Maksymalizacja zysków: sztuka sprzedaży małej firmy

Opublikowany: 2023-07-21

Zdjęcie starszego właściciela firmy rozmawiającego z młodszą kobietą w kawiarni.

Więc postanowiłeś pożegnać się ze swoją firmą.

Rozumiemy, że to duży krok i chcesz zrobić to dobrze. Sprzedaż firmy nie jest tak prosta, jak krzyczenie z dachów i wręczanie kluczy pierwszej zainteresowanej osobie.

Pamiętaj, że sprzedaż firmy to nie sprint; to jest maraton. Musisz pomyśleć o odpowiednim czasie sprzedaży, upewnieniu się, że Twoja firma jest w szczytowej formie i nie zostawia żadnych pieniędzy na stole.

Jeśli więc zdecydowałeś, że nadszedł czas, aby przekazać pałeczkę, przejdźmy przez tę ośmiostopniową mapę, aby upewnić się, że Twoja podróż sprzedażowa jest na właściwej drodze.

W ciągu ostatnich dwóch dekad nasz zespół uruchomił i sprzedał różne firmy, z których każda stanowi nieocenione doświadczenie w zakresie nauki i rozwoju. Oprócz udziału w kilku wiodących publikacjach i naszym blogu społecznościowym, mieliśmy okazję podzielić się naszą wiedzą z tysiącami początkujących przedsiębiorców na całym świecie, udzielając im mentorów za pośrednictwem platform takich jak Techstars i Founder Institute. To połączenie wiedzy specjalistycznej i przedsiębiorczości daje nam wyróżniający się punkt widzenia na triumfy i wyzwania związane z zakładaniem, rozwijaniem i sprzedażą firm.

Jak sprzedać swoją małą firmę

Określ powód sprzedaży
Upewnij się, że wszystkie dokumenty są czyste i uporządkowane
Zacznij przygotowania wcześnie
Szacowanie wyceny Twojej firmy
Decyzja, czy zatrudnić brokera
Wyszukuj kwalifikujących się nabywców
Przygotuj dokumenty do zamknięcia transakcji
Mądrze wydawaj swoje zyski
Kluczowe dania na wynos
Jak sprzedać firmę — często zadawane pytania

1. Określ powód sprzedaży

Jedno z pierwszych pytań, jakie zada ci potencjalny nabywca, będzie brzmiało: „Dlaczego sprzedajesz?”

W końcu są chętni do rozpoczęcia swojej przedsiębiorczej podróży z Twoją firmą i mogą być zdziwieni Twoją decyzją o rozstaniu się z nią.

Dlatego bardzo ważne jest, aby określić swoje powody i być gotowym do podzielenia się nimi, gdy zostaniesz o to poproszony.

Zazwyczaj ludzie sprzedają swoje firmy z powodu:

Problemy zdrowotne lub żałoba
Zbliżanie się do emerytury
Poczucie przytłoczenia pracą
Konflikty między partnerami
Utrata entuzjazmu

Niezależnie od powodów, upewnij się, że brzmi to prawdziwie i nie machaj czerwonymi flagami do potencjalnych nabywców. Na przykład przyznanie się, że Twoja firma tonie, nie jest najlepszym pomysłem – prawdopodobnie spowoduje to, że kupujący wystartują szybciej niż kapelusz na wietrze.

Zamiast tego skoncentruj się na zwycięskich cechach i wyjątkowych mocnych stronach firmy oraz podkreśl jej perspektywy rozwoju. Spraw, by potencjalny nabywca zobaczył potencjalną kopalnię złota, w którą zamierza zainwestować.

Reklamuj niektóre z doskonałych cech swojej firmy, gdy przedstawiasz ją potencjalnym klientom. Być może jest to oddana baza klientów, stały strumień przychodów lub pochwały, które Twoja firma zebrała przez lata.

Pamiętaj, że wysiłek i poświęcenie, które teraz wkładasz w swoją firmę, mogą bezpośrednio wpłynąć na cenę, którą możesz uzyskać, gdy nadejdzie czas sprzedaży. Warto więc dać z siebie wszystko, gdy jesteś u steru, aby czerpać jak najlepsze nagrody za swoją krew, pot i łzy.

Chcesz darmową recenzję marki?

Odpowiedz na 5 krótkich pytań, a my wyślemy niestandardowy raport z praktycznymi spostrzeżeniami i konkretnymi działaniami, które możesz podjąć, aby zbudować silniejszą markę.

Właśnie wysłaliśmy Ci informacje e-mailem.

2. Upewnij się, że wszystkie dokumenty są czyste i uporządkowane

Bycie właścicielem firmy to nie tylko wspaniałe pomysły i ekscytujące prezentacje. Chodzi także o utrzymanie porządku za kulisami.

Organizacja nie jest najbardziej efektowną częścią przedsiębiorczości, ale opłaca się, gdy przychodzi czas na sprzedaż.

Twój talent do usprawniania operacji biznesowych, aktualizowania dokumentów i kontrolowania finansów nie tylko utrzyma Twoją firmę w dobrym stanie, ale również prawdopodobnie zaprocentuje, gdy będziesz gotowy do sprzedaży.

Zadbaj o solidne finanse, upewniając się, że podatki są płacone na czas, a zyski są wykazywane w zeznaniach podatkowych. Pamiętaj, że kondycja finansowa Twojej firmy jest jedną z najseksowniejszych rzeczy dla potencjalnego nabywcy i może pomóc Ci osiągnąć maksymalny zysk ze sprzedaży.

Aby oszacować wartość swojej firmy, zadaj sobie kilka kluczowych pytań:

Co wyróżnia moją firmę? Jakie są jego mocne i słabe strony?
Czy moja firma posiada jakąkolwiek własność intelektualną, która zwiększa jej wartość?
Jaki jest specjalny sos, który sprawia, że moja firma jest wyjątkowa i podnosi jej wartość?
Jakie trendy na rynku mogą wpłynąć na przyszłą wartość mojej firmy?
Czy zdywersyfikowałem bazę klientów, czy też moja firma jest zbyt zależna od kilku kluczowych klientów?
Czy marka mojej firmy jest silna i ma dobrą reputację na rynku?
Jak moja firma wypada na tle konkurencji pod względem udziału w rynku?
Czy moje procesy biznesowe są wydajne i czy można je łatwo przenieść na nowego właściciela?
Czy moja firma ma silny, kompetentny zespół?
Czy dokonałem znaczących inwestycji technologicznych, które zwiększą możliwości lub wydajność mojej firmy?

Pamiętaj, im więcej wiesz o swojej firmie, tym lepsza będzie Twoja pozycja, gdy nadejdzie czas sprzedaży.

Nie zapomnij, kiedy przedstawiasz swoje dokumenty potencjalnemu nabywcy; chcesz, aby były czyste i dobrze zorganizowane. Utrzymuj prosty język i upewnij się, że każdy drobny druk jest krystalicznie czysty, aby uniknąć dezorientacji kupujących. Chodzi o to, aby proces był tak płynny, jak świeży słoik masła orzechowego.

3. Zacznij przygotowania wcześnie

Przygotowanie to tajny sos do skutecznej sprzedaży firmy. Im wcześniej zaczniesz, tym lepiej.

Najlepiej rozpocząć prace przygotowawcze rok lub dwa przed planowaną datą sprzedaży. W ten sposób możesz zająć się wszystkimi ważnymi sprawami, takimi jak poprawianie dokumentacji finansowej, wzmacnianie bazy klientów i nie tylko.

Istotne jest również zwiększenie wydajności firmy. Pokazujesz potencjalnym nabywcom, że Twoja firma jest dobrze naoliwioną, dochodową maszyną, dopracowując każdy dział, usprawniając działania marketingowe i dopracowując operacje biznesowe.

Pamiętaj, nie tylko sprzedajesz firmę; sprzedajesz klientowi. Nie oszczędzaj na szczegółach – im więcej masz porządku, tym płynniejsze będą negocjacje.

4. Szacowanie wyceny Twojej firmy

Jako właściciele firm jesteśmy skłonni wierzyć, że nasze firmy są bezcenne. W końcu to praca pełna miłości — poświęciłeś niezliczone godziny, zasoby i energię, aby utrzymać ją na powierzchni.

Jednak potencjalni nabywcy nie uznają Twojej osobistej podróży za wartość dodaną. Ocenią Twoją firmę na podstawie zysków, strat, sukcesów i innych ważnych statystyk. Dlatego kluczowe znaczenie ma sprowadzenie eksperta, który oszacowałby wartość Twojej firmy i pomógł ustalić prawidłową cenę.

Ci eksperci ocenią Twoją firmę pod kątem:

Kontrola finansów Twojej firmy
Ocena Twoich towarów i usług
Ocena struktury biznesowej i zarządzania
Przegląd strategii marketingowych
Ocena przyszłego potencjału i ogólnej kondycji firmy

Otrzymasz wtedy oszacowanie lub zakres wartości Twojej firmy i ceny sprzedaży, często w oparciu o Twoje zyski i wartość rynkową podobnych niedawno sprzedanych firm.

I pamiętaj, że określone atrybuty mogą sprawić, że Twoja firma będzie świecić jaśniej niż konkurencja:

Gwiezdne kierownictwo i działy. Znakomity zespół to znaczący atut. Niezależnie od tego, czy jest to firma offline, taka jak restauracja, w której zespoły kuchenne i front-of-house działają bezproblemowo, czy firma internetowa, w której zespoły ds. produktu i obsługi klienta zapewniają użytkownikom najwyższą jakość, zarządzanie jakością ma kluczowe znaczenie.
Udział w rynku i wielkość firmy. Im większy masz udział w rynku, tym atrakcyjniejszy jest Twój biznes. Stacjonarny sklep odzieżowy z wieloma lokalizacjami jest bardziej widoczny niż pojedynczy butik. Podobnie witryna e-commerce z szeroką bazą klientów w różnych regionach będzie bardziej atrakcyjna dla kupujących niż niszowy sklep internetowy.
Solidne kanały sprzedaży i dystrybucji. Zdolność Twojej firmy do skutecznej sprzedaży i dostarczania produktów może znacznie zwiększyć jej wartość. Może to oznaczać posiadanie popularnej lokalizacji i niezawodnej usługi dostawy zamówień online dla księgarni fizycznej. Produkt cyfrowy, taki jak aplikacja, może oznaczać skuteczny marketing online i dystrybucję za pośrednictwem głównych sklepów z aplikacjami.
Efektywne wykorzystanie kapitału. Firmy, które generują większe zyski przy mniejszych zasobach, są bardziej atrakcyjne. Przykładem offline może być firma cateringowa, która wykorzystuje lokalne składniki w celu obniżenia kosztów. Firma internetowa może wykorzystywać skuteczne strategie SEO do kierowania ruchu organicznego, zmniejszając potrzebę kosztownych reklam.
Stałe tempo wzrostu. Historia stałego wzrostu może uczynić firmę bardziej atrakcyjną. Działalność offline, taka jak salon, może się rozwijać, rozszerzając usługi lub otwierając nowe lokalizacje. Firma internetowa może wykazywać wzrost dzięki zwiększonemu ruchowi w sieci, subskrypcji lub sprzedaży.
Unikalne produkty lub usługi. Oferując coś, czego nikt inny nie robi, możesz wyróżnić swoją firmę. Piekarnia offline może oferować wyjątkowe wypieki, po które ludzie podróżują wiele kilometrów, podczas gdy internetowa platforma edukacyjna może oferować kurs na temat, który nie jest szeroko omawiany gdzie indziej.
Skalowalność. Firmy, które mają potencjał szybkiego i efektywnego kosztowo rozwoju, często są atrakcyjne dla kupujących. Usługa sprzątania offline mogła opracować wydajne procesy i wykwalifikowaną siłę roboczą, którą można by łatwo rozszerzyć na nowe lokalizacje. Internetowa firma wysyłkowa może szybko się skalować, dodając nowe produkty lub wchodząc na nowe rynki.
Silna marka i reputacja. Znana marka może zażądać wyższej ceny. Restauracja offline może być znana z doskonałej obsługi i wysokiej jakości jedzenia, zyskując znakomitą reputację. Firma internetowa mogłaby zbudować zaufaną markę dzięki pozytywnym opiniom i referencjom klientów. Jeśli Twoja marka straciła trochę zapału, rozważ rebranding, aby tchnąć w nią nowe życie. Świeże logo firmy, zaktualizowane kolory marki lub nowa strona internetowa mogą pomóc odświeżyć tożsamość marki Twojej firmy i zwiększyć jej wartość.
Stabilne i powtarzalne przychody. Firmy o stałym dochodzie są często bardziej wartościowe. Centrum fitness offline może mieć członków na rocznych umowach, zapewniając wiarygodne przychody. Usługa subskrypcji online będzie miała jasny obraz przyszłych dochodów ze swojej bazy abonentów.
Udowodniona rentowność. Kupujący będą zainteresowani firmami, które udowodnią, że mogą przynosić zyski. Butik offline może pozyskiwać wyjątkowe, ale niedrogie towary i sprzedawać je z premią. Witryna marketingu afiliacyjnego online może wykazywać rentowność, utrzymując wysoki współczynnik klikalności i silne relacje z firmami partnerskimi.

Pamiętaj, że każdy atrybut zwiększa wartość Twojej firmy, jeśli zdecydujesz się jej nie sprzedawać, co czyni ją bardziej atrakcyjną dla potencjalnych nabywców.

5. Podjęcie decyzji o zatrudnieniu brokera

Sprzedaż firmy to nie spacer po parku. Zatrudnienie niezawodnego brokera może pomóc w poruszaniu się po tym procesie.

Brokerzy wykonują ciężkie zadania, jeśli chodzi o sprzedaż Twojej firmy. Przeprowadzą Cię przez właściwy proces sprzedaży, pomogą z niezbędnymi dokumentami i zapewnią wsparcie we wszystkich aspektach sprzedaży.

Niektóre z zadań wykonywanych przez brokerów obejmują:

Przeprowadzanie wyceny przedsiębiorstw. Brokerzy oceniają wartość Twojej firmy na podstawie danych finansowych, obecności na rynku oraz innych aktywów materialnych i niematerialnych. Być może dokonałeś już wyceny, jeśli napisałeś biznesplan i pozyskałeś inwestorów, ale będziesz musiał dokonać zaktualizowanej wyceny, gdy sprzedasz swoją firmę. Na przykład broker może ocenić sklep detaliczny na podstawie jego sprzedaży, lokalizacji i lojalności klientów, podczas gdy platforma handlu elektronicznego byłaby oceniana na podstawie ruchu, współczynników konwersji i zaangażowania użytkowników.
Ułatwianie potencjalnym nabywcom. Brokerzy mają rozległą sieć i mogą połączyć Cię z potencjalnymi nabywcami, do których nie dotrzesz sam. W przypadku restauracji fizycznej mogą pozyskać nabywcę zainteresowanego rozszerzeniem sieci. W przypadku bloga internetowego mogą znaleźć firmę medialną, która chce zdywersyfikować swoją ofertę treści.
Praca z profesjonalistami. Brokerzy współpracują z prawnikami, księgowymi i innymi doradcami, aby zapewnić płynną transakcję. Mogą współpracować z prawnikiem, aby zająć się sprzedażą nieruchomości fizycznej, takiej jak spa, upewniając się, że przestrzegane są wszystkie lokalne przepisy. Mogą współpracować z księgowymi w celu wyjaśnienia wartości zasobów cyfrowych w internetowej sprzedaży biznesowej.
Zapewnienie najlepszej oferty. Brokerzy negocjują, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę. Mogli negocjować w oparciu o doskonałą lokalizację i potencjał ekspansji kawiarni lub unikalną technologię i wysokie tempo wzrostu internetowego biznesu SaaS.
Zachowanie poufności. Brokerzy mogą promować Twoją firmę bez ujawniania jej tożsamości, chroniąc Twoje relacje z pracownikami i klientami. Broker zapewnia dyskrecję, niezależnie od tego, czy jest to ukochana lokalna księgarnia, czy popularna niszowa witryna internetowa.
Identyfikacja kwalifikujących się nabywców. Brokerzy przeglądają perspektywy, aby znaleźć poważnych i wykwalifikowanych nabywców. Mogą pomóc właścicielowi siłowni uniknąć „kopania opon” i znaleźć zaangażowanych nabywców z zasobami, aby przejąć lub połączyć agencję marketingu cyfrowego z nabywcami, którzy rozumieją branżę i mają kapitał do zainwestowania.
Promowanie Twojej firmy. Brokerzy skutecznie sprzedają Twoją firmę potencjalnym nabywcom. Mogą podkreślać ruch pieszy i przyszłe plany rozwoju w okolicy dla sklepu stacjonarnego lub skalowalnych procesów i niskich kosztów ogólnych dla biznesu internetowego.
Zarządzanie procesem due diligence. Pośrednicy pomagają w przygotowaniu i przedstawieniu niezbędnej dokumentacji potencjalnemu nabywcy. Niezależnie od tego, czy są to inspekcje sanitarne i oceny nieruchomości dla restauracji, czy kontrole bezpieczeństwa serwerów i audyty kodu dla firmy programistycznej, broker sobie z tym poradzi.
Pomoc w przeprowadzce. Brokerzy często pomagają zapewnić płynne przejście do nowych właścicieli. W przypadku działalności offline, takiej jak zakład produkcyjny, mogą pomóc zaplanować przekazanie relacji z dostawcami. W przypadku platformy treści online mogą pomóc w przeniesieniu zasobów cyfrowych i kont użytkowników.
Oferowanie wsparcia posprzedażowego. Brokerzy często mogą kierować sprzedażą. W przypadku sklepu ze sprzętem offline mogą doradzić, jak poinformować personel i klientów o zmianie właściciela. W przypadku usługi analizy danych online mogą kierować przekazaniem relacji z klientem i bieżących umów.

Zrozumienie opłat maklerskich

Brokerzy zarabiają na utrzymanie poprzez prowizję, procent od sprzedaży. Zależy to od wielkości firmy, rodzaju firmy i złożoności transakcji.

Nasz zespół był zaangażowany w sprzedaż wielu biznesów. Oto ogólne wytyczne dotyczące stawek prowizji brokera:

W przypadku firm sprzedających poniżej 1 miliona USD opłata maklerska może wynosić od 10 do 15%. Odsetek jest zwykle wyższy, ponieważ mniejsze transakcje często wymagają znacznej pracy, nie mniej niż większe transakcje.
Firmy sprzedające od 1 miliona do 2 milionów dolarów mogą zobaczyć opłaty maklerskie w wysokości od 10 do 12%. Wraz ze wzrostem wielkości transakcji procent ma tendencję do zmniejszania się.
W przypadku firm w przedziale cenowym od 2 do 5 milionów USD opłaty maklerskie wynoszą zwykle od 8 do 10%.
Jeśli firma sprzedaje za ponad 5 milionów dolarów, opłaty maklerskie prawdopodobnie podlegają negocjacjom i mogą wynosić od 4 do 6% lub nawet mniej.

Są to ogólne szacunki, a rzeczywiste stawki mogą się różnić. Zawsze potwierdź strukturę i procent opłat przed zatrudnieniem brokera biznesowego. Różni brokerzy mogą również mieć minimalne opłaty, dlatego ważne jest, aby zrozumieć całą strukturę kosztów przed przejściem do przodu.

Pamiętaj, że nie wszyscy brokerzy oferują ten sam poziom usług lub wiedzy. Konieczne jest przeprowadzenie dokładnych badań, poproszenie o opinie klientów i dogłębne zrozumienie ich procesu przed wyborem brokera do współpracy.

Najlepsi brokerzy są przejrzyści w kwestii swojego procesu, dostarczają referencji i potrafią wyrazić wartość, jaką wniosą do procesu sprzedaży, niezależnie od tego, czy Twoja firma działa w przestrzeni offline, czy online. Idealny broker będzie miał doświadczenie i sukcesy w sprzedaży firm podobnych do Twojej.

6. Zbadaj kwalifikujących się nabywców

Sprzedaż firmy to całkiem poważna sprawa! Powinieneś zabiegać tylko o poważne oferty od osób zainteresowanych kupnem.

Teraz twój broker może pomóc ci znaleźć tych kupujących jednorożce, lub możesz sam wyruszyć, aby ich znaleźć.

Ale skąd wiesz, że mówią poważnie? Oto kilka podstawowych pytań, które należy rozważyć:

Czy mają gotówkę? Czy zostały wstępnie zatwierdzone do finansowania?
Byli pod blokiem? Innymi słowy, czy znają Twoją branżę jak własną kieszeń?
Jaki jest ich wielki plan? Dlaczego chcą Twojej firmy i co zamierzają z nią zrobić?
Czas jest najważniejszy. Czy chcą szybko sfinalizować transakcję, czy poświęcić swój czas na przejrzenie wszystkich szczegółów?

Zrozumienie ich intencji ma kluczowe znaczenie dla ustalenia, czy mogą przejąć stery w Twojej firmie.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych nabywców rozważ następujące kroki, aby rozmowa była płynna:

Utrzymuj stały kontakt z potencjalnymi nabywcami
Trzymaj kilku potencjalnych klientów na tylnym palniku, na wszelki wypadek
Zasięgnij porady prawnika lub księgowego, aby poznać najdrobniejsze szczegóły
Bądź otwarty na targowanie się o cenę, ale poznaj swoje wyniki finansowe
Zdobądź to na piśmie! I nie zapomnij nakłonić kupującego do podpisania umowy o zachowaniu poufności

7. Przygotuj dokumenty do zamknięcia transakcji

Umowy często rozpadają się przy ostatniej przeszkodzie z powodu problemów w końcowych negocjacjach lub braku dokumentacji. Upewnijmy się więc, że przekreśliłeś t i postawiłeś kropkę nad i!

Twój broker może przedstawić Ci prawnego orła specjalizującego się w sprzedaży biznesowej lub możesz sam go znaleźć. Ci prawni guru zapewniają, że sprawdzany jest każdy najdrobniejszy szczegół, aby chronić wszystkie strony zaangażowane w transakcję.

Oto niektóre dokumenty, które musisz przygotować do sprzedaży firmy:

Paragon. Ten formalny dokument przypieczętowuje transakcję i przenosi własność firmy na nowego właściciela. W przypadku firm działających w trybie online i offline należy jasno określać, co jest sprzedawane, w tym aktywa fizyczne, własność intelektualną i bazy danych klientów.
Oświadczenia i gwarancje. Ten dokument przedstawia wszystkie obietnice, jakie sprzedawca składa w odniesieniu do firmy. Firma działająca offline może gwarantować, że cały jej sprzęt jest sprawny, podczas gdy firma internetowa może gwarantować dokładność wskaźników dotyczących użytkowników.
Umowy kupna. Matka wszystkich umów. Obejmuje wszystkie szczegóły sprzedaży. W przypadku firm offline może to obejmować uzgodnienia dotyczące przeniesienia dzierżawy witryny sklepowej. W przypadku firmy internetowej może to obejmować przeniesienie nazw domen lub kont w mediach społecznościowych.
Transfery własności intelektualnej. Ten dokument określa całą własność intelektualną (IP) objętą sprzedażą, taką jak patenty, znaki towarowe i prawa autorskie. Firma offline z opatentowanym procesem produkcyjnym lub rozpoznawalnym logo musi uwzględnić to w sprzedaży, tak jak firma internetowa obejmuje zastrzeżone oprogramowanie lub markowe treści.
Umowa o odszkodowanie. Chroni kupującego przed przyszłymi zobowiązaniami. Na przykład, jeśli produkt sprzedawany przez Twoją firmę offline powoduje problem po sprzedaży, umowa o odszkodowanie obejmuje nowego właściciela. Podobnie firma internetowa może zabezpieczyć się przed roszczeniami związanymi z wcześniejszymi naruszeniami danych.
Klauzule i umowy o zakazie konkurencji. Uniemożliwiają one Tobie, sprzedawcy, rozpoczęcie podobnej działalności natychmiast po sprzedaży. Firma offline może mieć zakaz otwierania podobnego sklepu w tym samym mieście, podczas gdy właściciel firmy internetowej może mieć zakaz otwierania podobnej usługi online.
Sprawozdania finansowe. Dają one jasny obraz kondycji finansowej Twojej firmy. Firmy offline powinny zawierać bilanse, zestawienia dochodów i zestawienia przepływów pieniężnych. W przypadku firm internetowych sprawozdania finansowe powinny również obejmować przychody z reklam cyfrowych, usług subskrypcyjnych i produktów cyfrowych.
Informacje dla klientów. To może być nieoceniona część sprzedaży. W przypadku firm offline może to być lista stałych klientów. W przypadku firm internetowych mogą to być dane użytkowników lub listy e-mailowe. Pamiętaj, aby obchodzić się z tymi danymi zgodnie ze wszystkimi przepisami i regulacjami dotyczącymi prywatności.
Licencje i zezwolenia na prowadzenie działalności gospodarczej. Kupujący będzie ich potrzebować do legalnego prowadzenia działalności. Mogą to być zezwolenia na sprzedaż detaliczną lub licencje na obsługę żywności dla firm offline. W przypadku firm internetowych może to obejmować niezbędne licencje na oprogramowanie.
Umowy i dzierżawy. Określają one wszelkie zobowiązania, które przejmie kupujący. Firma offline może przenieść umowę najmu budynku lub umowy z dostawcą. Firma internetowa może przenosić umowy hostingowe lub umowy z niezależnymi twórcami treści.

Omów wszelkie inne dokumenty potrzebne do zamknięcia transakcji ze swoim prawnikiem lub brokerem. Gdy wszystkie dokumenty są w porządku, nadszedł czas, aby przypieczętować umowę serdecznym uściskiem dłoni.

8. Mądrze wydawaj swoje zyski

Daj sobie kilka miesięcy, zanim zaczniesz wydawać. W ten sposób będziesz mieć chwilę wytchnienia, aby rozważyć swoje cele finansowe i być świadomym wszelkich podatków związanych ze sprzedażą.

Na przykład, jeśli sprzedałeś swoją firmę, aby rozpocząć emeryturę, mądrze jest unikać natychmiastowego wydawania wszystkich pieniędzy. Pamiętaj, że te pieniądze muszą wspierać twoje lata schyłkowe. Uzyskaj solidną poradę od doradcy finansowego na temat zarządzania pieniędzmi i sprawienia, by działały.

Kluczowe dania na wynos

W tym przewodniku omówiliśmy wiele kwestii dotyczących sprzedaży Twojej małej firmy. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep stacjonarny, czy start-up online, daliśmy Ci wskazówki, strategie i spostrzeżenia, które pomogą Ci podjąć tę ważną decyzję.

Teraz podkreślmy najbardziej wpływowe dania na wynos do zapamiętania. Te samorodki porad to ściągawka, skrócony przewodnik na drodze do pomyślnej sprzedaży firmy.

Zacznij przygotowania wcześnie. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep stacjonarny, czy platformę e-commerce, sprzedaż firmy powinna rozpocząć się rok do dwóch lat przed sprzedażą. Wykorzystaj ten czas na uporządkowanie dokumentacji finansowej, wzmocnienie bazy klientów i zwiększenie wydajności operacyjnej.
Oceń wartość swojego biznesu. Zaangażuj profesjonalistów do oceny Twojej firmy. Proces ten będzie obejmował kontrolę dokumentacji finansowej, jakości usług, potencjału rynkowego i perspektyw na przyszłość. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem lokalnej kawiarni, czy agencji marketingu cyfrowego, wycena firmy ma kluczowe znaczenie dla ustalenia właściwej ceny sprzedaży.
Wyróżnij kluczowe atrybuty. Doskonała lokalizacja lub dobrze znana marka mogą być kluczowymi zaletami sklepu stacjonarnego. Z kolei biznes internetowy może kłaść nacisk na silne SEO, duży ruch w sieci lub obszerną listę subskrybentów poczty e-mail.
Rozważ zatrudnienie brokera. Sprzedaż firmy, niezależnie od tego, czy jest to sklep z odzieżą, czy internetowa firma wysyłkowa, może być skomplikowana. Broker może przeprowadzić Cię przez cały proces, znaleźć wykwalifikowanych nabywców i zająć się niezbędnymi formalnościami.
Szukaj kwalifikujących się nabywców. Potencjalny nabywca powinien mieć wystarczające fundusze i odpowiednie doświadczenie w branży, zarówno offline, jak i online. Zrozumienie ich intencji dotyczących Twojej firmy po zakupie również może być ważne.
Przygotuj niezbędne dokumenty. Firmy offline mogą potrzebować przygotowania umów najmu nieruchomości lub umów z dostawcami, podczas gdy firmy internetowe powinny przygotować dokumenty związane z prawami własności intelektualnej, zasobami cyfrowymi i prywatnością danych klientów.
Zrozumieć prowizję brokera. Prowizja różni się w zależności od wielkości firmy i złożoności transakcji. Na przykład zakład produkcyjny offline może wymagać bardziej skomplikowanych negocjacji niż blog online, co może prowadzić do różnych prowizji brokerskich.
Przewidywanie skutków podatkowych. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz sieć restauracji, czy sklep internetowy, wpływy ze sprzedaży prawdopodobnie będą miały konsekwencje podatkowe. Skonsultuj się z doradcą finansowym, aby to zrozumieć i zaplanować.
Bezpieczna poufność. Podczas negocjacji mogą zostać udostępnione poufne informacje. Firmy offline i online muszą dopilnować, aby potencjalni nabywcy podpisywali umowy o zachowaniu poufności w celu ochrony tajemnic handlowych.
Zaplanuj wpływy posprzedażowe. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz księgarnię, czy cyfrową firmę konsultingową, ważne jest, aby mieć plan na swoje pieniądze po sprzedaży. Rozważ potencjalne możliwości inwestycyjne lub plany emerytalne, upewniając się, że Twoje ciężko zarobione zyski są dobrze zarządzane.

Jak sprzedać firmę — często zadawane pytania

Jak mogę sprzedać swoją firmę bez angażowania brokera?

Chociaż oszczędzanie na prowizjach maklerskich może być kuszące, samodzielna sprzedaż firmy jest wyzwaniem. Jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, rozważ zasięgnięcie porady doświadczonych, emerytowanych dyrektorów lub właścicieli. Wykorzystaj zasoby Small Business Administration lub National Federation of Independent Business (NFIB) i rozważ sprzedaż znajomemu nabywcy.

Jak sprzedać firmę konkurentowi?

Sprzedaż firmy konkurentowi obejmuje te same podstawowe kroki, co sprzedaż podmiotowi niebędącemu konkurentem. Jednak ochrona poufnych informacji o Twojej firmie podczas negocjacji ma kluczowe znaczenie dla zapobiegania potencjalnemu nadużyciu.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż mojej firmy online?

Sprzedaż firmy online wiąże się z wykorzystaniem platform cyfrowych do negocjacji, dyskusji i spotkań. Narzędzia takie jak Zoom czy Skype mogą ułatwić spotkania biznesowe z potencjalnymi kupcami. Upewnij się, że wszystkie wymieniane informacje odbywają się w bezpieczny sposób, aby chronić Twoje dane biznesowe.

Jak przyspieszyć sprzedaż firmy?

Chociaż pośpiech w sprzedaży firmy nie jest wskazany, zatrudnienie brokera biznesowego może przyspieszyć ten proces, jeśli okoliczności wymagają szybkiej sprzedaży. Upewnij się, że zostały podjęte wszystkie krytyczne kroki i że przeprowadzono należytą staranność, aby zapobiec przyszłym komplikacjom.

Jak wycenić moją firmę na sprzedaż?

Profesjonalni rzeczoznawcy biznesowi mogą bezstronnie oszacować wartość Twojej firmy. Alternatywnie możesz użyć kilku metod, takich jak określenie kapitalizacji rynkowej, uwzględnienie mnożników zysków lub wartości księgowej oraz innych odpowiednich wskaźników.

Jak sprzedać pomysł na biznes?

Przedstawienie firmie pomysłu na biznes wymaga gruntownych badań i przygotowań. Chroń swój pomysł za pomocą patentów lub umów o zachowaniu poufności z potencjalnymi firmami zainteresowanymi Twoim pomysłem.

Jakie koszty wiążą się ze sprzedażą firmy?

Koszty sprzedaży firmy mogą obejmować prowizje maklerskie, zwykle od 10% do 12% w przypadku firm o wartości poniżej 1 miliona USD, opłaty prawne, wydatki marketingowe i koszty związane ze zwiększeniem atrakcyjności firmy. Przeniesienie dzierżawy może również wiązać się z dodatkowymi opłatami.

Jak sprzedać firmę franczyzową?

Sprzedaż franczyzy wymaga ścisłej współpracy z franczyzodawcą, który musi zatwierdzić nowego nabywcę. Nowy właściciel musi podpisać umowę franczyzową z franczyzodawcą. Zapoznaj się z przewodnikiem zgodności FTC, aby uzyskać wyczerpujące informacje na temat opłat i przepisów dotyczących posiadania lub sprzedaży franczyzy.

Jak mogę sprzedać swój udział w firmie?

Sprzedaż udziału w firmie często wiąże się z przeniesieniem własności na obecnych partnerów. Zawarcie umowy z partnerami przed sprzedażą może ułatwić przejście i zapewnić obopólne korzyści.

Jak wygląda proces przenoszenia własności intelektualnej podczas sprzedaży?

Przeniesienie własności intelektualnej (IP) jest integralną częścią sprzedaży firmy. Proces ten obejmuje jasne zdefiniowanie i udokumentowanie wszystkich praw własności intelektualnej, w tym patentów, znaków towarowych, praw autorskich itp., które mają zostać przeniesione w ramach sprzedaży. Należy to zrobić zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi przepisami i regulacjami.

Wniosek

Sprzedaż firmy może być trudna – fizycznie, psychicznie i emocjonalnie, zwłaszcza jeśli włożyłeś serce i duszę w jej budowanie. Ale kiedy w końcu sfinalizujesz transakcję, kiedy owoce Twojej pracy będą już mocno widoczne na Twoim koncie bankowym, zaufaj nam, wszystko jest tego warte.