SEO ROI: obliczmy zwrot z inwestycji w optymalizację wyszukiwarek

Optymalizacja wyszukiwarek zyskała reputację jednej z najlepszych i najbardziej dochodowych strategii marketingowych, ale jaki jest zwrot z inwestycji w SEO?

Podstawowy wzór na określenie zwrotu z dochodu (ROI) w SEO jest podobny do innych taktyk marketingowych. Jednak uzyskanie najlepszych wyników z bezpłatnych wyszukiwań wymaga podjęcia działań wykraczających poza zwykłą analizę danych. Oprócz szeroko zakrojonych testów musisz także monitorować napływ ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania i upewnić się, że nadal mierzysz zwrot z inwestycji w SEO, aby zagwarantować długoterminowy sukces.

W tym artykule omówimy definicję ROI w SEO i pomożemy udowodnić opłacalność tej techniki. Następnie podzielimy się wskazówkami, które pomogą Ci obliczyć ROI strategii SEO i porównać ją z innymi kanałami marketingowymi. Na koniec omówimy kluczowe koncepcje, które musisz znać, aby zwiększyć wysiłki związane z SEO, i powiemy, w przybliżeniu, ile czasu może upłynąć, zanim ruch organiczny zacznie napływać.

Jaki jest ROI SEO?

Zanim przejdziemy do zwrotu z dochodów z kampanii SEO, ważne jest, aby zrozumieć zarówno zwrot z inwestycji, jak i organiczny marketing w wyszukiwarkach.

Zwrot z inwestycji to miara, która pozwala zmierzyć, ile pieniędzy zarobiłeś na każdym dolarze wydanym na marketing. Można to zastosować w zasadzie do wszystkich kanałów cyfrowych, aczkolwiek z nieco inną formułą dla każdego z nich.

Z drugiej strony strategia SEO to plan marketingowy, który koncentruje się na przyciąganiu ruchu z wyszukiwarek takich jak Google. W przeciwieństwie do innych form reklamy, nie musisz płacić za ruch generowany przez kampanie organiczne. Tak więc, jeśli mądrze wykorzystasz swoją inwestycję w SEO, możesz wygenerować ogromny ruch, nie kosztując cię dużo pieniędzy.

Czym więc jest zwrot z inwestycji w SEO?

Podobnie jak w przypadku innych cyfrowych kanałów marketingowych, ROI mierzy opłacalność działań SEO. Obejmuje to wszystkie obszary, które stanowią inwestycję, na przykład wszelkie zakupione narzędzia SEO, czas poświęcony na tworzenie kont Google Analytics i wszystkie inne niezbędne kroki.

Udowodnienie ROI SEO

Analizując wskaźniki ROI SEO, łatwo zrozumieć, dlaczego ta technika marketingowa jest tak opłacalna.

Po pierwsze, 3 na 4 użytkowników nigdy nie wychodzi poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google. Jeśli nie jesteś na pierwszej stronie rankingów wyszukiwarek, będziesz mieć możliwość interakcji tylko z 25% osób, które przeprowadzają wyszukiwanie. To znacznie ogranicza rentowność Twojej kampanii, nawet jeśli wszystkie inne obszary są prawidłowe.

Dodatkowo liczy się również Twój ranking na kolejnych stronach, więc niska pozycja może jeszcze bardziej obniżyć zwrot z inwestycji w marketing.

Głównym celem SEO jest umieszczenie Cię na pierwszej stronie odpowiednich organicznych wyników wyszukiwania. Prawie 93% całego ruchu pochodzi z kliknięć na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, więc skupienie się na tym kanale marketingowym może wykładniczo zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę.

Chociaż są one wartościowe w różnych branżach, należy również zauważyć, że takie wskaźniki, jak długookresowa wartość klienta (LTV), konwersje organiczne i generowane przychody, są również wyższe w firmach, które przyciągają ruch z pierwszej strony.

Można to przypisać faktowi, że klienci są bardziej zaangażowani, gdy znajdują treści o wysokiej widoczności organicznej, a nie strony, do których docierają za pośrednictwem Google Ads i innych płatnych platform.

Jak obliczyć zwrot z inwestycji w strategie SEO

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak obliczyć zwrot z inwestycji w SEO.

Pamiętaj, że ROI Twoich działań organicznych jest powiązany z wartością dolara, jaką generuje każda konwersja. Tak więc, oprócz skonfigurowania śledzenia konwersji, musisz także określić średnią wartość konwersji i poznać współczynnik klikalności swoich rankingów SEO.

Najbardziej podstawowym sposobem obliczenia ROI SEO jest podzielenie dochodu netto przez całkowitą inwestycję, a następnie pomnożenie wyniku przez 100. Powinno to wyglądać mniej więcej tak:

ROI = Dochód netto / Koszt inwestycji x 100

Ta formuła może się różnić w zależności od Twoich wydatków, inwestycji i innych zmiennych budżetowych. Przyjrzyjmy się bliżej dwóm kluczowym koncepcjom.

Koszt marketingu organicznego

Jeśli chcesz uzyskać dokładny odczyt ROI dla strategii SEO, musisz uwzględnić wszystkie wydatki związane z tą formą marketingu. Obejmuje to tworzenie linków, koszt tworzenia każdego bloga i wszystkie inne koszty SEO.

Konieczne jest również skonfigurowanie odpowiedniego śledzenia konwersji na koncie Google Analytics, ponieważ jest to najlepszy sposób śledzenia generowania leadów. To powiedziawszy, pamiętaj, aby skonfigurować dodatkowe elementy napędzane konwersją i śledzić przesyłanie formularzy kontaktowych, a także inne istotne interakcje w Twojej witrynie.

Kluczowe wskaźniki efektywności

Kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI to wskaźniki używane do pomiaru sukcesu kampanii SEO.

KPI można również zastosować do innych strategii, takich jak płatne wyszukiwanie, chociaż ważne jest, aby pamiętać, że kluczowe wskaźniki marketingu treści, marketingu w mediach społecznościowych i innych strategii są różne.

Innymi słowy, musisz skoncentrować się na wskaźnikach, które zapewniają prawdziwą wartość, dokładnie mierzyć transakcje online i uważnie monitorować ruch, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność opartą na potencjalnych klientach.

Dlaczego marketing organiczny jest ważny dla wyników marketingowych?

SEO stało się jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do odbiorców. Dzieje się tak dlatego, że większość osób, szukając produktów i usług, korzysta z platform wyszukiwania, takich jak Google. Tworząc plan SEO, który działa w zgodzie z Twoimi postami marketingu treści, Google Ads, treściami społecznościowymi i sekwencjami e-maili, w mgnieniu oka odnotujesz wykładniczy wzrost.

Jak długo trwa SEO, aby uzyskać wyniki?

Zdobycie widoczności organicznej jest trudne, ale to jedyny sposób na zwiększenie zwrotu z inwestycji w SEO. Teraz należy zauważyć, że Google ma wiele funkcji, które pomagają uniemożliwić pozbawionym skrupułów witrynom zapisywanie się na pierwszej stronie. To jest powód, dla którego, w przeciwieństwie do płatnych reklam, może minąć trochę czasu, zanim zaczniesz widzieć wyniki swojego SEO.

Każda witryna i branża jest inna. Zamiast liczyć na szybkie wyniki, najlepiej cierpliwie monitorować wydajność Google Analytics lub wynająć usługi SEO od wiarygodnej agencji. Pomoże to zapewnić uzyskanie wyników tak szybko, jak to możliwe, a wszystkie prace SEO będą wykonywane przez doświadczonych ekspertów.

Gotowy, aby dowiedzieć się, jaki jest prawdziwy zwrot z inwestycji w SEO? Skontaktuj się z Fannitem już dziś

Jeśli masz trudności z obliczeniem zwrotu z inwestycji w SEO, nie jesteś sam. Na szczęście zawsze możesz współpracować z agencją SEO, która zajmuje się Twoim marketingiem, podczas gdy ty skupiasz się na osiągnięciu pozytywnego zwrotu z inwestycji w inne obszary swojej działalności. Chcesz uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji w SEO? Dowiedz się więcej o Fannit i o tym, jak możemy pomóc Ci uzyskać dobry zwrot z inwestycji w SEO, kontaktując się z nami już dziś.