SEO dla Lead Gen: Wspieranie zespołu sprzedaży solidną strategią

Jak SEO może wpłynąć na generowanie leadów?

Prawie 60% kupujących korzysta z Google, aby wyszukać produkty, które planują kupić. Kupujący B2B podążają za tym trendem — podejmując decyzje zakupowe, spędzają około 27% swojego czasu na wyszukiwaniu informacji w Internecie i tylko 5–6% czasu na spotkaniach z pojedynczym dostawcą.

SEO to proces modyfikowania witryny internetowej, tak aby była widoczna na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i docierała do docelowych odbiorców. Proces generowania leadów SEO wygląda mniej więcej tak:

• Poprawa rankingu Twojej witryny w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych, których używają Twoi odbiorcy
• Publikowanie treści informacyjnych w celu zwiększenia ruchu w Twojej witrynie
• Zapewnianie najwyższej jakości obsługi użytkownika w celu angażowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przyciągania ich do ścieżki marketingowej
• Używanie mocnych wezwań do działania (CTA), takich jak bezpłatne wersje próbne, prezentacje i subskrypcje biuletynów, w celu gromadzenia informacji kontaktowych i wspierania wysiłków sprzedażowych

8 sposobów wykorzystania SEO do generowania leadów

Aby pozyskać potencjalnych klientów z zakresu SEO, musisz poprawić wydajność techniczną swojej witryny, dodać treści istotne dla odbiorców i przekazać wyszukiwarkom odpowiednie sygnały, aby mogły odpowiednio indeksować i pozycjonować Twoje strony internetowe.

Poniżej znajduje się osiem najlepszych praktyk SEO, które pomogą przyciągnąć potencjalnych nabywców do Twojej witryny i pozyskać potencjalnych klientów dla zespołu sprzedaży.

1. Przeprowadź audyt strony internetowej

Pierwszym krokiem w SEO dla rozwoju biznesu jest zapewnienie najlepszej wydajności Twojej witryny. Rozpocznij od kompleksowego audytu witryny, który mierzy jej ogólny stan SEO. Istnieje ponad 200 czynników rankingowych Google — im więcej ich zadowolisz, tym większa szansa, że ​​Twoja witryna wspię się na pozycje SERP.

Dokładny zestaw czynników rankingowych Google pozostaje tajemnicą, ponieważ są to informacje zastrzeżone, dlatego audyt SEO obejmuje najlepsze praktyki branżowe dotyczące stanu technicznego Twojej witryny, komfortu użytkownika, jakości treści, SEO na stronie, takiego jak tytuły i opisy stron, oraz poza- SEO strony, takie jak linki zwrotne.

Choć może się to wydawać trudne, audyty pomogą Ci stworzyć plan. Możesz nadać priorytet najważniejszym ulepszeniom, takim jak szybkość strony i błędy witryny. Bez względu na to, jak świetna jest Twoja treść, nie zyskasz widoczności i nie przekonwertujesz potencjalnych klientów, jeśli Twoja witryna będzie powolna, pełna martwych linków lub niezabezpieczona.

2. Znajdź odpowiednie słowa kluczowe dzięki badaniu słów kluczowych

Generowanie leadów SEO wymaga także skupienia się na hasłach wyszukiwanych przez klientów wpisywanych w Google i typie informacji, których oczekują.

Wykorzystaj dogłębną wiedzę o osobach kupujących, aby zrozumieć ich potrzeby i bolesne punkty, a następnie utwórz wstępną listę słów kluczowych, których mogą użyć na różnych etapach podróży kupującego. Narzędzie do badania słów kluczowych może pomóc w uzupełnieniu listy, wyświetleniu powiązanych słów kluczowych, o których mogłeś nie pomyśleć, i przyjrzeniu się ważnym słowom kluczowym, według których rankinguje Twoja konkurencja.

Następnie możesz zdecydować, którym słowom kluczowym nadać priorytet, w oparciu o następujące kwestie:

• Trafność: jak ważne jest słowo kluczowe dla odbiorców i Twojej firmy
• Liczba wyszukiwań: liczba wyszukiwań słowa kluczowego przez użytkowników w danym przedziale czasu
• Trudność słowa kluczowego : jak trudne jest umieszczenie na pierwszej stronie SERP dla słowa kluczowego

Słowa kluczowe i zamiar wyszukiwania

Aby pozyskać potencjalnych klientów SEO, warto przyciągać kupujących na wszystkich etapach ich podróży, w tym tych, którzy:

• Rozpoczęcie badania problemu (etap świadomości).
• Ustalenie, który produkt rozwiąże ich problem (etap rozważania).
• Wybór miejsca zakupu (etap konwersji).

Skuteczne SEO w zakresie generowania leadów wymaga zrozumienia intencji wyszukiwania i powodu, dla którego ktoś używa słowa kluczowego. Następnie możesz utworzyć odpowiednią treść, aby odpowiedzieć na ich zapytanie.

Cztery główne typy zamiarów wyszukiwania to:

1. Informacyjne: Użytkownik chce odpowiedzieć na pytanie, takie jak: „Kiedy moje dziecko powinno zacząć podawać pokarmy stałe?”
2. Nawigacyjne: użytkownik szuka określonej witryny lub strony i zamiast wpisywać cały adres URL, wprowadza frazę do wyszukiwarki.
3. Komercyjne: użytkownik bada możliwości podjęcia decyzji. Komercyjne słowa kluczowe mogą obejmować „najlepsze”, „porównaj”, „kontra” i „opinie”.
4. Transakcyjne: użytkownik jest gotowy do zakupu i decyduje, gdzie kupić produkt lub usługę. Słowa kluczowe mogą łączyć nazwy marek, usług i produktów ze słowami takimi jak „próba”, „bezpłatne konsultacje”, „blisko mnie”, „gdzie kupić”, „niedrogie”, „kod promocyjny” lub „rezerwa”. Te słowa kluczowe różnią się w zależności od niszy.

Jeśli priorytetowo traktujesz klientów z końca ścieżki, z którymi Twój zespół sprzedaży może skontaktować się, skoncentruj się na słowach kluczowych o dużym zamiarze, aby Twoja strona internetowa była widoczna na dalszym etapie podróży kupującego.

3. Publikuj świetne treści na swoim blogu

Kiedy już określisz słowa kluczowe, których używają Twoi docelowi klienci, opracuj przydatne i pouczające treści, które skierują ich do Twojej witryny. W SERP istnieje duża konkurencja o kliknięcia, więc aby generować potencjalnych klientów, musisz publikować treści wysokiej jakości, które czytelnicy uznają za wartościowe.

Im lepiej Twoje treści są dopasowane do odbiorców docelowych, tym większe prawdopodobieństwo, że zaspokoisz ich potrzeby. W przypadku każdej treści zastanów się, do kogo chcesz dotrzeć i dopasuj treść do zamiarów wyszukiwania. Osoba korzystająca z ogólnych, informacyjnych terminów wyszukiwania nie jest gotowa na przykład do czytania referencji i studiów przypadków. Utwórz wytyczne dotyczące treści, aby mieć pewność, że autorzy wykonają Twój plan.

Wykorzystaj skuteczne CTA dopasowane do etapu ścieżki zakupowej, aby zebrać informacje dla swojego działu sprzedaży. Bezpłatne wersje próbne, bezpłatne konsultacje, e-booki i opracowania mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów SEO.

Pomocne jest wprowadzenie ram zapewniających spójność i optymalizujących skuteczność bloga.

• Zaplanuj swoje treści z wyprzedzeniem. Użyj kalendarza redakcyjnego, aby zarządzać tematami, uwzględnić sezonowość i regularnie publikować, aby Twoja witryna była aktualna.
• Stwórz listę kontrolną SEO . Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi nagłówków, tytułów stron, opisów, rozmieszczania słów kluczowych i formatowania, aby poprawić widoczność i ułatwić korzystanie z treści.
• Łącz strategicznie. Zastanów się, co czytelnik chce wiedzieć dalej, aby poprowadzić go do innych treści w Twojej witrynie.
• Regularnie odświeżaj treść. Regularnie aktualizuj i optymalizuj istniejącą zawartość.

4. Korzystaj z lokalnego SEO

Firmy, które chcą generować potencjalnych klientów w określonym regionie geograficznym, potrzebują lokalnych strategii SEO, aby pojawić się w Google. Klienci szukają w Internecie pobliskich lokalizacji, potwierdzają godziny otwarcia i porównują recenzje.

• Zarejestruj swój profil firmy w Google i upewnij się, że Twoje imię i nazwisko, adres i numer telefonu są prawidłowe, aby móc pojawiać się w Mapach i trójpaku Google.
• Zoptymalizuj profil swojej firmy , publikując wysokiej jakości zdjęcia, filmy, często zadawane pytania, opisy produktów i aktualizacje, aby zapewnić klientom jak najwięcej informacji bezpośrednio na stronie wyników wyszukiwania.
• Wyszukaj słowa kluczowe dotyczące lokalizacji geograficznej , które chcesz uwzględnić w treści witryny, np. „agencja marketingowa w Georgetown”. Nie zapomnij dodać ich do tagów tytułu, meta opisów i tagów nagłówka. Można ich również używać do tworzenia dodatkowych stron specyficznych dla lokalizacji.
• Zapewniaj wysoką jakość usług i zachęcaj klientów do pozostawiania recenzji . Natychmiast reaguj na negatywne recenzje.
• Umieść swoją firmę w internetowych katalogach firm, aby zbudować lokalne cytaty. Wymieniaj się linkami lub postami gości z innymi małymi firmami, które mają podobną grupę docelową. Rozważ sponsorowanie wydarzeń społecznościowych, aby uzyskać dodatkowe linki online.

5. Stwórz strategię budowania linków

Jeśli chodzi o SEO i generowanie potencjalnych klientów, budowanie linków zwrotnych jest kluczową strategią, ponieważ linki z wiarygodnych witryn poprawiają ranking wyszukiwania.

Oto jak to działa: Google traktuje linki uzyskane z innych witryn internetowych jako sygnały, że publikujesz treści godne zaufania, co daje większą pewność, że Twoja strona będzie wyświetlana wyżej w SERP. Im więcej linków przychodzących zawiera Twoja witryna, tym lepiej — pod warunkiem, że pochodzą one z szanowanych źródeł. Google sprawdza również liczbę unikalnych domen odsyłających, dlatego staraj się zabezpieczyć wysokiej jakości linki zwrotne z różnych stron internetowych.

Poniższe metody budowania linków mogą przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny i poprawić SEO:

• Posty gościnne . Dotrzyj do szerszego grona odbiorców, tworząc treści dla zaufanych witryn internetowych z podobnymi odbiorcami docelowymi. Zwykle możesz umieścić link w swoim poście gościnnym, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
• Zepsute budowanie linków . Internet jest pełen niedziałających linków do stron, które zostały przeniesione lub usunięte. Zaproponuj link do swojej witryny jako zamiennik. Agencje SEO często mogą to robić na dużą skalę.
• Tworzenie linków do zasobów. Zidentyfikuj ważne strony z zasobami internetowymi w swojej niszy i poproś właściciela witryny o dodanie Twoich treści jako przydatnych informacji dla swoich czytelników.

6. Zoptymalizuj szybkość swojej witryny

Powolna witryna zniechęca odwiedzających do zapoznania się z Twoją ofertą i zmniejsza prawdopodobieństwo przekształcenia ich w klientów. Badania pokazują, że wraz ze wzrostem czasu ładowania strony z jednej sekundy do trzech sekund użytkownicy są o około jedną trzecią bardziej skłonni do odrzucenia strony.

Zanim stracisz cenny ruch organiczny wygenerowany w wyniku działań SEO, popraw szybkość swojej strony i witryny poprzez:

• Kompresja i optymalizacja obrazu.
• Minifikacja plików HTML, CSS i JavaScript.
• Eliminacja niepotrzebnych przekierowań stron.
• Zmniejszenie liczby wtyczek.
• Korzystanie z sieci dostarczania treści.
• Odroczone ładowanie obrazów, których użytkownicy nie zobaczą od razu, np. tych w części strony widocznej na ekranie, które wymagają przewijania.

Ponieważ szybkość witryny jest czynnikiem rankingowym, użyj narzędzia Google PageSpeed ​​Insights, aby upewnić się, że witryna spełnia kryteria wydajności. To narzędzie diagnozuje problemy, które mogą spowalniać Twoją witrynę i zaleca rozwiązania.

7. Zwiększ swoją obecność w mediach społecznościowych

Innym sposobem na zwiększenie wysiłków SEO jest opracowanie strategii mediów społecznościowych na platformach, które często odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy. Dzięki kampanii społecznej możesz:

• Reklamuj się bezpośrednio wśród obserwujących i zachęcaj do kliknięć prowadzących do Twojej witryny z sieci społecznościowych.
• Pojawiaj się w SERPach z linkami do Twoich profili w mediach społecznościowych, gdy klienci przeprowadzają wyszukiwania związane z marką.
• Pomóż odbiorcom odkryć Twoją markę podczas wyszukiwania na platformach społecznościowych, korzystając z hashtagów.
• Wysyłaj więcej potencjalnych klientów do swojej witryny, aby wprowadzić ich do ścieżki marketingowej.
• Szerzej rozpowszechniaj treści i zwiększaj świadomość marki, gdy użytkownicy lubią, udostępniają lub komentują Twoje posty.
• Zwiększ potencjał linków zwrotnych, gdy użytkownicy odkrywają Twoje treści i odsyłają do nich we własnych postach na blogu.

8. Mierz swoje postępy

Gdy już wiesz, jak generować leady SEO, zwiększ rozwój, śledząc swoje wyniki. Określ, które taktyki przynoszą zwycięstwa, a które wymagają korekt w celu uzyskania lepszych wyników. Wybierz wskaźniki, które odpowiadają Twoim celom, zanim wdrożysz strategię, aby mieć punkty odniesienia do pomiaru postępów.

Oto typowe wskaźniki do monitorowania:

• Rankingi słów kluczowych. Zmierz poprawę swojej widoczności, monitorując słowa kluczowe, na które się pozycjonujesz i pozycję, jaką zajmują w SERP. Jeśli nie widzisz tendencji wzrostowej, szczególnie w przypadku ważnych słów kluczowych komercyjnych i transakcyjnych, przejrzyj swoją strategię. Być może będziesz musiał zająć się technicznym SEO swojej witryny, jakością treści lub linkami zwrotnymi.
• Współczynnik klikalności (CTR). Jaki procent osób przechodzi do Twojej witryny w porównaniu z tymi, które widzą Twoje strony w wynikach wyszukiwania? Dzięki tym danym dowiesz się, czy treść, tytuł strony i opis są na tyle przekonujące, że Twój fragment będzie się wyróżniał. Rozważ dodanie uporządkowanych danych z ocenami w postaci gwiazdek lub obrazami, aby zwrócić uwagę na wpis, jeśli Twój CTR jest niski.
• Zaangażowanie użytkowników. Jak długo odwiedzający spędzają na Twojej witrynie? Czy angażują się w Twoje treści? Śledząc zaangażowanie użytkowników, zyskasz wgląd w to, czy docierasz do właściwych odbiorców i zapewniasz użytkownikom wyjątkową wygodę.
• Konwersje. Konwersje to działania, takie jak subskrypcja biuletynu, bezpłatne wersje próbne, pobranie e-booków, konsultacje, rezerwacje i sprzedaż. Śledź odpowiednie konwersje, aby ocenić, jak skutecznie Twoje treści zachęcają odwiedzających do podjęcia działania.
• Zwrot z inwestycji (ROI). Śledząc zwrot z inwestycji, porównujesz przychody generowane w wyniku działań SEO z całkowitą kwotą wydaną na marketing. Ten wskaźnik pomaga określić, jak efektywnie wykorzystujesz budżet SEO.

Zacznij generować więcej potencjalnych klientów dzięki SEO już dziś

Bez niestandardowej strategii SEO tracisz możliwość odkrywania nowych potencjalnych klientów i generowania większych przychodów dla swojej firmy. Ekspertowa agencja SEO może współpracować z Tobą, aby stworzyć strategię opartą na danych, która wspiera Twoje cele. Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć, skontaktuj się z naszym zespołem Victorious, aby uzyskać bezpłatną konsultację.