SEO dla startupów: wykorzystanie SEO do zwiększenia ruchu organicznego w pierwszym roku

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) sprawia, że ​​Twoja marka pojawia się w Google, Bing, Yahoo, YouTube, Pinterest lub w dowolnej wyszukiwarce internetowej. Nie jest to najłatwiejsza strategia marketingowa, ale najskuteczniejsza na dłuższą metę.

Większość firm w fazie start-upu nie ma mnóstwa zasobów, które można by przeznaczyć na drogie strategie marketingowe, takie jak płatna reklama, marketing afiliacyjny lub wpływowe osoby w mediach społecznościowych.

Duże marki, które mają dużą część swojego rynku, zwykle pojawiają się jako pierwsze w odpowiednich wyszukiwaniach lub są nawet wyszukiwane bezpośrednio przez użytkowników. Kiedy wciąż budujesz swoją markę, taki organiczny zasięg nie jest jeszcze możliwy. Ale to nigdy nie będzie możliwe, jeśli nie zaczniesz.

Jeśli chcesz, aby nowi klienci znaleźli Twoją witrynę i kupili Twoje produkty, musisz być dostępny w Internecie. SEO to najbardziej opłacalny sposób dla startupów na osiągnięcie tego rodzaju widoczności w Internecie. Oto kilka najlepszych praktyk SEO, które Twój startup może dziś wdrożyć.

Różne elementy SEO

Skuteczna strategia SEO to znacznie więcej niż słabe upychanie treści słowami kluczowymi.

SEO na stronie

Wyszukiwarki indeksują Twoje treści pod kątem „SEO na stronie”. To są treści i słowa kluczowe znalezione w Twoich artykułach, filmach, treści witryny, blogach, biuletynach i mediach społecznościowych, które kompilują wyniki wyszukiwania.

W przypadku Zutobi, jeśli użytkownik szuka najłatwiejszego sposobu przygotowania się do egzaminu na prawo jazdy w stanie Iowa, wyszuka coś w stylu „jak zdać egzamin na prawo jazdy w stanie Iowa”. . Wyniki, które mają wyższą pozycję w rankingu, to witryny, które według wyszukiwarki najlepiej pasują do tego, czego szuka użytkownik. Strony o wyższym rankingu uzyskują większy ruch.

Gdy ruch pojawia się na Twojej drodze, wyszukiwarka rejestruje tę aktywność jako potwierdzenie od użytkownika, że ​​Twoja witryna pasuje do jego wyszukiwania, weryfikując w ten sposób Twoje miejsce w rankingu. Tworzenie treści bogatych w SEO, składających się z tego, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy, jest sposobem na zapewnienie skutecznej strategii SEO na stronie.

SEO poza stroną

Niektórzy twierdzą, że jest to ważniejsza, choć trudniejsza strategia SEO. SEO poza stroną obejmuje budowanie linków z innymi witrynami i twórcami, aby zwiększyć wiarygodność cyfrową treści i poprawić rankingi.

Media społecznościowe i sieci internetowe są również uważane za elementy strategii off-page. Zachęcanie innych osób lub platform do rozmowy o Twoich treściach i dzielenia się nimi zbuduje rozpoznawalność branży i zaufanie na Twoim rynku.

Poznaj swoich partnerów branżowych i buduj prawdziwe relacje. Wspólnie możecie zbudować strategię zwiększania wiarygodności marki.

SEO techniczne

SEO techniczne jest podejściem bardziej zakulisowym, innym niż „SEO na stronie”. Elementy skutecznej technicznej strategii SEO skupiają się przede wszystkim na programowaniu, indeksowaniu witryn, kodzie HTML, funkcjonalności i optymalizacji doświadczenia użytkownika.

• Użyj wtyczek znaczników schematu

Wyszukiwarki używają do komunikacji unikalnego słownictwa semantycznego. Korzystanie ze znaczników schematu w przypadku pokazywania wyszukiwarkom dokładnie tego, co zawiera Twoja strona, ułatwia robotom indeksującym określenie, kiedy treść jest dobrze dopasowana. Jeśli hostujesz swoją witrynę na WordPressie, możesz zainstalować wtyczkę, aby utworzyć dla Ciebie znacznik schematu.

• Zapamiętaj optymalizację czasu wczytywania strony

Jeśli Twoja witryna ładuje się zbyt wolno, trwa dłużej niż kilka sekund, większość widzów straci cierpliwość i przejdzie do następnego wyniku wyszukiwania.

Udoskonal programowanie swojej witryny, usuwając nieużywany kod. Dzięki temu wyszukiwarki nie muszą przekopywać się przez zbędne treści.

Zoptymalizuj rozmiary grafiki i zdjęć bez poświęcania jakości lub estetyki marki, aby skrócić czas ładowania i zatrzymać więcej odwiedzających na swojej stronie.

• Optymalizuj dla użytkowników mobilnych

Przetestuj i dostosuj swoje treści internetowe, aby upewnić się, że użytkownik mobilny ma takie same pozytywne wrażenia, jak odwiedzający komputer stacjonarny.

• Popraw nawigację w witrynie

Mylące menu prowadzą do porzuconych stron internetowych i utraty sprzedaży. Kupujący online i badacze często są odstraszani przez powolną, mylącą lub błędną nawigację. Zaprojektuj proste menu z przejrzystymi, odpowiednimi opcjami, aby uniemożliwić nowym odwiedzającym opuszczanie. Nie używaj więcej niż jednego, może dwóch wezwań do działania na stronie, aby uniknąć dalszych nieporozumień.

Zawsze dołączaj mapę witryny, aby pomóc robotom wyszukiwarek zobaczyć wszystko, co oferujesz, aby uzyskać najlepsze wyniki SEO.

SEO dla startupów: dlaczego jest to niezbędne

Aby zdobyć więcej klientów, muszą znaleźć Twoją witrynę. Aby mogli Cię znaleźć, musisz pojawić się w wyszukiwarkach. Potrzebujesz skutecznej strategii SEO, abyś mógł uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, a następny klient mógł kupić od Ciebie!

1. Zwiększ świadomość i wiarygodność marki

Większość internautów odkrywa nowe marki, gdy mają problem, który próbują rozwiązać. Jeśli przed testem muszą odświeżyć lokalne przepisy dotyczące bezpieczeństwa ruchu drogowego lub jeśli chcą dowiedzieć się, jak zainstalować kuchenkę mikrofalową, z zamiarem zwracają się do wyszukiwarki. Mają potrzebę i szukają rozwiązania.

Chcesz, aby Twoja marka pojawiała się wyżej w wynikach wyszukiwania, więc Twoje rozwiązanie jest tym, które znajdą. Dzięki temu Ty i Twoje treści staną się preferowanym źródłem tego, co chcą wiedzieć. Niezależnie od problemu, który rozwiązuje Twoja firma, twórz odpowiednie treści i zasoby cyfrowe, aby zwiększyć rozpoznawalność tego, co oferujesz.

Wiarygodność Twojej marki jest bezpośrednio związana z poziomem zaufania klientów i odwiedzających do Twojego produktu lub usługi. Obsługując coraz większą liczbę klientów, upewnij się, że mają oni bezproblemowe i pozytywne doświadczenia, o których będą chcieli rozmawiać i dzielić się nimi. Poproś o recenzje i referencje ze wszystkich swoich historii sukcesu i wykorzystaj ich wyniki w przyszłym marketingu.

2. Marketing przyjazny dla budżetu

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek pomaga generować więcej organicznego, bezpłatnego ruchu na Twojej stronie. To nie tylko zwiększa Twoje szanse na uzyskanie większej sprzedaży, ale także znacznie obniża koszty tej sprzedaży.

Płatne strategie marketingowe, takie jak reklamy, wpływowe osoby i podmioty stowarzyszone, mogą kosztować setki, jeśli nie tysiące dolarów. Jeśli Twoja działalność jest podobna do większości startupów, nie masz kupy gotówki, którą możesz wstrzyknąć do marketingu. Zwrot z inwestycji w marketing SEO jest znacznie wyższy, co czyni go najbardziej opłacalnym z rozwiązań marketingowych.

3. Bezproblemowe wrażenia użytkownika

Doświadczenie użytkownika odnosi się do łatwości korzystania przez odwiedzających z witryny i poruszania się po niej. Chociaż doświadczenie użytkownika nie jest technicznie elementem strategii SEO, nadal jest niezbędne.

Google może śledzić, jak długo ktoś pozostaje w Twojej witrynie i jak dobrze sobie radzi. Jeśli użytkownik kliknie Twój wynik, a następnie porzuci statek, ponieważ Twoja grafika jest okropna lub nic się nie załaduje, może to wpłynąć na przyszłe rankingi.

Najlepsze praktyki, aby wykorzystać SEO w celu uzyskania większego ruchu organicznego

Teraz znasz już wszystkie elementy, których używają wyszukiwarki, aby zdecydować, jak wysoko będą wyświetlać Twoją witrynę w wynikach wyszukiwania. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zaplanować skuteczną strategię SEO.

1. Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest ranking dla niewłaściwych odbiorców. Niewłaściwi odbiorcy mogą klikać, ale nie zostają. Z czasem może to prowadzić do obniżenia pozycji w wynikach wyszukiwania.

Jak więc tego uniknąć?

Stwórz swój przekaz tak, aby spodobał się odbiorcom, z którymi chcesz pracować. Twórz zasoby marki i cyfrowe, które przemawiają do Twojego rynku docelowego. Jeśli Twoim rynkiem są tatusiowie, prawdopodobnie nie użyjesz zbyt wielu różów lub czerwieni w swoim brandingu.

Jeśli jednak Twoim idealnym klientem jest samotny ojciec córek, będziesz chciał uwzględnić zarówno miękkie, jak i męskie cechy, aby odróżnić go od bardziej ogólnego „rynku ojców”.

Kiedy rozmawiasz z idealną publicznością i w jej imieniu, kliknięcia zamieniają się w zakupy, a nowi klienci wracają po więcej.

Wskazówki dotyczące odniesienia do grupy docelowej

Postaw się na ich miejscu. Co myślą, czują lub starają się osiągnąć?

• Jakie są ich dane demograficzne?
• Jaki mają problem, który możesz rozwiązać?
• Zidentyfikuj punkty bólu i pożądane rezultaty.
• Jakie treści lub zasoby cyfrowe należy stworzyć, które połączą kropki?

Skorzystaj z tych pytań, aby zawęzić zakres treści i skupić się na idealnych klientach.

2. Pracuj mądrzej, nie ciężej

Istnieją słowa kluczowe, które są ogólnie uważane za „mało wiszące słowa kluczowe”. Są to słowa i frazy, które mają już wysoką pozycję w wyszukiwarkach i nie są pogrzebane w dużej konkurencji. Używając ich w swojej strategii SEO, możesz uzyskać wyższą pozycję, wybierając tylko nisko wiszący owoc.

3. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Jeśli zdecydujesz się na zaimplementowanie kilku mało wiszących słów kluczowych, nie oznacza to, że nie powinieneś poświęcać czasu na przeprowadzanie własnych badań słów kluczowych. Musisz uszeregować słowa kluczowe, których wyszukuje Twoja grupa docelowa.

Google klasyfikuje treść na podstawie jej postrzeganego związku z wyszukiwanymi hasłami. Klient, przeprowadzając wyszukiwanie, ma określony zamiar i szuka czegoś konkretnego. Wyszukiwarki sprawdzają również, jak wiarygodna wydaje się witryna i jaki jest jej wolumen.

Słowa kluczowe składające się z pełnych fraz nazywane są słowami kluczowymi typu longtail i zwykle zawierają trzy lub więcej słów. Długie słowa kluczowe często nie są w pełni uformowanymi zdaniami i mogą być trudne do naturalnego podłączenia do treści. Jednak ze względu na specyfikę znacznie łatwiej je uszeregować.

Po przeprowadzeniu badania słów kluczowych zrób listę treści, które odnoszą się do tych słów kluczowych. Zasadniczo możesz dokonać inżynierii wstecznej treści, których potrzebujesz, aby połączyć się z grupą docelową.

4. Cierpliwie czekaj na wyniki

Czy kiedykolwiek słyszałeś o „trójkącie czasu, kosztów i jakości”, znanym również jako „trójkąt prędkości, ceny i jakości”? Jest to prosta wizualizacja, która oznacza, że ​​możesz wybrać tylko dwa z trzech przedstawionych wyników.

Jeśli chcesz szybko uzyskać wysokiej jakości wyniki, nie będzie to tanie. To jest definicja drogiej płatnej strategii marketingowej.

Jeśli chcesz wyników, które są wysokiej jakości i niedrogie, musisz grać w długą grę. To właśnie sprawia, że ​​ścieżka SEO jest najlepsza dla startupów.

Najszybszą i tanią opcją w świecie marketingu jest to, co nazywamy spamem.

Opracowanie skutecznej strategii SEO i zobaczenie wyników będzie wymagało czasu, konsekwentnego tworzenia wysokiej jakości treści i cierpliwości.

Jak pozycjonować swoją markę jako lidera branży

Zaprezentuj swoją wiedzę i sposób, w jaki pomagasz odbiorcom docelowym w ich głównych zmaganiach. Wybierz nie więcej niż trzy do pięciu filarów lub wiader tematów treści, które pasują do usług Twojej marki i połącz się z odbiorcami.

Publikuj biuletyny, artykuły na blogach i treści w mediach społecznościowych, które są zgodne z tymi filarami myślenia. Zamieszczaj posty gości lub występy podcastów, aby zwiększyć wiarygodność i dowód społeczny.

Udowodnij, że jesteś ekspertem, zanim ktokolwiek od Ciebie kupi.

Przyciągnij więcej ruchu organicznego do swojego startupu dzięki SEO!

W pojedynkę żadna z tych strategii nie będzie strasznie skuteczna. Ale kiedy połączysz razem elementy strategii SEO na stronie, poza nią i techniczne, uzyskasz kompleksowy i niedrogi plan marketingowy, który zapewni Ci miejsce w rankingach.