Sprzedaż przez sieć afiliacyjną a prowadzenie własnego programu partnerskiego

Marketing afiliacyjny dotarł do niemal każdej branży, zapewniając nowy sposób promowania produktów, uzyskiwania pasywnych zysków i automatyzacji sprzedaży.

Około 80% klientów, którzy chcą promować swój produkt i podmioty stowarzyszone (osoby fizyczne lub organizacje, które rozpowszechniają informacje o towarach lub usługach klienta) czerpią korzyści z pewnego rodzaju techniki marketingu afiliacyjnego.

Czy jednak program marketingu afiliacyjnego jest naprawdę taki świetny?

Poznajmy fakty.

Dlaczego warto założyć sieć afiliacyjną?

Rozpoczęcie sieci afiliacyjnej to fantastyczna okazja, by rozwinąć swój biznes. Pozwala to na zapisanie armii partnerów, którzy będą sprzedawać towary lub usługi Twojej firmy.

Istnieją jednak dwie opcje uzyskania programu partnerskiego:

• możesz sam go zorganizować, lub
• dołącz do sieci afiliacyjnej.

Stąd możesz się zastanawiać, co zamierzasz zrobić. Po uruchomieniu programu afiliacyjnego chcesz prowadzić własny program afiliacyjny, czy chcesz dołączyć do sieci afiliacyjnej?

W tym artykule zamierzam zbadać zalety hostowania własnej sieci afiliacyjnej zamiast dołączania do sieci afiliacyjnej.

Najpierw omówimy główne korzyści płynące z używania oprogramowania partnerskiego (takiego jak Scaleo) do zbudowania własnego programu partnerskiego. To pokaże, dlaczego dostawcy online robią wszystko, aby uzyskać oprogramowanie partnerskie do obsługi własnych programów. Następnie omówimy wady sieci afiliacyjnych i dlaczego ludzie wolą od nich samodzielne programy partnerskie.

Korzyści z używania oprogramowania afiliacyjnego

Oprogramowanie partnerskie służy do budowania własnych programów partnerskich.

Oznacza to, że sprzedawca online nie musi już kodować własnego programu partnerskiego na swojej stronie internetowej. Zamiast tego aplikację można zainstalować na serwerze lub zintegrować jako SaaS przez API, a oprogramowanie partnerskie można szybko uruchomić.

W niektórych aplikacjach możesz uruchomić program partnerski za pomocą kilku kliknięć. Wszystko, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z ich wskazówkami i możesz już iść.

W dzisiejszych czasach biznes afiliacyjny jest tak popularny, że istnieje wiele aplikacji, oprogramowania i skryptów afiliacyjnych do wyboru. Większość z nich, zwłaszcza płatnych, jest bezpieczna, solidna i niezawodna.

Dlaczego więc powinieneś używać oprogramowania afiliacyjnego? Oto niektóre z zalet.

Niższe koszty

Większość programów partnerskich pobiera miesięczną opłatę abonamentową. Jednak cena jest znacznie niższa niż w sieciach afiliacyjnych. Jeśli hostujesz własne oprogramowanie partnerskie, płacisz stałą miesięczną opłatę za oprogramowanie partnerskie. Jednak w przypadku sieci afiliacyjnej będziesz musiał uiścić opłatę członkowską wraz z opłatą transakcyjną za skierowania dokonane przez twoich partnerów za pośrednictwem sieci afiliacyjnej.

To jasno pokazuje, że korzystanie z własnego partnera SaaS jest „tańszym” wyborem na dłuższą metę.

Z góry znasz kwotę, którą musisz zapłacić miesięcznie. Umożliwi to odpowiednie rozplanowanie wydatków, co na dłuższą metę pozwoli zaoszczędzić pieniądze.

Dołączając do zewnętrznych sieci afiliacyjnych, i tak musisz płacić miesięczną opłatę członkowską, więc równie dobrze możesz stworzyć własny program partnerski i nigdy nie płacić opłat za polecenie.

Nawet jeśli znajdziesz sieć afiliacyjną, do której możesz dołączyć za darmo, będziesz musiał obniżyć procent sprzedaży za każde legalne polecenie lub lead. Może to poważnie wpłynąć na Twoje zarobki, biorąc pod uwagę, że nadal musisz płacić prowizje partnerskie.

Nie dotyczy to Twoich własnych programów partnerskich.

Większa kontrola nad programem partnerskim

Poprzednia sekcja naturalnie prowadzi nas do tego, że nie tylko Twój własny program partnerski będzie Cię mniej kosztował, ale także będziesz miał pełną kontrolę nad swoim programem i opłatami.

Tworzenie programu w sieci afiliacyjnej może brzmieć zachęcająco, ponieważ nie musisz zagłębiać się w ustawienia programu afiliacyjnego i ręcznie konfigurować ofert.

Czy czytałeś nasz wpis na blogu – jak znaleźć dobre oferty afiliacyjne?

Jednak spowoduje to, że stracisz część dźwigni w swoich procesach.

Sieci afiliacyjne wolą określać kwotę, jaką mogą otrzymać za każdą ważną transakcję. Oznacza to, że zasadniczo płacisz za umożliwienie korzystania z ich sieci.

Pewnego dnia może pojawić się problem z Twoim programem partnerskim. Dzieje się tak, ponieważ jest hostowany wyłącznie na stronie internetowej sieci afiliacyjnej. Oznacza to również, że jeśli witryna zostanie naruszona lub ma przestój, program partnerski przestanie działać, a polecenia, kliknięcia i transakcje zostaną zatrzymane.

Co więcej, sieć afiliacyjna może ustalić pewne limity. Mogą nie zezwalać na korzystanie z niektórych metod promowania programu partnerskiego lub ograniczać Cię ze względu na niszę, w której działasz.

Z drugiej strony, Ty i Twoi partnerzy możecie promować swoje linki partnerskie w dowolny sposób dzięki własnej sieci partnerskiej SaaS. Nie musisz przestrzegać żadnych innych zasad niż własne.

Jak widzisz, stworzenie własnego programu afiliacyjnego za pomocą oprogramowania afiliacyjnego white label jest lepszą opcją, jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad swoją pracą w marketingu afiliacyjnym.

Brak ryzyka konkurencji

Jednym z irytujących aspektów sieci afiliacyjnych jest to, że czasami proszą partnerów o zarejestrowanie się na ich stronie internetowej, zanim zarejestrują ich jako „partnerzy”.

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że jest to prosta metoda.

Jeśli chcą być Twoim partnerem, po prostu zarejestruj się, wypełnij formularz i stań się częścią sieci.

Ale to, czego nie wiesz, to to, że otworzy to Twoje podmioty stowarzyszone na listę ofert partnerskich konkurencji, które będą również mogły reklamować.

Tworząc własny program partnerski w celu promowania swoich usług lub towarów, Twoi partnerzy są tylko Twoi.

Nie będą mieli dostępu do listy innych przedmiotów, które mogą sprzedać w tej samej niszy. Zobaczą tylko Twoje produkty, nic więcej.

W ten sposób masz ich niepodzielną uwagę i, miejmy nadzieję, ich największy wysiłek.

Sieci afiliacyjne mogą „kraść” uwagę Twojego partnera na innego dostawcę z wyższą prowizją i bardziej lukratywnymi bonusami.

Możesz dostosować swój program partnerski do własnych potrzeb

Wraz z rozwojem branży marketingu internetowego wzrosło również zapotrzebowanie na sprzedawców internetowych. Istnieje potrzeba zachęcenia partnerów do rejestracji i rozpoczęcia sprzedaży czegoś. To zawiera:

• prowadzenie konkursów afiliacyjnych,
• projektowanie pakietów motywacyjnych, a nawet
• dostosowywanie całej platformy afiliacyjnej do unikalnych potrzeb.

Ponieważ ktoś inny prowadzi sieć afiliacyjną, nie możesz używać wszystkich rodzajów dostosowywania w swoim systemie. Ograniczasz się do korzystania z ograniczonego zestawu funkcji w sieci.

Pełne dostosowanie programu partnerskiego można osiągnąć tylko wtedy, gdy prowadzisz własny program partnerski z oprogramowaniem dostępnym dla programistów. Generalnie możesz go dostosować samodzielnie lub ulepszyć za niewielką opłatą.

Możesz chronić swoich partnerów i klientów.

Chociaż chcesz, aby informacje o Twoim koncie partnerskim i koncie klienta były bezpieczne, nie możesz tego zrobić w sieci partnerskiej.

Po prostu nie masz kontroli nad danymi przesyłanymi przez sieć.

W rzeczywistości wszystkie podmioty stowarzyszone w ich sieci są uważane za „ich” podmioty stowarzyszone, a nie Twoje.

Oznacza to, że do tych podmiotów stowarzyszonych lub klientów można dotrzeć za pośrednictwem poczty e-mail bez Twojej zgody. Dołączając do sieci afiliacyjnej, dołączasz do puli afiliantów, reklamodawców i klientów i nie masz pojęcia, w jaki sposób informacje będą przetwarzane. Chociaż może to pozwolić Ci na komunikowanie się z większą liczbą podmiotów stowarzyszonych i sprzedawców, może również ujawnić dane Twojego partnera.

Możesz rozwijać swoją markę.

Jaką markę promujesz reklamując swój program partnerski? Czy promujesz link w swojej domenie, czy promujesz link niemarkowy w swojej sieci afiliacyjnej?

Sieci afiliacyjne mają zwykle własne adresy URL. Oznacza to również, że linki zwrotne i ruch wyświadczają swojej domenie przysługę.

Chociaż jest to dla Ciebie wygodne i nie wymaga żadnych kłopotów z Twojej strony, tracisz możliwość znakowania swojej firmy tylko dlatego, że pokazuje to, że polegasz na sieci, aby sprzedawać swój produkt, a nie masz własnego.

Prowadzenie własnego programu partnerskiego promuje Twoją markę.

Pomaga również promować link do Twojej witryny i bloga. Zamiast promować link z sieci afiliacyjnej, promujesz teraz stronę z własnej domeny.

Jak widać, samodzielne prowadzenie programu afiliacyjnego ma swoje zalety. Z drugiej strony spójrzmy teraz na kluczowe powody, dla których niektóre firmy nie lubią sieci afiliacyjnych.

Wady sieci afiliacyjnych

Chociaż sieci afiliacyjne są powszechne, istnieje powód, dla którego niektórzy partnerzy i firmy unikają ich lub całkowicie przestają z nich korzystać. W tej sekcji możesz poznać niektóre wady sieci afiliacyjnych.

Wysokie koszty

Największą wadą sieci afiliacyjnych jest koszt. Chociaż niektóre z nich mogą być bezpłatne, jak już wspomnieliśmy, będziesz zszokowany, jak wiele mogą odciąć od każdej dobrej transakcji, którą z nimi zrobiłeś.

Co gorsza, mogą mieć również miesięczną opłatę. Dzisiaj, jeśli masz problemy z budżetem, może to nie być dla Ciebie tak atrakcyjne, biorąc pod uwagę, że będziesz musiał płacić prowizje partnerskie oprócz składek członkowskich i opłat transakcyjnych. Gdy je wszystkie policzysz – szybko się zsumuje.

Bariera rejestracji

Wszyscy afilianci muszą zarejestrować się na stronie internetowej sieci afiliacyjnej (strony trzeciej). W przeciwnym razie nie będą mogli promować Twoich produktów. Oznacza to, że każdy partner musi przejść przez sieć. Wszystkie ich dane zostaną zarejestrowane w sieci i możesz nie mieć dostępu do tych informacji. Podczas gdy niektóre sieci pozwalają kontaktować się z podmiotami stowarzyszonymi, większe sieci, takie jak CJ i ShareASale – nie. Ta bariera rejestracyjna jest często wystarczająca, aby zmusić handlowców do poszukiwania alternatyw.

Rosnące koszty

Jeśli uważasz, że wysokie koszty są złe, będziesz zszokowany, że niektóre sieci afiliacyjne nadal pobierają wyższe stawki. W tym modelu cenowym pobierają wyższą opłatę w zależności od liczby partnerów lub poleconych, których dokonałeś. Oznacza to, że nie zamierzają podawać stałej ceny. Zamiast tego cena jest wyższa w oparciu o wydajność.

Jako kupiec nie spodoba ci się to.

Dlatego większość sprzedawców porzuca sieci afiliacyjne na rzecz programów samoobsługowych lub SaaS. Jak już wspomnieliśmy, są znacznie tańsze i przewidywalne.

Problem z ekspozycją partnera

Istnieje również wyzwanie dla konkurentów w sieciach afiliacyjnych. Jak wspomniałem wcześniej, każdy partner, który się zarejestruje, nie tylko zapisuje się do Twojego programu. Mogą również zarejestrować się w innych programach. Nie ma znaczenia, czy bezpośrednio konkurują z Twoim produktem. Fakt, że Twój partner jest narażony na tak wiele różnych produktów partnerskich, nie jest dobry dla biznesu.

Brak dostosowania

Personalizacja lub białe etykiety w sieciach afiliacyjnych są po prostu niewykonalne.

W rzeczywistości niewiele można dostosować poza własnymi informacjami.

Sieci skonfigurują dla Ciebie wszystko – stronę partnerską, stronę z ofertą, oferty, projekt, ustawienia. Jednak nie będziesz w stanie zmienić prawie niczego.

Jeśli więc chcesz skonfigurować swoje oprogramowanie i mieć pełną kontrolę nad zbiorem reguł oraz designem, kolorami, wyglądem i stylem – będziesz musiał wyrazić zgodę na prowadzenie własnej sieci afiliacyjnej.

Brak wiarygodności

Kiedy promujesz link powiązany z Twoją siecią afiliacyjną, co widzą inni? Widzą małego marketera, który nie ma środków na prowadzenie własnego programu partnerskiego i ma czas tylko na zapisanie się do sieci afiliacyjnej, aby szybko zacząć zarabiać.

Wiele osób odniesie wrażenie, że nie możesz zainwestować czasu i pieniędzy w swój program partnerski.

Czy więc powinni ci ufać w sprawie długoterminowej działalności?

Promowanie linku poza Twoją marką osłabia Twoją reputację.

Dużo łatwiej jest promować stronę w swojej domenie niż promować stronę w znanej sieci afiliacyjnej.

Wiedzą o tym marketerzy lub sprzedawcy e-commerce.

Firmy dużych marek zawsze mają swój własny program partnerski powiązany z nazwą swojej domeny. Nie ma znaczenia, czy konfiguracja i konfiguracja zajmie im trochę czasu. Na dłuższą metę warto, bo to natychmiast poprawi ich reputację.

Istnieje naprawdę wiele powodów, dla których inwestorzy wybierają programy partnerskie z własnym hostingiem. Koszt jest jednym z kluczowych czynników. Niższe ceny oznaczają wyższe dochody. Każdy właściciel firmy, który chce lepszego dochodu, po prostu przegapi sieć i przejdzie do oprogramowania partnerskiego. Płatności miesięczne tak naprawdę nie mają znaczenia. Liczy się średni wydatek, który jest znacznie niższy w przypadku samoobsługowych usług afiliacyjnych.

Czy możesz sam zacząć prowadzić swój program afiliacyjny?

Jako handlowiec prowadzisz i posiadasz swój program partnerski, czy po prostu korzystasz z sieci?

Jeśli myślisz o uruchomieniu własnego programu partnerskiego, sprawdź Scaleo . To w pełni konfigurowalne oprogramowanie afiliacyjne typu white label pozwala na pełną kontrolę nad partnerami, sprzedażą, transakcjami i innymi punktami danych.

Wniosek

Ogólnie marketing afiliacyjny wykazał swój potencjał do tworzenia coraz bardziej udanych możliwości biznesowych. Pomimo widocznych wad wymienionych powyżej, sieci afiliacyjne pozostają lukratywnym źródłem przychodów i są skutecznym narzędziem przyciągania nowych klientów do Twojej witryny.

Sieci afiliacyjne mają wiele zalet, które omówimy w naszym nadchodzącym poście w przyszłym tygodniu. Jeśli jednak jesteś sprzedawcą, który chce dodać program partnerski do swojej obecnej witryny (czy to Shopify, WooCommerce, czy cokolwiek innego) – skonfigurowanie własnego programu partnerskiego we własnej domenie jest najlepszą opcją.

Twój własny program partnerski:

• Oszczędzaj pieniądze na dłuższą metę,
• Pomóż promować Twoją markę i budować zaufanie,
• Przyciągnij cały ruch do swojej domeny,
• Pozwalają na pełną kontrolę nad podmiotami stowarzyszonymi, transakcjami, prowizjami i ustawieniami,
• Oferuj szeroką gamę dostosowań.

Aby uzyskać bardziej wnikliwe posty na temat marketingu afiliacyjnego i pomocne wskazówki dotyczące e-commerce, zasubskrybuj aktualizacje naszego bloga.