SEO salonu samochodowego: 7 praktyk zwiększających widoczność i sprzedaż

Dlaczego SEO dealera samochodowego jest ważne dla Twojej sprzedaży?

SEO (Search Engine Optimization) to zestaw praktyk mających na celu poprawę obecności strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach typu Google, Bing, Microsoft itp. W branży motoryzacyjnej, charakteryzującej się złożoną podróżą kupującego z wieloma punktami styku, niezbędne jest efektywnie wykorzystywać SEO.

Zanim ludzie podejmą decyzję o zakupie samochodu, najpierw przeglądają internet i zadają wiele pytań kierowanych intencją, takich jak: który samochód jest najlepszy, jakie są koszty, gdzie powinni go kupić itp. Ten proces może trwać miesiące, zanim podejmą decyzję . Poniższa grafika przedstawia różne mikromomenty, z którymi boryka się osoba zamierzająca kupić samochód.

Etap rozważania zakupu przez potencjalnego nabywcę samochodu |Think with Google

Jako dealer samochodowy ważne jest, aby być użytecznym dla potencjalnych klientów we wszystkich tych momentach i wreszcie być z nimi w momencie decyzji o zakupie. Wdrażając poniższe strategie SEO dla salonów samochodowych, osiągniesz swój cel i wyróżnisz się w branży motoryzacyjnego e-commerce .

Praktyki SEO dla dealerów samochodowych, których należy przestrzegać

Pozycjonowanie witryny to długotrwały proces, który składa się z wielu etapów. Poniżej opisałem siedem najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, aby osiągnąć najwyższe pozycje w SERP. Uzupełniają się, a najlepsze rezultaty osiągniesz, jeśli zastosujesz się do nich wszystkich.

1. Zadbaj o dobrą kondycję swojej witryny.

Twoja strona internetowa jest pierwszą rzeczą, o którą powinieneś zadbać, aby uzyskać satysfakcjonujące wyniki SEO. Dobra jakościowo i zdrowa strona internetowa to podstawa, bez której inne działania nie przyniosą oczekiwanego efektu. Ten akapit będzie odnosił się do technicznych praktyk SEO .

Oto lista najważniejszych rzeczy, które powinieneś sprawdzić, aby witryna Twojego salonu samochodowego była zdrowa:

• Struktura witryny przyjazna dla SEO - spraw, aby witryna była dostępna do przeszukiwania i indeksowania. Zachowaj prostą i płaską strukturę witryny - każda strona internetowa w Twojej witrynie powinna być dostępna po maksymalnie 4 kliknięciach. Używaj stron kategorii, aby zachować porządek na dłuższą metę.
• Napraw zepsute strony i linki - zapobiegaj złej obsłudze użytkownika.
• Napraw problemy z powielonymi treściami — typowe problemy, z którymi borykają się witryny handlu elektronicznego z powodu nawigacji fasetowej. Pozwala klientom filtrować produkty według różnych kategorii, ale niestety czasami tworzy wiele adresów URL dla tej samej treści.
• Przyjazny dla urządzeń mobilnych – ponieważ 63% wszystkich wyszukiwań w branży motoryzacyjnej odbywa się na urządzeniach mobilnych, dealerzy samochodowi muszą zadbać o to, aby ich strony internetowe były dostępne i dobrze zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.
• Szybkość strony - szybkość strony jest ważnym czynnikiem rankingowym. Wpływa również bezpośrednio na konwersje i doświadczenia użytkowników.

To tylko kilka istotnych elementów, które należy wziąć pod uwagę podczas obsługi technicznego SEO. Mimo to, jeśli chcesz mieć pełny obraz i być bardziej kompetentnym podczas rozmowy z programistami, przeczytaj ten artykuł o pełnym audycie technicznym SEO. Pamiętaj, aby regularnie sprawdzać swoją witrynę, aby upewnić się, że pozostaje ona w dobrym stanie.

2. Pojawiaj się w lokalnych wykazach

Listy lokalne są ważną częścią widoczności online dla każdego salonu samochodowego. Pokazują Twoją firmę potencjalnym klientom w uporządkowany i prosty sposób, wyświetlając najważniejsze informacje, takie jak adres URL Twojej witryny, lokalizacja, godziny otwarcia, dane kontaktowe itp.

Profil Firmy w Google to doskonały przykład wizytówki lokalnej. Oto jak to wygląda:

Przykład profilu firmy w Google wyskakującego po wpisaniu „saler samochodowy NewJersey” | Pasek wyszukiwania Google .

W sieci dostępne są również inne ogłoszenia. Podczas korzystania z wielu wpisów ważne jest, aby wszystkie informacje o firmie były aktualne i spójne we wszystkich zasobach.

Listy lokalne mają kluczowe znaczenie dla ogólnych działań SEO, ponieważ:

• pomóż budować zaufanie klientów i pokaż, że Twoja firma działa legalnie
• zwiększyć świadomość swojej marki
• skierować więcej lokalnego ruchu do Twojej witryny
• pomóż potencjalnym klientom znaleźć podstawowe informacje o Twojej firmie
• link do Twojej strony internetowej.

Jeśli nie masz jeszcze profilu firmy w Google, możesz go utworzyć tutaj .

3. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Wybór odpowiednich słów kluczowych do kierowania jest niezbędny w SEO dealera samochodowego. Podczas przeprowadzania badania słów kluczowych należy wziąć pod uwagę takie parametry, jak liczba słów kluczowych i trudność, ale wskazówek jest więcej. Równie ważne jest sprawdzenie intencji osoby wyszukującej za słowami kluczowymi i upewnienie się, że jest ona zgodna z potrzebami klienta na każdym etapie podróży kupującego.

Porozmawiajmy o tym, jak to działa w praktyce. Wyobraź sobie osobę o imieniu Kate, która chce kupić samochód. Właśnie się na to zdecydowała, więc jest na początku drogi nabywcy w momencie „jaki samochód jest najlepszy” (spójrz na grafikę na początku artykułu). Ma też męża i trójkę dzieci. Podczas wyszukiwania prawdopodobnie zacznie od zapytań typu „najlepsze samochody rodzinne”, zamiast kierować się bezpośrednio do „salonu samochodowego w pobliżu”.

Przykład słowa kluczowego dla branży motoryzacyjnej SEO | Ahrefy

Oba wymienione słowa kluczowe świetnie nadają się do strategii SEO Twojego salonu samochodowego. Mimo to odwołują się do potrzeb potencjalnych klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej. Jeśli chcesz odnieść się do potrzeby słowa kluczowego „najlepsze samochody rodzinne” i pozycjonować je, możesz utworzyć artykuł, który będzie zawierał ranking 10 najlepszych samochodów dla rodzin na podstawie różnych kryteriów. Dogłębna analiza potrzeb i problemów klientów pomoże Ci odkryć trafniejsze słowa kluczowe i zaprezentować Twoją firmę potencjalnym klientom na każdym etapie ich podróży zakupowej.

Inną metodą, której możesz użyć do znalezienia trafniejszych słów kluczowych, jest analiza konkurencji. Sprawdź, na jakie słowa kluczowe pozycjonują się twoi konkurenci, a na które nie. Możesz łatwo utworzyć listę tych słów kluczowych za pomocą eksploratora stron ahrefs. Oto przykład:

Analiza konkurencji | Ahrefy

Po kliknięciu na numer pojawi się pełna lista słów kluczowych, dla których chcesz się uszeregować. Teraz wszystko, co musisz zrobić, to tworzyć treści, które przewyższą konkurencję.

Jako dealer samochodowy powinieneś pamiętać o wartości lokalnych słów kluczowych. Na przykład „salon samochodowy w New Jersey”. Ponieważ polityka Google polega na pokazywaniu najbardziej trafnych wyników w momencie wyszukiwania, korzystając z nich, zapewnisz, że Twoja firma pojawi się za każdym razem, gdy ktoś wyszuka w Twojej lokalizacji firmę taką jak Twoja. Opisany wcześniej Profil Firmy w Google wzbogaci te starania.

4. Regularnie publikuj dobrej jakości treści

Wielu właścicieli salonów samochodowych ogranicza swoje regularne aktualizacje na stronach internetowych do zamieszczania nowych ofert i promocji. Jednak możesz potrzebować więcej, aby przewyższyć konkurencję. Posiadanie bloga lub sekcji z aktualnościami i regularne publikowanie na pewno pomoże w poprawie pozycji SERP.

Jakie tematy powinieneś poruszyć na blogu dealera samochodowego? W poprzednim punkcie opisaliśmy, jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe do swojej motoryzacyjnej strategii SEO. Badanie słów kluczowych może przynieść wiele pomysłów na temat tego, co napisać na swoim blogu. Nie zapomnij również o analizie konkurencji.

Zgodnie z najnowszymi wytycznymi Google, dobrej jakości treści powinny być zgodne z koncepcją EEAT. Oto, co to oznacza:

• E - doświadczenie - treść powinna przedstawiać pewne rzeczywiste doświadczenie i powinna być tworzona przez osobę, która korzystała z produktu lub w komunikacji z nią

• E - ekspertyza - twórca treści jest ekspertem w danej dziedzinie

• A – autorytatywność – zarówno serwis publikujący treści, jak i twórca mają autorytet w branży

• T - wiarygodność - jasność co do tego, kto napisał treść, odniesienia do wiarygodnych zasobów.

Należy o tym pamiętać podczas tworzenia treści na witrynę salonu samochodowego.

Zobaczmy, jak blogowanie w branży motoryzacyjnej może wyglądać w praktyce. Manhattan Motorcars to salon samochodowy z siedzibą w Nowym Jorku. Sprzedają samochody Porshe, Bentley, Lamborghini i Bugatti. Opisują siebie jako jednego z odnoszących największe sukcesy dealerów samochodów luksusowych i wyczynowych na świecie. Zajrzyj na ich blog:

Przykład bloga dealera samochodowego | Samochody z Manhattanu

Obejmują one wszystkie tematy związane ze sprzedawanymi przez nich markami, w tym informacje techniczne, wiadomości biznesowe, a także tematy, które mogą rezonować z ich potencjalnymi klientami, takie jak „The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan”.

5. Wykorzystaj rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, aby usprawnić procesy SEO

Mówiąc prościej, sztuczna inteligencja to połączenie informatyki i analizy danych zaprojektowane w celu rozwiązywania problemów szybciej i lepiej niż ludzie. Istnieje w dyskusjach SEO od kilku lat, dokładnie od 2015 roku, kiedy Google ogłosiło RankBrain - oparty na sztucznej inteligencji system do przetwarzania wyników wyszukiwania.

Eksperci SEO używają narzędzi opartych na sztucznej inteligencji do tworzenia list słów kluczowych, planowania i tworzenia treści, monitorowania konkurencji i nie tylko. Tworząc treści za pomocą narzędzi AI pamiętaj, aby nie naruszać polityki Google dotyczącej spamu.

Oto przykład użycia narzędzia AI do wygenerowania listy słów kluczowych na podstawie tematu. Wystarczyło kilka kliknięć i mniej niż 1 minuta, aby uzyskać następujące wyniki.

Przykład wykorzystania narzędzia AI do wygenerowania listy słów kluczowych na podstawie tematu | Kopiuj.ai.

Załóżmy, że chcesz wyprzedzić konkurencję. W takim przypadku warto obserwować, w jaki sposób eksperci ds. optymalizacji wyszukiwarek wykorzystują sztuczną inteligencję w różnych branżach i wdrażają ją w swojej strategii SEO dla dealerów samochodowych.

6. Wykorzystaj relacje biznesowe i buduj autorytet

Wykorzystanie strategicznych relacji z firmami istotnymi dla Twojej firmy i uzyskiwanie linków zwrotnych do Twojej witryny ma kluczowe znaczenie z punktu widzenia SEO. Inicjatywy wspólnego marketingu, takie jak posty gościnne, seminaria internetowe i wspólna promocja produktów z lokalnymi firmami, przyniosą korzyści Twoim rankingom.

Dobrym pomysłem jest również zgłaszanie się na ochotnika do studiowania przypadków z partnerami i dostawcami. Może to być doskonała okazja do zbudowania trwałych relacji i zaprezentowania współpracy. Wzmianka o Twojej firmie na stronach partnerów pozytywnie wpłynie na rozpoznawalność Twojej marki i pomoże poprawić Twoje rankingi.

Jeśli coś ciekawego dzieje się z twoim salonem samochodowym, spróbuj dotrzeć do mediów. Przygotuj wiadomość i wyślij ją do lokalnych mediów i odpowiednich czasopism. Może to dotyczyć wydarzenia charytatywnego wspieranego przez Twoją firmę lub lokalnego wydarzenia, które pomogłeś zorganizować. Może również zawierać wszelkie aktualizacje dotyczące Twojej firmy, które mogą być interesujące i znaczące dla odbiorców. Narzędzia takie jak Muckrack czy Prowly pomogą Ci wyszukiwać dziennikarzy, tworzyć kampanie medialne i analizować efekty Twoich działań.

7. Wykorzystaj video SEO dla salonów samochodowych

Od lutego 2023 r. Youtube jest drugą co do wielkości platformą mediów społecznościowych (według liczby aktywnych użytkowników miesięcznie), zaraz po Facebooku. Poza tym ponad 75% kupujących samochody było pod wpływem filmów podczas zakupów. Jeśli połączysz te dwa fakty, wydaje się, że jako sprzedawca samochodów powinieneś wykorzystywać filmy w swojej strategii marketingowej.

Źródło: Think with Google

Filmy wideo możesz włączyć do swojej strategii marketingowej na dwa sposoby. W pierwszym możesz wybrać platformę taką jak YouTube i hostować tam swoje filmy. W takim przypadku Google automatycznie zaindeksuje Twoje filmy i pojawią się one na karcie wideo w wynikach wyszukiwania.

Przykład wyników wyszukiwania wideo Google dla zapytania „najlepszy samochód rodzinny” | Google

Utwórz odpowiedni tytuł i opis, które można kliknąć, aby Twoje filmy wideo były lepiej oceniane w przypadku określonych zapytań. Pamiętaj o uwzględnieniu odpowiednich słów kluczowych. Możesz także dodać znaczniki czasu, które umożliwią powiązanie z dowolną sekundą filmu. Każdy znacznik czasu będzie miał własny tytuł i pojawi się w wynikach wyszukiwania dla różnych zapytań. W ten sposób Twój film wideo znajdzie się w rankingu dla większej liczby słów kluczowych. Użyj miniatur YouTube, aby przyciągnąć dodatkową uwagę. Bądź spójny wizualnie i zorientowany na markę, dodaj chwytliwe obrazy i tytuły.

Drugą opcją jest hostowanie filmów w Twojej witrynie. W takim przypadku musisz wykonać dodatkową pracę, aby umożliwić wyszukiwarkom ich indeksowanie. Możesz udostępnić mapę witryny video XLM, a następnie wgrać ją do Google Search Console lub użyć znaczników schema.org lub ułatwić sobie i skorzystać z gotowej wtyczki, takiej jak wtyczka Yoast Video SEO. Jeśli zdecydujesz się umieścić filmy na swojej stronie internetowej, pamiętaj, że treści wokół nich powinny być również zoptymalizowane pod kątem SEO i odpowiednie do tematu filmu.

Wniosek

Wdrożenie dobrych praktyk SEO w salonie samochodowym nie tylko zwiększy Twoją widoczność, ale także zwiększy sprzedaż. Biorąc pod uwagę prognozy, że branża motoryzacyjnego e-commerce wzrośnie w ciągu obecnej dekady 4,6 razy, niezwykle ważne jest, aby natychmiast rozpocząć pracę nad swoją pozycją. Zadbaj o to, aby Twoja witryna spełniała wszystkie techniczne standardy SEO, odśwież profil swojej firmy w Google i sprawdź, czy dane Twojej firmy są aktualne. Przyjrzyj się bliżej procesowi tworzenia treści i uwzględnij treści wideo. Wykorzystaj dobre relacje biznesowe do wspierania działań PR. Bądź na bieżąco, testując nowe rozwiązania AI w celu usprawnienia i optymalizacji przepływów pracy SEO.