Niedobór w marketingu: 6 innowacyjnych taktyk zwiększających sprzedaż

Zainteresowanie ludzi Twoim produktem lub usługą może stanowić nie lada wyzwanie. Jeden z najskuteczniejszych sposobów na Zwiększ sprzedaż i ulepsz swoje taktyki marketingowe wdrażając marketing niedoboru.

Niedobór produktu opisuje stan niedoboru.

Innymi słowy, popyt na produkt lub usługę jest ważniejszy niż jego dostępność.

Dwa powszechne rodzaje niedoboru to bezwzględny i względny .

Niedobór typu absolutnego występuje wtedy, gdy nie ma wystarczających zasobów do zaspokojenia popytu. Skutkuje to ograniczoną dostępnością produktów i towarów.

Niedostatek typu względnego występuje wtedy, gdy istnieją dobra fizyczne, ale niewystarczająca podaż i dystrybucja.

Jakie są trzy rodzaje niedoboru produktów?

1. Oparte na popycie ma miejsce, gdy popyt na produkt przewyższa produkcję lub zapasy.
2. Napędzany podażą ma miejsce wtedy, gdy popyt jest stabilny, ale podaż maleje. Przyczyną tego mogą być ograniczone materiały do ​​produkcji produktu.
3. Strukturalny ma miejsce wtedy, gdy tylko część populacji doświadcza niedoboru. Oznacza to, że lokalizacja lub kwestie polityczne powodują nierówną alokację zasobów.

Strategie marketingowe niedoboru

Marketing niedoboru odnosi się do rodzajów strategii marketingowych, które wykorzystują strach konsumenta przed przeoczeniem transakcji.

Opiera się na zasadzie niedoboru, która mówi: pragniemy wszystkiego, co jest trudne do zdobycia.

Choć prawdą jest, że marketing rzadkości należy łączyć z rabatami i ofertami specjalnymi , należy pamiętać, że to pilność, a nie rabat, motywuje klientów do zakupu.

Jeśli uważasz, że oferowanie rabatów i niesamowitych ofert wystarczą, aby zainteresować odwiedzających Twoją witrynę, będziesz musiał dokonać ponownej oceny.

Rozważ następujące pytanie:

Jeżeli twój produkt lub usługa są tak niesamowite, jaki jest sens oferowania rabatu?

Prawda jest taka, że ​​istnieje kilka różnych sposobów wykorzystania niedoboru w marketingu bez obniżania cen.

Produkt limitowany zaopatrzenie jest doskonałym przykładem tego, dlaczego nie musisz już udzielać rabatów.

Ludzie wolą przedmioty z limitowanej edycji, ponieważ dają im poczucie ekskluzywności i przywileju.

Na podejmowane przez nas decyzje może mieć wpływ idea potencjalnej straty.

Automatycznie stajemy się zmotywowani do zakupu czegoś, jeśli wiemy, że nie będzie tego następnym razem.

Jest coś bardzo magnetycznego w rzeczach, które są rzadkie.

Weźmy pod uwagę popularny „Czarny piątek ” : całodobowe zakupy, podczas których wszystko jest przecenione.

To jeden zwariowany dzień, kiedy kupujący wpadają w szał!

Centra handlowe sprzed pandemii zostaną zalane spragnionymi rabatów kupującymi gotowymi do ataku.

To pokazuje, w jakim stopniu konsumenci mogą być sprzedani na idei niedoboru i przeoczenia.

Kupujący są zachęcani zwrotami typu „Pospiesz się! Ograniczony zapas!" i chętniej czekaj w kolejce godzinami, aby ich nie przegapić.

Niedobór to jedna z bardziej efektywnych taktyk marketingowych dla firmy.

Przykłady reklam niedoboru obejmują podejścia, takie jak ograniczenia czasowe dotyczące obniżonych cen, wyrażenia takie jak „pięciu użytkowników szuka właśnie teraz” i „bezpłatna wysyłka” zachęcają konsumentów do jeszcze szybszego działania.

Te frazy zostały stworzone wyłącznie w celu podniesienia naglących uczuć.

Zrozumienie zasady marketingu z niedoborem

W ekonomii równowaga rynkowa występuje, gdy podaż i popyt są równe. Nierównowaga to termin używany, gdy poziomy podaży i popytu są nierówne.

Gdy podaż produktu przewyższa popyt na ten produkt, obniża to koszt. Natomiast gdy popyt przewyższa podaż, cena produktu wzrasta.

Gdy wystąpi niedobór produktów, klienci przeprowadzą własną analizę kosztów i korzyści.

Produkt, na który istnieje duży popyt, ale brak podaży, prawie na pewno będzie droższy.

Wielu to waży i i tak to robi. Niektórzy nawet nie zastanawiają się dwa razy i chwytają układ obiema rękami.

Sześć innowacyjnych podejść marketingowych typu deficytowego

Skoncentruj się na nadmiernym popycie, gdy podaż jest niska

Promocje niedoboru są po to, by zachęcić konsumentów. Ma to na celu skłonienie ich do zakupu określonego przedmiotu, ponieważ ma on ograniczoną podaż .

Przykłady obejmują ograniczony czas podejścia do zakupu produktu lub ograniczonej ilości towaru. Główną korzyścią jest to, że motywuje kupującego do szybkiego zakupu.

Ludzie nie tylko boją się, że nie dostaną przedmiotu, ale także tracą szansę na jego zakup.

Tracimy wolność wyboru, gdy możliwości stają się ograniczone. Kiedy nasze możliwości są ograniczone lub zagrożone, chęć zachowania wolności zwiększa postrzeganą potrzebę posiadania czegoś.

Istnieją dwie metody taktyki ograniczonej podaży. Jedna z nich polega na powiadamianiu klientów o powrocie towaru na magazynie, ale tylko przez krótki czas. Alternatywną metodą jest promowanie swoich towarów w mediach społecznościowych i zachęcanie klientów do składania zamówień przed końcem okresu przedsprzedaży.

Możesz weryfikować osoby za pomocą adresu e-mail, korzystając z publicznych rejestrów w kampaniach marketingowych. Nasze inne narzędzia promocyjne są dostępne tutaj.

Twórz produkty „edycji limitowanej”

Posiadanie czegoś, co się wyróżnia, to świetna strategia marketingowa. Tagi z limitowanej edycji pomagają konsumentom dostrzec niedobór i zwiększyć sprzedaż. Badania wykazały, że tagi z limitowanych edycji są postrzegane jako spontaniczne i pobłażliwe zakupy.

Produkty z limitowanych edycji mogą wykorzystać postrzeganą rzadkość w celu zwiększenia zakupów.

Pamiętaj, aby podać dokładną liczbę przedmiotów, które wyprodukujesz, aby podkreślić ich ograniczoną ilość.

W ten sposób klienci poczują się zmuszeni do zakupu.

Ograniczona podaż nie zawsze wynika z dużego popytu. Może to wynikać z międzynarodowej metody sprzedaży.

Produkty z rzadkością są często postrzegane jako symbole klasy. Przedstawiają ekskluzywność. Sprawiają, że nabywcy tych przedmiotów czują się wyjątkowo i wyjątkowo.

Wdrażaj odliczanie dla szybkich dostaw

Klienci, zwłaszcza kupujący internetowi, stają się coraz bardziej niecierpliwi.

Ze względu na niecierpliwość konsumentów, firmom może być trudno nadążać za dostawami i terminami wysyłki. Pakiet wysyłkowy na następny dzień może oszczędzić Ci bólu głowy.

Odliczanie dostaw następnego dnia zwiększa sprzedaż.

Działają cuda, zachęcając do szaleństwa zakupów. Jeśli klienci pragną konkretnego produktu i potrzebują go do jutra, prawdopodobnie kupią go od razu.

Ostrzegaj klientów o niskim stanie zapasów

Czasami ból utraty czegoś jest równy przyjemności zdobycia tego.

Klienci martwią się nie tylko tym, że przegapią coś, czego chcą, ale także tym, że ktoś inny wyrwie im to spod nosa.

Dlatego strategia „mało zapasów” lub „pozostało tylko kilka produktów” może pomóc w zwiększeniu sprzedaży .

Niedobór sprawia, że ​​rzeczy wydają się bardziej popularne niż są. Z tego powodu firmy eCommerce stosują ostrzeżenia o niskim stanie zapasów.

Sprawdź nasze najlepsze rozszerzenia automatyzacji marketingu, aby lepiej zrozumieć sposoby podejścia do strategii reklamowych i vendingowych.

Oferuj rabaty ograniczone czasowo

Niezbędne jest prawidłowe zbilansowanie rabatów, które zwiększają sprzedaż. Nie chcesz zbyt często oferować rabatów, ponieważ obniża to postrzeganą jakość Twoich produktów.

Wprowadzenie na rynek nowego produktu to jedno z podejść do zyskownego wykorzystania niedoboru i dyskontowania.

Musisz dać potencjalnym klientom powód do wypróbowania czegoś, niezależnie od tego, czy jest to program beta, czy nowy produkt sportowy odporny na pot.

Nowe produkty mogą nie mieć żadnych recenzji produktów. To świetny pomysł, aby zaoferować klientom wczesną cenę.

Nie zapomnij poinformować klientów o jednorazowych ofertach. Jeśli chcą kupić produkt po cenie początkowej, muszą działać szybko.

Oto nasz pakiet marketingowy i sprzedażowy, który zawiera wskazówki.

Skorzystaj z sezonu

Marketing sezonowy to proces marketingu produktów lub usług przez określony czas w ciągu roku.

Główną zaletą sezonowej strategii marketingowej jest to, że przyciągnie ona uwagę do Twojego produktu lub usługi w spokojnym okresie.

Często ma to kluczowe znaczenie dla generowania przychodów w rozsądnym okresie w ciągu roku.

Na przykład w czasie wakacji klienci nie mogą się doczekać zakupu prezentów. Takie podejście może skutkować większymi zyskami.

Kolejną świetną strategią marketingową, którą należy wziąć pod uwagę w okresie świątecznym, jest generowanie kart podarunkowych. Karty podarunkowe są solidnym narzędziem przyciągającym klientów i zawsze zachęcają klientów do większych wydatków.

Produkty sezonowe oznaczają, że są dostępne tylko przez ograniczony czas, szczególnie w specjalne święta. Udostępnienie ich przez cały rok ostatecznie pokona jego cel.

Nie bierz tego za daleko

Wykorzystywanie niedostatku w marketingu do rzeczy o niskiej wartości może poważnie zaszkodzić reputacji firmy.

Prawidłowe stosowanie strategii niedoboru zwykle zwiększa sukces reklamowy i wyniki sprzedaży.

Niedobór marketingu nie jest szybkim rozwiązaniem dla uśpionej sprzedaży. Raczej wzmaga pragnienie produktu, na który jest duży popyt.

Nałożenie limitu czasowego na rzadki produkt, gdy nie ma dużego popytu, nie zwiększy jego atrakcyjności.

Zanim włączysz niedobór, postaraj się stworzyć lojalną bazę konsumentów, która chętnie zobaczy, co masz do zaoferowania.

Umiar jest kluczem do tej metody.

Produkty z edycji limitowanej powinny być główną atrakcją Twojej linii produktów.

Nie możesz sprawić, by każdy dobry był limitowany, sezonowy lub dostępny przez ograniczony czas .

Twoja baza konsumentów będzie się nudzić, jeśli nie będziesz w stanie kontrolować swoich zapasów.

Niedobór powinien być używany tylko z umiarem.

Na zakończenie

Obecnie wielu marketerów korzysta z ograniczonych czasowo wyprzedaży.

Jeśli planujesz wyróżnić się na tle konkurencji, musisz przenieść swój marketing niedoboru na zupełnie nowy poziom.

Jeśli wierzysz w swój produkt, nie ma powodu, aby co tydzień wprowadzać ograniczone czasowo wyprzedaże.

Zamiast tego skorzystaj z powyższych strategii i skup się na ekskluzywności swojego produktu, aby zwiększyć sprzedaż .

Biografia autora:

Emily Andrews jest specjalistką ds. komunikacji marketingowej w Records Finder, internetowej firmie zajmującej się publicznym wyszukiwaniem akt. Specjalistka ds. komunikacji w dzień i wolontariuszka społeczna w nocy, wierzy we współczucie i obronę bezbronnych