Sprzedawaj na Pintereście: kompletny przewodnik z instrukcjami

Pinterest to niedoceniany rynek sprzedaży przedmiotów online. To, co zaczęło się jako strona internetowa z tablicami nastrojów, cytatami motywacyjnymi i estetycznymi obrazami, okazało się niesamowitym narzędziem do zarabiania pieniędzy w Internecie.

Jednak sprzedaż na Pintereście może nie być tak prosta, jak się wydaje. Oto szczegółowy przewodnik, jak zacząć i odnieść sukces w sprzedaży na Pintereście.

Dlaczego sprzedawać na Pintereście?

Do końca 2019 roku Pinterest miał ponad 300 milionów użytkowników. I chociaż wspaniale jest dotrzeć do tak ogromnej publiczności, istnieje wiele innych powodów, by sprzedawać na Pintereście.

Pinterest ma ekskluzywny charakter, a około 90% osób, które regularnie korzystają z witryny, robi to specjalnie po to, aby znaleźć produkty do kupienia. Chcesz, aby Twój salon wyglądał tak, jakby mógł żyć na Pintereście. Jak to robisz? Znajdując produkty godne Pinteresta.

Ponieważ wielu odwiedzających odwiedza Pinterest, aby znaleźć produkty lub style, które im się podobają, istnieje już zapotrzebowanie. Więc jeśli masz dostawę, możesz zarobić kilka dolców poprzez transakcję.

Możesz dotrzeć do tego rynku i zacząć zarabiać – jeśli wiesz, jak zrobić to dobrze.

Pierwsze kroki na Pintereście

Aby rozpocząć sprzedaż, musisz założyć konto firmowe na Pintereście. Oto jak to zrobić najskuteczniej.

1) Określ swoją markę

Ten krok jest opcjonalny i zdecydowanie zalecamy. Jeśli nie masz jasnego zrozumienia swojej marki, nie będziesz wiedział, jaki typ konta biznesowego założyć ani jakie produkty sprzedawać. Ten brak koncentracji za Twoją firmą doprowadzi do niespójności marketingowej, co ostatecznie oznacza, że ​​widzowie nie zobaczą Twojego produktu.

Aby tego uniknąć, zalecamy zdefiniowanie marki przed rozpoczęciem sprzedaży na Pintereście. Jakie rodzaje produktów chcesz sprzedawać? Jakie nastroje chcesz wywołać u użytkowników Pinteresta? Jak chcesz, żeby cię zapamiętali?

Gdy będziesz w stanie odpowiedzieć na te pytania, będziesz mieć określony cel, który możesz zastosować przez resztę procesu sprzedaży.

Wielu sprzedawców nie poświęca tego czasu na budowanie świadomości marki, dlatego wielu klientów albo ich nie zobaczy, albo nie kupi żadnego z ich produktów. Ugruntowanie marki to sposób, w jaki wyróżniasz się na tle innych sprzedawców.

2) Znajdź swoją grupę docelową

Gdy już określisz swoją markę, nadszedł czas, aby rozważyć idealną grupę odbiorców.

Zapamiętaj tę marketingową maksymę: „Kiedy sprzedajesz wszystkim, nie sprzedajesz nikomu”. Możesz myśleć, że dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców jest sposobem na maksymalizację zysków, ale w rzeczywistości się mylisz. Zawężenie koncentracji na rynku to sposób na uzyskanie większej ilości pieniędzy.

Załóżmy, że chcesz sprzedać określony styl żywych poduszek do rzucania. Komu chcesz kupić te poduszki?

Powiedzmy, że chcesz, aby kupowali je modni młodzi ludzie. Szybko zdasz sobie sprawę, że na tym rynku jest tak ogromna różnorodność konsumentów, że nie dotrzesz do osób, które faktycznie kupiłyby twoje poduszki. Co więcej, modny rynek młodych ludzi obejmuje studentów, którzy prawdopodobnie nie mają wystarczająco dużo pieniędzy, aby wydać na poduszki – lub którzy nie mają nawet kanap do trzymania tych poduszek.

Są też młodzi ludzie, którzy wolą dekorować w bardziej uproszczony sposób i nie chcą kupować dodatkowych poduszek. Minimalizm nabiera rozpędu wśród pokolenia Z i młodych millenialsów. A to tylko kilka przykładów wielu typów osobowości, które zmniejszają prawdopodobieństwo zakupu poduszek przez odbiorców.

Dlatego nie możesz analizować swoich odbiorców na podstawie szerokich danych demograficznych, takich jak „młodzi”. Nie należy również kategoryzować według płci, rasy lub innych środowisk. Zamiast tego wybierz grupę docelową na podstawie cech osobowości. „Trendy” byłoby łatwiej sprzedawać, ponieważ modni ludzie często szukają inspiracji na Pinterest. Rozwiń tę cechę, aby uwzględnić status społeczno-ekonomiczny, a może nawet pracę, która wymaga określonej osobowości, na przykład grafika lub projektanta wnętrz.

Znalezienie grupy docelowej wpłynie na późniejsze wybory marketingowe. Dlatego zalecamy, aby nie pomijać tego kroku.

3) Utwórz konto firmowe

Po usunięciu burzy mózgów nadszedł czas, aby założyć konto biznesowe, które pozwoli Ci sprzedawać na Pintereście.

Oto, co zrobić, jeśli masz już konto na Pintereście:

1. Zaloguj się do swojego istniejącego konta Pinterest.
2. Kliknij strzałkę w dół w prawym górnym rogu, aby otworzyć menu profilu.
3. Kliknij „Dodaj bezpłatne konto firmowe”.
4. Kliknij „Rozpocznij”.
5. Postępuj zgodnie z przewodnikiem, aby utworzyć konto firmowe.

Rozwijając w kroku 5, musisz wykonać następujące czynności podczas tworzenia konta firmowego:

• Kliknij ikonę „Edytuj”, aby dodać swoje zdjęcie profilowe. Tutaj przydaje się pomysł na markę.
• Wpisz nazwę swojej firmy. Po raz kolejny powinno to być powiązane z Twoją marką.
• Dodaj swoją witrynę. Aby dotrzeć do większej liczby osób i wyglądać bardziej legalnie, zalecamy posiadanie witryny biznesowej.
• Wybierz swój kraj i region. Jest to ważne, aby dotrzeć do określonych odbiorców.
• Wybierz język, a następnie kliknij „Dalej”.
• Wybierz jedną z opcji z rozwijanego menu dla specjalizacji Twojej firmy, a następnie kliknij „Dalej”
• Wybierz rodzaj prowadzonej działalności, a następnie kliknij „Dalej”.
• Wybierz „Tak” lub „Nie”, jeśli chcesz lub nie chcesz wyświetlać reklam, albo wybierz „Jeszcze nie jestem pewien”.
• Kliknij Następny."
• Wybierz „Utwórz Pina”, „Zdobądź grono odbiorców” lub „Zaprezentuj swoją markę” lub kliknij ikonę anulowania, aby przejść do swojego profilu biznesowego na Pintereście.

Jeśli przeprowadziłeś już burzę mózgów, proces ten powinien zająć tylko kilka minut. Konfiguracja witryny potrwa trochę dłużej, więc pamiętaj o jej zakończeniu przed skonfigurowaniem konta biznesowego na Pintereście.

Gdy to zrobisz, będziesz musiał…

4) Oznacz swoje konto

Twoje konto firmowe na Pintereście działa. Świetny! Teraz nadszedł czas, aby odróżnić go od tych, które już istnieją, umieszczając markę na swoim koncie.

Powinieneś już mieć skonfigurowaną nazwę marki i zdjęcie profilowe. Teraz musisz skupić się na zapełnianiu swojego konta Pinterest materiałami, które są zgodne z wizją Twojej marki.

Zacznij od przesłania zdjęć i filmów związanych z Twoją marką. Możesz także zamieszczać linki do pomocnych artykułów w innych witrynach, które Twoim zdaniem spodobają się Twoim odbiorcom. Nie rób tego jednak zbyt często, ponieważ możesz nieumyślnie odciągnąć ludzi od Twojej strony na Pintereście.

5) Połącz i zweryfikuj swoją witrynę

Zwiększ wiarygodność swojej witryny, łącząc ją i weryfikując na swojej stronie Pinterest. Pinterest ma różne sposoby na zrobienie tego, na przykład dodanie tagu HTML do swojej witryny. HTML to hipertekstowy język znaczników (HTML), który służy do formatowania struktury strony internetowej.

Możesz połączyć i zweryfikować swoją witrynę na swojej stronie Pinterest, wykonując następujące czynności:

1. Zaloguj się na swoje konto biznesowe na Pintereście.
2. Kliknij strzałkę w dół w prawym górnym rogu.
3. Wybierz „Ustawienia” z menu.
4. Kliknij „Zgłoś roszczenie” po lewej stronie nawigacji.
5. W polu „Zgłoś swoją witrynę” wpisz adres URL witryny.
6. Kliknij „Zgłoś roszczenie”.
7. Wybierz „Prześlij plik HTML”.
8. Kliknij „Pobierz”, a następnie „Dalej”.
9. Prześlij plik HTML na serwer internetowy w folderze głównym witryny. Istnieją różne instrukcje w zależności od tego, na jakim serwerze znajduje się Twoja witryna. Możesz zobaczyć następujące instrukcje tutaj.
10. Wróć do Pinteresta i kliknij „Prześlij”.

6) Przestrzegaj wytycznych handlowców

Pinterest ma jasno określone zasady dotyczące rodzajów przedmiotów, które sprzedawcy mogą sprzedawać. Niektóre przedmioty, których nie możesz sprzedać na Pintereście, to:

• Alkohol
• Produkty finansowe, takie jak pożyczki czy kryptowaluty
• Produkty dla dorosłych
• Żywe zwierzęta
• Produkty związane z hazardem lub hazardem
• Produkty opieki zdrowotnej, takie jak leki na receptę lub leki dostępne bez recepty
• Nielegalne przedmioty
• Narkotyki lub przedmioty związane z narkotykami
• Preparat dla niemowląt
• Imitacje lub podróbki
• Towar polityczny
• Produkty wrażliwe lub niepokojące
• Wyroby tytoniowe
• Broń i materiały wybuchowe

Musisz również upewnić się, że Twoje konto ma aktywny katalog lub działający tag. Osoby, które nie są aktywne przez 30 dni, nie spełnią wymagań sprzedawcy i zostaną usunięci z programu sprzedawcy. Musisz również upewnić się, że nie zachowujesz się jak spamer lub wysyłający, aby kontynuować sprzedaż na Pintereście.

Jak sprzedawać na Pintereście

Teraz, gdy masz już skonfigurowane konto sprzedaży na Pintereście, będziesz potrzebować krótkiego przewodnika, jak upewnić się, że Twoje produkty pojawiają się w kanale odbiorców docelowych. Oto jak sprzedawać na Pintereście.

Skoncentruj się na SEO na Pintereście

Jako wyszukiwarka wizualna, Pinterest ma własne reguły i algorytmy optymalizacji wyszukiwarek, które różnią się od witryn takich jak Google.

Musisz skupić się na docelowych słowach kluczowych i używać ich w tytułach i opisach swoich Pinów. Zrób to samo dla tytułów i opisów tablic.

Dodawaj jednak słowa strategicznie i nie przesadzaj. W przeciwnym razie Pinterest uzna, że ​​jesteś spamerem i usunie Twój post. Wstawiaj słowa kluczowe w sposób naturalny, aby skłonić SEO Pinteresta do działania tak, jak powinno.

Użyj bogatych szpilek

Rich Pin wykorzystuje dodatkowe dane i informacje z Twojej witryny wraz z normalnymi informacjami o Pinach, takimi jak zdjęcie, tytuł i opis. Rich Pins określają cenę i opis produktu, dzięki czemu użytkownicy mogą zobaczyć te informacje na Pintereście, a nie w witrynie zewnętrznego sprzedawcy.

Widzowie mogą również sprawdzić, czy sklep ma produkt w magazynie, czy nie, co jest doskonałym sposobem na ułatwienie świadomych decyzji zakupowych wśród odbiorców.

Możesz używać Rich Pins po zarezerwowaniu swojej witryny na Pintereście. Rich Pins to kolejny sposób na odróżnienie się od innych sprzedawców i zwiększenie zadowolenia odbiorców z zakupów.

Zatrudnij promowane szpilki

Nie chcesz polegać wyłącznie na SEO na Pintereście? Chcesz mieć większą kontrolę nad tym, jak widzowie widzą Twoje Piny? Następnie powinieneś użyć Promowanych Pinów.

Możesz promować Pina dowolnego przedmiotu, niezależnie od tego, czy jest to produkt, post na blogu, czy przyciągający uwagę magnes. Są one przesuwane na górę strony, a nie rozproszone po niej. Promowane Piny mogą pomóc w generowaniu większej sprzedaży i prowadzić użytkowników bezpośrednio do Twojej witryny.

Możesz użyć promowanych pinów, aby lepiej dotrzeć do odbiorców docelowych, ponieważ możesz je tworzyć na podstawie wieku, zainteresowań lub innych czynników. Możesz także użyć promowanych pinów do całej kampanii marketingowej lub tylko jednorazowej promocji.

Udostępniaj głośne treści tworzone przez użytkowników

Gwiazdy mają duży wpływ na to, co ludzie kupują. Jeśli celebryta promuje Twój produkt, powinieneś poinformować o tym innych.

Nie czekaj jednak, aż celebryta wypromuje Twoją markę. Możesz skonfigurować kampanie marketingowe, które zawierają opinie innych użytkowników o Twoich produktach lub marce. To buduje wiarygodność wśród nowoprzybyłych i zachęca ich do kupowania od Ciebie.

Im więcej nowicjuszy widzi, jak inni używają lub promują twoje produkty, tym większe prawdopodobieństwo, że ci nowi kupią od ciebie.

Korzystaj z marketingu treści

Wszyscy kochają dobrą historię, ale nie można jej opowiedzieć samym zdjęciem. Marketing treści to świetny sposób na tworzenie kopii zapasowych za pomocą słów — i używanie tych słów, aby zachęcić ludzi do zakupu Twojego produktu.

Możesz łatwo udostępniać posty na blogu na Pintereście, aby rozwijać produkt, odpowiadać na często zadawane pytania lub w inny sposób zwiększać zaangażowanie.

Marketing treści jest stosunkowo łatwy do wdrożenia. Różnicuje rodzaj treści, które publikujesz na swoim koncie Pinterest i zachęca do dalszego zaangażowania odbiorców w Twoją markę.

Często zadawane pytania dotyczące sprzedaży na Pintereście

Pytałeś, my odpowiedzieliśmy. Oto zwięzłe odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące sprzedaży na Pintereście.

Czy sprzedaż na Pintereście jest darmowa?

Tak, sprzedaż na Pintereście jest darmowa.

Przy sprzedaży na Pintereście najlepiej używać Pinów, które można kupić. Piny do kupienia umożliwiają użytkownikom aplikacji Pinterest kupowanie produktów za pomocą telefonu. Nie musisz zakładać niczego bardziej wyszukanego niż konto firmowe, a użytkownicy mogą kupować produkty bezpośrednio z Twojej strony na Pintereście bez konieczności wchodzenia na Twoją witrynę (choć nadal powinieneś założyć witrynę, aby zwiększyć wiarygodność).

Pinterest nie ogranicza Twoich zysków. Jednak nadal musisz przetworzyć i obsłużyć swoje zamówienie dla swoich klientów. Niektóre aplikacje, takie jak Shopify, ułatwiają tworzenie Pinów do kupienia dla Twoich produktów.

Kiedy jest najlepszy czas na publikowanie na Pintereście?

Najlepszy czas na publikowanie na Pintereście to po godzinach pracy w dni powszednie. Nie chcesz publikować w godzinach pracy, ponieważ ludzie są skoncentrowani na swojej pracy i nie mają czasu na przeglądanie witryny w poszukiwaniu następnego stroju lub pomysłu na dekorację domu.

W weekend najlepiej jest publikować trzy razy dziennie w porze posiłków, jeśli to możliwe. Ludzie mają tendencję do przewijania telefonu podczas jedzenia, aby się zająć. Użytkownicy Pinteresta mają również więcej wolnego czasu w weekendy, więc są skłonni częściej przewijać witrynę.

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Pintereście

Przypnij stronę produktu

Dużym zirytowaniem wielu użytkowników Pinteresta jest znalezienie na stronie produktu, który im się podoba, ale nie znalezienie informacji o tym, gdzie go kupić. To dodaje więcej tarcia psychicznego do procesu zakupowego. Tarcia psychiczne, w sensie ekonomicznym, to każda przeszkoda, która pojawia się między kimś, kto chce coś zrobić, a faktycznie to robi.

Załóżmy na przykład, że chcesz hamburgera. Widzisz stoisko z hamburgerami tuż za rogiem i postanawiasz to sprawdzić.. Idziesz do stoiska, ale menu jest tak mylące, że czytasz, że jesteś sfrustrowany i odchodzisz bez zamówienia. Gdyby menu było łatwiejsze do rozszyfrowania, zamówiłbyś swojego burgera.

Tarcia psychiczne tracą na sprzedaży. Jeśli przypinasz post z produktami, dodaj linki do produktów na początku, aby klienci mogli je łatwo zobaczyć. Jeśli linki do produktów nie zainteresują czytelnika, przejdą obok nich. Jeśli jednak czytelnik jest zainteresowany linkami, mniejsze jest tarcie utrudniające jego pożądanie produktu i rzeczywistą sprzedaż. To dla ciebie trochę dodatkowej pracy, ale będzie tego warte.

Twórz tablice, które nie odnoszą się bezpośrednio do Twoich produktów

Tworzenie postów, które dotyczą tylko Twojego produktu, może ograniczyć ilość uzyskiwanej sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz suknie ślubne, powinieneś zrobić plansze związane z fotografią ślubną i planowaniem ślubu. Te obce tablice nie zwiększą bezpośrednio sprzedaży, ale przyciągną osoby, które były na rynku produktów lub usług związanych ze ślubem i prawdopodobnie również będą potrzebować Twojego przedmiotu.

Dlatego ważne jest posiadanie wizji marki i grupy docelowej. Jeśli znasz swoją niszę, możesz ją w pełni wydobyć z całej jej wartości. Myśl kreatywnie na swoim wąskim rynku, aby znaleźć nietypowe sposoby na powiązanie określonych pragnień odbiorców z Twoim produktem.

Użyj najpopularniejszych kategorii na Pintereście na swoją korzyść

Będziesz także chciał użyć popularnych kategorii Pinterest, aby zwiększyć ruch na swojej stronie.

Najpopularniejsze kategorie Pinteresta to majsterkowanie, jedzenie, wystrój domu, cytaty, moda damska, fitness, humor, technologia, podróże, technologia oraz fryzury i uroda.

Te kategorie uzyskują wiele regularnych widoków. Nawet jeśli nie sprzedajesz produktu bezpośrednio związanego z jedną z tych kategorii, znajdź kreatywny sposób na powiązanie jednego z nich z Twoją marką. Na przykład, jeśli sprzedajesz naturalny szampon, możesz stworzyć deskę dotyczącą jedwabiście długich włosów kobiet. Możesz również stworzyć tablicę z cytatami o naturalnym życiu lub o korzyściach płynących z używania naturalnych produktów.

Zastanów się, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy, a następnie pracuj wstecz, aby zastanowić się, jak Twoi odbiorcy mogą trafić na Twoją stronę, jeśli już przeglądają te popularne kategorie Pinteresta.

Używaj tylko wysokiej jakości zdjęć i filmów

Zdjęcia w niskiej rozdzielczości będą śmiercią Twojej strony na Pintereście. Jeśli Twoje zdjęcia i filmy okażą się ziarniste lub w inny sposób nieprzyjemne dla oka, ludzie nie będą chcieli spędzać dużo czasu na Twojej stronie.

Pinterest to bardzo estetyczna strona internetowa. Poprzeczka jest każdego dnia coraz wyższa pod względem wysokiej jakości zdjęć, które ludzie chcą oglądać. Użytkownicy wydają tysiące dolarów na sprzęt fotograficzny, aby produkować najwyższej jakości materiały na swoje strony na Pintereście.

Chociaż możesz nie mieć funduszy, aby wydać tyle pieniędzy na sprzęt fotograficzny lub wideo, spróbuj tworzyć treści o najlepszej możliwej jakości.

Twórz wysokie szpilki

Wysokie szpilki sprawiają, że ludzie spędzają na nich więcej czasu, ponieważ zajmują więcej miejsca na pionowej platformie przewijania. Piny kwadratowe lub poziome nie dają takiego samego efektu. Dlatego jako właściciel sklepu na Pintereście bardziej byłoby konieczne umieszczenie większej liczby wysokich Pinów w swojej witrynie.

Aby tworzyć wysokie Piny, użyj obrazów o wymiarach 600 na 900 pikseli. Dzięki temu obrazy są ostre i wyraźne, a jednocześnie zajmują odpowiednią ilość miejsca. Obrazy są wysokie, ale nie za wysokie, by wydawać się irytujące dla widzów.

Użyj kodów rabatowych

Wiemy, że chcesz zmaksymalizować zysk jako właściciel sklepu, ale chcesz również, aby ludzie kupowali Twój produkt. Bardziej prawdopodobne jest, że zaangażują się w Twoje produkty, gdy pomyślą, że zaoszczędzą na tym trochę pieniędzy.

Kody rabatowe mogą zachęcić potencjalnych klientów do faktycznego zakupu Twojego produktu. Możesz mieć wyskakujący kod rabatowy, który przyciągnie ich do sklepu, lub taki, który ma na celu wyjście, aby złapać ich tuż przed wyjazdem.

Pamiętaj tylko, że wielu użytkowników Pinteresta przegląda witrynę ze swoich telefonów. Wyskakujące okienka ze zniżkami powinny wyglądać wyraźnie, ale nie denerwująco na urządzeniach mobilnych. Ogranicz liczbę wyskakujących okienek i aplikacji z suwakami, których używasz podczas tworzenia takich działań marketingowych.

Sprzedaż na Pintereście nie jest łatwa

Dołączysz do setek tysięcy innych sprzedawców, którzy próbują zarabiać na życie, sprzedając na Pintereście. A na platformie zmierzysz się z ogromną konkurencją.

Nauka sprzedaży na Pintereście może być dla niektórych naturalna, ale możesz zwiększyć swoje szanse na dobre wyniki, stosując omówione przez nas porady i wskazówki. Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest tworzenie marki i identyfikowanie grupy docelowej. Te dwa elementy będą szkieletem silnego biznesu internetowego.

Wszystko, co pozostało, to wypełnienie strony Pinteresta wysokiej jakości obrazami i produktami, korzystanie z marketingu treści i upewnienie się, że przestrzegasz wytycznych dla sprzedawców na Pintereście, aby nie dopuścić do tego. Stamtąd promuj, promuj i promuj swoje Piny. A potem promuj więcej!