2 niesamowite metody skalowania reklam na Facebooku

Zrozumiałe jest, że wolisz jedynie zwiększać kampanie o wysokim ROI (zwrotie z inwestycji). To oczywiste; skalowanie nierentownych reklam spowoduje straty finansowe — wysiłek związany z marnowaniem czasu. Z drugiej strony dostosowanie reklam o wysokim ROI zwiększa przychody firmy.

Jednym z najprostszych sposobów sprawdzenia, czy Twoja kampania reklamowa na Facebooku jest dochodowa, jest skorelowanie kosztu pozyskania (CAC) użytkownika pozyskanego za pośrednictwem kanału marketingowego ze średnią wartością od początku śledzenia (LTV) tych użytkowników.

CAC vs LTV

Zaleca się posiadanie co najmniej ROI, który waży 20% dodatni, zanim zacznie się skalować kampanię reklamową na Facebooku.

Na wynos: przed zwiększeniem skali kampanii reklamowych należy upewnić się, że reklamy mają dodatni ROI

W zależności od możliwości Twojego budżetu reklamowego i tego, jak bardzo chcesz zwiększyć wyniki, możesz stworzyć strategię odpowiednią do skalowalności.

Nawet jeśli planujesz zwiększyć budżet reklamowy z 200 USD do 1000 USD lub z 5000 USD do 20 000 USD, nie jest to zbyt dobra świadomość, jeśli należy to zrobić za pomocą Menedżera reklam; dodanie 6-krotnego budżetu do istniejącej kampanii reklamowej.

Zamiast tego, co można zrobić przed skalowaniem wydatków na reklamy na Facebooku:

• Opracuj dodatkowy budżet, który chcesz przeznaczyć na swoje kampanie
• Określ obecny ROI swoich kampanii reklamowych na Facebooku
• Wymień różne wyniki, których oczekujesz przy dodatkowym budżecie
• Zdefiniuj strategię skalowania kampanii reklamowej w ustalonym tygodniu lub miesiącu

Podczas skalowania budżetu reklamowego może wystąpić jedna z dwóch następujących rzeczy:

1. Inflacja kosztu za wynik (CPR)

Jeśli zbyt szybko skalujesz swoje wydatki bez stosowania odpowiedniej taktyki, aby poszerzyć grupę docelową i poprawić swoje wyniki.

2. Koszt na wynik (CPR) zmniejszy się

Pojawi się to, jeśli intensyfikując wyniki, przekażesz algorytmowi Facebooka więcej danych, aby poprawić wyświetlanie reklam. Tak więc duże wydatki mogą obniżyć CPA.

Aby upewnić się, że wynik ulegnie poprawie i nie będzie obciążony, postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami skutecznego skalowania wyników reklam na Facebooku.

1. Skalowanie dodatku na reklamy na Facebooku

Zwykle najprostszym i najszybszym sposobem skalowania kampanii reklamowych online jest dostosowanie ich budżetu. Większy budżet, większy zasięg to więcej wyników.

Niewątpliwie inflacja budżetowa przynosi więcej wyników przy wyższych kosztach. To nie powinno być twoje podejście. Zapoznaj się z poniższymi sugestiami, aby upewnić się, że CPR nie spadnie z dachu podczas uzupełniania kampanii reklamowych dodatkowym budżetem.

• Zwiększ budżet swoich bieżących kampanii

Istnieje wiele sposobów na oszacowanie, czy zwiększenie limitu na kampanie reklamowe na Facebooku przyniesie więcej konwersji w tabeli, czy tylko zwiększy koszt wyniku (CPR).

Na przykład, możesz audytować powszechność swojej kampanii reklamowej: przejdź do Menedżera reklam Facebooka, ale okres raportowania do ostatnich 30 dni, wybierz raport „Dostawa” i sprawdź częstotliwość na kampanię reklamową.

Częstotliwość niższa niż 3 punkty wskazuje, że masz możliwość skalowania budżetu kampanii. Częstotliwość pomiędzy 3-6 punktami jest oznaką uzyskania lepszych wyników po dodaniu większej ilości środków, ale nie zapominaj, że CPR będzie wyższa.

Częstotliwość wyższa niż 6 punktów to czerwona flaga. Dużo więcej razy dotrzesz do tych samych osób, wpływając na współczynnik konwersji.

Jeśli Twoje obecne kampanie reklamowe mają dużą częstotliwość, skoncentruj się na innych strategiach, takich jak poszerzenie grupy docelowej lub wprowadzenie nowych sposobów wprowadzania innowacji w zestawach reklam. Z drugiej strony, jeśli częstotliwość jest niska i chcesz skalować swój budżet, rozsądnie byłoby zastosować następujące podejście.

• Stopniowo zwiększaj budżet kampanii reklamowej

Obsypując kampanie dodatkowym budżetem, masz dwie możliwości:

a) Podejmij ryzyko, wchodząc na całość z budżetem i mając nadzieję na nagły wzrost kosztu wyniku (CPR).

b) Podejmij kroki dziecka; stopniowo dodawaj dodatkowy budżet, nie myląc algorytmów Facebooka.

Aby zacząć widzieć wyniki, musisz odczekać co najmniej 48 godzin za każdym razem, gdy w kampanii wprowadzana jest zmiana ze względu na fazę uczenia się algorytmów Facebooka.

Aby przygotować zestawy reklam do fazy uczenia się, należy:

a) Poczekaj na edycję zestawu reklam, aż wyjdzie z fazy uczenia się

b) Pomiń niepotrzebne zmiany

c) Powstrzymaj się od nierealistycznych budżetów

Aby upewnić się, że faza uczenia się kampanii reklamowych powiodła się, dolej dodatkowy budżet w 20% przyrostach.

Ilekroć uzupełniasz budżet małymi krokami, zmiana nie wpłynie na zestaw reklam, a algorytmy absorbują większość danych uzyskanych z początkowych faz kampanii.

Wyświetlanie reklam ulegnie destabilizacji, jeśli budżet zostanie szybko zwiększony, prowadząc do spadku ROI.

• Przejdź na regułę automatyczną, aby zautomatyzować zwiększanie budżetu

A więc wolisz powolne i stałe zwiększanie budżetu reklamowego, ale nie masz czasu na codzienne śledzenie Menedżera reklam?

Nie martw się, ponieważ mam profesjonalny sposób na zautomatyzowanie procesu budżetowania reklam, a to wszystko można zrobić w panelu Menedżera reklam.

Korzystając z reguł automatycznych, masz możliwość automatycznego zwiększania budżetu o x%, gdy zestaw reklam spełnia określone warunki.

Na przykład możesz wprowadzić następującą zasadę:

a) JEŚLI reklama ustawi CPR w ciągu ostatnich 4 dni jako $x

b) A JEŚLI zestaw reklam wygenerował co najmniej 35 konwersji w ciągu ostatnich 4 dni

c) Następnie uzupełnij budżet zestawu reklamowego o 20%

d) Nie przekraczaj dziennego budżetu o $x

e) Uruchamiaj proces co tydzień.

Co najważniejsze, nie zapomnij ustawić limitu dziennego budżetu w regułach automatyzacji; w przeciwnym razie możesz skończyć z wydatkami, których się nie spodziewałeś.

2. Skalowanie grupy docelowej reklam na Facebooku

Za każdym razem, gdy spróbujesz wyświetlić reklamę odbiorcom, którzy nie uznają jej za interesującą lub odpowiednią, nie zawracają sobie głowy jej sprawdzaniem ani dokonywaniem konwersji.

Przyjrzyjmy się bliżej, jak skutecznie skalować reklamy na Facebooku, aby dotrzeć do większej liczby osób zainteresowanych Twoją ofertą.

• Zwiększ liczbę odbiorców, rozszerzając kierowanie oparte na zainteresowaniach

Do tej pory musiało ci dojść do głowy, że przyczyną wzrostu kosztu jednostkowego może być pojawienie się reklamy na Facebooku.

Wyższy współczynnik występowania reklamy oznacza, że ​​odbiorcy widzieli ją już zbyt wiele razy. Uzupełnienie tej kampanii reklamowej o dodatkowy budżet oznacza, że ​​ci sami odbiorcy zobaczą więcej Twoich reklam.

Szybki wzrost liczby odbiorców można osiągnąć, dodając bardziej zgodne zainteresowania w sekcji Szczegółowy cel.

Jedną z rzeczy, o których należy pamiętać, jest zbytnie ograniczanie liczby odbiorców opartej na zainteresowaniach. Niewielkie, niestandardowe i Lookalike grupy odbiorców sprawdzają się wyjątkowo dobrze. Rozważ utrzymanie rozmiaru gdzieś pomiędzy 20 000 osób.

• Dodaj nowych podobnych odbiorców

Jeśli nie wiesz, co robi, jest to sposób na dotarcie do większej liczby osób o podobnych zainteresowaniach i wzorcach aktywności, co Twoi obecni klienci.

A kierując reklamy na odbiorców Lookalike, reklamodawcy mogą dotrzeć do większej liczby osób zainteresowanych ich produktem. Oznacza to więcej wyników przy niższych kosztach.

Teraz zastosuj funkcję Lookalike audience w procesie skalowania budżetu. Wprowadź nowe kampanie reklamowe z odbiorcami Lookalike lub dodaj nowe zestawy reklam do obecnych kampanii na Facebooku i skup się na zwiększeniu budżetu tych kampanii.

W sekcji Odbiorcy Menedżera reklam można skonfigurować podobnych odbiorców.

Jeśli chodzi o wielkość odbiorców, zaleca się trzymanie go od 1000 do 50 000 osób. Czemu? Po prostu dlatego, że mniejszy rozmiar łatwiej dopasowuje się do odbiorców źródłowych. Większy rozmiar ogranicza poziom podobieństwa między Lookalike a źródłem.

Aby uzyskać dogłębną analizę Lookalike Audience, nie wahaj się tego sprawdzić.

• Poszerz swoje grono sobowtórów

Po rozpoczęciu skalowania reklam na Facebooku wyczerpujesz swoich najbardziej skutecznych (1% – 3%) odbiorców Lookalike.

Istnieje jednak sposób na obejście tego, aby zapewnić większy zysk z Lookalikes.

a) Po wyczerpaniu widowni najwyższego poziomu rozszerz pasek do 10% Lookalikes, aby dotrzeć do większej liczby klientów.

b) Rozszerz swoją publiczność Lookalike od najlepszych kupujących po osoby porzucające koszyki i czytelników bloga.

• Spróbuj dotrzeć do szerszego grona odbiorców

Jeśli ograniczasz budżet, a Twoim celem końcowym jest 10-krotne skalowanie budżetu reklamowego, nie możesz ograniczać się do małych odbiorców niestandardowych i podobnych.

Jedną z rzeczy, z którymi warto poeksperymentować, jest zagłębienie się w kierowanie, koncentrując się tylko na lokalizacji i kierowaniu na podstawie danych demograficznych.

Załóżmy, że chcesz sprzedać produkt na rynku brytyjskim. W tym przypadku wystarczy kierować reklamy do osób w Wielkiej Brytanii w wieku od 18 do 60 lat.

Nie ma tu odbiorców Lookalike ani opartych na zainteresowaniach, tylko zestaw reklam o potencjalnym zasięgu ponad 1 000 000 osób.

Ta strategia najlepiej sprawdza się w przypadku marketerów, którzy mają w magazynie produkty, które bez wątpienia każdy może kupić.

• Dotrzyj do nowych lokalizacji

Do tej pory omówiliśmy dzisiaj DUŻO i to jest ostatnia sztuczka, jaką mamy dla Ciebie.

Jeśli jesteś nowy na rynku i dopiero zacząłeś przyciągać uwagę, nie zaszkodzi poszerzyć swój zasięg, kierując się na dodatkowe rynki.

Mamy dwa różne podejścia do oceny nowych rynków reklamowych.

a) Wybierz rynki w oparciu o dane i know-how i skonfiguruj nowe kampanie reklamowe na Facebooku dla tych krajów.

b) Możesz też przeprowadzić globalną kampanię kierowaną na 4-10 krajów i sprawdzić, które kraje najlepiej reagują na Twoje reklamy.

Najważniejsze pytanie brzmi: czy jesteś gotowy na skalowanie swoich reklam na Facebooku?

W sumie to dużo do ogarnięcia. Rozumiemy, że wymyślanie schematów reklamowych na Facebooku może czasami być mylące bez solidnego zrozumienia kampanii platformy, ich ROI itp.

Jeśli dopiero zaczynasz zwiększać budżet, rób to stopniowo, aby osiągnąć pożądane rezultaty bez utraty dodatniego ROI. Pamiętaj, że nie od razu Rzym zbudowano; osiągnięcie pożądanych rezultatów zajmie trochę czasu.

Powiedziawszy to, jakie jest Twoje zdanie na temat reklamy na Facebooku? Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie. Napisz do nas lub zamieść swoje przemyślenia w komentarzach poniżej.