Kompletny przewodnik 2021 dotyczący sprzedaży suplementów online

Co wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem sprzedaży

Źródło: Statystyka

Istnieje ogromny i rosnący światowy rynek witamin i suplementów diety. Ten pęd do wzrostu jest napędzany przez rosnącą klasę średnią na całym świecie. Jest to szczególnie widoczne w Azji i Ameryce Południowej wraz z tradycyjnymi, ugruntowanymi rynkami w Ameryce Północnej i Europie.

Mają większy dochód do dyspozycji, rosnącą świadomość korzyści płynących z tych produktów oraz większy dostęp do informacji dotyczących skuteczności produktów przez Internet. Miejsca takie jak YouTube, rządowe strony internetowe i media społecznościowe pomogły w rozpowszechnianiu tych informacji.

Sprzedaż witamin i suplementów diety może być bardzo lukratywnym źródłem dochodów. Kluczem jest chodzenie po właściwej stronie prawa w zakresie opisów produktów, roszczeń i standardów produktów.

Wyzwania związane ze sprzedażą suplementów online

Wymagania dotyczące etykiet i reklam

Przed sprzedażą powinieneś wiedzieć, jak:

• Spełnij rygorystyczne wymagania dotyczące etykietowania i reklamy
• Spełnij złożone przepisy prawne
• Upewnij się, że Twoje produkty są postrzegane jako bezpieczne, niezawodne i skuteczne
  

Sprzedaż międzynarodowa

Aby sprzedawać na arenie międzynarodowej, prawdopodobnie będziesz potrzebować wielu formuł produktów specyficznych dla niektórych krajów, takich jak:

• Różne etykiety – zasady dotyczące etykietowania mogą się znacznie różnić od tego, co należy podkreślić
• Co musi być w określonym języku
• Ostrzeżenia rządowe, jeśli dotyczy
• Informacje dla alergików
• Jakiego rozmiaru czcionki użyć

Wymogi prawne

Przygotuj się na dokładne zbadanie legalności rynku docelowego przed wydaniem pieniędzy na:

• Opakowania
• Przepisy
• Całe produkty

Mogą nie spełniać wymogów prawnych, a nawet przejść przez odprawę celną, więc lepiej o tym wcześniej wiedzieć.

Powrót na górę lub

---

Sprzedaż różnych rodzajów suplementów diety przez Internet

Różnica między witaminami a suplementami

Różnica między witaminami a suplementami?

Witaminy odnoszą się w szczególności do witamin, takich jak witamina C lub ryboflawina (forma witaminy B), podczas gdy suplementy odnoszą się do produktu, który uzupełnia zapotrzebowanie na żywność lub dietę.

Suplementy często zawierają witaminy i minerały wraz z innymi składnikami, aby zapewnić wzmocnienie lub uzupełnienie diety w określonych celach.

Rodzaje suplementów sprzedawanych online

Suplementy diety występują w różnych formach, od odżywek do kulturystyki/sportu po pomoce dietetyczne.

Tradycyjne produkty „Kulturystyczne” i suplementy diety to tylko dwa z wielu suplementów diety dostępnych w niezliczonych celach.

Produkty te są często dostępne w Internecie, nie tylko u wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych, ale coraz częściej u głównych sprzedawców detalicznych i sieci supermarketów o dużej masie.

Inne produkty uzupełniające można znaleźć o określonych właściwościach zdrowotnych lub zaprojektowanych, aby pomóc w niektórych problemach zdrowotnych lub celach. Produkty te są zwykle wytwarzane głównie z jednego lub kilku składników o bardzo specyficznych efektach, takich jak dziurawiec zwyczajny, jeżówka czy kreatyna.

Jak widać, świat produktów witaminowych, suplementów diety i nutraceutyków jest szeroki.

Dostępne są produkty dla:

• weganie,
• ciężarowcy,
• maratończycy,
• diabetycy,
• wymagania religijne,
• fanatycy zdrowia,
• klienci naturalni i ekologiczni,
• holistyczni uzdrowiciele
• i wszystko pomiędzy!

W związku z tym, nawet rynki niszowe są często bardzo konkurencyjne , ale ze względu na rosnącą świadomość i dostępność zarówno informacji, jak i pieniędzy, wciąż jest czas, aby jeździć tym pociągiem!

Powrót na górę lub

---

Zgodność z prawem sprzedaży suplementów online

 

Przepisy według kraju

To, co jest legalne i właściwe w Kalifornii w USA, jest często bardzo różnie postrzegane przez agencje rządowe lub urzędników celnych w Melbourne w Australii lub w Polsce w UE, jeśli chodzi o witaminy, suplementy lub ogólnie produkty dietetyczne.

Musisz sprawdzić zasady i przepisy obowiązujące w kraju, w którym chcesz prowadzić sprzedaż, tak samo jak musisz sprawdzić przepisy i zasady obowiązujące w kraju, z którego prowadzisz sprzedaż.

Niektóre kraje są protekcjonistyczne w odniesieniu do niektórych produktów spożywczych, czy to pod presją sił rynku wewnętrznego lub dostawców – takich jak sektor mleczarski lub polityki wynikającej z negocjacji handlowych między krajami (patrz niedawne rozmowy między Wielką Brytanią a UE dotyczące Brexitu lub problemów wynikających z spór o niektóre towary, czyli ogromne cła na szkocką whisky w USA).

• Znajdź urząd ds. żywności i leków w kraju, w którym wytwarzasz swój produkt, i zacznij od porad i wskazówek tam zawartych .
• Pamiętaj, że Twój produkt może wymagać innego oznakowania lub nawet całkowitego przeformułowania, aby był legalny w innym kraju.

Więcej informacji na temat tego, czego możesz się domagać, znajduje się poniżej, ale pamiętaj, że nawet te roszczenia mogą się różnić w zależności od kraju. Kraje bardzo zbiurokratyzowane, takie jak Stany Zjednoczone i kraje UE, są znacznie bardziej rygorystyczne w odniesieniu do tych roszczeń. Zwykle należą one również do największych rynków na świecie – więc dodatkowa opieka w celu zapewnienia zgodności może być kosztowna, ale ostatecznie warta tego pod względem wielkości otwartego dla Ciebie rynku.

Czy potrzebujesz licencji na sprzedaż suplementów online?

Generalnie nie, jeśli sprzedajesz gotowe towary wyprodukowane w innym miejscu przez licencjonowanego producenta.

 

Jeśli produkty, które sprzedajesz, wkraczają na terytorium farmaceutyczne, istnieje świat innych komplikacji prawnych i wymaganych licencji. Twój rząd organów stanowych będzie miał porady w zależności od tego, gdzie mieszkasz i, co ważne, gdzie zamierzasz sprzedawać.

Jakie są zasady sprzedaży suplementów online?

Musisz być bardzo ostrożny, jeśli chodzi o to, co możesz powiedzieć, kiedy sprzedajesz swoje produkty (patrz „Co można deklarować w suplemencie sprzedawanym online?” poniżej).

 

Należy również bardzo uważać na wiek nabywcy produktu , ponieważ wiele suplementów diety zawiera składniki nieodpowiednie dla osób, w zależności od czynników takich jak:

• wiek,
• seks,
• ciąża,
• schorzenia,
• przepisane leki
• i wiele więcej.

Czego można żądać w suplemencie sprzedawanym online?

Sprzedaż suplementów online wiąże się z wieloma wyzwaniami, jeśli chodzi o to, co możesz twierdzić, że produkt może zrobić. Jeśli sprzedajesz produkty innych firm, nie powinno być problemu, ponieważ oczekujesz od nich informacji dotyczących roszczeń i skuteczności, nie wspominając o poprawnych terminach prawnych, których możesz używać w różnych krajach.

 

W USA wiele produktów lub składników produktów musi spełniać standardy Novel Food Status lub Generally Recognized As Safe (GRAS), aby móc twierdzić, że produkt ma efekt „X”. Wiąże się to z kosztownymi rygorystycznymi testami i nie jest tanie w realizacji.

 

W UE obowiązują surowe przepisy dotyczące twierdzeń o możliwościach produktu. Często są one tak surowe, że nie można odejść od sformułowań dopuszczonych przez przepisy bez wylądowania w gorącej wodzie.

 

Jak ujęła to UE:

Przepisy rozporządzenia mają zastosowanie do oświadczeń żywieniowych (takich jak „niska zawartość tłuszczu”, „wysoka zawartość błonnika”) oraz oświadczeń zdrowotnych (takich jak „witamina D jest potrzebna do prawidłowego wzrostu i rozwoju kości u dzieci”).

Za złamanie twierdzeń lub składanie fałszywych/wprowadzających w błąd oświadczeń na temat efektów skuteczności produktu nakładane są bardzo poważne sankcje. Nie możesz po prostu powiedzieć, że produkt „będzie żyć wiecznie”, „będzie bardziej atrakcyjny” lub „wyleczy przeziębienie”, chyba że istnieje wcześniej zatwierdzone sformułowanie określające dokładnie, co i jak możesz powiedzieć.

Porozmawiaj z dostawcą towarów lub komponentów gotowych produktów, które sprzedajesz , aby upewnić się, że domagasz się tylko tego, co jest dozwolone przez prawo na danym terytorium , stanie lub kraju.

Więcej informacji można znaleźć na stronie GRAS (za pośrednictwem FDA) lub na temat oświadczeń żywieniowych i zdrowotnych UE

Powrót na górę lub

---

Sprzedawanie suplementów na własnej stronie internetowej

Wielu sprzedawców woli sprzedawać suplementy na własnej stronie internetowej z wielu powodów. Istnieje również wielu sprzedawców detalicznych, którzy zdecydują się sprzedawać zarówno na własnej stronie, jak i na innych platformach, takich jak Amazon. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć posiadanie własnej witryny:

Projekt strony

sprzedając w witrynach stron trzecich, takich jak Amazon, eBay itp., masz niewielką kontrolę nad układem witryny, prezentacją produktów itp. Posiadanie własnej witryny oznacza, że ​​masz nad tym kontrolę.

Branding

Posiadanie strony internetowej daje więcej okazji do umieszczenia własnego brandingu. Może to pomóc w budowaniu zaufania i pomóc ludziom zapamiętać Cię, gdy będą chcieli dokonać ponownego zakupu w przyszłości.

Zasięg organiczny

Korzystanie z witryny innej firmy zazwyczaj oznacza, że ​​masz niewielką kontrolę nad SEO (poza optymalizacją tytułów, opisów itp.). Chociaż witryny te zazwyczaj mają wysoki autorytet domeny, nie masz nad nimi kontroli. Natomiast na własnej stronie masz możliwość optymalizacji znacznie więcej.

Taka praca może obejmować tworzenie Google Moja Firma w celu poprawy lokalnego zasięgu, tworzenie postów na blogu, które pomogą w rankingu i dostarczanie dodatkowych informacji innym oraz tworzenie konkretnych stron na wydarzenia przez cały rok, takie jak Czarny piątek.

Marże

 

Niektóre witryny sprzedaży stron trzecich (np. Amazon i eBay ) pobierają procent i/lub opłatę za wystawianie produktów na ich stronie. Sprzedając za pośrednictwem własnej witryny, możesz zatrzymać cały zysk dla siebie.

 

Chociaż posiadanie i hosting strony internetowej zwykle wiąże się z kosztami, jeśli sprzedajesz duże ilości produktu, może to być bardziej korzystne finansowo.

Wtyczki do mediów społecznościowych i innych platform

Jeśli jesteś ograniczony czasowo (wielu właścicieli firm jest), może się okazać, że posiadanie wtyczek, które automatycznie aktualizują sklepy z mediami społecznościowymi i kanały zakupów, może być ogromną zaletą.

Wskazówki dotyczące sprzedaży produktów dietetycznych na własnej stronie internetowej

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem własnej strony internetowej, upewnij się, że wykorzystujesz ją w pełni, aby poprawić sprzedaż i sprawić, że klienci będą wracać. Oto kilka wskazówek i wskazówek, o których warto pamiętać:

1. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika

Witryna, która jest trudna lub powolna w użyciu, może być frustrująca dla klientów. Będą potrzebować procesu, który zapewni im wszystkie informacje niezbędne do podjęcia decyzji i łatwego procesu realizacji transakcji.

Uproszczenie to pomoże wyszkolić ruch w Twojej witrynie, zwiększyć sprzedaż i poprawić długotrwałą wartość Twojego klienta.

2. Mobilność na pierwszym miejscu

W dzisiejszych czasach upewnienie się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, jest niezbędne. Nie tylko ułatwia to Twoim klientom, którzy z dużym prawdopodobieństwem korzystają z urządzenia mobilnego, ale jest również preferowane przez Google.

 

Jeśli chcesz, aby Twoja witryna była pozycjonowana na stronach wyników wyszukiwania, jest to absolutnie kluczowe. Jeśli chcesz sprawdzić, na ile Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, możesz to sprawdzić, korzystając z Testu optymalizacji mobilnej Google .

3. Bezpieczeństwo

Jedną z korzyści sprzedaży w witrynach stron trzecich jest to, że ludzie częściej im ufają w porównaniu z innymi witrynami eCommerce.

Aby złagodzić ich zmartwienia i zapewnić bezpieczeństwo danych klientów, będziesz potrzebować certyfikatu SSL.

Powrót na górę lub

---

Sprzedawanie suplementów przez Google

Jeśli prowadzisz sprzedaż online, istnieje kilka opcji promowania sprzedaży za pośrednictwem Google. Zazwyczaj sprzedaż przez Google to model płatny, w którym płacisz za kliknięcie od użytkownika odwiedzającego Twoją witrynę (PPC lub pay-per-click). Masz następujące opcje:

Reklamy w wyszukiwarce Google dla suplementów

Jak widać z powyższego, reklamy te nie zawierają żadnych obrazów, zamiast tego używają tekstu. Aby pojawiać się w tych aukcjach, musisz wybrać słowa kluczowe, dla których chcesz się pojawiać, i licytować je.

Następnie odbywa się proces licytacji o najwyższe pozycje w płatnych wynikach wyszukiwania i licytujesz z konkurencją.

Porada dla profesjonalistów : aby naprawdę osiągnąć sukces dzięki reklamom w wyszukiwarce, spróbuj tworzyć reklamy, które są bardzo konkretne i dopasowane do wyszukiwanego hasła i dokładnie sprzedawanego produktu. Możesz użyć pliku danych o produktach, aby automatycznie generować słowa kluczowe i reklamy unikalne dla każdego produktu.

Zakupy Google dla suplementów

Jest to jedna z preferowanych metod reklamy dowolnych produktów online ze względu na zazwyczaj wyższy współczynnik konwersji.

Reklamy produktowe Google znajdują się na szczycie Google i dostarczają klientom informacji, których zazwyczaj potrzebują do podjęcia decyzji o zakupie.

Informacje te obejmują zdjęcie, cenę, tytuł i opis. Niektórzy detaliści wykorzystują również oceny produktów, aby wyróżnić się z tłumu i zdobyć zaufanie potencjalnych klientów.

Powiązane: tutaj możesz sprawdzić pełną specyfikację danych produktów w Zakupach Google.

Podobnie jak reklamy w wyszukiwarce Google, Zakupy Google będą wyświetlać reklamę na podstawie jej trafności względem wyszukiwanego hasła i stawki. Jednak w tym przypadku nie wybierasz słów kluczowych. Zamiast tego Google dopasowuje wpis do samego wyszukiwanego hasła, co sprawia, że ​​bardzo ważne jest, aby tytuł i opis były absolutnie prawidłowe.

Oto kilka świetnych wskazówek, jak zoptymalizować tytuł w Zakupach Google .

Powierzchnie w Google

Niedawno do opcji reklamowych Google dodano Google Surfaces. Jeśli korzystasz z Zakupów Google, prawdopodobnie będziesz mieć wszystkie informacje niezbędne do uruchomienia Google Surfaces.

To bezpłatne umieszczanie Twoich produktów na platformach Google.

Dowiedz się więcej o tym, jak najlepiej wykorzystać bezpłatne lokowanie produktów Google .

---

Szybkie porady i wskazówki dotyczące sprzedaży produktów dietetycznych w Google

Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób korzystających z platform Google, warto pamiętać o kilku kluczowych wskazówkach i trikach, które pomogą Ci wygrać sprzedaż:

1. Bądź świadomy niezatwierdzonych farmaceutyków:

Istnieje wiele suplementów i produktów odżywczych, których nie można promować za pośrednictwem Google. Aby móc dalej reklamować, musisz upewnić się, że przestrzegasz tej listy. Możesz zobaczyć pełną listę tutaj .

2. Promuj swoje najbardziej dochodowe produkty

Aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji, musisz dokładnie rozważyć, ile jesteś w stanie zapłacić, aby dokonać sprzedaży. Są szanse, że będziesz mieć produkty, które są bardziej opłacalne niż inne. Promowanie tych produktów bardziej niż innych może pomóc zmaksymalizować zarabiane pieniądze.

3. Bądź świadomy poziomu zapasów

Nie ma nic bardziej frustrującego dla użytkownika niż kliknięcie reklamy tylko po to, by znaleźć szukany produkt, którego nie ma w magazynie . Jest to również frustrujące dla sprzedawcy, który zapłacił za kliknięcie, ale nie widział zakupu.

Upewnij się, że uważnie obserwujesz zapasy lub jeśli masz wiele produktów, rozważ użycie systemu zarządzania zapasami lub automatycznego pliku danych. Tutaj dowiesz się więcej o aktualizowaniu plików produktowych .

Powrót na górę lub

---

Sprzedawanie suplementów na Amazon

Możesz zdecydować się na sprzedaż produktów na Amazon oprócz innych platform lub zamiast.

Robienie tego ma swoje plusy i minusy.

Plusy sprzedaży suplementów na Amazon

• Zaufanie do platformy : ponieważ ponad 197 milionów osób odwiedza Amazon każdego miesiąca, może to być świetny sposób na dotarcie do wielu użytkowników, którzy znają i ufają Amazon jako platformie.

• FBA: Fulfillment By Amazon to bardzo przydatna funkcja, w której Amazon zajmuje się ogromną częścią Twojej logistyki, od magazynowania po kompletację, pakowanie i dostawę. Może to być bardzo pomocne przy sprzedaży mniejszych produktów, takich jak suplementy i witaminy.

Wady sprzedaży suplementów na Amazon

Istnieją pewne wady sprzedaży suplementów na Amazon, które obejmują:

• Wysoki poziom konkurencji : na Amazon jest wielu sprzedawców suplementów. Od dużych graczy w branży po mniejsze firmy, istnieje wiele marek do pokonania , aby znaleźć się na rynku docelowym.
  
  
• Generic po prostu się nie sprawdza: w niektórych branżach dropshipping lub sprzedaż produktów generycznych może działać. W branży suplementów i żywienia to po prostu za mało. Musisz nie tylko sprzedawać korzyści płynące z produktów, ale przede wszystkim korzyści płynące z korzystania z Twojej firmy. Jeśli Twoje produkty są takie same jak cudze, prawdopodobnie skończysz w wojnie cenowej, która może utrudnić zyski.

Profesjonalne porady i wskazówki

1. Zdobądź niszę

Przy wyjątkowo wysokim poziomie konkurencji w branży suplementów może być trudno wyróżnić się na tle konkurencji i nie chcesz po prostu obniżać cen tylko po to, aby uzyskać sprzedaż - może to być wyścig na dno, a podcięcie cen na Amazon jest bardzo powszechna praktyka. Zamiast tego rozważ zdominowanie niszy rynkowej w celu przyciągnięcia klientów.

2. Pamiętaj o zabronionych aukcjach:

Podobnie jak wiele innych platform, Amazon ma pewne ścisłe wytyczne dotyczące tego, jakie suplementy możesz, a których nie możesz wymieniać, oraz jak prezentowana jest lista. Warto zapoznać się z ich ograniczeniami .

Powrót na górę lub

---

Sprzedawanie dodatków w serwisie eBay

Z 182 milionami użytkowników serwis eBay to kolejna świetna opcja, aby dotrzeć do większej liczby osób dzięki swojej firmie zajmującej się sprzedażą suplementów. W serwisie eBay obowiązują opłaty za sprzedaż, a także wysoki poziom konkurencji.

Jednak, jak wspomniano wcześniej, jeśli jesteś w stanie wykroić swoją niszę i sprzedawać wysokiej jakości suplementy, które sprawią, że ludzie będą wracać do Twojej marki, może to być opłacalne.

Pamiętaj, że istnieją również ograniczenia dotyczące tego, co możesz sprzedawać i w jaki sposób sprzedajesz swoje produkty. Więcej informacji na temat ograniczeń serwisu eBay znajdziesz tutaj .

Powrót na górę lub

---

Sprzedaż suplementów w mediach społecznościowych

Wykorzystanie mediów społecznościowych to świetny sposób na zwiększenie ekspozycji suplementów. Istnieją zarówno opcje sprzedaży bezpośredniej na niektórych z tych platform, jak i wiele różnych sposobów ich promowania. Oto kilka platform mediów społecznościowych, które warto rozważyć.

Instagram

Liczba amerykańskich marketerów na Instagramie wzrosła z 69,2% w 2018 r. do 73,2% w 2019 r. To naprawdę pokazuje, jak Instagram jest ogromną częścią strategii sprzedaży firm.

Opcje sprzedaży i promocji suplementów na Instagramie obejmują:

 

• sprzedaż przez sklep Instagram,
• organicznie promować swoje produkty na swojej stronie i
• uruchamianie płatnych reklam targetowanych, które są konfigurowane za pośrednictwem Facebooka.

Facebook

Podobnie jak Instagram, Facebook oferuje strony, sklep i płatne opcje reklamowe. Istnieje również rynek, na którym możesz bezpłatnie wystawiać przedmioty przy minimalnej konfiguracji - jednak bądź świadomy tego, co możesz, a czego nie możesz sprzedawać na rynku FB, jest wiele suplementów, proszków i witamin, które nie będą dozwolone.

Pamiętaj jednak, że Facebook ma bardzo rygorystyczne zasady dotyczące reklamy suplementów. Musisz także bardzo uważać na sformułowania i obrazy, których używasz.

Wszelkie reklamy nie mogą sugerować, że znasz dane osobowe użytkownika, obrazy nie mogą wyświetlać się przed i po cudownych wynikach, a niektóre pozycje będą po prostu ograniczone.

Oto kilka zasad, aby wymienić tylko kilka. Warto zapoznać się z zasadami Facebooka dotyczącymi reklam i sprzedaży, a także odświeżyć kilka najważniejszych wskazówek dotyczących sprzedaży na Facebooku .

Powrót na górę lub

---

Najlepsze praktyki sprzedaży suplementów

Rozważ pudełka subskrypcyjne

Czy Twój produkt jest przeznaczony do wielokrotnego użytku? Czy warto mieć stałą subskrypcję Twoich produktów? Oferowanie subskrypcji i często zniżki za stałą lojalność to świetny sposób na budowanie bazy klientów.

Punkty lojalnościowe/nagrodowe oraz utrzymywanie aktualnej listy mailingowej z ofertami remarketingowymi i rabatami sezonowymi to świetne sposoby na budowanie i zdobywanie rosnącej bazy klientów.

Można je sprzedawać za pośrednictwem własnej strony internetowej lub za pośrednictwem stron trzecich, takich jak Amazon, które dają możliwość skonfigurowania „subskrybuj i zapisz”.

Zoptymalizuj swój kanał

Jak wspomniano wcześniej, rynek suplementów jest niezwykle konkurencyjny. Twój kanał musi wyróżniać się z tłumu. Pomyśl o zoptymalizowaniu swoich tytułów , opisów i wybraniu najlepszego obrazu tam, gdzie to możliwe .

Korzystanie z narzędzia takiego jak DataFeedWatch może znacznie ułatwić ten proces. Na przykład, jeśli wiesz, że Twoje tytuły nie są tak zoptymalizowane, jak powinny, możesz pobrać informacje z innych obszarów swojego kanału i uporządkować je w lepszej kolejności.

Poniższy zrzut ekranu przedstawia regułę utworzoną w celu dopasowania zalecanej kolejności tytułów w Zakupach Google dla materiałów eksploatacyjnych:

Miej oko na stany magazynowe

Rynek suplementów to taki, na którym ludzie często kupują hurtowo. Może to być świetne dla twoich zysków, ale może również siać spustoszenie w twoim ekwipunku. Upewnij się, że gdziekolwiek promujesz i sprzedajesz swoje suplementy i produkty dietetyczne, jasno pokazujesz, ile masz na stanie.

W przeciwnym razie możesz skończyć z koniecznością zwrotu pieniędzy i rozczarowaniem klienta.

Zapewnij mnóstwo informacji i wsparcia

Na rynku suplementów i zdrowia pojawia się wiele pytań. Ludzie szukają porady, wsparcia i lepszego zrozumienia każdego produktu.

Rozważ udostępnienie im informacji do przeczytania, ułatwienie znajdowania swoich danych kontaktowych, rozważenie dodania czatu na żywo do swojej witryny i przygotowanie się do udzielania przydatnych porad.

Znajdź niszę

Znalezienie niszy w tej branży może być kluczem do Twojego sukcesu. Wyprzedzanie konkurencji nie musi oznaczać cięcia kosztów, podcinania innych lub wymyślania sztuczek.

Nisze do rozważenia obejmują:

• suplementy przyjazne dla halal,
• zakresy organiczne,
• ekologiczne produkcje i nie tylko.

Kiedy znajdziesz swoją niszę, zdominuj ją. Promuj, że jesteś jedynym producentem tego produktu (jeśli tak!), twórz treści i reklamuj to, co jest tak wspaniałe w Twoich produktach i tak dalej.

Powrót na górę lub

---

Często zadawane pytania dotyczące sprzedaży suplementów online

Czy sprzedaż suplementów jest legalna?

TAk. Warto jednak sprawdzić wymagania prawne dotyczące produktu (lub składników w Twoim produkcie), aby upewnić się, że nie łamie on prawa na jednym z rynków docelowych.

Jak zarabiać na sprzedaży suplementów online?

Sprzedawaj produkty, które służą określonemu celowi i są wyraźnie (ale ostrożnie) skierowane do określonych grup interesu.

• Przeprowadź wiele badań rynkowych pod kątem cen i jakości oczekiwanej przez Twoją bazę klientów.
  
  
• Nie angażuj się w „wyścig na dno” dotyczący ceny lub jakości składników, ponieważ zawsze znajdzie się ktoś, kto zrobi to taniej gdzie indziej.
  
  
• Upewnij się, że Twoja platforma sprzedaży przemawia do rynku, na którym chcesz sprzedawać, oraz zawiera konkretne i wiarygodne informacje.
  Witryna sprzedająca produkty typu „potworne przyrosty mięśni” prawdopodobnie nie spodoba się osobom poszukującym produktów zastępujących posiłki lub leków ziołowych.

Jakie są najlepiej sprzedające się suplementy?

Rynek podzielony jest na wiele podsekcji zaspokajających bardzo specyficzne potrzeby klientów, ale najlepiej sprzedające się suplementy są na ogół skierowane do określonych grup wiekowych:

Formuła dla niemowląt jest jednym z największych na świecie rynków suplementów diety, podobnie jak produkty wspomagające odchudzanie i odżywki dla sportowców.

Znajdź interesujący Cię obszar i zacznij tam. Nawet niektórzy z największych światowych producentów farmaceutyków lub nutraceutyków trzymają się znanego rynku (Maxi Muscle do odżywek dla sportowców i odżywki dla niemowląt Aptamil nie sprzedają się nawzajem na swoich rynkach, mimo że są to wielkie firmy z finansowym potencjałem, by to zrobić).

Sprzedawaj to, co wiesz, komu znasz pod względem bazy klientów.

Niektóre z najlepiej sprzedających się suplementów to:

• Produkty omega-3, takie jak olej z kryla, a nawet źródła roślinne/algi, szybko zyskują na popularności na całym świecie – 2,3 miliarda dolarów (2019)

• Produkty kulturystyczne, takie jak kreatyna – 51 miliardów dolarów na całym świecie w 2018 roku, a do 2023 roku ma osiągnąć 80 miliardów dolarów

• Suplementy diety dla niemowląt, takie jak mieszanka dla niemowląt – ponad 70 miliardów dolarów w 2019 roku. Mac Daddy suplementów diety i rośnie każdego roku.

• Produkty zastępujące posiłki i suplementy diety – 18 miliardów dolarów na całym świecie w 2020 r.

• Suplementy i środki ziołowe – 6,5 miliarda dolarów w 2020 roku

Co jest potrzebne do sprzedaży suplementów?

Kanał sprzedaży (strona internetowa, strona na Facebooku itp.), zapasy (zarówno sprzedaż bezpośrednia, jak i wysyłka towarów z magazynu innej firmy) oraz plan reklamowy są niezbędne przy sprzedaży suplementów diety online. Przed rozpoczęciem powinieneś zadać sobie pytanie:

• Jak zamierzasz zachęcić ludzi do kupowania na swojej stronie zamiast na konkurencji?
• Co kupują, kiedy tam dotrą?
• Dlaczego w ogóle mieliby od ciebie kupować?
• Czy Twoje ceny są konkurencyjne?
• Czy Twój produkt jest odpowiednio niszowy?
• A może masz autorytatywny głos rozpoznawany przez osoby, którym chcesz sprzedawać?

Istnieje wiele poradników na temat tego, jak sprzedawać online, przeprowadzać badania i upewnić się, że masz mnóstwo kuszących treści i ładną, czystą, profesjonalnie wyglądającą witrynę/stronę, która sprawia, że ​​klienci nie tylko kupują, ale i wracają do niej wielokrotnie.