Jak wygenerować sekwencje wskaźnika odpowiedzi +30% za pomocą ostrożnej segmentacji i copywritingu?

Dlaczego masowe wiadomości wychodzące nie działają? Dokładna analiza danych, którą musisz przeczytać

Po pierwsze, zagłębmy się w to, dlaczego uważamy, że masowe wyjazdy nie działają. W LaGrowthMachine mamy szczęście, że mamy dostęp do niesamowitych szczegółów danych dotyczących konfiguracji wychodzących i wydajności naszych użytkowników. A dane globalne nie kłamią.

Zagłębmy się w punkty danych!

Dowód 1: Zmniejszający się wskaźnik odpowiedzi wraz ze wzrostem liczby odbiorców

Bardzo interesującym punktem danych, od którego można zacząć, jest średni wskaźnik odpowiedzi w zależności od wielkości odbiorców wyodrębnionych z LinkedIn Sales Navigator. Jak można się spodziewać, im mniej segmentowana publiczność, tym najgorszy wskaźnik odpowiedzi – ze stromym spadkiem o ponad 400 leadów.

To wiele mówi: im bardziej grupujesz ludzi w szerszą publiczność, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz mieć różne osobowości w tej samej grupie odbiorców. Jak zobaczymy później, każda persona ma inne powody, dla których warto przyjąć Twój produkt i powinna być rozpatrywana osobno.

Kiedy przegrupujesz zbyt wiele person w jedną grupę odbiorców, skończysz z copywritingiem, który jest tak ogólny, próbując pomieścić wszystkie persony w tym samym czasie, że ostatecznie wspomniany copywriting nie jest wystarczająco atrakcyjny dla żadnego z nich. W ten sposób generując ledwie wystarczającą liczbę konwersji.

Dowód 2: Długotrwali klienci LaGrowthMachine nie skupiają się na objętości

Innym interesującym punktem danych, na który należy zwrócić uwagę, jest to, co nasi długoletni klienci robią za pomocą LaGrowthMachine. Hipoteza jest taka, że ​​jeśli są klientami od dłuższego czasu, czerpią korzyści z LGM poprzez generowanie leadów!

Oto dwa spostrzeżenia, które możesz ekstrapolować z wykresu:

• Długotrwali klienci nie robią wolumenu: średnio aktywują 170 leadów tygodniowo. Jeśli weźmiesz pod uwagę 20% odsetek odpowiedzi, a jedna trzecia jest pozytywna, oznacza to 11 nowych kwalifikowanych leadów tygodniowo na sprzedaż!
  
  Wystarczająco wyraźnie, aby każdy SDR był zajęty!
  
  
• Osoby, które odeszły w ciągu trzech miesięcy, mają tendencję do zwiększania wolumenu – i odchodzą, ponieważ nie czerpią korzyści z LGM: przeciętnie wszyscy wydają się być kuszeni wolumenem na początku, ale w trzecim miesiącu klienci albo zdają sobie sprawę, że kluczem jest segmentacja, lub podwajają wolumen, by później odejść, ponieważ nie uzyskują wystarczającej liczby konwersji

Klasyczna krzywa uczenia się: uświadomienie sobie, że kluczem jest segmentacja

Ostatecznie ostatni wykres pokazuje również, że większość z was ma tę samą krzywą uczenia się:

1. Kusi Cię duża głośność – dlaczego miałbyś tego nie robić? W końcu jest to możliwe i łatwe z LGM, a guru mówią ci, co powinieneś zrobić!
   
   
2. Pod koniec drugiego miesiąca zdajesz sobie sprawę, że przy takim podejściu masowym ledwo rezerwujesz wystarczającą liczbę spotkań. Od tego momentu możesz wybrać jedną z dwóch następujących ścieżek:
   
   
   1. Zrób jeszcze więcej, aby zrekompensować brak kwalifikowanych leadów.
      
      Jak pokazują statystyki, jest to przegrana bitwa: większa objętość oznacza mniejszą segmentację i dostosowany copywriting. To z kolei skutkuje jeszcze mniejszą liczbą konwersji, ale również kończy się spaleniem cennych perspektyw…
      
      
   2. Uznaj, że objętość jako strategia to kłamstwo i zacznij inwestować czas w segmentację i copywriting.

Jeśli czytasz to, zanim zaczniesz, świetnie, właśnie zaoszczędziłeś trzy cenne miesiące!

Jeśli czytasz to po rozpoczęciu, najwyższy czas wybrać odpowiednią strategię. Nie wszystko stracone, teraz nauczymy Cię, jak poprawić swoją strategię dzięki silnej segmentacji i dostosowanemu copywritingowi.

Wprowadzenie do segmentacji: Zrozumienie problemu i dla kogo go rozwiązujesz

Widzieliśmy, że segmentacja jest kluczem do osiągnięcia doskonałych współczynników konwersji. Ale cofnijmy się razem, aby najpierw zrozumieć, na czym tak naprawdę polega segmentacja, i przedstawić kilka frameworków do zbudowania własnej segmentacji.

Segmentacja polega na dotarciu do właściwej osoby z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie . Chodzi również o zrozumienie prostej prawdy : nie każdy będzie tak samo cenił Twój produkt/usługę.

Aby dokonać segmentacji, musisz najpierw:

1. Zrozum problem, którego rozwiązanie mają na celu rozwiązanie segmentów
2. Zidentyfikuj wyraźne punkty bólu dla każdego segmentu
3. Wymień, kto ze wszystkich segmentów najbardziej boryka się z tym problemem

Robiąc to i akceptując naszą prostą prawdę, w końcu zdasz sobie sprawę, że jest tak wiele możliwych copywriting do sprzedaży swojego rozwiązania, jak wiele osób zidentyfikujesz.

Aby lepiej to zilustrować, weźmy za przykład LaGrowthMachine i przeanalizujmy nasze segmenty

Odpowiednia segmentacja: odpowiednia wiadomość do właściwej osoby we właściwym czasie

Propozycja wartości LaGrowthMachine jest prosta: oszczędność czasu użytkowników poprzez automatyzację ich wielokanałowego poszukiwania. Kiedy się nad tym zastanowić, taka propozycja wartości może być atrakcyjna dla wielu osób, w tym:

• Hakerzy wzrostu
• Sprzedawcy
• Założyciele firmy
• Rekruterzy
• Marketerzy

Moglibyśmy skontaktować się z nimi wszystkimi w tej samej kolejności, korzystając z ogólnego copywritingu. Jednak nawet w przypadku czegoś tak prostego, jak LaGrowthMachine, nie jest to takie proste.

Jeśli zagłębimy się w każdy segment, zobaczymy, że mają różne cechy!

Haker wzrostu to:

• Wysoce technicznie, chcący budować zaawansowane i złożone/zintegrowane strategie.
  
  
• Będą bardzo zainteresowani modułowymi możliwościami niestandardowych przepływów pracy, naszymi różnorodnymi integracjami z Zapier i Phantombuster, a także korzystaniem z naszych interfejsów API i webhooków, ale mniej przejmą się systemami CRM
  
  
• Jeśli chodzi o strategie poszukiwania, generalnie przedkładają ilość nad jakość. Dlatego nasza funkcja obejścia limitów żądań połączeń LinkedIn, a także dużej liczby wiadomości e-mail będzie dla nich bardzo ważna.
  
  
• Wreszcie, wszystko musi być zautomatyzowane, więc nie trzeba dzwonić.

Sprzedawca jest wręcz przeciwnie:

• Większość z nich nie ma charakteru technicznego. Co najgorsze, nie są zainteresowani (prawie boją się) technicznymi sprawami. Ich celem jest zaoszczędzenie czasu i spędzenie go z potencjalnymi klientami, a nie wykonywanie powtarzalnych zadań.
  
  
• Przedłożą prostotę nad złożoność i będą wrażliwi na oszczędność czasu (w dużej części).
  
  
• Synchronizacja z ich CRM jest koniecznością, ponieważ tutaj muszą być zebrane wszystkie informacje i dzieje się ich raportowanie, ale nie dbają o API/Webhook/Zapier.
  
  
• Jeśli chodzi o strategie pozyskiwania, będą przedkładać jakość nad ilość, ponieważ to oni faktycznie obsługują odpowiedzi i połączenia – i ogólnie ci, którzy marnują czas na zajmowanie się niekwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
  
  
• Będą również cenić przypomnienia o zadaniach, aby zaplanować sesje dzwonienia na zimno.

Porównując oba, od razu widzimy sprzeczność w tym, jak ceniliby sobie używanie LGM – gdybyśmy zgrupowali je w tę samą sekwencję, z copywritingiem dla obu, skończylibyśmy strzelając sobie w stopę.

Musimy mieć dwie oddzielne sekwencje do ich adresowania. Kontynuujmy z innymi zidentyfikowanymi segmentami

Założyciel firmy :

• Ich celem jest generalnie przetestowanie rynków i zamknięcie kilku pierwszych klientów. Muszą szybko wykonać iterację, a jednocześnie są w stanie precyzyjnie zmierzyć swoje wyniki.
  
  
• Będą zainteresowani tym, jak szybko mogą zacząć, rodzajem testów, które będą w stanie uruchomić, oraz dedykowanym wsparciem, jakie zapewnia im po drodze, aby pomóc im osiągnąć swoje cele.
  
  
• Podczas dyskusji z nimi większość rozmów będzie dotyczyła eksperymentów i zamykania kilku pierwszych nisko wiszących owoców, aby mogli udowodnić swoją przyczepność i rekrutować.

Ponownie, będzie to wymagało specjalnego copywritingu, aby to odzwierciedlić!

Następnie Marketer :

• W przeciwieństwie do powyższych, marketer zazwyczaj pracuje nie nad strategiami wychodzącymi, ale nad strategiami generowania leadów przychodzących. Będą szczególnie zainteresowani wykorzystaniem LGM do zwiększenia zaangażowania przychodzącego lub generowania potencjalnych klientów na wydarzenia marketingowe, takie jak dedykowane seminaria internetowe i białe księgi.
  
  
• Chętnie przyjrzą się integracji z narzędziami innych firm i Zapier do obsługi przychodzących leadów, łącząc przesyłane formularze lub nowe rejestracje w LGM.
  
  
• Omawiając strategie, skoncentrujemy się na strategiach pozyskiwania webinarów, angażowaniu się w polubienia/komentarze LinkedIn oraz zarządzanie wszystkimi wydarzeniami w ramach CRM w celu oceny leadów.

Wcale nie chodzi o cold outbound, ale o mądre pielęgnowanie leadów i aktywowanie działań marketingowych.

Na koniec Rekruter :

• To Twój najbardziej nietechniczny użytkownik LGM z jednym mottem: im prościej, tym lepiej.
  
  
• Chcą korzystać z automatyzacji LinkedIn, ponieważ większość ich pracy polega na znajdowaniu dobrych potencjalnych kandydatów na LinkedIn i kontaktowaniu się z nimi. Mogą również korzystać z e-maili, ale generalnie niechętnie korzystają z profesjonalnych e-maili do polowania na kandydatów – ponieważ oznaczałoby to zaoferowanie im nowej pracy na ich aktualny profesjonalny adres e-mail. Ale zrobią jedną rzecz, której nie zrobi żadna inna persona: użyją osobistego e-maila, który LaGrowthMachine może wzbogacić jako kanał. Ponadto, aby się wyróżnić, zazwyczaj są oni dużymi użytkownikami LinkedIn Voices
  
  
• Jeśli chodzi o integrację, Rekruterzy nie korzystają z CRM, ale z ATS (systemów śledzenia aplikantów), a także z LinkedIn Recruiter, a nie z Sales Navigator. Będą potrzebować dedykowanej integracji z obydwoma, zwykle przez Zapier. Ale ponieważ nie są techniczne, będą potrzebować wsparcia na żywo i przewodników, aby pomóc im po drodze
  
  
• Pod względem ilości, chociaż rzadko muszą wykonywać masowe wychodzące, zazwyczaj osiągają limity na LinkedIn i będą potrzebować funkcji odblokowanych próśb o kontakt w LGM

Znowu wcale nie ten sam copywriting tutaj. Skoncentrujemy się na naszej zdolności do obejścia ograniczeń, znajdowania i wykorzystywania osobistych wiadomości e-mail jako kanału, a także integracji z dedykowanymi ATS! Czy pogrupowałbym je z którymkolwiek z powyższych z ogólnym copywritingiem, byłaby to całkowita porażka.

Moglibyśmy to robić w nieskończoność, ale myślę, że masz pomysł: nawet w przypadku usługi tak prostej, jak automatyzacja sprzedaży, nie możemy iść na skróty, jeśli chodzi o segmentację i copywriting.

Ale czekaj, popełniliśmy tutaj duży błąd: segmentowaliśmy tylko na podstawie persony! A co z segmentacją firmy? Ból może być bardzo różny, nawet dla konkretnej osoby, w zależności od szczegółów firmy.

Podczas segmentacji firm znajdziesz dwa rodzaje cech:

• Wymagania wstępne: obowiązkowe cechy charakterystyczne firmy, aby kwalifikować się jako adresowalne
• Sortery: klasyfikujące cechy, które pozwolą Ci przegrupować firmę na podobne profile firmowe

Wymagania wstępne LaGrowthMachine dla firm to:

• Aby być biznesem B2B – B2C nie może osiągnąć dobrego zwrotu z inwestycji ze względu na wielkość, którą muszą zrobić i ograniczenie każdego kanału wychodzącego w ramach LGM
  
  
• Sprzedaż rozwiązania/usługi na rynek nuklearny – jeśli twoją grupą odbiorców jest kilkaset osób rocznie, nie chcesz przepalać wszystkich swoich leadów automatyzacją. Każda okazja jest zbyt cenna, aby ryzykować automatyzację. Automatyzacja jest ponadto uzasadniona, gdy masz tak wiele osób, z którymi możesz się skontaktować, że robienie tego ręcznie byłoby stratą czasu.
  
  
• Dzięki wysokiej rocznej wartości kontraktu (ACV) w celu utrzymania sprzedaży bezpośredniej – prowadzenie sprzedaży wychodzącej, organizowanie spotkań, spotkania uzupełniające i tak dalej może być bardzo kosztowne. Twój ACV musi wynosić co najmniej 8.000 € rocznie, aby nawet rozważyć sprzedaż bezpośrednią, w przeciwnym razie bardzo trudno jest sprawić, by była opłacalna, jeśli masz złożony cykl sprzedaży.
  
  
• Do cyfrowej publiczności – LaGrowthMachine to automatyzacja wielokanałowa. Rozważenie automatyzacji wielokanałowej ma sens tylko wtedy, gdy Twoi potencjalni klienci są co najmniej aktywni na LinkedIn i poczcie e-mail. Nie marnuj czasu na wychodzące na LinkedIn (lub nawet przez e-mail), jeśli kierujesz reklamy do lekarzy, oni nie odpowiedzą.

Jeśli firma spełnia wszystkie wymagania wstępne, klasyfikujemy je na podstawie:

• Ich model biznesowy: firma SaaS nie będzie miała takiego samego podejścia wychodzącego, jak dostawca usług lub agencja.
  
  
• Ich branża: dostosowanie naszego dowodu społecznego, abyśmy mogli zaprezentować studia przypadków i klientów w oparciu o ich branżę. Jest to w zasadzie świetny sposób na powiedzenie „osoby skierowane do podobnych odbiorców, którzy odnieśli wielkie sukcesy, dlaczego nie ty?”.
  
  
• Z jakiego CRM korzystają?
  
  
• Liczba sprzedawców (lub rekruterów?): firmy będą miały inną organizację LaGrowthMachine w zależności od tego, ilu mają sprzedawców.
  
  Od założyciela zajmującego się sprzedażą do 5 sprzedawców, ogólnie rzecz biorąc, każdy zajmuje się własną prospekcją i jest odpowiedzialny za własny lejek sprzedaży. Oznacza to, że każdy będzie miał własny dostęp do LGM i dedykowanych szkoleń. Będą mieli niewielką wiedzę na temat swojego rynku i rozpoczną wiele eksperymentów
  
  Od 5 do 10 sprzedawców zaczniemy dostrzegać, jak operatorzy sprzedaży i hakerzy wzrostu angażują się w racjonalizację procesów i najlepszych praktyk. Ale sprzedawcy mogą nadal działać w LaGrowthMachine i mieć w tej sprawie coś do powiedzenia.
  
  Po +10 sprzedawcach bardzo rzadko zdarza się, że osoby obsługujące LaGrowhtMachine są samymi SDR-ami. Firmy w tym momencie będą miały dedykowanych menedżerów generowania leadów, silne zrozumienie swojego rynku i głębokie wymagania dotyczące integracji CRM, zadań ręcznych i raportowania.

Jak widać, zaczynamy mieć różne strategie ORAZ docelową personę w zależności od dojrzałości firmy. W naszym przypadku dojrzałość jest ściśle powiązana z liczbą sprzedawców, ale możesz użyć innych klasyfikatorów dojrzałości, takich jak zebranie funduszy, wielkość firmy, całkowity przychód itp.

Oczywiście, jeśli chcesz być dokładny, będziesz musiał połączyć segmentację FIRMY z segmentacją PERSONA i otrzymać złożoną MATRYCĘ możliwości do rozwiązania.

Poniższy dokument to świetny framework, którego możesz użyć do zbudowania takiej matrycy.

Pokazujemy tylko trzy z nich, ale w rzeczywistości w naszym Matrixie mamy +15 typów perspektyw. Przyglądając się szczegółom, zauważysz, że możemy mieć kilka Person dla danego Typu Konta. To zupełnie normalne, gdy starasz się dostosować copywriting!

OK, więc mamy ogromną macierz naszych segmentów i głębokie zrozumienie, jak sobie z nimi radzić. Przyjrzyjmy się teraz, jak znaleźć wspomniane segmenty za pomocą LinkedIn Sales Navigator!

Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator, aby znaleźć każdy segment?

Jeśli celujesz w osobę przyjazną cyfrowo, LinkedIn Sales Navigator będzie doskonałym źródłem leadów, jeśli będziesz świadomy zagrożeń związanych z jego używaniem!

Użyj niewłaściwych filtrów, a możesz otrzymać nawet 40% złych wyników w wyszukiwaniu potencjalnych klientów.

Aby temu zapobiec, musisz zacząć przeszukiwać konta, aby wdrożyć prawdziwe strategie oparte na koncie

Dlaczego powinienem najpierw użyć wyszukiwania konta?

Jeśli próbujesz zrobić ABM, prawdopodobnie prowadzisz badania przy użyciu klasyfikacji branżowej LinkedIn. Umożliwia to na przykład kierowanie do firm działających w branży oprogramowania komputerowego.

Ta informacja jest jednak błędna, jeśli zostanie użyta na poziomie leada! Czemu?

Ponieważ w Sales Navigator istnieją dwa rodzaje branż

1. Branża zgłoszona przez osobę kontaktową
2. Branża, którą firma określa na swoim profilu firmy

W 40% przypadków oba nie pasują do siebie z dwóch głównych powodów:

1. Branża na poziomie leada jest deklarowana samodzielnie i nie jest automatycznie aktualizowana za każdym razem, gdy ktoś zmienia firmę.
   
   Istnieje duże prawdopodobieństwo, że informacje są nieaktualne
   
   
2. Wiele osób rozumie to jako dział, w którym pracują, a nie branżę swojej firmy.
   
   Na przykład ktoś pracujący w dziale marketingu firmy budowlanej może identyfikować się jako pracujący w branży marketingu i reklamy, co spowoduje, że wyniki wyszukiwania będą bezużyteczne

Dane wskazują, że może to mieć wpływ nawet na 40% wyników wyszukiwania, co prowadzi do tego, że prawie połowa Twoich potencjalnych klientów jest błędna!

Teraz, jeśli użyjesz filtra Branża na poziomie konta, rozwiąże on wszystko!

Celem jest zbudowanie listy kont w Sales Navigator, która przekształci się w wyszukiwanie potencjalnych klientów. I możesz to zrobić.

Jak zbudować listę kont i zamienić ją w lead search?

Lepszy niż tekst, krótki film:

Teraz, gdy znasz już podstawy, zagłębmy się w implementację wyniku naszego Matrixa w Sales Navigator

Macierz – Typ konta w Sales Navigator za pomocą wbudowanych filtrów

Jeśli kierujesz reklamy na konta przy użyciu standardowej kategoryzacji, takiej jak branża, wielkość firmy, wielkość działu lub otwarta praca, Sales Navigator ułatwi Ci to

• Kierowanie na branżę? LinkedIn Sales Navigator zawiera bardzo szczegółową listę 2223 branż. Odkryj je tutaj i zaadresuj właściwe dla siebie przy najmniejszym filtrowaniu.

• Targetowanie na podstawie liczby osób w określonym dziale? Filtruj firmy na podstawie liczby osób pracujących w określonym dziale
  
  Sprzedajesz SaaS, który skaluje się przy sprzedaży? Cel na liczbę sprzedaży!
  
  Sprzedajesz SaaS, aby pomóc zespołowi finansowemu w pracy? Docelowe firmy z minimalną liczbą osób w dziale księgowości

• Czy jesteś agencją rekrutacyjną? A może chcesz kierować reklamy na Konta, które obecnie prowadzą rekrutację, jako oznakę szybkiego rozwoju? Możesz je też filtrować

• Lub jeszcze lepiej, dowiedz się, jak wykonywać wyszukiwania logiczne na LinkedIn.
  
  Docelowa agencja marketingowa? Wypróbuj „agencję wzrostu” LUB „agencję marketingową” LUB „SEO” LUB „SEA” LUB „generowanie leadów” LUB „hakowanie wzrostu” LUB „wydajność cyfrowa”
  
  W naszym przypadku skupimy się na przykład na firmach SaaS
  
  
• Na koniec nie zapomnij kierować na obszar geograficzny

Macierz – Typ konta w Sales Navigator za pomocą importu CSV

Widzieliśmy podstawy, ale czasami filtry LinkedIn Sales Navigator nie wystarczą, aby kierować reklamy na Twoje firmy. Załóżmy, że kierujesz reklamy do firm zajmujących się handlem elektronicznym, jak wyjaśniono w tym przewodniku, lub dowolnej konkretnej branży niewymienionej w Sales Navigator. Skończysz kupując listy firm z takich źródeł jak:

• Crunchbase
• Salon sprzedaży
• ZoomInfo
• Angelist
• I każdy inny dostawca danych

Czy masz nazwy firm i witryny firmowe i chcesz przekształcić je w listę firm na LinkedIn?

Masz szczęście. Sales Navigator Teams & Enterprise umożliwia przesłanie listy firm, a LinkedIn automatycznie dopasuje ją do swojej bazy danych i utworzy listę do użycia

Prześlij, dopasuj kolumny i odniesiesz sukces :

Dzięki obu funkcjom możesz teraz tworzyć listy kont zgodnie z Matrycą. Znajdźmy teraz osobę pasującą do Twojego konta w Twoim Matrixie

Macierz – typ Persona za pomocą Sales Navigator

Jak pokazano na powyższym filmie, zapisałeś w Matrycy wiele list kont pasujących do różnych typów kont.

Teraz to najłatwiejsza część, przekładając to na personę. A przynajmniej tak się wydaje. Przede wszystkim musisz zdawać sobie sprawę z zagrożeń związanych z wyszukiwaniem słów kluczowych (musisz przeczytać). Mając to na uwadze, zamiast tego będziesz kierować reklamy bezpośrednio przez JobTitle. Jednak będziesz musiał być dokładny w tytule stanowiska, ponieważ Sales Navigator nie jest wystarczająco sprytny, aby zrobić to za Ciebie!

• Kierowanie do sprzedawców? Bądź dokładny i używaj wielu słów kluczowych, takich jak „Sprzedaż”, „BDR”, „Rozwój biznesu”, „Programista biznesowy”, „Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży”, „SDR”, „AE”, „Account Executive”, „Account Manager”, "Kierownik ds. kluczowych klientów".
  
  Oczywiście będziesz musiał dostosować język tych słów kluczowych do obszaru geograficznego, na który kierujesz reklamy!

• Jeśli nie masz pewności co do słowa kluczowego, zawsze możesz użyć kombinacji filtrów działów i starszeństwa. Chociaż rada, działa to dobrze tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy na profile anglojęzyczne.

Pobaw się innymi filtrami i oto masz konto Matrix „5-10 sprzedawców francuskich firm” x Persona „Sprzedaż”.

Eksportuj wyniki za pomocą LaGrowthMachine, abyśmy mogli rozpocząć ich aktywację w sekwencji wielokanałowej!

Jak zautomatyzować skoncentrowany na laserze zasięg Segmentacji + Copywritingu w LaGrowthMachine?

Mamy listę potencjalnych klientów pasujących do naszych podsekcji naszego Matrixa, teraz chcemy dotrzeć do nich na Linkedin i przez e-mail. Dobrze, że możesz również do tego użyć LaGrowthMachine!

LaGrowthMachine załatwia to wszystko – z szerokiej gamy profili LinkedIn:

• Automatycznie znajdź ich profesjonalny adres e-mail i numery telefonów
• Zautomatyzuj pakiet e-maili i wiadomości LinkedIn zgodnie z Twoim copywritingiem
• Synchronizuj wszystko w swoim CRM, aby zapewnić ciągłość potoku

Brzmi to dość magicznie, prawda? Przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik dotyczący wdrażania wielokanałowego zasięgu za pomocą LGM

Bonus: Rozmowy Shen są zarezerwowane, jak osiągnąć kurs zamknięcia +30% ze świetną strukturą rozmów?

Po uruchomieniu pierwszych sekwencji, jeśli zastosowałeś się do wszystkich naszych zaleceń, szybko będziesz rezerwować spotkania. Ale jeszcze daleko Ci do zamykania klientów! To dopiero początek sprzedaży! Następnym krokiem w tej podróży jest rozmowa sprzedażowa!

Rozmowa sprzedażowa jest trudna, a największym błędem, jaki widzimy, jest słaba struktura połączeń. Zapytaj dowolnego świetnego sprzedawcę, którego znasz: choć wydaje się, że tak jest, świetna rozmowa sprzedażowa nie jest momentem „skrzydła” – to dobrze napisana sytuacja, którą rozgrywasz z potencjalnym klientem. Teatralny dialog, choć starannie napisany, wydaje się bardzo naturalny, bardzo „w tej chwili”, z jednej prostej rzeczy: struktury połączeń.

A jeśli jesteś świetnym aktorem, możesz nawet grać na flow, intonacji, głośności i akcentowaniu!

Chcesz osiągnąć poziom zamknięcia +30 ze świetną strukturą połączeń? Czytaj!