10 prostych sposobów na optymalizację strony docelowej

Opublikowany: 2022-05-11

Chcesz poprawić współczynniki konwersji swoich stron docelowych? Silna strona docelowa może znacznie poprawić współczynniki konwersji i pomóc w zwiększeniu sprzedaży bez konieczności inwestowania w więcej reklam lub zwiększenia ruchu. W tym poście na blogu podzielę się 10 prostymi sposobami optymalizacji strony docelowej w celu poprawy współczynników konwersji.

Dlaczego musisz zoptymalizować swoją stronę docelową

Aby firma odniosła sukces w Internecie, ważna jest ciągła optymalizacja stron docelowych. W przeciwnym razie, niezależnie od tego, jaki ruch generujesz, jeśli Twoje strony docelowe nie przynoszą konwersji, ruch ten nie będzie wiele wart.

Optymalizacja strony docelowej jest również mniej kosztowna niż reklama, a mimo to może mieć ogromny wpływ na wyniki finansowe.

Nie ma jasnej formuły, która działałaby dla wszystkich, ponieważ firmy są różne, podobnie jak ich docelowi odbiorcy. To powiedziawszy, istnieje kilka aspektów strony docelowej, które możesz przetestować na wszystkich płaszczyznach.

Oto 10 prostych sposobów na rozpoczęcie optymalizacji strony docelowej:

1. Zachowaj jasność i zwięzłość

Jednym z najważniejszych aspektów strony docelowej jest jej ogólny wygląd i dołączona treść.

Strona docelowa musi być zaprojektowana w taki sposób, aby uwaga odwiedzających była przyciągnięta do części, które chcesz, aby zobaczyli. Nie powinno też być zbyt zagracone, ale raczej łatwe do przeczytania i nawigacji.

Oto najważniejsze elementy, które powinien zawierać Twój landing page:

  • Twoje logo: logo pokaże odwiedzającym, kim jesteś, a także wzbudzi większe zaufanie. Biorąc pod uwagę, że chcesz, aby Twoi odwiedzający kupowali od Ciebie, ważne jest, aby pokazać im, że jesteś renomowaną, godną zaufania firmą, a dołączenie Twojej marki i logo to świetne miejsce na rozpoczęcie.

  • Nagłówek: nagłówek jest niezwykle ważny, ponieważ jest prawdopodobnie pierwszą rzeczą, którą zauważą i przeczytają odwiedzający, powinien więc jasno informować odwiedzających, o czym jest strona.

  • Treść internetowa: pozostała część internetowej kopii strony docelowej powinna być krótka i jasno wyjaśniać cel i zalety produktu lub usługi, którą próbujesz sprzedać. Dlaczego ludzie mieliby to od ciebie kupować? Użyj wypunktowań, aby wyraźnie wskazać, jakie korzyści uzyskaliby kupując.

  • Referencje: innym dobrym pomysłem jest dołączenie kilku referencji od największych klientów, aby przedstawić odwiedzającym dowód społeczny, dlaczego powinni kupować od Ciebie

  • Wezwanie do działania: jeśli chcesz, aby ludzie podjęli działanie, musisz popchnąć ich w tym kierunku poprzez wezwanie do działania.

Pamiętaj, aby upewnić się, że Twoja strona nie jest zbyt zagracona, ale jednocześnie upewnij się, że zawiera wszystkie niezbędne informacje, których użytkownicy będą potrzebować do podjęcia decyzji.

2. Trafność Twojej strony docelowej

Aby poprawić współczynnik konwersji, upewnij się, że strona docelowa jest odpowiednia dla punktu początkowego odwiedzających: na przykład, jeśli odwiedzający trafił na Twoją stronę z reklamy, strona docelowa musi spełnić obietnicę wykonane w ogłoszeniu. To samo dotyczy każdego innego źródła: wyszukiwarek, mediów społecznościowych i każdej innej platformy.

Jest to ważne, ponieważ zasadniczo składasz obietnicę potencjalnym odwiedzającym, a tym samym podnosisz ich oczekiwania. A jeśli trafią na Twoją stronę docelową, oczekując czegoś i dostaną coś zupełnie innego, prawdopodobnie stracisz tę sprzedaż.

3. Znaczenie testowania

Kluczem do udanej strony docelowej (lub witryny internetowej) jest wiele testów A/B różnych elementów na Twojej stronie.

Jak wspomniałem wcześniej, nie ma uniwersalnej wytycznej, co dokładnie pomaga uzyskać więcej konwersji. Każdy przypadek jest inny, co oznacza, że ​​musisz przetestować różne odmiany wszystkich elementów swojej strony docelowej, aby dowiedzieć się, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie.

Kluczem do testowania strony docelowej jest branie jednego elementu na raz. Oto niektóre z najważniejszych elementów, które powinieneś testować:

  • Układ i projekt strony docelowej

  • Kolor: kolory, których używasz na swojej stronie docelowej, mogą mieć duży wpływ na współczynnik konwersji

  • Nagłówek

  • Kopia internetowa: spróbuj zmienić treść i długość swojej kopii internetowej, aby zobaczyć, co działa najlepiej

  • Referencje: zmień referencje, aby zobaczyć, którym odbiorcy bardziej ufają i poprawić współczynnik konwersji

  • Wezwanie do działania: przetestuj wszystko, od koloru, kształtu i rozmiaru przycisku wezwania do działania po użyte sformułowania

  • Obrazy i filmy: zmień wizualizacje, których używasz na swojej stronie docelowej, aby zobaczyć, które najlepiej ilustrują Twój punkt widzenia.

4. Poznaj swojego docelowego klienta

Aby odpowiednio zoptymalizować swój landing page, musisz wiedzieć jak najwięcej o swoim kliencie docelowym. Zapytaj siebie:

  • Kto tworzy twoją publiczność, jakie są ich upodobania i zainteresowania, a także ich antypatie?

  • Co jest najważniejsze dla Twoich odbiorców?

  • Co sprawia, że ​​decydują się coś kupić?

  • Co sprawi, że ci zaufają?

Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej możesz zoptymalizować swoją stronę docelową. Generalnie istnieją cztery różne typy person, które omówię w następnym punkcie.

5. Rozważ różne osobowości kupujących

Ludzie mają różne style kupowania, w zależności od ich osobowości. Istnieją cztery główne typy person:

  • Konkurencyjni kupujący: konkurujący odwiedzający zazwyczaj poruszają się po stronie bardzo szybko i czytają tylko te informacje, których potrzebują.

  • Nabywcy metodyczni: jak sama nazwa wskazuje, ta grupa nabywców jest bardziej metodyczna w swoim podejściu i zazwyczaj uważnie czyta wszystkie informacje przed podjęciem decyzji.

  • Kupujący spontaniczni: ci, którzy są bardziej spontaniczni, są bardziej emocjonalni i ogólnie lepiej łączą się z treściami wizualnymi.

  • Kupujący humanistyczni: tego typu kupujący są zazwyczaj bardziej emocjonalni, ale nie podejmują decyzji tak szybko, jak kupujący spontaniczni. Mają również tendencję do preferowania ludzkich elementów Twojej strony, takich jak ludzie stojący za Twoją firmą, Twoi klienci i tak dalej.

Każda grupa kupujących będzie potrzebowała innego podejścia, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji. Na przykład, konkurenci kupujący będą potrzebować mniej notatek i więcej liczb i faktów, aby podjąć decyzję. Z drugiej strony, metodyczni kupujący są bardziej skłonni rozważyć zakup od Ciebie, jeśli podasz im wszystkie niezbędne informacje na temat produktu lub usługi, a także jego zalet i wad, zanim zdecydują, czy jesteś właściwym wyborem dla nich.

Będziesz także musiał zbadać, w jaki sposób odwiedzający przewijają Twoją witrynę, aby lepiej zrozumieć ich zachowanie. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzia takiego jak CrazyEgg , w którym wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić adres URL swojej witryny, a będziesz mógł zobaczyć mapę cieplną, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoją witryną.

6. Znaczenie budowania zaufania

Innym ważnym czynnikiem w optymalizacji strony docelowej jest to, czy potrafisz zbudować wystarczające zaufanie wśród odwiedzających. Zapytaj siebie:

  • Dlaczego ludzie powinni kupować od Ciebie?

  • Co sprawia, że ​​jesteś lepszy od konkurencji?

  • Jak zamierzasz udowodnić wartość swojego produktu lub usługi?

Należy wziąć pod uwagę kilka różnych aspektów.

Po pierwsze, jest Twoja firma: czy jesteś firmą godną zaufania? Czy możesz udowodnić, że jesteś poważnym biznesem, który ceni swoich klientów lub klientów?

Następnie musisz wykazać wartość swojego produktu. Korzystaj z referencji od byłych klientów, które mówią o Twoim produkcie lub usłudze oraz o tym, jak to dla nich zmieniło.

I na koniec, ale nie mniej ważne, musisz zagwarantować, że nie nadużyjesz informacji o odwiedzających na wypadek, gdyby musieli podać swoje dane lub że ich płatność będzie bezpieczna, gdy coś od Ciebie kupią.

7. Znaczenie SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek nie tylko poprawi ranking strony docelowej w wynikach wyszukiwania, ale także pomoże Ci stworzyć lepszą, bardziej zoptymalizowaną stronę.

Ogólnie rzecz biorąc, gdy SEO jest zrobione we właściwy sposób, jest ono zaprojektowane tak, aby strona była bardziej czytelna, przejrzysta i zwięzła.

Na przykład przeprowadzając badania słów kluczowych, będziesz w stanie znaleźć i użyć odpowiednich słów kluczowych, które będą rezonować z Twoimi odbiorcami, ponieważ są to te same słowa kluczowe, których użyliby do wyszukiwania Twojego produktu lub usługi.

Strona zoptymalizowana pod kątem SEO będzie również bardziej atrakcyjna, z obrazami i filmami oraz nagłówkami i podtytułami, aby podzielić tekst i uczynić go bardziej czytelnym.

Możesz użyć narzędzia takiego jak GetResponse , które nie tylko pozwala tworzyć strony docelowe, ale także przeprowadzać na nich testy A/B i korzystać z ich narzędzi SEO, aby upewnić się, że odpowiednio optymalizujesz stronę docelową.

8. Użyj wizualizacji, aby zilustrować swój punkt widzenia

Treści wizualne, takie jak obrazy, a zwłaszcza filmy, pomagają zwiększyć liczbę konwersji nie tylko zwykłą, tekstową kopią internetową.

Postaraj się użyć obrazów lub jeszcze lepiej filmów, aby zilustrować punkty, które stawiasz na swojej stronie docelowej. Na przykład dołącz zdjęcia swojego produktu lub samouczek wideo o tym, jak można go używać.

Innym przykładem skutecznych treści wizualnych są członkowie zespołu Twojej firmy: pomogą one zwiększyć konwersje w szczególności u humanistycznych kupujących.

9. Stwórz poczucie pilności

Czasami odwiedzający potrzebują odrobiny nacisku, aby skłonić ich do zakupu, a zwykłe wezwanie do działania nie wystarczy.

Jednym ze sposobów, w jaki możesz dać im ostatni impuls, jest stworzenie poczucia pilności. Możesz użyć wyrażeń takich jak „Pozostało tylko kilka”, „Ostateczna odprawa” lub „Oferta ograniczona”. Jeśli masz wyprzedaż, spróbuj zilustrować to wyrażeniami takimi jak „Wyprzedaż wkrótce się kończy”.

W niektórych przypadkach ludzie nie nawracają się po prostu dlatego, że nie są jeszcze w 100% pewni i będą myśleć, że mają czas na podjęcie decyzji później i ostatecznie o niej zapomną. Ale jeśli dasz im ostatni impuls, tę ostateczną motywację, może to być dokładnie to, czego potrzebują, aby podjąć decyzję o zakupie.

10. I na koniec kontynuuj optymalizację

Jednym z najważniejszych aspektów optymalizacji strony docelowej jest to, że tak naprawdę nie ma w tym celu. Zamiast tego musisz nadal optymalizować swoją witrynę i testować dla niej różne odmiany.

Powodem tego jest to, że Internet stale się rozwija, a wraz z nim zmieniają się oczekiwania Twoich odbiorców.

Nie tylko to, ale jest tak wiele różnych odmian i zmian, które możesz wypróbować, aby zoptymalizować swoją stronę docelową, że jest to ciągły proces.

Nie oznacza to jednak, że musi to być skomplikowany i niezwykle czasochłonny proces. Większość twórców stron docelowych umożliwia testowanie różnych odmian stron, a po wprowadzeniu zmiany wystarczy poczekać i zobaczyć, aż będzie można przetestować, jak działa.

Wniosek

Optymalizacja strony docelowej może mieć ogromny wpływ na współczynnik konwersji i wyniki finansowe. Aby poprawić konwersje, musisz stale testować różne zmiany na swojej stronie docelowej i szukać sposobów na jej ulepszenie. Jakich technik użyłeś do optymalizacji strony docelowej? Które zmiany najbardziej wpłynęły na współczynnik konwersji?