Traffic Jam: SEO czy PPC dla e-commerce, co jest lepsze?

Wspinaj się po drabinie wyszukiwarek – uzyskaj wyższą pozycję w Google dzięki rozwiązaniom SEO gwarantowanym do działania

Umów się na bezpłatną konsultację

SEO a PPC

Zrozumienie różnic między reklamami SEO i PPC zapewni strategiczną przewagę podczas marketingu online. W rzeczywistości może stworzyć lub złamać Twoją strategię marketingu cyfrowego.

Co to jest SEO?

SEO to akronim oznaczający optymalizację pod kątem wyszukiwarek i odnosi się do procesu poprawy jakości strony internetowej oraz ilości odpowiedniego ruchu z wyszukiwarek.

SEO obejmuje pakiet usług SEO, które są ukierunkowane na bezpłatny (organiczny) ruch w celu uzyskania pozycji stron internetowych na najwyższych pozycjach na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Kiedyś opierał się na słowach kluczowych (frazach, których internauci wyszukują w sieci). Jednak dzisiaj istnieje ponad 200 czynników rankingowych.

Wielkość docelowego ruchu, jaki otrzymuje strona internetowa, a także jej recenzje i wiarygodność określają, jak wysoko lub nisko zajmuje ona pozycję.

SEO składa się z czterech aspektów: on-page, off-page, technicznego i lokalnego SEO. Każdy musi być odpowiednio zadbany, aby poprawić wyniki organiczne wyszukiwania witryny.

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, z pomocą specjalistów ds. marketingu, SEO może być potężną metodą napędzania sprzedaży eCommerce.

Co to jest PPC?

Reklamy PPC lub pay-per-click to model reklamowy, który obciąża reklamodawców tylko wtedy, gdy użytkownicy klikają ich płatne reklamy w wyszukiwarce. Daje sklepom internetowym możliwość reklamowania swoich produktów na stronach internetowych, w wiadomościach e-mail oraz na stronach wyników wyszukiwania.

Większość sklepów internetowych wykorzystuje reklamy PPC w celu zwiększenia sprzedaży. Jednak, aby reklamy PPC odniosły sukces, musisz zainwestować czas i wysiłek w tworzenie atrakcyjnych stron docelowych z silnymi wezwaniami do działania.

Liczba boksów reklamowych w organicznych wynikach wyszukiwania Google jest ograniczona, więc konkurencja jest ostra. Tutaj w grę wchodzi licytacja. Możesz licytować określone słowa kluczowe lub grupy słów kluczowych, aby zabezpieczyć przestrzeń reklamową na ważne hasła związane z Twoją działalnością.

Cena zależy od wybranych słów kluczowych i konkurencji. Może to być wszystko od 1 do 50 USD i więcej! Jeśli inni reklamodawcy konkurują o to samo słowo kluczowe, koszt wzrośnie.

Słowo kluczowe o małej liczbie wyszukiwań, ale dużym zainteresowaniu reklamodawców podniesie cenę za każde kliknięcie. Podobnie jak SEO, badanie słów kluczowych jest niezbędne do sukcesu Twoich kampanii marketingowych PPC.

Chociaż istnieje kilka rodzajów reklam PPC, najpopularniejsze są reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania. Są one wyświetlane u góry SERP, gdy słowa kluczowe reklamy pasują do zapytania użytkownika. Płatne wyszukiwanie ma aż 200% ROI!

Co jest lepsze, PPC czy SEO?

To pytanie jest mylące, ponieważ potrzebujesz obu. SEO to długoterminowa strategia marketingu cyfrowego, która wymaga czasu, aby przynieść wyniki, ale jest absolutnym warunkiem każdego sukcesu marketingowego.

Celem wszystkich cyfrowych działań marketingowych jest skierowanie jak największej liczby użytkowników na Twoją platformę eCommerce. Jeśli Twoja platforma lub strona internetowa nie jest prawidłowo zoptymalizowana, nie będzie ona widoczna w wynikach wyszukiwania ani nie będzie oferować przyjemnego doświadczenia użytkownika, co jest szkodliwe dla rozwoju firmy.

SEO ma złożony efekt. Tak więc, kiedy zaczniesz pozycjonować słowa kluczowe, będziesz to robić, o ile od czasu do czasu będziesz przeprowadzać konserwację i postępować zgodnie z najlepszymi praktykami marketingu cyfrowego.

Z drugiej strony PPC to krótkoterminowa strategia reklamowa. W przeciwieństwie do SEO, które wymaga kapitału z góry, aby rozpocząć, z PPC musisz stale płacić za wyniki. Gdy tylko przestaniesz wstrzykiwać budżet marketingowy w płatne reklamy, Twój ruch zniknie.

Dlatego SEO jest koniecznością, aby osiągnąć długoterminowy sukces, a PPC jest doskonałym dodatkiem do produktów rynkowych i poprawia widoczność marki w określonym czasie, na przykład w ofertach sezonowych.

Zarówno SEO, jak i PPC dobrze ze sobą współpracują. Na przykład SEO może wpływać na liczbę kliknięć otrzymywanych przez Twoją reklamę PPC. Wiele badań sugeruje, że witryny z silnymi wynikami wyszukiwania organicznego zwiększają współczynnik klikalności reklam PPC w tym samym SERP.

Jak wybrać między SEO a PPC dla swojego sklepu e-commerce?

Zawsze zalecamy rozpoczęcie od SEO, a następnie wdrażanie płatnych kampanii w wyszukiwarce, gdy tylko masz odpowiedni budżet PPC.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek dla e-commerce

Wdrożenie strategii SEO to doskonały sposób na zwiększenie organicznych ofert i ruchu w witrynie. Poprawia widoczność marki i podnosi pozycję Twojego sklepu internetowego w organicznych wynikach wyszukiwania.

Wyjątkowa strategia SEO z odpowiednimi słowami kluczowymi przekształca odwiedzających w kupujących. Zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego może pomóc w opracowaniu odpowiedniego rodzaju witryny i przekazać przekonujący przekaz marketingowy, który zachęca klientów do współpracy z Tobą.

Ile wydajesz na SEO, zależy od potrzeb Twojej firmy. Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi dostępnych na platformach eCommerce i hostingu, które mogą usprawnić Twoje działania SEO. Pamiętaj tylko, że złożone potrzeby marketingu cyfrowego, szczególnie te związane z eCommerce, będą wymagały pomocy profesjonalnej firmy zajmującej się SEO w e-commerce.

SEO ma kilka zalet:

• SEO jest 24/7 . Bezpłatne wyszukiwanie działa codziennie, 364 dni w roku. Nie musisz rozpoczynać nowej kampanii, tylko monitoruj i poprawiaj, kiedy i jeśli to konieczne.
• SEO to opłacalny sposób na zwiększenie zysków . SEO ma wysoki zwrot z inwestycji. Ponadto klienci, którzy znajdują Twoją witrynę w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, a nie w reklamach, zwykle inwestują w Twoją firmę i zostają na dłużej.
• SEO to skuteczne rozwiązanie długoterminowe . Z biegiem czasu wysiłki SEO nasilają się i nadal przynoszą wartościowe wyniki. Na przykład większość witryn, które znajdują się w pierwszej dziesiątce organicznych wyników wyszukiwania, ma około 2+ lat.

Oczywiście są też negatywy:

• SEO to długotrwały proces . Może minąć od trzech do sześciu miesięcy, zanim pojawią się wyniki. Tak więc, jeśli potrzebujesz szybkiego zwiększenia ruchu, SEO nie jest najszybszym sposobem na jego uzyskanie.
• SEO wymaga modyfikacji . Google lubi zmieniać swój algorytm i trzeba być gotowym na dostosowanie się do najnowszych zmian. Aby być uczciwym, nie zdarzają się one codziennie, ale powinieneś mieć oko na aktualizacje. Co więcej, ponieważ SEO ma związek z optymalizacją, będziesz musiał również poprawić SEO na stronie, gdy popularność słów kluczowych słabnie.

Płatność za kliknięcie dla e-commerce

Płatne reklamy są przeznaczone do kierowania do osób, które już szukają produktów i usług podobnych do Twoich. Ponieważ są precyzyjne i ukierunkowane laserowo, mogą znacznie zwiększyć rozpoznawalność marki.

Im więcej wydasz na płatną reklamę, tym więcej potencjalnych klientów zobaczy Twoją reklamę. Możesz też wydać jak najmniej lub jak najwięcej. Biorąc pod uwagę specyfikę płatnych reklam, możliwe jest również dostosowywanie ich w czasie rzeczywistym, aby zapewnić najlepsze wyniki.

Podsumowując, oto zalety płatnych reklam:

• Natychmiastowe wyniki . PPC zapewnia wyniki krótkoterminowe szybciej niż SEO. Chociaż sposób, w jaki działa na dłuższą metę, to inny problem. Jeśli chcesz, aby Twoje wyniki były trwałe, musisz dalej wydawać pieniądze.
• Skuteczne kierowanie . Możliwe jest prowadzenie kampanii skupiających się na określonych obszarach lub platformach, a także na preferencjach docelowych odbiorców – w zasadzie prawie wszystko, co możesz wymyślić!
• Cenne dane . PPC to niezwykle oparta na danych metoda reklamy; dlatego zebrane dane są cenne dla rozwoju Twojej firmy. Pomaga kształtować przyszłe kampanie i może ujawnić wgląd w konkretny rodzaj podróży klienta.

A co z negatywami?

• Musisz zainwestować pieniądze . Jeśli nie masz pieniędzy, aby zainwestować w kampanię PPC, nie otrzymasz korzyści. W rzeczywistości nie można uruchomić nawet krótkiej kampanii reklamowej PPC bez płacenia za nią.
• Słaba wydajność . Istnieje wiele przyczyn takiego stanu rzeczy, od złego wyboru słów kluczowych po blokowanie reklam. Coraz więcej klientów decyduje się na wyłączenie reklam w usługach premium, takich jak na przykład YouTube. Istnieje również inne zjawisko internetowe, znane jako ślepota banerowa, która występuje, gdy widzowie widzą banery reklamowe tak często, że nie zauważają ich.

Zintegrowane podejście do marketingu e-commerce

Niezależnie od tego, czy tworzysz kampanie międzynarodowe, czy kierujesz reklamy do lokalnych odbiorców, najlepszą strategią jest wykorzystanie zarówno SEO, jak i PPC.

Wielu właścicieli firm korzysta z Google Ads na początkowych etapach uruchamiania, aby zapewnić natychmiastowy wzrost ruchu, który pomaga działać w oczekiwaniu na wyniki SEO.

Korzyści z prowadzenia SEO i PPC razem są następujące: Słowa kluczowe i dane konwersji z płatnych reklam mogą być wykorzystane w bezpłatnych wynikach wyszukiwania (SEO). Możesz także zwiększyć całkowity ruch, kierując kliknięcia w PPC i SEO dla słów kluczowych o wysokiej skuteczności.

Inne zalety to:

• Przenoszenie kosztownych, generujących dużą liczbę lub mało konwertujących słów kluczowych z PPC do bezpłatnych wyników wyszukiwania; aby zapewnić sobie pozycję w wyszukiwarkach dla tych terminów.
• Testowanie strategii słów kluczowych w PPC przed podjęciem decyzji o SEO;
• Targetowanie użytkowników na wszystkich etapach lejka sprzedażowego za pomocą komercyjnych słów kluczowych;
• Remarketing, aby zapewnić, że potencjalni klienci pochodzą z ruchu organicznego pozostaną zaangażowani w Twój sklep; oraz
• Zwiększenie ogólnej skuteczności Twojej strategii marketingowej.

Oto nasze zalecenia:

Jeśli masz napięty budżet, SEO jest najlepszą opcją. W Internecie jest wystarczająco dużo zasobów, abyś mógł nauczyć się, jak zrobić to sam, jeśli masz wolę i czas. Jednak techniczne aspekty SEO zawsze wymagają pomocy eksperta, więc w pewnym momencie będziesz musiał zatrudnić specjalistę.

Właściciel małej firmy zajmującej się handlem elektronicznym może być w stanie wykonać niektóre strategie SEO z umiarkowanym powodzeniem, ale jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym z dużym asortymentem i mnóstwem stron internetowych, to zadanie staje się niezwykle trudne.

Dlatego lepiej wynająć agencję i nie marnować czasu i nie ryzykować realizacji strategii słabszej, która może opóźnić sprzedaż o kilka miesięcy. Często dla nowych firm koszt podejmowania złych decyzji jest nieopłacalny.

Z drugiej strony, jeśli chcesz sprzedać tak szybko, jak to możliwe, lepiej sprawdzi się strategia marketingowa PPC. Jest krótkoterminowy i mniej podatny na zmiany algorytmu, a wyniki otrzymasz natychmiast. Zasadniczo, jeśli reklamy są prawidłowo zoptymalizowane za pomocą właściwych słów kluczowych, wyniki pojawią się w ciągu kilku godzin, zwłaszcza jeśli korzystasz z reklam produktowych Google.

Aby dać ci przykład z życia:

Jeśli prowadzisz małą firmę lub rozpoczynasz działalność w dobrze określonej niszy, możesz nie mieć budżetu na płatną reklamę. Twoja strategia SEO może z łatwością zwiększyć widoczność online oraz lokalne i organiczne wyniki wyszukiwania. SEO nie rozbije banku, a kiedy zaczniesz pozycjonować, Twój ruch będzie spójny.

Jeśli jednak chcesz porównać z dużymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Amazon lub Macy's, będziesz miał trudności z przewagą nad nimi w organicznych wynikach wyszukiwania i możesz użyć PPC, aby rozpocząć kampanię świadomości marki.

Tak więc sprowadza się to do wyników krótkoterminowych i długoterminowych, a także rodzaju działalności i branży.

Pytania, które powinieneś zadać, to: czy chcesz poprawić swoją ogólną strategię marketingu cyfrowego? A może wystarczy uruchomić szybką kampanię, aby pozbyć się nadwyżek magazynowych? A może chcesz reklamować nowe produkty lub promocje?

Jeśli szukasz długoterminowego sukcesu, proponujemy przyjrzeć się naszym usługom marketingowym i webdesignerskim. Dzięki ponad dziesięcioletniemu doświadczeniu w rozwijających się biznesach eCommerce nasi specjaliści mogą zająć się wszystkim, od tworzenia stron internetowych po strategię PPC i SEO eCommerce.

W końcu możemy powiedzieć z własnego doświadczenia, że ​​kompleksowy plan marketingu cyfrowego, który obejmuje SEO i PPC, jest najskuteczniejszą strategią. Pozytywne wyniki jednej strategii bezpośrednio wpływają na skuteczność drugiej.

Nie wiesz, jak dobrze działa Twoje SEO?

Zadzwoń do nas pod numer (312) 265-0580 po bezpłatną konsultację

Zatrudnij specjalistów ds. marketingu cyfrowego

Jako firma zajmująca się kompleksowym marketingiem cyfrowym i projektowaniem stron internetowych, zapewniamy klientom średnio 175% wzrost ruchu w sieci, gdy współpracują z nami. Skontaktuj się z nami już dziś, a z przyjemnością porozmawiamy o tym, jak wykorzystać oba kanały do ​​zwiększenia przychodów i sprzedaży w Twoim sklepie internetowym. Nawet jeśli zdecydujesz się nie współpracować z nami, wyjdzie Ci dobra znajomość PPC i SEO, którą możesz od razu zastosować w swoim obecnym planie marketingowym.