Sezonowy marketing aplikacji: brama do lepszej sprzedaży biznesowej

Sezonowy marketing aplikacji, słyszałeś o tym? To super potężne narzędzie, które zapewnia doskonałe wyniki. Kanały informacyjne zapewniają uwagę, nowe żądania i dodatkowy ruch. Kopnijmy głęboko.

Być może zauważyłeś, że ruch w Twojej aplikacji wzrasta w różnych porach roku. Podobnie jak w przypadku każdego innego rynku, popyt na aplikacje również zmienia się w zależności od wydarzeń, pór roku i świąt. Każdy chce, aby jego aplikacje wyróżniały się z tłumu. Jest to jednak bardzo trudne na tym wysoce konkurencyjnym rynku.

Ludzie są związani ze świętami, a jeśli nie planujesz przetestować innego wyglądu w okresie świątecznym, możesz stracić ogromną szansę na poprawienie swojego CVR (współczynnika konwersji lub współczynnika konwersji) i nawiązanie emocjonalnej więzi z użytkownikami!

Między innymi sezonowe ASO to dodatkowa strategia, która może organicznie zwiększyć ruch w Twojej aplikacji. Pomaga zaangażować nowych użytkowników, zapewniając lepszą widoczność w sklepach z aplikacjami Shopify. Sezonowe ASO optymalizuje stronę aplikacji w oparciu o powtarzające się wydarzenia warte opublikowania. Wydarzeniem może być święto, impreza promocyjna (Czarny piątek) lub prestiżowe wydarzenie międzynarodowe, takie jak mistrzostwa świata w krykiecie lub igrzyska olimpijskie.

Sezon świąteczny na koniec roku to czas, który może mieć duży wpływ sezonowy na Google Play i iOS App Store; w zależności od sektora biznesowego możesz spodziewać się pośpiechu lub znacznie spokojniejszego okresu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie ogromne korzyści płyną z sezonowego marketingu ASO i jak go używać w ramach swojej strategii ASO!

Czym jest marketing sezonowy?

Jeśli zajmujesz się ASO od jakiegoś czasu, to już wiesz, jak ważna jest sezonowość. Ruch w Twojej aplikacji gwałtownie wzrasta w różnych porach roku, a opracowanie strategii z wyprzedzeniem może zwiększyć CVR (współczynnik konwersji lub współczynnik konwersji), przyciągnąć lojalnych użytkowników i zwiększyć wskaźniki retencji.

Marketing sezonowy składa się z promocyjnych lub unikalnych treści, które są bardziej zgodne z określonymi świętami, porami roku lub wydarzeniami, które mają miejsce w ciągu roku.

Firmy wykorzystują tę strategię marketingową, aby skorzystać z rosnących trendów ruchu z takich świąt lub wydarzeń. Podczas gdy niektóre inicjatywy są ukierunkowane na określone pory roku i święta, takie jak zima czy Wielkanoc, inne skupiają się na niszowych wydarzeniach dla określonych odbiorców — Cybernetyczny poniedziałek dla e-commerce lub Sezon NBA dla aplikacji do koszykówki.

Sezonowy marketing aplikacji zapewnia bezproblemową możliwość przyciągnięcia nowych i istniejących użytkowników. Zarówno nowi, jak i obecni użytkownicy mogą ponownie korzystać z aplikacji lub gry dzięki specjalnym ofertom, bonusom lub ekskluzywnym funkcjom.

Znaczenie sezonowości App Store dla ASO?

Strona opisu aplikacji to ostatni punkt kontaktu, zanim klienci zdecydują, czy pobrać aplikację. Każdy najmniejszy szczegół lub element może odwrócić decyzję klienta, jeśli nie oddasz sprawiedliwości stronie produktu w swojej aplikacji przy uruchomionych kampaniach marketingowych. Możesz stracić potencjalnego klienta w tak krytycznym punkcie kontaktu z klientem.

W 2021 roku optymalizacja ASO na podstawie pory roku przyniosła świetne rezultaty aplikacjom, które wdrożyły je we właściwym czasie. Weźmy jako przykład 10 najpopularniejszych miejsc w kategorii „zakupy” zeszłego roku.

Na początku listopada ranking aplikacji zakupowych pozostał prawie taki sam jak w poprzednim miesiącu. Ale w miarę upływu miesiąca prawie połowa aplikacji straciła swoje miejsce w pierwszej dziesiątce. Aplikacje, które straciły swoją pozycję to Poshmark, eBay, Shein, Arrive i OfferUp). Aplikacje, które znalazły się w pierwszej dziesiątce, zostawiając je w tyle, były pompowane przez świąteczne słowa kluczowe i kampanie.
Amazon i Walmart prowadziły sezonowe kampanie marketingowe i utrzymały czołowe pozycje w rankingach kategorii. Dopasowali strony swoich sklepów z aplikacjami do świątecznych zdjęć firmowych.

Zbliżają się Święta Bożego Narodzenia, a dzięki nieszablonowym pomysłom możesz zakończyć rok w dobrym nastroju. Przeczytaj więcej, aby się dowiedzieć.

Adidas i Best Buy skupiły się szczególnie na zmianach w ASO. Zaktualizowali swoje opisy, tekst promocyjny i zrzuty ekranu, aby odzwierciedlić sezonowe kampanie w sklepie z grami i sklepie z aplikacjami. Obie aplikacje odnotowały najwyższy wzrost pobrań (Best Buy +454% i Adidas +582%) między 15 a 29 listopada. Co pomogło im zachować miejsce w pierwszej dziesiątce miejsc w kategorii do grudnia.

Okres świąteczny to okres wysokiego wzrostu dla firm, a utrata takiej okazji spowoduje, że wypadniesz z rynku. Aplikacje, które nie korzystały z marketingu sezonowego, zostały przeniesione z pierwszej dziesiątki.

Liderzy to zrobili?

Liderzy, Walmart i Amazon, utrzymali swoje pozycje na szczycie. Są najlepszym przykładem tego, jak ważne jest powiązanie strony produktu aplikacji z jej sezonowymi kampaniami. Zapewnia spójne wrażenia użytkownika i pomaga utrzymać rankingi aplikacji. Optymalizacja funkcji i metadanych aplikacji pod kątem sezonu stwarza ogromną szansę na zbudowanie ruchu organicznego i zwiększenie widoczności, jak widać w przypadku Best Buy i Adidas.

Korzyści z marketingu sezonowego dla ASO

Dodanie sezonowych inicjatyw marketingu aplikacji do strategii ASO może przynieść wiele korzyści:

Wyróżnij się: Wykorzystanie sezonowego marketingu w całej strategii ASO może pomóc w zwiększeniu wykrywalności Twojej aplikacji, dzięki wyróżnieniu Cię na stronach eksploracji/przeglądania w obu sklepach!

Zwiększ współczynnik konwersji: Włączenie marketingu sezonowego do strategii optymalizacji sklepu z aplikacjami może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji w informacjach o sklepie.

Ponowne zaangażowanie: Jak wspomniano wcześniej, sezonowy marketing aplikacji może pomóc w ponownym zaangażowaniu obecnych użytkowników. Ponieważ marketing sezonowy jest ograniczony czasowo, daje użytkownikowi poczucie pilnej potrzeby zakupu.

Aktualność: Łącząc marketing sezonowy i ASO, pokazujesz obecnym i nowym użytkownikom, że Twoja aplikacja jest stale aktualizowana!

Tworzenie kampanii sezonowej

Oto 8 kroków i wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia sezonowej kampanii marketingowej ASO:

1. Utwórz kalendarz sezonowy

Kalendarz sezonowy pomoże Ci zaplanować lepszą strategię treści dla konsumentów. Będziesz gotowy z niezawodnym planem przed rozpoczęciem określonego święta lub wydarzenia. Wcześniejsze przygotowanie się do wojny to wygrana połowa wojny. Oto kilka sezonów, które są najbardziej popularne w świecie aplikacji:

2. Zoptymalizuj swoje aukcje, aby uzyskać odpowiednią grupę odbiorców

Zawsze zalecamy kierowanie na słowa kluczowe związane z Twoją aplikacją, aby nie tylko zostać znalezionym, ale także zainstalować ją ze sklepu Google Play lub Apple App Store i zwiększyć CVR (współczynnik konwersji lub współczynnik konwersji). Twoi odbiorcy instalujący muszą być właściwymi użytkownikami, aby poprawić retencję. Gdy instalacje, CVR (współczynnik konwersji lub współczynnik konwersji) i wskaźnik retencji są stabilne, algorytmy na obu platformach oznaczą Twoją aplikację jako wysoką jakość. Pozwoli to na jeszcze wyższą pozycję w rankingu dla wybranych słów kluczowych. Dobrze byłoby zacząć kierować reklamy na te słowa kluczowe z wyprzedzeniem, aby algorytmy miały czas na indeksowanie Twojej aplikacji.

3. Nowa publiczność – różne typy użytkowników

Zrozumienie grupy docelowej (użytkownika, wieku, lokalizacji itp.) może pomóc w tworzeniu bardziej ukierunkowanych kampanii, co skutkuje dokładniejszymi wynikami. Możesz zlokalizować swoją aplikację w zależności od najpopularniejszych sezonów i wydarzeń na tych rynkach.

Twoi odbiorcy zmieniają się w okresie świątecznym. W tym czasie znajdziesz wielu nowych użytkowników szukających Twojej aplikacji, a zrozumienie, co ich powoduje, może być interesujące.

Zrozum lepiej swojego klienta

4. Specjalne możliwości słów kluczowych

Wyzwanie polega na ustaleniu, które wyszukiwane hasła zwiększają popularność wyszukiwania w okresach świątecznych. Niektóre z tych terminów mogą nie być związane z Twoją aplikacją przez większą część roku, ale mogą się przydać w trakcie sezonu.

Według trendów Google najczęściej wyszukiwanymi tematami w zeszłym roku były oczywiście Święta Bożego Narodzenia i Nowy Rok, ale także play-offy, śnieg, Czarny Piątek 2022, prezent, wakacje i egzamin. Jednak wyszukiwania w sieci bardzo różnią się od tych w sklepach, więc trendy mogą się różnić.

Słowa kluczowe, takie jak Sklep, Boże Narodzenie, Boże Narodzenie, 2023, nowe, życzenia, święta, prezenty i prezenty same w sobie niewiele mówią, ale w połączeniu z odpowiednimi słowami kluczowymi mogą okazać się najlepszymi okazjami na długi ogon w tym sezonie. Na przykład premia świąteczna (jeśli korzystasz z aplikacji do gier), nowy VPN 2023 (VPN), świąteczne filmy 2023 (streaming), prezenty świąteczne (eCommerce) itp.

5. Zaktualizuj swoje zasoby kreacji i metadane

Teraz, gdy wiesz, jaki sezon lub wydarzenie reklamujesz i komu je reklamujesz, nadszedł czas, aby ożywić swoje pomysły! Marketing sezonowy można prowadzić za pomocą kreatywnych zasobów aplikacji, takich jak ikona, zrzuty ekranu i grafika funkcji.
Można to również zrobić za pomocą metadanych aplikacji, takich jak krótki opis, nowa sekcja lub tekst promocyjny. Włączenie marketingu sezonowego do metadanych może również pomóc w lepszym rankingu dla określonych słów kluczowych.

6. Spraw, by Twoje aktywa lśniły!

Teraz, gdy masz już skuteczną strategię dotyczącą słów kluczowych, nadszedł czas, aby wykazać się kreatywnością! Zadbaj o to, by Twoje kreatywne zasoby były zabawne i odświętne!
Nawet jeśli nie promujesz żadnej specjalnej oferty, dodając świąteczne ozdoby do swoich zrzutów ekranu, wykorzystaj komponent emocjonalny, który pozwala użytkownikom utożsamiać się z Twoją aplikacją.

Oczywiście najpierw przetestuj, ale bądź śmiały i eksperymentuj z tym zbyt wcześnie. Wszyscy wiedzą, że kiedy 1 listopada nadejdzie 1 listopada, rozbłysną świąteczne lampki, a w radiu rozbrzmiewa świąteczna muzyka!

7. Wyniki badań z ostatniego sezonu świątecznego

Przed rozpoczęciem dobrym ćwiczeniem powinno być przeanalizowanie wcześniejszych płatnych kampanii, aby zobaczyć, które komunikaty były skuteczne i które kreacje były skuteczne. Przyjrzyj się też sprawdzonym słowom kluczowym w Konsoli programisty Google Play, aby poznać trendy dotyczące długich ogonów i słów kluczowych konkurencji.

8. Dostosuj swoje kanały i zastosuj strategię wielokanałową

Nie planuj lejka tylko dla strony organicznej; powinieneś dostosować swoje kampanie UA i działania SEO. Wybór tych samych celów i utrzymywanie ich spójności we wszystkich strategiach ma kluczowe znaczenie. Pomyśl o nowych użytkownikach, ale pamiętaj o ponownym zaangażowaniu obecnych i użytkowników, którzy usunęli Twoją aplikację. Skorzystaj ze wszystkich funkcji konsoli, takich jak zdarzenia w aplikacji, LiveOps, a zwłaszcza CPP dla kampanii ASA i Facebook.

Jedzenie na wynos

Każdy test jest okazją do nauki, a spostrzeżenia należy przenieść do następnego eksperymentu. Na podstawie naszych strategii marketingowych z poprzedniego roku możemy dowiedzieć się, co kontynuować w przypadku przyszłych wydarzeń (zarówno sezonowych, jak i ogólnych), a czego nie robić ponownie.

Łączenie sezonowych inicjatyw marketingu aplikacji ze strategią ASO może być jedną z najskuteczniejszych metod zwiększania współczynników konwersji informacji o sklepie. Pamiętaj, aby pozostać podekscytowanym i istotnym; udział w uroczystościach jest kluczowy!

Najlepiej będzie, jeśli zdecydujesz się na wykwalifikowanego usługodawcę ASO, który wykona całą pracę za Ciebie, podczas gdy Ty będziesz mógł skupić się na swojej działalności.

To wszystko to dopiero początek! Wykorzystanie okresu świątecznego to złożona strategia; nie zbudujesz tego w jeden dzień. Kanały produktowe i marketingowe powinny wspólnie złamać kod i sprawić, by w tym sezonie wydarzyła się magia.