5 wskazówek, jak zwiększyć generowanie leadów dzięki SEO

SEO to świetny sposób na poprawę generowania leadów. Kurt Dunphy z Rall y przedstawia nam najważniejsze wskazówki, jak zdobywać więcej leadów dzięki treści organicznej.

Wyszukiwarka to jeden z najważniejszych kanałów, jakimi dysponuje współczesny marketer.

W 2022 roku wydaje się, że każdy marketer, założyciel lub dyrektor zarządzający próbuje stać się wpływową postacią w mediach społecznościowych, przez co ten kanał jest przesycony.

Podobnie jak w przypadku akcji, im więcej osób gra na tej arenie, tym wyższy koszt i niższe zyski. Przy tak wielu bystrych ludziach świecących w mediach społecznościowych coraz trudniej jest się wyróżnić.

Tymczasem w mediach płatnych na platformach takich jak Facebook i Instagram duże marki w ostatnich latach intensywnie inwestują, co z roku na rok stają się droższe. A teraz, dzięki aktualizacjom polityki prywatności Apple, mechanika stojąca za kanałem stała się znacznie trudniejsza.

Powiązane: Jak przygotować się do aktualizacji iOS

Google indeksuje codziennie miliardy stron, co sprawia, że ​​wygląda to na wyścig szczurów nie do pokonania, ale wciąż jest tam ogromna szansa.

W tym blogu omówimy:

• Dlaczego SEO jest ważne
• Jak SEO może wpłynąć na generowanie leadów
• 5 wskazówek, jak zwiększyć generowanie leadów poprzez SEO
• Dodatkowo, w jaki sposób Rally wykorzystał SEO do pozyskania większej liczby leadów?

Zacznijmy.

Dlaczego SEO jest tak ważne?

SEO jest ważnym ramieniem każdej strategii marketingowej, ponieważ dobrze wykonane może być wykorzystane do zwiększenia popytu na Twoją witrynę w postaci ruchu w sieci, co bezpośrednio prowadzi do generowania leadów i sprzedaży.

Chociaż wymaga to znacznych inwestycji pod względem czasu na planowanie, pisanie i wykonanie (nie wspominając o kosztach pisarzy), nie jest to opłacalna przestrzeń do gry. Tak więc, jeśli konsekwentnie wkładasz czas i wysiłek, możesz zmierzyć się z głównymi graczami.

Ponadto będzie nadal przynosić pieniądze bez konieczności inwestowania większych budżetów.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest również całkowicie darmowa (jeśli wykluczysz koszty pracy), więc może być znacznie bardziej owocną inwestycją niż płatne media czy inne kanały marketingowe.

Powiązane: Jak śledzić konwersje bezpłatnych słów kluczowych

Mówiąc o SEO, panuje ogólna zgoda, że ​​istnieją dwie główne nadrzędne strategie. Pierwszym z nich jest przestrzeganie kilku list kontrolnych SEO, takich jak aktualizacja metatagów, szybkość ładowania i wypełnianie słów kluczowych.

Drugim jest wygenerowanie mnóstwa artykułów, które pokażą Google, jak bardzo jesteś zakorzeniony w słowach kluczowych i zrobisz szalony ruch z wyszukiwarek.

W 2020 r. Google podało, że codziennie wykrywało średnio 40 miliardów stron spamu (co stanowi wzrost o 60% w porównaniu z 2019 r.). Okazuje się, że w Google jest dużo śmieci, niektórzy twierdzą, że 30% tego, co odkrywa Google, to śmieci.

Tak więc, chociaż nie jest łatwo włamać się do każdego wybranego słowa kluczowego, będą dla Ciebie możliwości.

Jak SEO wpływa na generowanie leadów?

SEO może uzupełnić wysiłki związane z generowaniem leadów, zapewniając ruch związany ze świadomością marki w Twojej witrynie. Wiele firm używa SEO tylko jako strategii generowania leadów.

Pomyśl o swojej pełnej podróży klienta etapami. Użytkownicy nie zawsze trafiają do Twojej witryny i od razu dokonują konwersji. Ale korzystając z SEO, możesz zwiększyć zaangażowanie na każdym etapie ścieżki.

W niektórych przypadkach, mając właściwą intencję, możesz utworzyć konwersje za pierwszym razem.

Przechodzą przez etapy świadomości, rozważania i podejmowania decyzji. Na każdym etapie będą szukać informacji, które pomogą im w podjęciu decyzji o zakupie.

Powiązane: Pełny przewodnik po etapach podróży klienta

Możesz faktycznie korzystać z SEO na każdym etapie podróży, aby znaleźć go na podstawie intencji użytkownika.

Wdrażając silną strategię SEO, możesz pozyskiwać więcej potencjalnych klientów przez szczyt lejka, aby Twój zespół sprzedaży mógł dokonać konwersji.

5 wskazówek, jak zwiększyć generowanie leadów za pomocą SEO

Aby zacząć zdobywać więcej leadów poprzez SEO, musisz przeanalizować swoją strategię.

Oto kilka kluczowych wskazówek, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dzięki SEO.

1. Stwórz bloga przyjaznego SEO
2. Znajdź swoją niszę
3. Rozpocznij tworzenie linków
4. Zoptymalizuj swoje kluczowe strony docelowe
5. Uwzględnij wszystkie filary i etapy podróży klienta

Stwórz bloga przyjaznego SEO

Sposobem na wyróżnienie się w masowo produkowanym krajobrazie jest wymyślenie dobrze zbadanych, wciągających i głęboko przenikliwych artykułów napisanych przez ekspertów w danej dziedzinie.

Kiedy tworzysz treści, które nie tylko zachęcają czytelników do klikania, ale także utrzymują ich na stronie, a także przekierowują do innych postów w Twojej witrynie, informujesz wyszukiwarki, że produkujesz coś wartościowego dla jej użytkowników.

Google, będąc maszyną do generowania zysków, chce zapewnić użytkownikom dobre wrażenia za każdym razem, gdy korzystają z ich produktu.

Znalezienie tego, czego szukają, jest klasyfikowane jako dobre doświadczenie. Tak więc Twoja strona jest następnie promowana w Google i zaczyna się koło zamachowe.

Gdy Twoje artykuły mają wysoką wartość, ułatwia to również angażowanie się w budowanie linków, co ma dramatyczny wpływ na Twoje rankingi wyszukiwania. Można to osiągnąć, tworząc autorytatywne prace, do których inni odsyłają, lub kontaktując się osobiście i przedstawiając swoje artykuły. Ten proces jest znacznie łatwiejszy dzięki dobrze napisanej pracy.

Pomijając taktyki wyszukiwania, tworząc tego typu treści, angażujesz potencjalnych klientów, budujesz zaufanie i prawdopodobnie gromadzisz ich informacje (poprzez prezentacje produktów, subskrypcje biuletynów lub pobieranie treści z bramkami). Stawiasz się na pozycji autorytetu, co znacznie ułatwia przyszłą sprzedaż. A jeśli treść jest wystarczająco interesująca, czytelnicy dzielą się nią z kolegami, jeszcze bardziej poszerzając zasięg Twojej marki.

Jak tworzysz treści wysokiej jakości? Zagłębiając się głęboko w temat, o którym piszesz, lub współpracując z ekspertami w danej dziedzinie.

Znajdź swoją niszę

Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale marketerzy powinni polować na nowe pomysły i pojawiające się tematy. Kiedy je znajdziesz, otul je ramionami i twórz jak najwięcej treści, o ile przynoszą one wyniki w Twojej witrynie.

Znalezienie swojej niszy dla marketera lub firmy może być trudne, jest kilka powodów.

Po pierwsze, bez względu na branżę, w której działasz, prawdopodobnie masz do czynienia z dużym konkurentem z jeszcze większym budżetem. Nie będziesz konkurować w znaczący sposób, omawiając podstawowe artykuły. Skorzystasz z pisania o tematach, których konkurenci nie omówili.

Po drugie, może być trudno zignorować słowa kluczowe związane z dużymi możliwościami. Porównując słowo kluczowe, które ma miesięczny wolumen 5000 w porównaniu ze 100, prawie instynktownie wybiera pierwsze.

Ale te małe, długie słowa kluczowe mogą dostarczyć nisko wiszących owoców.

Pisząc o nowych tematach, będziesz mógł zająć wyższą pozycję w rankingu, szybciej i przy mniejszym wysiłku, ponieważ te tematy nie zostały omówione przez lidera branży ani jego zwolenników. Dopóki temat będzie miał masę krytyczną poszukiwaczy, będziesz z nich korzystać.

I pamiętaj, jeśli poruszasz stosunkowo nietknięte tematy, stajesz się ich ekspertem i wiążesz swoją markę z ideą. O wiele łatwiej jest zostać znanym jako ekspert w nowym aspekcie kategorii, w której nie ma nieistniejącego lidera. Obecny panujący mistrz jest znany z tego, że jest de facto autorytetem w pewnym temacie i, jak zauważają Reis i Trout w swoim pozycjonowaniu w swojej książce, łatwiej jest stworzyć nową kategorię i zdominować ją niż zmieniać zdanie ludzi na temat tego, kto jest liderem w istniejącej Kategoria.

Rozpocznij tworzenie linków

Teraz, gdy masz już zawartość rankingową, musisz zacząć włączać budowanie linków. Tworzenie linków z witryn o wysokiej domenie z kolei zwiększy ruch i potencjalnie stworzy dla Ciebie nowych potencjalnych klientów.

Świetnym sposobem na to jest tworzenie statystyk przy użyciu własnych danych, które można uzyskać w sposób organiczny. Możesz to zrobić na dwa sposoby.

Pierwszym z nich jest użycie własnych danych wewnętrznych. Tak więc firmy, które mają na przykład aplikację, mogą wykorzystać interakcje użytkowników do tworzenia danych.

Powiązane: Jak poprawiliśmy naszą ocenę domeny

Drugi to pozyskiwanie danych zewnętrznych. Źródła takie jak HARO są doskonałym źródłem do zadawania liderom w Twojej branży kluczowych pytań. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia do stworzenia całego portfolio statystyk.

Wykorzystaj te statystyki do tworzenia zasobów przyjaznych SEO. Inni marketerzy i pisarze znajdą je podczas samodzielnego wyszukiwania i potencjalnie mogą połączyć się z Tobą jako źródłem autorytetu w tym temacie.

Możesz także ręcznie dotrzeć do odpowiednich witryn, które mają już w swoich blogach posty na podobne tematy.

Często najlepszym sposobem zabezpieczenia linków jest oferowanie wymiany, ale pamiętaj, że witryna z oceną domeny 80 prawdopodobnie nie będzie chciała wymieniać linków, jeśli Twoja witryna ma DR tylko 40.

Tworząc treści o wysokiej wartości, jesteś już w dobrej pozycji, aby uzyskać więcej linków zwrotnych, gdy zapewniasz nową perspektywę lub dalsze szczegóły.

Zoptymalizuj swoje kluczowe strony docelowe

Twój blog jest ważny dla zwiększenia ruchu na górze lejka, ale co z Twoimi stronami docelowymi? Powinny być również zoptymalizowane pod kątem SEO.

Najlepiej byłoby, gdyby Twoje strony docelowe były w rankingu pod kątem wyszukiwanych haseł opartych na intencji. Jeśli nie są jeszcze w rankingu, spójrz, jak możesz je ulepszyć.

Rozważać:

• Przełączanie nagłówków i dodawanie słów kluczowych
• Napisz zabójczy nagłówek
• Zoptymalizuj swój adres URL
• Zanotuj swój opis meta
• Napisz mocniejszy tekst, który jest bardziej przyjazny dla SEO

Optymalizując strony docelowe pod kątem SEO, możesz zwiększyć ruch, który jest bardziej gotowy do konwersji.

Pamiętaj, że nie wszyscy, którzy trafią do Twojej witryny, będą na początku swojej podróży klienta. Potrzebujesz, aby potencjalni klienci znaleźli Cię we właściwym czasie i musisz im dostarczać odpowiednią treść.

Powiązane: Kompletny przewodnik po etapach podróży klienta

Zachęcaj do linkowania wewnętrznego

Świetnym sposobem na poprawę SEO jest zwiększenie linków wewnętrznych.

Za każdym razem, gdy piszesz blog o temacie A, połącz to słowo kluczowe ze swoją stroną docelową w temacie A. Wyśle to odpowiednie sygnały do ​​botów Google, że jesteś zaufanym autorytetem w tej dziedzinie.

Linki wewnętrzne mogą również służyć do kierowania użytkowników w dół ścieżki.

Załóżmy, że sprzedajesz ubezpieczenie samochodu i piszesz bloga o różnicy między ubezpieczeniem kompleksowym a ubezpieczeniem OC.

Na tym blogu powinieneś używać swoich wewnętrznych linków, aby poprowadzić użytkowników przez ich podróż klienta.

Możesz udostępniać linki do przewodników lub recenzji. Możesz nawet zaoferować im jakąś zachętę do sprawdzenia własnych ofert ubezpieczeniowych.

Wgląd w tę podróż klienta jest kluczem do zdobywania potencjalnych klientów dzięki swoim treściom organicznym.

Jak firma Rally wykorzystała SEO do generowania leadów?

Chciałem zakończyć ten artykuł krótką opowieścią o tym, jak rygorystycznie zastosowałem te dwie strategie i co dla mnie zrobiły. Wydaje mi się, że jest zbyt wiele elementów marketingowych, które brzmią świetnie, ale wydają się niemożliwe do wykonania.

W mojej codziennej pracy Rally chciałem kontynuować poszukiwania, ale ledwo miałem wystarczająco dużo czasu, aby się na to poświęcić, nie miałem zasobów ludzkich i prawie miałem wystarczający budżet. Poza tym mieliśmy ogromnego konkurenta, którego nie mogliśmy sobie pozwolić na rywalizację jeden na jednego.

Doszedłem do wniosku, że będę jeździć po płaszczach nowych i ekscytujących tematów, pisać ciekawie i tworzyć tylko treści, które moim zdaniem bardzo spodobają się naszym czytelnikom. Gdybyśmy mieli konkurować na podstawowe słowa kluczowe, bylibyśmy w martwym punkcie: zobaczylibyśmy niewiele wyników lub stracilibyśmy wsparcie mojego szefa.

Napisałem kilka wcześniejszych artykułów o marketingu i prawie, które wzbudziły spore zainteresowanie, ale nie były na tyle ściśle związane z naszą działalnością, aby osiągnąć znaczące wyniki. Potem znalazłem szalenie kreatywnego eksperta w danej dziedzinie, pisarza (pozdrawiam Williama Peacocka), który zgodził się z nami współpracować. Wtedy wydarzyła się prawdziwa magia.

Zaczęliśmy omawiać tematy, których inni nie byli i widzieliśmy ogromne rezultaty. Pisał w fantastyczny, ekscytujący sposób, jakiego nie zrobił żaden inny firmowy blog. Z małą kadencją jednego posta na miesiąc (znowu mały budżet) zaczęliśmy dostrzegać ogromny zwrot z naszej inwestycji.

W Google Search Console zauważyliśmy, że w krótkim czasie dziesięciokrotnie zwiększyliśmy liczbę kliknięć i 20-krotnie liczbę wyświetleń. Wykorzystaliśmy Linijkę, aby śledzić, skąd pochodzą tropy; mogliśmy zobaczyć, które strony przyciągnęły potencjalnych klientów, a następnie zainwestować w tworzenie większej ilości tego typu treści.

Dość szybko zaczęliśmy sprzedawać od ludzi, którzy czytali bloga i słyszałem od potencjalnych klientów o tym, jak te posty ugruntowały, że jesteśmy dla nich właściwym wyborem, ponieważ „dostaliśmy to”.

W ciągu kilku miesięcy kanał ten przestał być niewielką częścią naszego źródła leadów, dalej się rozwijał i jest obecnie filarem naszej strategii reklamowej. Zajęliśmy również pozycję pod względem konkurencyjnych słów kluczowych, ponieważ wyjątkowe podejście do naszych treści przyciąga odwiedzających.

Najbardziej szalone jest to, że większość naszych wyników pochodzi z zaledwie 5 postów na blogu.

Co oni wszyscy mają ze sobą wspólnego?

Wszystkie bardzo różnią się od tego, co branża przedstawiała w przeszłości, a większość z nich obejmowała pojawiające się trendy.

Nasz blog działał również jako treści filarowe, które w rezultacie wygenerowały znacznie więcej.

Używaliśmy postów do tworzenia reklam, postów w mediach społecznościowych, biuletynów, kopii e-maili, zaangażowania dla obecnych klientów, a nawet napisaliśmy ebook wydzielony z postu (co przyniosło jeszcze więcej wyników)

Zacznij zdobywać nowych leadów poprzez SEO

Widzieliśmy drogę, która była dobrze przebyta, ale znaleźliśmy nowy sposób na poruszanie się po niej. Spróbowaliśmy czegoś innego i dzięki odrobinie szczęścia osiągnęliśmy znaczne wyniki przy minimalnym nakładzie.

Dzięki temu rozwinęliśmy biznes i udowodniliśmy, że jest to nowy kanał, który teraz rozwijamy. Pomogło nam to również w budowaniu wizerunku naszej marki.

I nie sądzę, że jest to wyjątkowe w sytuacji mojej firmy.

Myślę, że rynek jest nasycony treściami o niskiej wartości. Myślę, że w każdej branży nowe pomysły i odważne podejście będą miały długą drogę. Z tego powodu uważam, że wyszukiwanie jest obecnie niedocenianym zasobem.

Dowiedz się więcej o Rally i o tym, jak wspierają liderów w branży prawniczej. Możesz też dowiedzieć się więcej o Ruler i o tym, jak wspierają marketerów w łączeniu danych o przychodach z ich kluczowymi aplikacjami.