyć szanse, że kupujący zobaczy Twój produkt jako pierwszy. Istnieją dwa podstawowe kryteria: trafność i wydajność. W przypadku małej firmy, która w 2017 roku pojawiła się na rynku, trudno jest manipulować wydajnością. Jednak istotność jest kluczowa. Upewnij się, że tytuł produktu jest solidny i zawiera starannie opracowany opis, który dotyczy poszczególnych słów kluczowych, a nie fraz.

Jednak prawda jest taka, że ​​skuteczna sprzedaż w Amazon Marketplace dotyczy głównie logistyki i integracji, a nie konkretnych technik sprzedaży. Pomyśl o tym, kiedy umieszczasz produkt na Amazon, nie masz kontroli nad stroną produktu, układem, projektem, brandingiem ani mnóstwem innych szczegółów, o które firmy eCommerce martwią się na własnej stronie internetowej.

Odseparowanie się jest o wiele trudniejsze. Pod wieloma względami Twój produkt musi mówić sam za siebie wśród konkurencji.

Możesz kontrolować, jak dobrze Amazon Marketplace współpracuje z Twoim obecnym sklepem eCommerce. Amazon ma otwarte API, co oznacza interfejs aplikacji. Oznacza to, że duży sprzedawca eCommerce pozwala Twojemu sklepowi Volusion, Shopify lub BigCommerce na bezpośrednią interakcję ze stroną internetową większego sklepu internetowego. Za pomocą tego interfejsu API możesz zintegrować swoją dostosowaną witrynę z produktami na Amazon Marketplace.

Ponadto Amazon Marketplace ułatwia wysłanie produktu po jego zakupie. Około 53% produktów pochodzi z Fulfillment by Amazon, co oznacza, że ​​logistyka jest objęta gwarancją. Jeśli chodzi o pozostałe 47% przedmiotów, monitorowanie zapasów jest niezbędne. Produkt sprzedawany za pośrednictwem oddzielnego, internetowego rynku jest o jeden mniej dostępny w innych kanałach sprzedaży. Amazon API może pomóc w zarządzaniu tym przepływem informacji w Twoim sklepie cyfrowym, ale aktualizacje muszą być również aktualizowane w sklepach stacjonarnych i innych.

Szukasz porady na temat integracji i sprzedaży Amazon?

Jeśli jesteś małą firmą eCommerce zmagającą się z wielkim światem Amazon Marketplace, potrzebujesz fachowej porady.

Zespół 1Digital Agency jest gotowy do zaoferowania porad i usług we wszystkich aspektach Twojego sklepu eCommerce, w tym sprzedaży wielokanałowej za pośrednictwem Amazon i innych rynków. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz integracji między Amazonem a platformą eCommerce, czy innych porad marketingowych, aby zwiększyć sprzedaż w Amazon, zapewnimy Ci ochronę. Zadzwoń do nas pod numer 888-982-8869.