Strategie rabatowe Shopify w celu zwiększenia sprzedaży podczas BFCM 2023

Opublikowany: 2023-10-08

Aby odnieść sukces w biznesie internetowym, potrzebujesz potężnego narzędzia, które może znacząco wpłynąć na ceny sprzedaży. Klienci chętniej będą od Ciebie kupować i pozostaną lojalni, jeśli zaoferujesz im atrakcyjne oferty i promocje. Jednak ręczne zarządzanie rabatami Shopify i dodawanie ich może zająć trochę czasu i prowadzić do błędów. Właśnie wtedy z pomocą przychodzi najnowocześniejsza technologia.

Skuteczna taktyka rabatowa może zapewnić Ci przewagę, której potrzebujesz, aby przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców i zachęcić ich do zakupu. Odpowiednie aplikacje rabatowe Shopify umożliwiają zarządzanie rabatami, personalizowanie ofert i interakcję z klientami w sposób zwiększający współczynniki konwersji.

Konsekwentne przestrzeganie tej procedury zachęca do ponownych zakupów.

Sposoby generowania kodów rabatowych w Shopify

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje kilka różnych sposobów generowania kodów rabatowych w Shopify.

  • podręcznik

Jak sama nazwa wskazuje, w Shopify można ręcznie tworzyć kody rabatowe. Ponadto sprzedawcy mogą łatwo utworzyć rabat w Shopify, wykonując proste kroki. Aby to osiągnąć, musisz utworzyć kod rabatowy w panelu administracyjnym Shopify. Ten kod będzie zawierał wszystkie szczegóły dotyczące rabatu, takie jak sam kod, kwota rabatu i data jego wygaśnięcia.

  • Skrypt Shopify

Kolejnym, ale bardziej technicznym sposobem generowania kodów rabatowych są skrypty Shopify. Skrypty Shopify to fragmenty kodu lub całe kody, które można dodać do motywu Shopify w celu dostosowania sklepu internetowego. Możesz korzystać z różnych dostępnych typów skryptów, takich jak skrypty pozycji zamówienia, skrypty wysyłki i skrypty płatności, aby generować kody rabatowe, takie jak rabaty automatyczne i wielokrotne kody rabatowe.

  • Aplikacje Shopify stron trzecich

Wreszcie możesz korzystać z aplikacji innych firm Shopify. Możesz tworzyć rabaty i oferty dodatkowej sprzedaży poza ograniczeniami Shopify. Ta aplikacja jest tak zaawansowana, że ​​możesz planować rabaty i śledzić skuteczność kampanii rabatowych.

W sklepie z aplikacjami Shopify dostępnych jest wiele aplikacji rabatowych, więc zapoznaj się z nimi i wybierz tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Naszą rekomendacją jest AIOD – All Automatic Discount firmy Cirkle Studio. Umożliwia tworzenie automatycznych rabatów, pakietów, rabatów do układania w stosy, ofert dodatkowej sprzedaży, bezpłatnego prezentu, stanu koszyka, rabatów ilościowych, ofert po zakupie i nie tylko. Możesz skorzystać z tej metody, gdy zarządzasz dużą ilością rabatów. Te aplikacje umożliwiają zarządzanie wieloma kampaniami rabatowymi jednocześnie.

Najlepsze rabaty, które przynoszą wyniki w sklepie Shopify

Przygotowaliśmy listę najskuteczniejszych rodzajów rabatów, które sprawdziły się w przypadku sprzedawców internetowych, aby pomóc Ci odnaleźć się w szerokiej gamie rabatów. Dzięki tym ofertom możesz zdobyć więcej klientów, zwiększyć sprzedaż i sprawić, że klienci będą wracać. Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z tych typów rabatów Shopify:

Rabaty ilościowe:

Transakcje hurtowe to bardzo skuteczny sposób na nakłonienie ludzi do większych zakupów.Klienci chętniej kupują więcej, gdy otrzymajązniżkiShopify na podstawie liczby kupowanych rzeczy.„Kup 2 i uzyskaj 10% rabatu” lub „Uzyskaj 20% rabatu przy zamówieniu 3 lub więcej”to tylko niektóre przykłady. Oferty hurtowe podnoszą średnią wartość zamówienia i sprawiają, że klienci czują, że dostają dobrą ofertę. Dzięki temu klienci są szczęśliwsi i bardziej lojalni w dłuższej perspektywie.

Rabaty procentowe:

Rabaty procentowe istnieją już od dawna i są powszechnie znane. Mówiąc na przykład „20% zniżki w całym sklepie” lub „Uzyskaj 15% zniżki na wybrane produkty”,możesz zachęcić klientów do zakupu i sprawić, że poczują, że muszą działać szybko. Rabaty procentowe są elastyczne. W zależności od celów marketingowych możesz je zastosować na wybranych towarach, kategoriach lub całym sklepie.

BOGO (Kup jeden, zdobądź jeden):

„Kup jeden, zdobądź jeden” lub BOGOto rabat, który zachęca klientów do zakupu, dając im drugi przedmiot za darmo lub po obniżonej cenie, gdy kupują kwalifikujący się produkt. Na przykład: „Kup jedną koszulkę, drugą dostaniesz 50% taniej”. Oferty BOGO mogą pomóc zwiększyć sprzedaż,zwiększając sprzedaż klientów i zachęcając ich do większych zakupów.

Darmowe prezenty:

Oferowanie darmowych prezentów przy zakupie to dobry sposób na zaskoczenie i zadowolenie klientów. Zwiększenie wartości ich doświadczeń zakupowych może zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu i sprawić, że będą bardziej zadowoleni z zakupów. Na przykład: „Zdobądź bezpłatną torbę, jeśli wydasz 50 USD lub więcej” lub „Do każdego zakupu otrzymasz bezpłatny produkt w rozmiarze podróżnym”.Darmowe upominki mogą również pomóc w promowaniu nowych towarów, zachęcaniu klientów do ponownego zakupu i rozpowszechnianiu informacji o Twojej firmie.

Zniżki na pakiety:

Zniżki na pakiety: dzięki zniżkom na pakiety klienci otrzymują zniżkę przy zakupie wielu rzeczy razem. Łącząc powiązane lub uzupełniające się towary, możesz sprawić, że klienci będą oglądać więcej Twoich produktów i ogólnie wydawać więcej. Na przykład„Zaoszczędź 15% na najlepszym zestawie kuchennym” lub „Zdobądź 3 produkty w cenie 2”.Rabaty pakietowe dają klientom dobrą ofertę, jednocześnie zwiększając sprzedaż i średnią wartość zamówienia.

Zniżki wielopoziomowe:

Oferty wielopoziomowe mają na celu zapewnianie klientom nagród na podstawie ilości wydanych pieniędzy. Oferując różne poziomy rabatów, np. „10% zniżki na zamówienia powyżej 50 USD” lub „20% zniżki na zamówienia powyżej 100 USD”, możesz skłonić klientów do wydawania większych sum, dzięki czemu będą mogli więcej zaoszczędzić. Wielostopniowe rabaty dają klientom poczucie postępu i zachęcają ich do większych wydatków, co zwiększa sprzedaż i lojalność klientów.

Jeśli korzystasz z kombinacji tego typu rabatów Shopify w swoim sklepie e-commerce, możesz dostosować swoje oferty do różnych typów klientów, osiągnąć swoje cele marketingowe i uzyskać świetne wyniki. Pamiętaj, aby zbadać swoją grupę docelową, śledzić skuteczność poszczególnych rodzajów rabatów i dostosowywać swoje strategie w oparciu o zachowanie klientów i to, co Ci mówią.

Skuteczne strategie rabatowe Shopify

Dobrze opracowane strategie Shopify Discount przyciągają klientów, zwiększają sprzedaż i pomagają budować długoterminowe relacje. Oto siedem skutecznych strategii rabatowych wraz z przykładami i danymi pokazującymi, jak wpływają one na sukces e-commerce:

Oferty ograniczone czasowo

Sprawiając, że kupujący czują, że muszą działać szybko, oferty ograniczone czasowo mogą wywołać poczucie pilności. Na przykład: „Tylko dzisiaj zyskasz 20% zniżki!” lub „Wyprzedaż błyskawiczna: 24-godzinna zniżka”. Strach przed przegapieniem (FOMO) można wykorzystać do zwiększenia współczynników konwersji w przypadku ofert ograniczonych czasowo.

Łączenie i sprzedaż dodatkowa

Łącząc dobrze pasujące do siebie towary lub oferując sprzedaż dodatkową, możesz skłonić klientów do wydawania większych sum i podnieść średnią wartość zamówienia. Na przykład „Kup laptopa i zyskaj 50% rabatu na akcesoria” lub „Przejdź na Pakiet Premium i zaoszczędź 20%”. Badania pokazują, że sprzedaż wiązana i sprzedaż dodatkowa mogą pomóc firmom z branży e-commerce poprawić sprzedaż średnio o 10–30%.

Nagrody za lojalność klientów

Oferowanie lojalnym klientom specjalnych ofert i korzyści to świetny sposób, aby nakłonić ich do ponownego zakupu i pozostania lojalnymi wobec Twojej marki. Skonfiguruj programy lojalnościowe, które zapewniają Shopify zniżki, wcześniejsze wejście do sprzedaży lub specjalne nagrody w zależności od lojalności klienta. Badania pokazują, że firmy posiadające programy lojalnościowe mogą poprawić sprzedaż o 5% do 20% i zatrzymać klientów o dodatkowe 12% do 25%.

Odzyskiwanie wózków

Oferowanie automatycznych rabatów lub innych nagród Shopify może pomóc Ci odzyskać utraconą sprzedaż, gdy klienci opuszczą swoje koszyki. Wysyłanie klientom spersonalizowanych e-maili z kodem kuponu lub ofertą bezpłatnej wysyłki może skłonić ich do sfinalizowania zamówienia. Badania pokazują, że średni współczynnik konwersji e-maili dotyczących odzyskiwania porzuconych koszyków z ofertami wynosi 18,64%, czyli jest znacznie wyższy niż współczynnik konwersji zwykłych e-maili promocyjnych.

Dostosowane rabaty

Klienci są bardziej skłonni do zainteresowania się i zakupu, jeśli kupony są oparte na ich zachowaniu i tym, co lubią. Na przykład „10% zniżki na ulubioną kategorię” lub „Wyjątkowy rabat na miesiąc urodzin”. Spersonalizowane rabaty Shopify mogą prowadzić do wzrostu sprzedaży o 6–10% i sprawić, że klienci będą szczęśliwsi i bardziej lojalni.

FOMO (strach przed przegapieniem)

Tworzenie poczucia pilności i ekskluzywności przy ograniczonej dostępności rabatów Shopify lub promocji „do wyczerpania zapasów” wykorzystuje strach klientów przed przegapieniem. Przykłady obejmują „Wyprzedaż ograniczonych zapasów: 50% zniżki dla pierwszych 50 klientów” lub „Wyjątkowa zniżka dla 100 najszybszych klientów”. Wykazano, że rabaty Shopify oparte na FOMO zwiększają współczynniki konwersji nawet o 25%.

Wybór odpowiednich strategii rabatowych Shopify dla różnych scenariuszy

Aby w pełni wykorzystać rabaty Shopify, ważne jest, aby wybrać odpowiednie podejście do każdej sytuacji. W tym miejscu przyjrzymy się dziesięciu strategiom rabatowym, które sprawdziły się w przeszłości, podamy przykłady i porozmawiamy o tym, kiedy i jak je stosować w swoim biznesie e-commerce.

Wykorzystaj rabaty jako zachętę

Możesz używać rabatów Shopify jako zachęty, aby nakłonić klientów do zrobienia czegoś, czego od nich oczekujesz, na przykład zarejestrowania się, aby otrzymać wiadomość e-mail, obserwowania kont w mediach społecznościowych lub opowiedzenia znajomemu o swojej firmie. Możesz na przykład zachęcić potencjalnych kupujących do udostępnienia swoich adresów e-mail, dając im 10% rabatu na kolejny zakup, jeśli zapiszą się do newslettera.

Skorzystaj ze sprzedaży Flash

Sprzedaż błyskawiczna sprawia, że ​​klienci czują, że muszą działać szybko i są podekscytowani. Zapewniając duże rabaty Shopify na niewielką liczbę towarów przez krótki czas, możesz skłonić ludzi do zakupów pod wpływem impulsu i zwiększyć liczbę konwersji. Na przykład całodobowa wyprzedaż błyskawiczna z 40% rabatem na niektóre produkty może sprawić, że klienci będą chcieli kupić wszystko, co w zasięgu wzroku.

Podaj ceny sezonowe

Ceny sezonowe wykorzystują święta, wydarzenia specjalne lub określone pory roku. Podczas świąt, takich jak Boże Narodzenie i Nowy Rok, oferowanie rabatów Shopify może przyciągnąć klientów, którzy szukają dobrych ofert. Możesz zaoferować oszczędności w oparciu o oferty procentowe lub pakietowe, które pasują do tematu sezonu.

Oferuj rabaty ilościowe

Oferowanie rabatów hurtowych to świetny sposób, aby zachęcić klientów do zakupu większej liczby Twoich towarów. Ta metoda sprawdza się dobrze w przypadku firm, które sprzedają hurtowo lub chcą sprzedawać dużym klientom. Na przykład udzielenie 20% rabatu przy zamówieniu 10 lub więcej jednostek może zachęcić klientów do zakupu większej ilości.

Użyj kodów promocyjnych, aby zatrzymać porzucanie koszyka

Użyj kodów kuponów, aby ludzie nie zostawiali swoich koszyków. Jest to częsty problem firm zajmujących się e-commerce. Klientów, którzy porzucili koszyki, można zachęcić do dokończenia zakupów, przekazując im unikalne kody rabatowe. Wysłanie klientom wiadomości e-mail z unikalnym kodem kuponu umożliwiającym 15% zniżki na rzeczy pozostawione w koszykach może skłonić ich do powrotu i sfinalizowania zakupów.

Nagradzaj lojalnych klientów

Lojalni klienci są tym, co czyni firmę świetną. Skonfiguruj program lojalnościowy, który zapewnia klientom specjalne rabaty i nagrody Shopify na podstawie tego, ile kupują i jak często wchodzą w interakcję z Twoją firmą. Na przykład, jeśli klient dokona zakupu pięć razy, otrzyma 10% rabatu na kolejny zakup, co skłania go do ponownego zakupu.

Utwórz zniżkę dla nowych gości

Dając nowym klientom specjalną zniżkę, na przykład 15% zniżki na pierwszy zakup, możesz zachęcić ich do zakupu czegoś w Twoim sklepie po raz pierwszy.

Oferuj zniżki na zamówienia w przedsprzedaży

Oferowanie rabatów Shopify na zamówienia w przedsprzedaży to dobry sposób, aby wzbudzić zainteresowanie ludzi nadchodzącymi produktami i uzyskać wczesną sprzedaż. Dając zniżki Shopify osobom, które składają zamówienie w przedsprzedaży, możesz wzbudzić emocje i nagradzać pierwszych użytkowników. Na przykład, jeśli kupujący zamówią w przedsprzedaży nową książkę lub gadżet i otrzymają 10% rabatu, istnieje większe prawdopodobieństwo, że go kupią.

Przygotuj specjalne oferty na specjalne wydarzenia

Wydarzenia takie jak Czarny Piątek i Cyberponiedziałek (BFCM) to świetne sposoby na zwiększenie sprzedaży i pozyskanie nowych klientów. Zawieranie ofert i sprzedaży specjalnie na potrzeby tych wydarzeń może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Na przykład udzielenie 30% zniżki na wszystkie produkty przez ograniczony czas podczas BFCM może doprowadzić do dużego skoku sprzedaży.

Oferuj bezpłatną wysyłkę

Klienci mogą nie zrealizować zamówienia, jeśli muszą zapłacić za wysyłkę. Oferując bezpłatną wysyłkę, możesz pozbyć się tej przeszkody i zachęcić więcej osób do zakupu. Rozważ ustawienie minimalnej wartości zamówienia w przypadku bezpłatnej wysyłki, aby mieć pewność, że Twoją firmę nadal na nią stać.

Dlaczego warto korzystać ze zniżek i ofert?

Korzystając z okazji i ofert w mądry sposób, firmy mogą osiągnąć wiele celów, takich jak zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów, pozbycie się starych zapasów, zwiększenie lojalności klientów i utrzymanie konkurencyjności na rynku.

  1. Zwiększ sprzedaż: Rabaty i oferty specjalne zachęcają klientów do zakupów, dając im rabat.Firmy mogą zwiększyć sprzedaż i skłonić klientów do większych zakupów, obniżając ceny swoich towarów lub usług.
  2. Pozyskiwanie nowych klientów: Rabaty i oferty specjalne sprawdzają się dobrze, przyciągając nowych klientów, którzy mogą nie chcieć wypróbować nowego produktu lub usługi po pełnej cenie.Firmy mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i skłonić ich do wypróbowania swoich towarów, udzielając im rabatu.
  3. Wyczyść zapasy: Rabaty i oferty specjalne mogą pomóc firmom pozbyć się starych lub dodatkowych zapasów.Oferując rabaty na te produkty, firmy mogą zachęcać klientów do ich zakupu, zwalniając miejsce na nowe zapasy i unikając strat ze starych zapasów.
  4. Lojalność klientów: Lojalność klientów można budować i wzmacniać dzięki rabatom i ofertom specjalnym.Oferując ekskluzywne rabaty lub oferty lojalnym klientom, firmy mogą okazać swoje uznanie, zachęcić do ponownych zakupów i budować długoterminowe relacje ze swoimi klientami.
  5. Konkuruj na rynku: Na rynku o dużej konkurencji rabaty i oferty specjalne mogą pomóc firmom wyróżnić się.Firmy mogą wyróżnić się i przyciągnąć uwagę klientów, którzy porównują ceny i możliwości wyboru przed podjęciem decyzji o zakupie, oferując atrakcyjne oferty i promocje.

Jak wdrożyć rabaty Shopify?

1. Korzystanie z wbudowanych funkcji Shopify

Korzystając z wbudowanych funkcji Shopify, możesz sprawić, że transakcje będą dobrze działać dla Twojej firmy online. Shopify umożliwia sprzedawcom tworzenie następujących rodzajów rabatów:

  1. Kwota zniżki na produkty
  2. Kwota rabatu na zamówienia
  3. Kup X i zdobądź Y
  4. Darmowa dostawa

Oto kroki, jak używać Shopify do oferowania rabatów:

1. Kwota rabatu na produkty

Krok 1: Kliknij „Zniżki” na pulpicie nawigacyjnym Shopify.

Krok 2: Kliknij przycisk „Utwórz rabat”.

Krok 3: Wybierz rodzaj rabatu –„Kwota rabatu na produkty ”

Krok 4: WybierzKod rabatowy i dodaj kod rabatowy, jak pokazano na obrazku poniżej

Uwaga: Jeśli wybierzesz opcjęRabat automatyczny , rabat zostanie naliczony automatycznie.

  • Następnie wybierz wartość Rabat procentowy lub Rabat stały.
  • Wybierz rodzaj zakupu
  • Wybierz, gdzie rabat będzie dotyczył konkretnych kolekcji lub konkretnych produktów.
  • Zaznacz także opcję Zastosuj rabat tylko raz na zamówienie.

Krok 5: Dostosuj podstawowe zasady oferty rabatowej.

  • Minimalne wymagania zakupowe
  • Niestandardowe uprawnienia
  • Maksymalne wykorzystanie rabatu
  • Możesz łączyć wiele rabatów za pomocąopcji Kombinacja
  • Wybierz aktywne daty
  • Kliknij Zapisz rabat

Zakończ: Oferta rabatowa została pomyślnie utworzona, możesz udostępnić link do ofert rabatowych.

2. Kwota poza zamówieniem

Po kliknięciu Utwórz rabat na pulpicie nawigacyjnym Shopify.

Krok 1: Kliknij Kwota poza zamówieniem

Krok 2: Wszystkie pozostałe dostosowania są takie same, jak pokazano w pierwszym samouczku. Kwota rabatów na produkty.

3. Kup x Zdobądź Y

Krok 1: Wybierz opcję Kup X i otrzymaj Y

Krok 2: Wybierz Kod rabatowy i dodaj kod rabatowy, jak pokazano na obrazku poniżej

Uwaga: Jeśli wybierzesz opcjęRabat automatyczny , kwalifikujący się produkt BOGO zostanie automatycznie dodany do koszyka.

Krok 3: Wybierz zasady oferty BOGO. Aby się zakwalifikować, możesz zaoferować minimalną ilość przedmiotów lub minimalną kwotę zakupu.

  • Wybierz główny produkt
  • Wybierz oferowany produkt
  • Możesz zaoferować produkt Y za darmo lub po obniżonej cenie.

W poniższym przykładzie: Minimalna ilość głównego produktu musi wynosić 1, a klient otrzyma kolejny produkt za darmo.

Uwaga: Kup X, a otrzymasz Y rabaty, które są obsługiwane tylko w przypadku zakupów jednorazowych.

Krok 3: Konfigurowanie podstawowego dostosowania

  • Maksymalna liczba użytkowników na zamówienie
  • Kwalifikowalność klienta
  • Maksymalna liczba użytkowników objętych zniżką
  • Połącz ofertę BOGO z innymi rabatami produktowymi, korzystając z opcji Kombinacja
  • Wybierz aktywne daty
  • Kliknij Zapisz rabat

4. Darmowa wysyłka

Krok 1: Wybierz bezpłatną wysyłkę

Krok 2: Wpisz kod rabatowy na darmową wysyłkę.

  • Wybierz kraje
  • Wybierz rodzaj zakupu
  • Możesz wykluczyć stawki wysyłki w ramach określonych stawek wysyłki
  • Wybierz minimalne wymagania dotyczące zakupu

Krok 3: Konfigurowanie reguł rabatowych.

  • Wybierz uprawnienia klienta
  • Maksymalne wykorzystanie rabatu
  • Możesz łączyć rabat z innymi rabatami za pomocą opcji Kombinacja
  • Wybierz aktywne daty

Kliknij Zapisz rabat

2. Korzystanie z aplikacji rabatowych Shopify innych firm

Jeśli chcesz skonfigurować rabaty wykraczające poza ograniczenia Shopify, najlepszą opcją są aplikacje innych firm.Korzystanie z aplikacji rabatowych Shopify innych firm może zapewnić Twojej firmie e-commerce większą elastyczność i użyteczność, jeśli chodzi o rabaty Shopify.

Jedną z najlepszych aplikacji rabatowych Shopify dla Shopify jestAIOD – wszystkie automatyczne rabaty .

AIOD oferuje kompleksowe funkcje, dzięki którym wdrażanie rabatów i zarządzanie nimi nie wymaga żadnego wysiłku. Dzięki AIOD możesz tworzyć procentowe, stałe kwoty, rabaty zbiorcze i więcej rabatów. Aplikacja zapewnia również zaawansowane funkcje, takie jak rabaty zaplanowane, rabaty wyczerpane, rabaty kumulacyjne, automatyczne rabaty na poziomie koszyka i promocje warunkowe.

Dzięki intuicyjnemu interfejsowi i bezproblemowej integracji z Shopify AIOD upraszcza proces realizacji rabatów, pozwalając zwiększyć sprzedaż i skutecznie angażować klientów. Jeśli szukasz wydajnej i przyjaznej dla użytkownika aplikacji rabatowej Shopify dla swojego sklepu, warto rozważyć AIOD.

Wniosek

Ważne jest, aby stosować skuteczne taktyki rabatowe, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie Shopify, pozyskać nowych klientów i budować lojalność klientów. Aplikacje rabatowe Shopify innych firm to najlepsze opcje tworzenia ofert zaawansowanych rabatów.

Wykorzystaj te aplikacje, aby rozwijać swoją firmę ze zniżkami.