Jak z zyskiem sprzedawać swój biznes e-commerce?

Jesteś więc dumnym właścicielem firmy zajmującej się handlem elektronicznym online, której przychody rosną, a teraz chcesz ją sprzedać. Prawdopodobnie zainwestowałeś niezliczone godziny ciężkiej pracy i kapitału w budowę dochodowej strony internetowej, a teraz Twoim celem jest jak najlepsze wykorzystanie tej inwestycji.

Cały proces sprzedaży może przebiegać bezproblemowo. Ale przed sprzedażą Twoja witryna powinna być w pełni przygotowana. Poniżej przyjrzymy się, jak sprzedać swój biznes eCommerce, a także zastanowimy się, jak zmaksymalizować ogólną cenę sprzedaży Twojego biznesu.

Co sprawia, że ​​strona internetowa jest wartościowa?

Głównym powodem, dla którego e-biznes ma wartość, jest to, że kupujący może oczekiwać zwrotu z inwestycji (ROI). Ta formuła jest używana na całym świecie przez specjalistów od finansów i inwestycji, ale umiejętność jej obliczania jest niezbędna dla każdego, kto rozważa jakąkolwiek inwestycję. Wartość biznesu online zależy od wielu czynników specyficznych dla biznesu, ale kwota kupującego zależy od względnego ryzyka.

Kupujący chcą odzyskać swoje pieniądze tak szybko, jak to możliwe. Są skłonni zapłacić na podstawie postrzeganego ryzyka i prawdopodobieństwa osiągnięcia zysku oraz tego, czy jest to warte czasu.

„Sam proces sprzedaży jest prosty. Istnieją specjalne platformy, na których spotykają się kupujący i sprzedający firmy eCommerce. Ale to zrozumienie podstaw finansowych decyduje o sukcesie sprzedaży i inwestycji”. – jak wspomniał Exchange Marketplace w swoim ostatnim komunikacie prasowym.

Kalkulacja kosztów firmy online

Polecane dla Ciebie: BigCommerce Enterprise vs Magento Commerce – który lepszy?

Oszacuj, ile zarobisz

Do dokładnej oceny należałoby określić zysk lub dochód netto. W przypadku niektórych firm, których wartość netto wynosi około dziewięciu lub dziesięciu milionów, prawie wyłącznie stosowana jest metoda uznaniowego zysku sprzedającego.

Formuła i obliczenia SDE

Formuła SDE jest dość prosta i łatwa do zrozumienia nie tylko dla profesjonalistów finansowych. Koszt własny i ewentualne inne wydatki należy odjąć od dochodu brutto. Jeśli właściciel zarządza firmą i otrzymuje wynagrodzenie, to również powinno być wliczone w przychód.

Uwzględnienie wynagrodzenia właściciela w przychodach pomaga ujawnić prawdziwą siłę dochodów biznesowych. Podróże osobiste lub inne wydatki, o których zdecydują właściciele firm, to również przykłady wydatków, które można dodać z powrotem do przychodów brutto.

Formuła i kalkulacja EBITDA

Przedsiębiorstwa internetowe o przybliżonej wartości około dziewięciu lub dziesięciu milionów dolarów mają na ogół wielu właścicieli na różnych poziomach. Jeśli chodzi o EBITDA, pieniądze, które otrzymał właściciel, są uważane za właściwy wydatek firmy i nie są uwzględniane w przychodach brutto.

EBITDA jest wskaźnikiem, który pokazuje, jak rentowny jest biznes przed uwzględnieniem kosztów niekontrolujących.

Ocena dochodu i wzrostu firmy

Dla wielu firm internetowych każda z wyżej wymienionych metod (EBITDA i SDE) powinna być wystarczająca do określenia zysku. Natomiast w przypadku firm internetowych, które szybko się rozwijają i są dobrze finansowane, żadna z tych formuł nie może pomóc w ich ocenie.

Projekcje zysków oparte na przychodach są zwykle bardziej kruche w porównaniu z przewidywaniami biznesowymi i prognozami według metody SDE lub EBITDA. Metody te opierają się wyłącznie na wzroście. Z tego powodu żadna z tych metod nie jest odpowiednia. W niektórych przypadkach można zastosować metodę mieszaną i te dwie metody można uwzględnić w prognozach opartych na przychodach.

Obliczanie wartości akcji

W przypadku firm eCommerce posiadających zapasy, jeśli chodzi o ich sprzedaż, jest to negocjowane poza wartością biznesową.

Na przykład może być tak, że firma, która generuje około 250 000 USD przy użyciu formuły SDE, potrzebowałaby zapasów o wartości 1 miliona USD, aby ją uruchomić. Pieniądze potrzebne do osiągnięcia zysku byłyby tak znaczne, że prawdopodobnie biznes nie byłby wart kosztów inwentaryzacji.

Przekonasz się, że niektórzy kupujący wymagają, aby ostateczna cena zawierała już zapasy. Argumentują, że zapasy są niezbędne do prowadzenia działalności gospodarczej, więc nie można ich rozpatrywać oddzielnie.

Nie ma znaczenia, czy wartość inwentarza jest obliczana osobno, czy też jest wliczona w cenę końcową. Generalnie wyjdzie na to samo. Jeśli negocjujesz inwentarz, kupujący zawsze zapłaci za niego koszt własny.

Zniżka jest zwykle udzielana na wszelkie zapasy, które są stare i nie były przenoszone przez długi czas, ponieważ przeniesienie ich będzie trudne.

Najlepszym podejściem jest wycena firmy po godziwej cenie, będącej wielokrotnością kalkulacji SDE, i uwzględnienie w cenie zakupu wszelkich zapasów, które zostały sprzedane w okresie krótszym niż 12 miesięcy.

Może ci się spodobać: Korzyści SEO płynące z posiadania silnej obecności w mediach społecznościowych dla firm.

Przygotowanie do sprzedaży firmy e-commerce

Przygotowanie do sprzedaży z 6-12 miesięcznym wyprzedzeniem może dać lepszy zysk.

Utrzymuj budżet na jak najniższym poziomie

Jest odpowiedni okres na inwestycje długoterminowe. Dwanaście miesięcy przed sprzedażą to nie jest odpowiedni czas.

Dlaczego nie? Twoja cena sprzedaży jest obliczana na podstawie Twoich bieżących rocznych zarobków. W ten sposób wszelkie zaoszczędzone pieniądze wrócą do Ciebie w wysokości 1,5 – 3-krotności kwoty transakcji. Nie chcesz zrobić czegoś nieetycznego, co mogłoby zaszkodzić przyszłym perspektywom biznesowym potencjalnego nabywcy. Najlepiej jak najbardziej ograniczyć dobrowolne wydatki.

Przygotuj subskrypcję na nadchodzący rok, aby otrzymać niewielką zniżkę. Przyjrzyj się uważnie wydawanym pieniądzom i zmniejsz wszystko, co nie jest konieczne. Na każdym etapie obliczeń warto poszukać konsultanta, który pomoże we wszystkich formułach i oszacowaniach. W rzeczywistości niektórzy eksperci specjalizują się w prowadzeniu całego procesu przygotowania firmy do sprzedaży i konkretnego procesu sprzedaży.

Uporządkuj swoją księgowość

Jak większość ludzi w biznesie, twoje książki prawdopodobnie nie są uporządkowane. Dobrym pomysłem jest zatrudnienie księgowego, który potrafi uporządkować wszystkie Twoje finanse. Nawet jeśli uważasz, że są w porządku, nigdy nie zaszkodzi przejrzenie dokumentów i finansów z profesjonalistą, aby upewnić się, że nie ma nic, co mogłoby sprawić, że będzie jeszcze lepiej.

Brudne księgi oznaczają, że osoba, która kupi Twój biznes, będzie musiała włożyć wiele wysiłku (a może i pieniędzy), aby skutecznie odtworzyć rachunek zysków i strat, jeśli Twoje liczby nie są w porządku. To zaszkodzi warunkom umowy i ostatecznej cenie.

Firma, której księgi rachunkowe są uporządkowane, pomimo niezliczonych zakłóceń, jest zorganizowana, niezawodna i zdolna do zawierania transakcji. Uspokaja również osobę, która kupuje Twoją firmę, że prawdopodobnie będzie „zgodna z reklamą”; kupujący nie znajdzie żadnych przykrych niespodzianek, gdy tylko podczas ciężkiej pracy otworzy maskę.

Poznaj koszty związane z wyprzedażą

Właściwe planowanie może mieć wpływ na wiele rzeczy, a wśród nich – na cenę Twojego biznesu. Jeśli planujesz z wyprzedzeniem, prawie na pewno uzyskasz lepszą cenę dla swojej firmy. Jednak każdy przypadek jest inny i niepowtarzalny; nie ma absolutnie żadnej gwarancji, że najmądrzejszy pomysł na twoją szczególną sytuację będzie czekał długo.

Ważne jest, aby ustalić, czy warto zapłacić więcej niż 12 miesięcy, aby rozpocząć sprzedaż eCommerce, biorąc pod uwagę twoją sytuację. Jeśli ograniczysz niepotrzebne wydatki, możesz zwiększyć zyski i wygenerować dochód. Wykorzystując ten trend dochodowy, możliwe jest uzyskanie współczynnika konwersji 2,75x przy sprzedaży.

Czy warto zwlekać o rok, zainwestować trochę w swoją pracę i uzyskać dodatkowy dochód? To jest decyzja, którą możesz podjąć tylko będąc w pełni poinformowanym. Niezależnie od tego, jest to ćwiczenie, które musisz wykonać, aby zorientować się, ile pieniędzy możesz potencjalnie zostawić na stole, jeśli zdecydujesz się szybko sprzedać.

Technologia

Platformy internetowe zazwyczaj mają własne wtyczki i szablony. Firmy internetowe, które korzystają z własnego oprogramowania, oznaczają, że technologia, która będzie używana, będzie bardzo skomplikowana.

Aby zapewnić najwyższe przychody swojej firmie internetowej, musisz podjąć kilka ważnych kroków, aby Twoja firma była atrakcyjna dla klientów.

Ogranicz bariery techniczne

Biznes e-commerce jest często bardzo atrakcyjny dla nabywców towarów nietechnicznych, którzy reprezentują znaczny udział w rynku. W naszej sieci klientów przeprowadzono ankietę; pokazało, że zdecydowana większość klientów nie czuje się komfortowo z technologią.

Sklepy internetowe korzystające z niestandardowego oprogramowania są bardziej skomplikowane i mają wiele barier wejścia, ponieważ rynek jest konkurencyjny. Deweloperzy, którzy są w stanie pracować na niewolnym oprogramowaniu, mogą być znacznie trudniejsi i drożsi.

Może Cię również zainteresować: 8 trendów w handlu elektronicznym, których widzimy więcej w 2020 roku i później.

Podsumowując

Perspektywy dla eCommerce wyglądają naprawdę obiecująco. Niektórzy eksperci uważają, że jest na najlepszej drodze, aby stać się biznesem wartym bilion dolarów w samych Stanach Zjednoczonych. I wygląda na to, że szybko się skaluje. Zdecydowanie istnieje silny rynek dla wykwalifikowanych nabywców, którzy aktywnie chcą przejąć odnoszący sukcesy, rozwijający się biznes e-commerce.

Jeśli więc masz ochotę wkrótce sprzedać biznes e-commerce, może to być właściwy moment, aby rozpocząć przygotowania już dziś.

Szukasz więcej porad, jak przygotować firmę do sprzedaży? Przeczytaj ten artykuł o dodatkowych krokach, które należy podjąć, aby przygotować firmę do sprzedaży.