Jak sprzedać więcej nieruchomości jako agent nieruchomości?

Obecnie konkurencja ze strony agentów nieruchomości, którzy próbują sprzedać więcej nieruchomości, aby osiągnąć swój cel sprzedaży, jest bardzo duża. Aby skutecznie sprzedać nieruchomość, trzeba być bardzo dobrze przygotowanym.

W marketingu nieruchomości potrzeba wielu oczu, aby zobaczyć nieruchomość, zanim jedno z wielu oczu w końcu ją kupi. Tak więc, aby zwiększyć szanse na skłonienie większej liczby osób do zakupu, agenci nieruchomości muszą mieć jak najwięcej oczu, aby zobaczyć ich ofertę.

Kluczem do sprzedaży większej liczby nieruchomości jako agent nieruchomości jest generowanie leadów. Im więcej potencjalnych klientów możesz wygenerować, tym większe szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów.

Jako agent nieruchomości musisz nauczyć się, jak generować leady, pielęgnować leady i przekształcać ich w kupujących. Najlepsi agenci nieruchomości przekształcają swoich potencjalnych klientów w kupujących jeszcze przed zaproszeniem ich do obejrzenia nieruchomości. Przyjście do nieruchomości to tylko potwierdzenie i zamknięcie transakcji.

Oto 7 sposobów na generowanie potencjalnych klientów jako agent nieruchomości, które pomogą Ci sprzedać więcej nieruchomości;

1. Masz stronę internetową

W większości przypadków nabywcy domów korzystają z Internetu, aby znaleźć nieruchomości na sprzedaż. Jako agent nieruchomości potrzebujesz profesjonalnej strony internetowej zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek, jeśli chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Na swojej stronie możesz wyświetlić listę nieruchomości, które masz na sprzedaż i ich lokalizacje. Profesjonalna witryna internetowa ma informować odwiedzających Twoją witrynę, kim jesteś, o Twoich osiągnięciach, referencjach od poprzednich kupujących i Twoich kontaktach.

Upewnij się, że do wyszukiwania właściwości używasz słów kluczowych, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach. Twoja witryna musi być responsywna zarówno na komputery stacjonarne, jak i urządzenia mobilne, łatwa w nawigacji, mieć różne widoki zdjęć nieruchomości na sprzedaż.

Strona powinna również zawierać blog, na którym co tydzień będziesz zamieszczać artykuły dotyczące wydarzeń na rynku nieruchomości i nowych nieruchomości na sprzedaż.

Możesz zainstalować Google Analytics, aby śledzić działania odwiedzających w Twojej witrynie i móc stwierdzić, które treści przyciągają użytkowników do Twojej witryny.

2. Miej wizytówkę

Czy wizytówki są nadal skuteczne? Tak, oni są. Posiadanie wizytówki pozwala na rozdanie ich potencjalnym nabywcom. Mieszkanie jest podstawową potrzebą; każdy potrzebuje dachu nad głową.

Może nie kupują teraz nieruchomości, ale kiedy nadejdzie czas, będziesz pierwszą osobą, do której zadzwonią. Poza tym, jeśli ludzie ci ufają, skierują cię do członków swojej rodziny i przyjaciół, którzy mogą szukać agenta nieruchomości.

3. Biuletyn e-mailowy

Możesz wysłać biuletyn e-mailowy, aby pozostać w kontakcie z potencjalnymi klientami. Aby to osiągnąć, musisz wstawić wtyczkę na swojej stronie internetowej, która każe ludziom przesyłać swoje adresy e-mail, jeśli chcą być na bieżąco z nowymi nieruchomościami na sprzedaż w określonej lokalizacji.

Nie każdy będzie pamiętał o odwiedzeniu Twojej witryny w celu przeczytania nowego posta. Posiadanie listy e-mailowej to kolejny sposób na zbudowanie marki i nawiązanie silnych relacji z potencjalnymi klientami.

Większość ludzi sprawdza pocztę rano po przebudzeniu. Dzięki temu zawsze możesz poinformować swoich subskrybentów o nowych ofertach.

4. Wykorzystaj marketing wideo

Marketing wideo to jedna z najlepszych metod marketingu. Jest to trend w tej chwili i bardzo skuteczny. Nasze mózgi przetwarzają i przechowują treści wideo lepiej niż tekst, ponieważ są wciągające i zapadają w pamięć. Widzowie mogą zainwestować emocjonalnie w Twoje treści wideo, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo.

Treścią wideo może być wycieczka po nieruchomościach wystawionych na sprzedaż lub najnowsze wiadomości z rynku nieruchomości. Możesz przesłać wideo na YouTube i udostępnić link swoim subskrybentom e-mail i na swojej stronie internetowej.

5. Bądź aktywny i społecznościowy w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych to również kolejne medium, z którego agenci nieruchomości mogą również korzystać w celu pozyskiwania potencjalnych klientów i sprzedawania większej liczby nieruchomości. Facebook i Instagram to dwie potężne platformy mediów społecznościowych, których możesz używać do przyciągania potencjalnych klientów do swojej witryny.

Jeśli znasz się na używaniu hashtagów na Instagramie, możesz wyszukiwać popularne hashtagi i używać ich w swoich postach, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Jeśli potrafisz obsługiwać więcej niż jedną platformę mediów społecznościowych, pomogłoby Ci to dotrzeć do większej liczby osób. Ale jeśli nie możesz, powinieneś pozostać przy jednej platformie i zdominować ją.

Miej mieszankę treści edukacyjnych, rozrywkowych i promocyjnych. Twoje posty nie powinny być zbyt promocyjne. Pamiętaj, to media społecznościowe. Niektóre treści powinny być dla zabawy.

Możesz publikować okresowe aktualizacje dotyczące nieruchomości w remoncie i nowych ofert pojawiających się na rynku.

6. Retargetowanie reklam na Facebooku

Czy słyszałeś o retargetowaniu Facebooka? Jest to skuteczny sposób na zachęcenie osób, które odwiedzają Twoją witrynę, ale nie podjęły żadnych działań, aby do niej wróciły.

Większość agentów nieruchomości wyświetla tylko reklamy na Facebooku, ale nie idź dalej, aby uruchomić reklamy retargetingowe. I to normalne, że kiedy ludzie szukają nowego domu lub biura, przed podjęciem decyzji sprawdzają rynek pod kątem różnego rodzaju opcji. I tutaj możesz skorzystać z tego zachowania, aby sprzedać lub wynająć swoją ofertę.

Teraz, jeśli masz nieruchomość, którą chcesz sprzedać lub wynająć, musisz utworzyć o niej post i zamieścić ją na swojej stronie internetowej. Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to zainstalować piksel Facebooka na tej stronie i uruchomić reklamę na stronie. Celem tego piksela jest dołączenie się do każdego odwiedzającego, który odwiedza stronę.

Tak więc, gdy osoby, które odwiedziły Twoją stronę, przeglądają dowolną witrynę lub przewijają swoje kanały na Facebooku, zobaczą Twoją reklamę, ponieważ zostały pikselowane. Możesz to wykorzystać, aby zachęcić ich do kliknięcia reklamy i powrotu do Twojej witryny.

Ta strategia marketingowa jest bardzo skuteczna. Powinieneś spróbować zobaczyć na własne oczy.

7. Zrób publikację

Nie powinieneś pomijać lokalnych gazet, ponieważ uważasz, że wszyscy zwrócili się do Internetu w celu uzyskania informacji. Publikowanie artykułu lub reklamy w dowolnej lokalnej gazecie to kolejny skuteczny sposób na dotarcie do innej grupy odbiorców, których informacje są uzależnione od dzienników.

Nie może to być magazyn nieruchomości, ponieważ większość lokalnych publikacji ma strony poświęcone nieruchomościom. W większości przypadków ludzie, którzy chcą kupić nieruchomości, to ludzie czytający lokalne publikacje. Nie przeocz tej publiczności.

Masz nadzieję, że te wskazówki otworzyły Ci oczy na wiele sposobów generowania potencjalnych klientów i sprzedawania większej liczby nieruchomości? Które z tych pomysłów marketingowych próbujesz wypróbować?