5 rodzajów treści, które można kupić, które napędzają sprzedaż

Co to są treści do kupienia?

Zawartość z możliwością zakupu to dowolny rodzaj treści online, który umożliwia konsumentom bezpośrednie dodawanie produktów do koszyka lub przejście do strony produktu. Największą różnicą między treściami tradycyjnymi a możliwymi do zakupu jest możliwość zawierania tagów produktów.

Treści z możliwością zakupu to wygodny sposób znajdowania i kupowania produktów, co stanowi potężną strategię biznesową. Ponad 25% konsumentów w wieku od 16 do 64 lat rozpoczyna teraz wyszukiwanie produktów w mediach społecznościowych, więc możliwość robienia zakupów bezpośrednio z tego miejsca ma znaczenie.

Powrót do góry lub

Zalety treści z możliwością zakupu dla marek

Ponieważ tak wiele osób szuka produktów i inspiracji w mediach społecznościowych, treści, które można kupić, stały się ważną taktyką marketingową.

W przeciwieństwie do tradycyjnego odpowiednika, treści do zakupów:

• Ułatwia dodawanie produktów do koszyka
• Umożliwia sprzedaż wielu powiązanych produktów, np. odzieży
• Nie przerywa oglądania ani czytania
• Umożliwia sprzedawcom łatwiejszy pomiar konwersji
• Skraca podróż konsumenta i przyspiesza odkrywanie produktów

Tradycyjne treści też mają wiele zalet, ale treści z możliwością zakupu są lepsze, jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do Twojego sklepu . Powodem jest możliwość natychmiastowego zakupu i zapewnienia klientom spersonalizowanych doświadczeń — co również pomaga w strategiach marketingu wielokanałowego.

Jakie masz więc opcje tworzenia treści, które można kupić?

Wiele osób uważa, że ​​treści, które można kupować, to głównie obrazy, takie jak posty na Instagramie, ale możesz robić zakupy również z wielu innych rodzajów treści.

Powrót do góry lub

5 rodzajów treści do zakupów

W tej sekcji omówimy pięć najpopularniejszych rodzajów treści, które można kupić, używanych przez marki do przyciągania klientów. Idealny wybór zależy od kanałów sprzedaży Twojej firmy i preferencji docelowych odbiorców w zakresie odkrywania produktów, więc przyjrzenie się wszystkim jest dobrym pomysłem.

Zacznijmy od najpopularniejszego, Instagrama.

1. Posty na Instagramie z możliwością zakupów

Posty na Instagramie z możliwością zakupów zawierają zdjęcia produktów wraz z tagami. Stuknięcie w produkt otwiera małe okno z informacjami, takimi jak tytuły i ceny.

Przykład-

Ten post z zakupami od NYX Cosmetics zapowiada nową kolekcję szminek. Widz, który chce dokonać zakupu, wystarczy dotknąć produktu, a następnie tagu z ceną.

Źródło obrazu

Posty na Instagramie z możliwością zakupów pojawiły się po raz pierwszy kilka lat temu, a technologia była wielkim hitem. Obecnie ponad 130 milionów użytkowników co miesiąc klika posty z możliwością zakupu, aby dowiedzieć się więcej o produktach.

Taktyka marketingowa, taka jak posty na Instagramie z możliwością robienia zakupów, powinna dobrze działać w przypadku firm B2C sprzedających produkty fizyczne. Technologia ta jest szczególnie popularna wśród marek odzieżowych, ponieważ mogą zaprezentować kilka produktów na jednym zdjęciu (na przykład modelka może je nosić, aby pokazać określony wygląd).

Jak dodać funkcję zakupów do swoich postów na Instagramie?

Łatwy — ten oficjalny przewodnik z Instagrama zawiera wszystkie potrzebne informacje. Ale od razu wiedz, że potrzebujesz konta biznesowego (nie osobistego), aby włączyć tę funkcję. Po włączeniu będziesz mógł dodawać swoje kanały produktowe do Instagrama i linkować do stron produktów.

2. Piny na Pinterest z możliwością zakupów

Podobnie jak na Instagramie, użytkownicy biznesowi mogą tworzyć na Pintereście posty z możliwością zakupów. Ta platforma mediów społecznościowych dopiero niedawno zaczęła badać opcje marketingowe, ale już teraz staje się popularnym źródłem inspiracji dla kupujących.

Pin z możliwością zakupu ma kilka charakterystycznych cech:

• Informacje o cenie
• Link do strony produktu
• Mała sekcja z produktami (w przypadku, gdy szpilka ma kilka)
• Przycisk „Kup”.

Oto jak wygląda typowa pinezka z możliwością zakupu.

Źródło obrazu

Z ponad 367 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie Pinterest może być kolejnym sposobem na sprzedaż produktów Twojej marki . Możesz udostępniać klientom zdjęcia produktów, aby mogli zbadać i zainspirować się.

Oto, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć marketing na Pintereście:

• Potrzebujesz konta firmowego. Załóż konto sprzedawcy, aby zacząć udostępniać piny do zakupów na Pintereście

• Integracja z platformami eCommerce. Popularne platformy, takie jak Shopify i BigCommerce, są zintegrowane z kontem biznesowym na Pintereście, więc tworzenie i udostępnianie pinów do zakupów jest znacznie łatwiejsze

• Piny z możliwością zakupu a Piny promowane. Łatwo pomylić te dwie rzeczy, ale w rzeczywistości bardzo się różnią. Promowane Piny to te, które platforma gwarantuje, że będą wyświetlane w kanałach użytkowników, podczas gdy Piny z możliwością zakupu umożliwiają zakupy bezpośrednio od nich

• Możesz dodać kilka produktów do jednego pinu . Na przykład detaliści odzieżowi mogą pokazywać „wygląd”, a sprzedawcy mebli mogą prezentować projekty pokoi, aby uzyskać inspirację

• Przypinki z możliwością zakupu zawierają słowa kluczowe . Dodanie słów kluczowych jest konieczne, aby zapewnić, że pin jest odpowiedni dla intencji wyszukiwania klienta

Twórz zorganizowane listy produktów, aby wyświetlać swoje produkty. Pinterest posiada profile biznesowe i sekcje „Podobne produkty”, więc im więcej masz produktów, tym większe masz szanse na większą sprzedaż.

Jeśli chcesz przeczytać więcej o treściach do zakupów na Pintereście, odpowiedzi znajdziesz w tym oficjalnym przewodniku „Zakupy na Pintereście”.

3. Filmy z możliwością zakupu

Wideo jest najpopularniejszą treścią i może pomóc sprzedawcom eCommerce poprawić wrażenia klientów. Już teraz 84% klientów twierdzi, że po obejrzeniu markowego filmu przekonało ich do zakupu produktu lub usługi.

Jeśli tradycyjne filmy mają taki efekt, te z możliwością zakupu mogą generować dużą sprzedaż. Prezentując produkty w filmach i umożliwiając klientom natychmiastowe ich znalezienie, możesz uprościć proces wyszukiwania produktów i zainspirować kupujących.

Przykład-

Ten film z IKEA przedstawia specjalne przypinki do zakupów, przedstawiające produkty w akcji.

Gdzie więc możesz tworzyć i udostępniać filmy z możliwością zakupu?

Wiele platform wideo włączyło już funkcję zakupów wideo. Na przykład YouTube udostępnia tę aktualizację wybranym producentom treści, ale wkrótce powinna być dostępna dla większej liczby użytkowników.

Jeśli chcesz wypróbować filmy z możliwością zakupu, załóż konto sprzedawcy na wybranej platformie udostępniania filmów, aby zobaczyć dostępne opcje.

4. Artykuły z możliwością zakupów

Dobrze napisane i zoptymalizowane artykuły na blogu mają dużą wartość dla klientów. Marki mogą pisać o pomocnych wskazówkach i poradach dotyczących rozwiązywania konkretnych problemów, które mogą mieć ich klienci. W niektórych przypadkach szczegółowy, szczegółowy artykuł może być równie pomocny jak film.

Aby artykuł na blogu można było kupić —

Przypisz przycisk do każdego obrazu produktu, aby umożliwić czytelnikom przejście do strony tego produktu.

Przykład B2C — najlepsza strona internetowa do pisania artykułów może udostępnić artykuł na blogu z 10 najlepszymi pakietami usług papierniczych z obrazami lub przyciskami prowadzącymi do strony produktu danego pakietu.

Przykład B2B — firma SaaS sprzedająca usługę e-mail marketingu może udostępniać szablony wiadomości e-mail i dodawać przycisk „Użyj tego szablonu”, aby przekierować użytkownika do usługi (jak poniżej).

Źródło obrazu

Również przyciski w artykułach mogą być wykonane w celu dodania produktu bezpośrednio do koszyka. Ta technika działa w celu zminimalizowania zakłóceń w czytaniu, ale wymaga podania klientowi jak największej ilości informacji o tym produkcie, aby zminimalizować wahanie.

Opinie klientów to jeden ze sposobów na zmniejszenie wahań w artykułach, które można kupić. Wracając do powyższego przykładu B2C, klient poszukujący usług pisania będzie musiał przeczytać recenzje usług pisania na papierze przed podjęciem decyzji, czy wziąć pod uwagę którąkolwiek z najlepszych usług wymienionych w artykule.

5. Reklamy wideo z możliwością zakupu

Innym sposobem, w jaki YouTube i inne platformy inwestują w filmy z możliwością zakupu, są reklamy wideo z możliwością zakupu. Firma Google ogłosiła dostępność tej funkcji w YouTube już w czerwcu 2020 r. i wielu sprzedawców skorzystało z tej nowej, ekscytującej możliwości.

Reklama wideo z możliwością zakupu to wideo uzupełnione o dostępne do przeglądania zdjęcia produktów, w tym polecane produkty. Zdjęcia znajdują się pod filmem i zawierają tytuły produktów, ceny oraz linki do stron produktów.

Źródło obrazu: Google

Chcesz wypróbować reklamy w YouTube z możliwością zakupu?

Połącz kanał produktów Google Merchant Center z reklamami wideo . Platforma umożliwi Ci wtedy wybór produktów do umieszczenia w reklamie. Technologia wciąż się rozwija, więc wielu konkurentów może jej nie używać – lub nawet być tego świadomym. Może więc pojawić się okazja, aby Twoje produkty były bardziej dostępne i szły naprzód.

Powrót do góry lub

Treści z możliwością zakupu: Podsumowanie

Treści, które można kupić, to wspaniała innowacja, która przynosi korzyści zarówno markom, jak i klientom. Z jednej strony marki mogą sprawić, że ich produkty będą bardziej dostępne i poprawią jakość badań nad produktami. Z drugiej strony klienci mogą szybciej znajdować produkty i czerpać inspirację z treści.

Treści z możliwością zakupu mogą być świetnym pomysłem w marketingu wielokanałowym , więc rozważ zainwestowanie w tę taktykę, jeśli korzystasz z tej strategii. W tym momencie mamy jednak nadzieję, że wiesz, od czego zacząć z treściami do zakupów i jak mogą one pomóc Twojej firmie.