Jak sprzedawać na Kogan AU: Przewodnik krok po kroku

Oto obszary, które będziemy omawiać:

• Czym jest rynek Kogan?
• Sposoby sprzedaży na Kogan - rynek czy dostawca?
• Pierwsze kroki w Kogan
• Twórz i zarządzaj swoim plikiem produktowym
• Używanie DataFeedWatch do tworzenia i optymalizacji kanału produktów Kogan
• Przyjmowanie i wysyłanie zamówień

Co musisz wiedzieć o sprzedaży na Kogan Marketplace

Pierwotnie Kogan.com skupiał się na swoich produktach. Ich oferta produktów rozszerzyła się z elektroniki na: Kogan Mobile, Internet, Ubezpieczenia, Podróże, Pieniądze, Samochody i Energię. Strona jest teraz otwarta dla sprzedawców szerokiej gamy produktów.

Według Kogan.com , Kogan Marketplace został zbudowany na trzech kluczowych filarach:

• „Niezachwiane zobowiązanie do dostarczania Australijczykom produktów i usług o lepszej wartości”.

• „Ciągła obsesja na punkcie tworzenia jak najlepszych doświadczeń zakupowych, od łatwych zakupów po sprawną dostawę i niezawodne wsparcie posprzedażowe”.

• „Nasz rewolucyjny model biznesowy wyłącznie online, który pozwala nam ominąć wydatki sklepów stacjonarnych i przenieść oszczędności na naszych klientów”.

Oto kilka rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim zaczniesz sprzedawać na Kogan.

Powrót do góry lub

Czym jest rynek Kogan?

Kogan Marketplace to obszar Kogan.com, który jest otwarty dla marek, sprzedawców detalicznych lub dystrybutorów, aby uzyskać dostęp do nowych klientów za pośrednictwem platformy. Klienci kupujący produkty sprzedawane na platformie Kogan Marketplace będą kwalifikować się do korzyści, w tym do nieoprocentowanych opcji finansowania i zdobywania punktów Qantas Frequent Flyer.

Klienci mogą również wykorzystać swoje istniejące Qantas Points lub Citi Reward Points, aby kupować za pośrednictwem Kogan Marketplace. Sprzedawcy będą mieli dostęp do wsparcia marketingowego, bramek płatności, obsługi klienta i integracji z operacjami zaplecza.

Dlaczego sprzedawać na Kogan?

1. Sprzedawcy na Kogan uzyskują dostęp do uznanej platformy z milionami użytkowników miesięcznie.
   
2. Kogan.com to jedna z wiodących platform e-commerce w Australii. Umieszczenie swoich produktów na rynku może być bardzo opłacalne.
   
3. Sprzedawcy mogą prowadzić działania marketingowe i promocyjne. Sprzedawcy mogą zwiększyć sprzedaż, korzystając z opcji marketingowych Kogan.com, w tym promocji e-mailowych i wydarzeń marketingowych, takich jak Czarny Piątek i Kogan Frenzy.
   
   
4. Kogan.com ułatwia płynną obsługę klienta, zachęcając klientów do wielokrotnego powrotu.

Powrót do góry lub

Sposoby sprzedaży na Kogan - rynek czy dostawca?

Istnieją dwie opcje sprzedaży na Kogan: zostań dostawcą lub dołącz do rynku.

Dostawca

Jeśli masz produkty, które chcesz sprzedać, ale nie masz możliwości realizacji zamówień online, możesz współpracować z firmą Kogan i zostać dostawcą, aby sprzedawać swój produkt odbiorcom Kogan. Aby zarejestrować się jako dostawca, musisz wypełnić formularz rejestracyjny. Podanie następujących informacji:

1. Twoje imię
2. Adres e-mail
3. Nazwa firmy
4. Stronie internetowej
5. Krótki opis Twojej firmy
6. W jakim kraju znajduje się Twój magazyn?
7. Jakie produkty/marki dostarczacie?
8. Jeśli oferujesz konkretną ofertę, podaj cenę i dostępność zapasów.

Formularz rejestracyjny dostawcy można wyświetlić TUTAJ .

Rynek

Jeśli posiadasz produkty i możesz sprzedawać je bezpośrednio klientom, możesz zarejestrować się, aby wystawiać na Kogan.com. Musisz wypełnić Aplikację Marketplace. Musisz podać następujące informacje:

1. Twoje imię
2. Adres e-mail
3. Nazwa firmy
4. Stronie internetowej
5. Opis Twojego asortymentu i przewagi konkurencyjnej
6. Czy masz obecnie możliwość realizacji eCommerce? (Tak nie)
7. Czy obecnie sprzedajesz na innych giełdach (również za granicą)? Podaj linki do swoich sklepów.
8. Jaka jest preferowana metoda integracji:

• Arkusze kalkulacyjne i/lub zarządzanie indywidualnymi zamówieniami
• Bezpośrednie połączenie API
• Integracja z ChannelAdvisor
• Rozszerzenie do mojego sklepu Shopify
• Rozszerzenie do mojego sklepu Neto
• Wtyczka do mojej strony Magento
• Integracja wszystkożerców
• Jeszcze nie wiem
• Inny?

Formularz zgłoszeniowy Marketplace można wyświetlić TUTAJ .

Po wypełnieniu formularza Dostawcy lub Rynku, zespół Kogan skontaktuje się z Tobą z dalszymi instrukcjami.

Popularne Produkty

Podobnie jak Amazon, Kogan sprzedaje ogromną różnorodność produktów, ale niektóre kategorie są bardziej popularne niż inne.

Obecnie najpopularniejsze kategorie to:

• Telewizja i kino domowe.
• Laptopy i komputery.
• Telefony, tablety i urządzenia do noszenia.
• Kamery i drony.
• Audio.
• Urządzenia.
• Ogrzewanie i chłodzenie.
• Dom i ogród.

Produkty zabronione i objęte ograniczeniami

Produkty sprzedawane na Kogan Marketplace muszą być zgodne z australijskimi przepisami i regulacjami oraz ograniczeniami Kogan. Sprzedawcy muszą wziąć pod uwagę następujące kwestie:

• Produkt zabroniony i objęty ograniczeniami wymieniony poniżej.
• czy produkt jest przedmiotem zakazu bezpieczeństwa produktu lub wycofania przez producenta lub regulatora rządowego.
• czy do produktu mają zastosowanie jakiekolwiek Obowiązkowe Standardy ACCC .

Produkty zabronione

Marketplace umożliwia sprzedaż szerokiej gamy produktów, jednak niektóre produkty są zakazane na platformie, w tym:

• Zwierzę lub dzika przyroda
• Palne świeczniki i ozdoby
• Waluta, monety lub znaczki
• Narkotyki lub akcesoria związane z narkotykami
• Bilety na wydarzenia
• Broń palna lub broń
• Urządzenia do otwierania zamków
• Nieruchomość
• Podniebne Latarnie
• Używane produkty (z wyjątkiem zatwierdzonej odnowionej elektroniki w wybranych kategoriach)

Jeśli obawiasz się o swój produkt, możesz sprawdzić pełną listę przedmiotów zabronionych lub objętych ograniczeniami .

Powrót do góry lub

Opłaty i płatności na rynku Kogan

Kogan pracuje na zasadzie prowizji. Klienci będą dokonywać płatności na rzecz Kogan przy użyciu różnych metod płatności oferowanych na Kogan Marketplace.

Sprzedający otrzymają zwrot ceny zakupu sprzedanych towarów pomniejszonej o australijski podatek od towarów i usług oraz prowizję. Prowizja zostanie określona w formularzu rejestracyjnym podczas rejestracji sprzedawcy.

W celu uzyskania dalszych szczegółów przydatne może być zapoznanie się z pełnym Regulaminem .

Sprzedaż w Australii i Nowej Zelandii

Jeśli sprzedajesz na Kogan Marketplace, będziesz musiał przestrzegać australijskich przepisów dotyczących podatku od towarów i usług.

Jak działa podatek GST (podatek od towarów i usług) dla międzynarodowych sprzedawców wysyłających przesyłki do Australii?

• Produkty 1000 AUD lub mniej przed GST

Towary o wartości 1000 AUD lub niższe, sprzedawane australijskim klientom od dostawców spoza kraju, wymagają dodania do ceny 10% podatku GST . Jako operator platformy, Kogan jest zobowiązany do pobierania i płacenia podatku GST od tej sprzedaży .

W przypadku wszystkich produktów sprzedawanych i wysyłanych spoza Australii firma Kogan:

• Dodaj 10% podatku GST do ceny sprzedaży Twoich produktów, których cena nie przekracza 1000 AUD;
• Odbierz 10% podatku GST od klientów i przekaż je bezpośrednio do australijskiego urzędu podatkowego.

W związku z tym sprzedawcy nie muszą podejmować żadnych działań w przypadku produktów o wartości 1000 AUD lub mniejszej.

• Produkty powyżej 1000 A$ przed GST

Jeśli cena produktu przekracza 1000 AUD lub jeśli w jednym zamówieniu zakupionych jest wiele produktów poniżej 1000 AUD, ponosisz odpowiedzialność za podatek GST. Musisz dodać 10% podatku GST do ceny sprzedaży i skorzystać z rozwiązania Direct Duty Paid (DDP) z partnerem wysyłkowym.

• Co jeszcze jest wymagane?

W przypadku wszystkich zamówień wysyłanych do klientów Kogan do Australii w dokumentach wysyłkowych będą wymagane następujące informacje:

1. poniższy numer ABN Kogan w dokumentach celnych dostarczonych z każdą przesyłką.
2. Podaj „GST PAID” i australijski numer firmy oraz dołącz fakturę handlową z wartością towarów.

Więcej informacji na temat nowych zasad GST można znaleźć na stronie https://www.ato.gov.au

Wysyłka

Istnieją trzy opcje uwzględniania kosztów wysyłki na Kogan Marketplace.

• Wysyłka ryczałtowa

Stawka ryczałtowa za wysyłkę każdego produktu w dowolne miejsce, do którego sklep jest wysyłany, nawet jeśli klient kupuje wiele produktów.

• Darmowa dostawa

Brak opłat za wysyłkę, możesz chcieć uwzględnić wysyłkę w cenie produktu.

• Wysyłka przez przewoźnika

Jeśli koszty wysyłki zmieniają się w zależności od miejsca docelowego, możesz zmienić koszty wysyłki. Musisz omówić to z menedżerem konta Marketplace.

Możesz również znaleźć interesujące: Kompletny przewodnik po Dropshipping w Australii

Powrót do góry lub

Pierwsze kroki z Kogan Marketplace

Aby rozpocząć korzystanie z Kogan.com:

1. Twórz i zarządzaj swoimi produktami

Gdy zostaniesz zaakceptowany przez Kogan.com jako sprzedawca partnerski, będziesz musiał dodać swoje produkty.

• Szablon sprzedawcy

Możesz dodawać listy produktów i zarządzać nimi za pomocą szablonu sprzedawcy .

Szablon zawiera 12 obowiązkowych pól :

1. PRODUCT_SKU : Unikalny identyfikator
2. PRODUCT_TITLE : Nazwa produktu
3. PRODUCT_DESCRIPTION: opis HTML produktu
4. KATEGORIA: Listę kategorii i identyfikatorów można zobaczyć tutaj
5. MAGAZYNY: Liczba dostępnych produktów
6. CENA : Cena bez kosztów wysyłki
7. WYSYŁKA: Koszt wysyłki
8. OBRAZY: Pierwszy adres URL będzie głównym obrazem.
9. PRODUCT_GTIN: globalny numer jednostki handlowej

Następujące 6 pól jest opcjonalne :

1. MARKA
2. PRODUCT_SUBTITLE : obecnie nieużywany
3. PRODUCT_INBOX : Co znajduje się w pudełku?
4. Sugerowana cena detaliczna: Cena katalogowa sprzedającego
5. HANDLING_DAYS: liczba dni przed wysłaniem przedmiotu.
6. PRODUCT_LOCATION: lokalizacja, z której produkt jest sprzedawany

Możesz dodać różne odmiany swoich produktów, aby klienci mogli wybierać spośród nich. Na przykład różne rozmiary odzieży lub butów lub kolor artykułów gospodarstwa domowego lub elektroniki.

Możesz dodać odmiany, umieszczając w szablonie sprzedawcy następujące pola:

1. wariant_grupy_id: jest taki sam jak nadrzędny kod SKU
2. wariant_grupy_tytuł: To jest opis, który powinien być spójny w całej grupie
3. wariant_facet_type: Zawsze używaj „Rozmiaru”
4. wariant_facet_group: Kategoria wariantu w zależności od rodzaju produktu, np. odzież
5. Variant_facet_value: Wartość wariantu, np. rozmiar

Po wypełnieniu szablonu sprzedawcy powinien on być przechowywany jako plik CSV na Twoim serwerze sieciowym za pośrednictwem stałego adresu URL, co umożliwi jego pobranie przez Kogan.com.

Powinien być hostowany z adresem URL, takim jak- https://www.example.com/feeds/kogan/.

2. Kanał produktów

Kogan.com obsługuje integrację z większością platform e-commerce, umożliwiając tworzenie plików produktowych bezpośrednio z Twojej platformy. Podczas procesu onboardingu otrzymasz klucz API i dostęp do środowiska testowego.

Jednorazowo można stworzyć do 500 produktów. Musisz podać te same informacje, które są wymagane w szablonie sprzedawcy, o którym mowa powyżej.

Po zakończeniu procesu testowania Twój menedżer konta Marketplace zapewni Ci dostęp do działającego środowiska.

• Używanie DataFeedWatch do tworzenia i optymalizacji kanału produktów Kogan

Twój menedżer konta Kogan.com Marketplace zapewni, że będziesz mógł skutecznie skonfigurować swoje pliki danych produktów, za pomocą szablonu sprzedawcy lub integracji API.

Tworząc listy produktów, pamiętaj o następujących kwestiach, aby Twoje produkty wyróżniały się na rynku:

• Używaj wielu profesjonalnych i wysokiej jakości zdjęć. Możesz także dołączyć wideo lub widok 360.
• Upewnij się, że Twoje opisy są jasne i szczegółowe oraz zawierają wszystko, co kupujący powinien wiedzieć.
• Aktualizuj swoje produkty, upewnij się, że usuwasz starsze produkty i kontynuujesz dodawanie nowych asortymentów.

Kogan to ruchliwy rynek, szczególnie jeśli sprzedajesz elektronikę, ważne jest, aby Twoje aukcje się wyróżniały.

Możesz także użyć narzędzia, takiego jak DataFeedWatch . To narzędzie Feed Marketing Solution może pomóc w optymalizacji plików danych o produktach. DataFeedWatch automatyzuje i upraszcza zarządzanie plikami danych o produktach.

• Szablony kanałów : Wstępnie ustawione szablony ze specyfikacjami Kogana pomogą zaoszczędzić czas.
• Automatycznie aktualizuj listy produktów : Twój kanał Kogan zostanie zaktualizowany o nowe produkty w Twoim sklepie.
• Szybki przegląd — możesz zaoszczędzić czas, automatycznie sprawdzając swoje aukcje pod kątem brakujących danych lub błędów.

DataFeedWatch może być używany do zarządzania kanałem Kogan Marketplace, a także do efektywnego zarządzania wszystkimi kanałami. Zarezerwuj BEZPŁATNE demo .

3. Przyjmowanie i wysyłanie zamówień

Teraz, gdy masz już swoje produkty na Kogan Marketplace, Twoje zamówienie zacznie przychodzić.

• Order Manifest - Każdego dnia otrzymasz listę zamówień za pośrednictwem poczty elektronicznej lub integracji API.

• Wysyłka zamówień - Każdego dnia roboczego będziesz musiał zwrócić listę zamówień wysłanych w tym dniu, jako raport wysyłki. Zgłoszenia należy przesyłać za pośrednictwem portalu internetowego Kogan lub poprzez integrację.

• Portal wysyłkowy — będziesz mógł również przeglądać tutaj swoje zamówienia i dodawać szczegóły śledzenia dostawy. Z tego miejsca możesz również dokonać zwrotu i anulować zamówienia.

Na stronie znajdują się dalsze szczegóły dotyczące efektywnego korzystania z Kogan.com Marketplace.

Podsumowując:

Powrót do góry lub

Wniosek

Jeśli chcesz wejść na australijski rynek, Kogan.com jest świetną alternatywą dla Amazon lub eBay. Platforma ma dużą istniejącą bazę klientów i pozwala sprzedawcom skorzystać z jej dodatkowych możliwości marketingowych.

Możesz zostać Dostawcą Kogan lub Sprzedawcą Partnerskim Kogan, a otrzymasz Menedżera konta Kogan Marketplace, który pomoże Ci skonfigurować konto.

Możesz również znaleźć interesujące:

• Sprzedaż z Rakuten: najlepszy przewodnik po rynku
• Przewodnik po udanej sprzedaży na rynku Bonanza