Siedem trendów, które musisz znać w globalnej branży afiliacyjnej
Opublikowany: 2019-01-22Jak każda inna postępowa branża, marketing afiliacyjny stale się rozwija, dodając nowe, bardziej efektywne i wydajne strategie, które generują większe przychody. Wzrastają także inwestycje w branży w wielu częściach świata.
Na przykład Japonia jest jednym z wiodących krajów pod względem inwestycji w marketing afiliacyjny; w rzeczywistości jej krajowy rynek afiliacyjny wzrósł w ostatnich latach o 15 procent. Jak pokazano na poniższym obrazku, wydatki na marketing afiliacyjny w kraju mają osiągnąć prawie 406 miliardów jenów do 2021 roku, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z obecnymi poziomami.
Tak więc, pomimo twierdzeń, że marketing afiliacyjny jest martwy, widzimy, że jest on w dużej mierze żywy i kwitnący. W rzeczywistości branża ciągle się zmienia, więc jeśli chcesz dołączyć i generować przychody, spójrz na siedem następujących trendów w branży afiliacyjnej, które zdefiniują marketing afiliacyjny w najbliższej przyszłości.
Trend nr 1 w marketingu afiliacyjnym staje się influencerami
Jeszcze kilka lat temu wielu marketerów działających w branży afiliacyjnej koncentrowało się na dużych grupach serwisów z różnych branż, nawet w przypadkach, gdy te serwisy nie miały zbyt dużego autorytetu. Oczywiście ta strategia nie mogła przetrwać zbyt długo, ponieważ brakowało jej wiarygodności i skupienia.
W 2018 roku obserwujemy znaczną zmianę dotychczasowych metod marketingowych na nowe. Na przykład jednym z trendów w branży afiliacyjnej, który uzyskuje aktualizację, jest tradycyjne podejście typu „catch-all”. Trwa przejście do znacznie bardziej ukierunkowanego i wiarygodnego podejścia do marketingu. Oczywiście mówię o wpływowych osobach i jest bardzo prawdopodobne, że trend ten utrzyma się w ciągu najbliższych kilku lat.
Influencer marketing stał się jednym z głównych trendów w branży afiliacyjnej również dlatego, że kupujący online spędzają mniej czasu na przeglądaniu witryn eCommerce, a więcej na sprawdzaniu produktów swoich ulubionych influencerów w mediach społecznościowych. Tak więc koncentracja na kliknięciach, aby zrozumieć ich zachowanie, nie działa już w przypadku marek.
Zamiast tego patrzą teraz poza kliknięcia, aby dobrze zrozumieć potrzeby swoich klientów i chcą nawiązać długoterminowe relacje, które mogą potencjalnie zmienić klientów w lojalnych ambasadorów marki.
Oczywiście strony internetowe eCommerce nie nadają się do realizacji tego zadania, ale z pewnością są to influencerzy. W rzeczywistości dobrze sobie radzili, działając jako pośrednicy w ułatwianiu autentycznych relacji między markami a klientami, wykorzystując swoją istniejącą bazę obserwujących.
Według najnowszych danych eConsultancy tylko 29 proc. influencerów korzysta z linków śledzących afiliantów.
Można jednak bezpiecznie założyć, że liczba marek zaangażowanych w partnerstwa afiliacyjne wzrośnie, ponieważ coraz więcej z nich zdaje sobie sprawę, jak skuteczne mogą być.
Przykładem takiego sukcesu może być niedawna współpraca marki modowej Nordstrom i wpływowej Arielle Charnas. Kolekcja uruchomiona przez Charnas jako partnera Nordstrom sprzedała się w ciągu 24 godzin; w rzeczywistości był tak popularny, że witryna marki była przeciążona ruchem i zawieszała się w ciągu pierwszej godziny po uruchomieniu.
Trend #2 Więcej kampanii w mediach społecznościowych
Istnieją dwa główne powody, dla których globalna branża afiliacyjna jest obecnie w trakcie niezwykle ważnego przejścia ze sklepów eCommerce do postów w mediach społecznościowych.
Przede wszystkim, jak krótko wspomniano powyżej, media społecznościowe stają się coraz bardziej przyjazne dla zakupów, więc wiele osób opuszcza strony internetowe i przegląda sieci takie jak Instagram i Facebook.
Na przykład użytkownicy biznesowi Instagrama mogą teraz oznaczać produkty i dodawać naklejki produktowe zarówno do relacji, jak i postów (wymagana jest jednak zgoda na zakupy na Instagramie). Dzięki temu użytkownicy mogą cieszyć się łatwiejszym dostępem do produktów swoich ulubionych influencerów bez opuszczania Instagrama.
Ponieważ 90 milionów kont na Instagramie co miesiąc klika posty o zakupach, aby dowiedzieć się więcej o produktach, można śmiało zasugerować, że trend ten będzie nadal wywierał wpływ w ciągu najbliższych kilku lat.
Po drugie, Google niedawno zaktualizował swoje algorytmy wyszukiwania – tak zwaną aktualizację Mobile First – aby upewnić się, że witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych mają priorytet w wynikach wyszukiwania. Oznacza to, że witryny z responsywnym designem mają poważną przewagę nad innymi.
Ponieważ większość użytkowników mediów społecznościowych uzyskuje dostęp do swoich kont z urządzeń mobilnych, można śmiało twierdzić, że marketerzy afiliacyjni będą korzystać z witryn przyjaznych dla urządzeń mobilnych, aby upewnić się, że stosują się do najnowszych rekomendacji Google. Co więcej, będą musieli nauczyć się, jak zintegrować telefon komórkowy z resztą podróży klienta.
Trend #3 Recenzje i recenzje witryn
Ten nie jest nowy, ale nadal pozostaje jednym z najważniejszych trendów w branży afiliacyjnej. Recenzje są ważnymi graczami na arenie marketingu afiliacyjnego, które będą wywierać wpływ w 2019 roku i później.
Oto niektóre z najważniejszych wniosków z ankiety ReviewTrackers Online Reviews 2018 i kompilacji G2 Crowd:
- 53,3% klientów oczekuje, że firmy odpowiedzą na negatywne recenzje w ciągu tygodnia
- 94 procent klientów twierdzi, że negatywna recenzja online przekonała ich do unikania biznesu
- Klienci tak naprawdę nie ufają firmom z ocenami niższymi niż 4 gwiazdki
- Wyświetlanie opinii o droższych produktach może zwiększyć współczynniki konwersji o 380 procent
- Recenzje produktów online są jednym z najbardziej wpływowych rodzajów treści wpływających na decyzje zakupowe
- W przypadku dwóch produktów o podobnych ocenach, kupujący online są bardziej skłonni do zakupu tego, który ma więcej recenzji
- 71 procent kupujących online twierdzi, że recenzje ułatwiają im kupowanie produktu.
Dużym problemem jest brak recenzji. Tylko 8 procent kupujących online twierdzi, że jest gotowych kupić produkt, który nie został przez nikogo zrecenzowany.
Ponieważ recenzje online są tak ważne dla kupujących online, tworzenie silnych recenzji i całych platform z recenzjami będzie nadal mieć wpływ na trend w marketingu afiliacyjnym.
Trend nr 4 Zwiększanie przejrzystości
„Nieujawnianie reklam staje się wielkim zakazem w marketingu afiliacyjnym” — wyjaśnia Matt White, ekspert ds. marketingu afiliacyjnego z A-Writer.
Rzeczywiście, w ciągu ostatnich kilku lat Federalna Komisja Handlu (FTC) prowadziła dochodzenia w sprawie nieujawnionych reklam w mediach społecznościowych i znalazła wiele naruszeń ze strony wielu znanych wpływowych osób.
Niektóre z nazwisk, które wydawały się być podejrzane o naruszenie prawa, to Kim Kardashian, Kylie Jenner i Mark Wahlberg. Niektórzy z nich otrzymali ostrzeżenie za udział w oszukańczej kampanii marketingowej i niekomunikowanie, że zapłacono im za reklamowanie produktów na swoich zdjęciach w mediach społecznościowych.
Oto list, który Truth in Advertising, Inc, organizacja non-profit wspierająca konsumentów, wysłała do rodziny Kardashian/Jenner. Głównym celem listu było powiadomienie ich, że jeśli nielegalne posty nie zostaną odpowiednio zweryfikowane, organizacja złoży skargę do FTC.
Z kolei FTC ogłasza komunikaty, wysyłając listy ostrzegające celebrytów przed nielegalną reklamą i dostarczając im materiały edukacyjne. Przyszłość pokaże, w jaki sposób organizacja zapewni, że osoby wpływowe będą przestrzegać prawa, ale jasne jest, że branża afiliacyjna stanie się bardziej zgodna i przejrzysta.
Ewentualne działania prawne sprawiają, że przejrzystość jest jednym z najbardziej wartych uwagi trendów w branży afiliacyjnej, więc postaraj się postępować zgodnie z przepisami.
Trend nr 5 Skoncentruj się na reklamach natywnych
Reklamy natywne to reklamy zaprojektowane tak, aby przypominały wygląd konkretnego kontekstu, w którym są wyświetlane. Na przykład, jeśli w swoim kanale Facebook zobaczyłeś nienachalną reklamę, która nie wyglądała jak reklama displayowa, ponieważ dobrze się z nią komponowała, prawdopodobnie była to reklama natywna.
Udowadniają swoją wartość w marketingu afiliacyjnym, ponieważ nie są tak irytujące dla widzów. W rzeczywistości Business Insider przewiduje nawet, że przychody z natywnych reklam displayowych w Stanach Zjednoczonych będą stanowić 74% łącznych zysków z reklam displayowych w USA.
Najwyraźniej reklama natywna jest jednym z najgorętszych trendów w branży afiliacyjnej i jest przygotowana na stały wzrost w ostatnich latach. Bez wątpienia marketing afiliacyjny będzie jednym z głównych motorów tego. Przy tak niesamowitym ROI reklamy natywne staną się popularnym narzędziem w reklamie cyfrowej.
„Wybór odpowiedniej sieci reklam natywnych i pisanie atrakcyjnych kopii reklam będzie jednym z najważniejszych zadań, które będą musieli dobrze wykonać marketerzy afiliacyjni” – mówi Evan Martin, specjalista ds. marketingu cyfrowego z Proesssaywriting. „Wraz z rosnącą konkurencją w branży, efektywne pisanie tekstów będzie kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie kampanii”.
Trend #6 Powszechne przyjęcie nowych technologii
Trendy w branży afiliacyjnej stale się zmieniają i aby pozostać potężnym i wyrafinowanym, firmy będą nadal wchodzić w nowe technologie i strategie marketingu cyfrowego, takie jak marketing treści, wyszukiwanie głosowe, sztuczna inteligencja i inne.
Na przykład sztuczna inteligencja (AI) już odgrywa ważną rolę w krajobrazie marketingu cyfrowego, więc nadszedł czas, aby branża afiliacyjna również na tym skorzystała. Według Erlany Colson, eksperta ds. AI z O'reilly, oto niektóre obszary, w których sztuczna inteligencja może zapewnić wspaniałe możliwości marketingowcom afiliacyjnym:
- Identyfikowanie nowych możliwości. Radzenie sobie z licznymi relacjami partnerskimi może być przytłaczające, a narzędzia sztucznej inteligencji mogą ułatwić to zadanie, zapewniając skuteczne i wydajne monitorowanie wyników i wykrywanie okazji.
- Poprawa komunikacji między markami a klientami. Na przykład chatbot oparty na sztucznej inteligencji może wymyślić linki partnerskie, które przekierują klientów na odpowiednią stronę produktu, gdy wykryją określone słowa kluczowe w rozmowie z nimi.
- Bardziej adekwatna treść. Narzędzia AI mogą analizować ogromne ilości informacji i pomagać w określeniu treści o wysokiej wartości dla określonej grupy docelowej.
- Znajdowanie odpowiednich odbiorców. Kampanie graficzne i analizy oparte na sztucznej inteligencji mogą być bardzo pomocne w kierowaniu na odbiorców i analizach predykcyjnych.
Wyszukiwanie głosowe to kolejna wschodząca technologia, na którą branża afiliacyjna będzie musiała zwrócić uwagę. Liczba osób, które wolą używać głosu do wyszukiwania w Google, szybko rośnie, a jest już wystarczająco dużo dowodów, aby uzasadnić znaczenie optymalizacji wyszukiwania głosowego, która już teraz staje się jednym z najbardziej wpływowych trendów w branży afiliacyjnej.
Na przykład badanie Voice Search for Business wykazało, że:
- 46 procent użytkowników wyszukiwania głosowego codziennie szuka lokalnej firmy
- 27 procent z nich odwiedza lokalną firmę po przeprowadzeniu wyszukiwania głosowego
- 76 procent użytkowników inteligentnych głośników wyszukuje lokalne firmy co najmniej raz w tygodniu.
Co więcej, marketerzy afiliowani w wielu branżach mogą skorzystać na optymalizacji wyszukiwania głosowego, ponieważ ludzie używają głosu do znajdowania różnych firm.
Trend nr 7 Lepsze raportowanie danych
Przyjęcie nowych technologii zapewni dokładną analizę ogromnych ilości danych, co oznacza również, że raportowanie również będzie lepsze. Na przykład narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, które zapewniają dostęp do danych w czasie rzeczywistym, dostarczą afiliacyjnym marketerom mnóstwo przydatnych informacji i spostrzeżeń.
W rezultacie będą bardziej gotowi do zaangażowania się w planowanie i dostosowywanie kampanii w oparciu o dane.
Zawijanie
Jeśli chcesz zmaksymalizować szansę, że Twoje pieniądze wydane na kampanię marketingu afiliacyjnego zadziałają, powinieneś być na bieżąco z tymi siedmioma obowiązkowymi trendami w branży afiliacyjnej. Mogą znacząco podnieść poziom Twojej gry afiliacyjnej i zapewnić, że jesteś wyposażony w najlepsze i najnowsze narzędzia, dzięki którym pokonasz konkurencję.
Wypatruj nowych trendów w branży afiliacyjnej, które mogą pojawić się również w 2019 roku, ale na razie jesteś gotowy na poważne kampanie afiliacyjne!
