Sprinty SEO: Jak udoskonalić usługi SEO

Jako agencja zajmująca się optymalizacją wyszukiwarek (SEO) chcesz zapewnić swoim klientom jak najlepsze usługi.

Chcesz pomóc im w uszeregowaniu ich docelowych słów kluczowych.

Chcesz pomóc im zdominować konkurencję.

I oczywiście chcesz na tym dobrze zarobić.

Ale na twojej drodze są poważne przeszkody. Uruchomienie kampanii SEO może zająć dużo czasu.

Spowolnienie gospodarcze zmusza firmy każdej wielkości do cięcia budżetu marketingowego (co oczywiście wpływa na ich wydatki na SEO).

Co więcej, często trudno jest zapakować usługi SEO w sposób, który jest zarówno rozsądny, jak i opłacalny dla klientów.

Dzisiaj mamy pojedyncze rozwiązanie wszystkich tych problemów: sprinty SEO.

Problem osi czasu SEO

Jednym z największych problemów, z jakimi borykają się zarówno agencje SEO, jak i klienci SEO, jest ogólny harmonogram SEO.

W przeszłości uzyskanie znaczących wyników SEO wymagało znacznej ilości czasu i wysiłku – i to z powodu zagrożeń na wielu frontach.

Stworzenie strategii marketingowej wymagało co najmniej tygodnia lub dwóch. Google aktualizował swój indeks powoli i (czasami) niekonsekwentnie.

Tworzenie i publikowanie treści może zająć tygodnie. A jeśli stanąłeś w obliczu znaczącej konkurencji, mogą minąć miesiące, zanim staniesz się realistycznym pretendentem.

Podsumowując, oznaczało to, że może upłynąć kilka miesięcy, zanim pojawisz się w odpowiednich SERP dla swojej marki – nie mówiąc już o dotarciu na ich szczyt.

To zawsze było trudne do sprzedania dla agencji SEO.

Jak przekonać sceptycznego klienta, że ​​powinien płacić ci konsekwentnie, przez kilka miesięcy, bez natychmiastowego dowodu, że twoje wysiłki naprawdę działają?

Problem ten jest jeszcze większy w czasach trudności ekonomicznych.

Obecnie firmy stoją w obliczu zagrożeń, takich jak inflacja, problemy z łańcuchem dostaw, niedobory siły roboczej i niższe wydatki konsumpcyjne z powodu pogorszenia koniunktury rynkowej.

Budżety marketingowe i reklamowe w całym kraju są coraz cięższe – a najwolniejsze, najmniej natychmiastowo skuteczne strategie marketingowe są obcinane w pierwszej kolejności.

Sprinty SEO oferują rozwiązanie.

Co to jest sprint SEO?

Sprinty SEO czerpią inspirację ze sprintów deweloperskich.

W świecie programistów zwinnych „sprint” to krótki okres czasu, w którym zespół zobowiązuje się do ukończenia znaczącej części pracy, zwykle ukończenia ważnego bloku konstrukcyjnego lub osiągnięcia godnego uwagi kamienia milowego. To przydatny sposób na podzielenie całego projektu na sekcje – przy jednoczesnym zwiększeniu produktywności.

Podobnie jak w przypadku sprintu ambulatoryjnego, praca jest intensywna i wykonywana w stosunkowo krótkich seriach.

W SEO „kawałek” pracy do wykonania zwykle znajduje się blisko szczytu SERP dla wartościowego, ale osiągalnego słowa kluczowego/frazy. Zamiast stopniowo tworzyć nowe linki do postów na blogu w ciągu miesięcy i obejmujących 10-20 słów kluczowych, skoncentrujesz wszystkie swoje wysiłki na jednym słowie kluczowym lub wyrażeniu przez krótszy okres czasu (zwykle kilka tygodni).

Ale tylko dlatego, że indeksowanie odbywa się szybko, nie oznacza to, że ranking będzie. To dwa bardzo różne zjawiska.

Jest to częściowo możliwe dzięki szybszym i bardziej responsywnym aktualizacjom Google. Dziesięć lat temu Twoja ciężka praca mogła się opłacić dopiero po kilku miesiącach – ale w dzisiejszych czasach czasami możesz zobaczyć aktualizacje SERP (i większy ruch organiczny) w ciągu kilku godzin.

Strategia ta stała się ostatnio popularna również dlatego, że zwiększona konkurencja w przestrzeni SEO (wraz z obniżonymi wypłatami za wysokie pozycje w niektórych przypadkach) zmusza agencje SEO i specjalistów od optymalizacji wyszukiwania do większej kreatywności i strategii. SERP nie są już szansą „błękitnego oceanu”, więc musimy być bardziej precyzyjni i skoncentrowani na pracy, którą wykonujemy.

Dlaczego agencje SEO powinny koncentrować się na sprintach

Dlaczego jest to korzystne dla Twojej agencji marketingu cyfrowego?

Co sprawia, że ​​sprinty są bardziej atrakcyjną ofertą SEO niż, powiedzmy, tradycyjna struktura ustalająca lub oferty usług a la carte?

Istnieje wiele korzyści, o których należy pamiętać:

• Odwołaj się do klientów świadomych budżetu. Niektóre firmy są zainteresowane zwiększeniem ruchu organicznego, ale nie mają 10 000 USD miesięcznie na pakiet usług SEO i powiązane kampanie marketingowe. Mogą być zainteresowani zapłaceniem kilkuset lub kilku tysięcy dolarów za jednorazową akcję – podobnie jak to, co mogliby uzyskać w ograniczonej kampanii reklamowej PPC. Oczywiście klienci dbający o budżet nie należą do najbardziej lukratywnych, ale warto spróbować się do nich odwołać, zwłaszcza jeśli te ograniczone serie zapewniają wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Z biegiem czasu zyskasz lepszą reputację i będziesz w znacznie lepszej sytuacji, aby sprzedawać swoim klientom więcej.
• Apel do klientów wrażliwych na czas. Świeżo uruchomione start-upy, małe firmy i marketerzy wydarzeń to tylko kilka przykładów klientów, którzy mają pilne potrzeby marketingowe i reklamowe. Ci ludzie chcą dokonać ogromnego pchnięcia, tak szybko, jak to możliwe, i zobaczyć wyniki w ciągu kilku dni, a nie miesięcy. Zwykle tego typu klienci nigdy nie rozważaliby SEO; wymaga zbyt dużej inwestycji czasu. Ale dzięki sprintom SEO nagle staje się to opłacalne.
• Łatwiejsze pakowanie produktów. Niektóre agencje SEO uwielbiają ideę usługi oferowanej jako produkt, ponieważ ułatwia to pakowanie produktu. Zamiast łączyć niejasne pakiety usług i programy miesięczne, możesz przedstawić jasną, prostą ofertę, która jest powiązana z wymiernymi wynikami. Możesz sprzedać każdy etap za stałą opłatą lub zaoferować różne poziomy usługi sprintu SEO, ze zmiennymi cenami SEO w oparciu o konkurencyjne środowisko i ilość pracy, którą musisz wykonać, aby uzyskać wyniki.
• Opcje powtarzających się przychodów. Jedną z mocnych stron sprintu marketingowego jest to, że może on służyć jako samodzielny produkt, ale może również zapewnić możliwość powtarzających się przychodów. W tej strukturze możesz ułożyć plan np. 3 sprinty miesięcznie; kiedy Twoi klienci odkryją, jak potężne są sprinty, prawdopodobnie będą zainteresowani częstszym i regularniejszym ich stosowaniem.
• Czystszy cel strategiczny. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​agencje SEO czasami mają problem ze strategicznym ukierunkowaniem. Zamiast optymalnie równoważyć swój czas i zasoby, aby uzyskać jak największy ruch i widoczność dla swoich klientów, możesz zawiesić się na tworzeniu X liczby postów na blogu lub budowaniu Y liczby linków miesięcznie. W przypadku sprintów nie masz już tego luksusu; aby osiągnąć prawdziwy sukces SEO, potrzebujesz laserowego skupienia się na określonym celu strategicznym.
• Powtarzalne procesy. Istnieją jasne podstawy SEO, których należy przestrzegać w każdej kampanii, bez względu na to, jak długa lub krótka. Ale jednym z problemów optymalizatorów wyszukiwania jest tworzenie powtarzalnych procesów. Ponieważ środowisko konkurencyjne każdej firmy, docelowi odbiorcy i cele są różne, każda kampania SEO również musi być inna. Sprinty SEO próbują przynajmniej nieznacznie ujednolicić proces, dając ci powtarzalny plan, który możesz wykorzystać dla prawie każdego klienta lub sytuacji.
• Możliwość rozwoju doświadczenia niszowego. Sprinty SEO to stosunkowo nowe zjawisko i nie jest czymś, co praktykuje każda agencja SEO. Jeśli pojawisz się wystarczająco wcześnie i zdobędziesz wystarczające doświadczenie i wiedzę w tym procesie, będziesz musiał stawić czoła minimalnej konkurencji i ostatecznie zyskasz wyjątkową reputację tej niszowej specjalności. Może to być niezwykle cenne w generowaniu większej liczby skierowań we wspieraniu własnych działań marketingowych i reklamowych.

Formuła SEO Sprintu

Omówiliśmy ogólną ideę sprintu.

Ale jak właściwie wykonujesz tę pracę?

• Ustalanie celów. Po pierwsze, musisz wyznaczyć sobie cele. Będą one różne dla każdego klienta i każdego sprintu SEO. Czy jesteś bardziej zainteresowany osiągnięciem pierwszej pozycji dla konkretnego słowa kluczowego, czy wolisz optymalizację pod kątem największego ruchu organicznego? Czy ma to na celu wygenerowanie tymczasowego wzrostu ruchu, czy też klienta bardziej interesują trwałe, długoterminowe wyniki tego sprintu? Nie ma tutaj dobrych ani złych odpowiedzi; liczy się tylko to, że określasz swoje cele i dążysz do ich osiągnięcia.
• Analiza strategiczna. Najważniejszą fazą procesu sprintu SEO jest analiza strategiczna. Sprint SEO będzie niezawodnie skuteczny tylko wtedy, gdy masz określony cel strategiczny i możliwość zobaczenia wyników w stosunkowo krótkim czasie. W swojej analizie strategicznej będziesz musiał wziąć pod uwagę wszystkie typowe czynniki, ze szczególnym naciskiem na badanie słów kluczowych; Twój wybór docelowych słów kluczowych wpłynie na Twoje wysiłki SEO. Podczas przeprowadzania badań będziesz chciał korzystać z Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer i wielu innych zewnętrznych narzędzi SEO.

Trafność i liczba wyszukiwań związanych z wybranymi słowami kluczowymi mają znaczenie, ale prawdopodobnie najważniejszą zmienną, którą należy wziąć pod uwagę, jest konkurencja. W SERP z zakorzenionymi, twardymi konkurentami strategia sprintu SEO może nie być tego warta. Ale przy minimalnej konkurencji i równowadze pozostałych zmiennych strategicznych będziesz mieć wyraźną szansę na pozycjonowanie. Pamiętaj, że masz ograniczone ramy czasowe do pracy; musisz ustalić priorytety dla docelowych słów kluczowych, które mogą przynieść znaczące wyniki w ciągu tygodnia lub dwóch.

• Analiza behawioralna użytkowników. Niestety, jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki dla swoich klientów, musisz myśleć nie tylko o liczbie wyszukiwań słów kluczowych i konkurencji. Musisz także przeanalizować wzorce zachowań użytkowników.

Różne wyszukiwane hasła zwykle dają różne wzorce zachowań użytkowników. Na przykład osoba szukająca „jak zwiększyć efektywność sprzedaży” jest wcześniej na ścieżce klienta niż osoba szukająca „narzędzi do automatyzacji sprzedaży”. W rezultacie będą zachowywać się inaczej.

Nie oznacza to, że musisz skupiać się wyłącznie na słowach kluczowych i frazach, które prawdopodobnie doprowadzą do zakupu – ale ty i twój klient musicie zrozumieć wzorce zachowań, które mogą się pojawić w każdym scenariuszu, i odpowiednio je zaplanować.

• Podstawowa praca. Aby uzyskać wyniki w sprincie, będziesz potrzebować zarówno wysiłku na miejscu, jak i poza nim, tak jak w przypadku zwykłej kampanii marketingowej. W rzeczywistości większość Twoich sprintów SEO będzie funkcjonalnie podobna do pracy, którą wykonujesz w zwykłej kampanii SEO. Będziesz musiał tworzyć treści na miejscu, tworzyć linki poza witryną, tworzyć nowe strony, zmieniać przeznaczenie starych stron i publikować artykuły reklamowe.

Różnica polega na stopniu precyzji wymaganej w Twojej strategii. W przypadku tradycyjnej kampanii SEO zwykle wykonujesz te czynności z myślą o kilku słowach kluczowych jednocześnie, jednocześnie żonglując wieloma celami (takimi jak generowanie ruchu, zwiększanie widoczności marki itp.). W przypadku sprintu SEO skoncentrujesz się na badaniu słów kluczowych dla jednego słowa kluczowego, z wyraźnym celem uzyskania najwyższego możliwego rankingu dla tego słowa kluczowego w wyznaczonym przedziale czasowym. Ponieważ pracujesz w tak napiętych parametrach, jakość jest tutaj ważniejsza niż gdziekolwiek indziej w SEO.

Pamiętaj, że powinieneś również zoptymalizować „główną” stronę swojej usługi sprintu pod kątem kliknięć i zachowań użytkowników. Przyciąganie uwagi kontrowersyjnym nagłówkiem, zachęcanie do kliknięć specjalną ofertą i poprawianie układu stron w celu zwiększenia liczby konwersji może zwiększyć wartość Twojej strategii sprintu SEO.

• Pomiar i refleksja. Pod koniec sprintu zmierzysz swoje wyniki, w tym ostateczny ranking, wygenerowany ruch organiczny, wygenerowane konwersje i ogólny zwrot z inwestycji (ROI) dla Twojego SEO. Jak zwykle możesz pokazać te dane swoim klientom, aby udowodnić swoją wartość jako agencji SEO i zachęcić ich do ponownej współpracy.

To także okazja do analizy i refleksji nad Twoim końcem. Czy osiągnąłeś swoje cele? Które elementy Twojego sprintu SEO były najbardziej (i najmniej) skuteczne? Czego możesz się z tego nauczyć? A jak zamierzasz inaczej podejść do sprintów SEO w przyszłości? Każda pozytywna zmiana przesuwa Twoje możliwości sprintu do przodu.

Produktalizuj swoje usługi SEO za pomocą sprintów SEO

Czy jesteś gotowy, aby opracować nowszy, lepszy, bardziej strategiczny produkt SEO dla swoich najlepszych klientów?

Czy chcesz zobaczyć szybsze, bardziej imponujące wyniki przy każdym opłaconym zamówieniu?

Odpowiedzią mogą być sprinty SEO. Ale trudno je zaaranżować i zaplanować samodzielnie. W tym miejscu do gry wchodzi SEO.co; z usługami white label, elastycznymi planami i konsultantami ekspertów SEO w gotowości, mamy wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć i doskonalić sztukę sprintów SEO. Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji już dziś!