8 przykładów udanej strategii sprzedaży

Czy Twój wzrost sprzedaży jest w stagnacji pomimo różnych strategii?

Zastanawiasz się, jak odnieść sukces w sprzedaży?

Większość organizacji ma różne strategie sprzedaży . Jednak poznanie skutecznych strategii i wdrożenie ich zajmuje trochę czasu, aby zwiększyć wzrost sprzedaży.

W tym miejscu przedstawiliśmy 8 przykładów skutecznych strategii sprzedaży , które pomogą Ci wzmocnić wzrost sprzedaży bez eksperymentowania i poświęcania na to czasu.

Przykłady strategii sprzedaży

Aby pomóc Ci zbudować strategię sprzedaży , opracowaliśmy kilka strategii sprzedaży, analizując kilka przykładów dużych przedsiębiorstw. Oto kilka strategii, z których możesz czerpać inspirację:

• Skoncentruj się na idealnym profilu klienta
• Przygotuj swoją strategię sprzedaży online
• Dowiedz się, kiedy ktoś jest zaangażowany w Twoją firmę
• Strategia sprzedaży B2B
• Strategia Rozwoju
• Stwórz swoją wiadomość sprzedażową
• Wyposaż swojego przedstawiciela handlowego w automatyzację i technologię
• Dopasuj sprzedaż i marketing

1. Skoncentruj się na idealnym profilu klienta

Idealny profil idealnego klienta to skuteczne narzędzie do identyfikacji potencjalnych klientów. Kiedy Twoi przedstawiciele handlowi rozmawiają z potencjalnymi klientami, możesz zaoszczędzić więcej czasu bez ścigania bezsilnych klientów i zwiększyć produktywność.

Jednym z przykładów udanej strategii sprzedaży jest posiadanie idealnego profilu klienta. Jeśli chodzi o branżę B2B, idealny profil klienta jest przydatny do identyfikacji pozytywnych leadów.

Tworząc idealny profil klienta, uwzględnij cechy i działania obecnych klientów. Zobacz, jaki typ klientów pasuje do Twojej oferty i jaki ból odczuwają. Wszystko powinno być zawarte w Twoim idealnym profilu klienta, w tym lokalizacja, dane demograficzne, liczba pracowników, branża, przychody itp.

2. Przygotuj swoją strategię sprzedaży online

Ponieważ cyfryzacja zajmuje miejsce w każdym sposobie komunikacji, dobra strategia sprzedaży online przyniesie Ci więcej leadów. Głównym celem powinien być sposób uzyskania pierwszego kontaktu z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Po uzyskaniu informacji o potencjalnych klientach musisz zweryfikować, czy są oni potencjalni, czy nie.

Aby to wiedzieć, większość organizacji ustala swój system oceny leadów, zachowując różne poziomy kryteriów. Znajomość potencjalnego klienta nie wystarczy.

Aby przejść dalej, ważny jest proces pielęgnowania ołowiu. W oparciu o Twój system scoringowy leadów, jeśli dany lead przekroczy próg, możesz wprowadzić go do lejka sprzedażowego, pielęgnując go.

Najważniejszą częścią procesu pielęgnowania jest śledzenie wiadomości e-mail po rozmowach telefonicznych. Ponownie, szablony e-maili kontrolnych sprzedaży mają duże znaczenie w tej sytuacji. Zamiast wysyłać ogólny e-mail, spersonalizowane e-maile skutecznie pielęgnują Twój lead.

Poza tym tworzenie spersonalizowanych filmów dla każdego leada ma dla nich duże znaczenie. Chociaż jest to jedno- lub dwuminutowe wideo, ma duży wpływ, wywierając na tobie wrażenie.

3. Wiedz, kiedy ktoś jest zaangażowany w Twoją firmę

Zawsze dobrze jest śledzić odwiedzających lub subskrybentów i segmentować ich zgodnie z poziomem zaangażowania. Czasami znajdziesz kilku powtarzających się odwiedzających Twoją witrynę i stałych uczestników Twoich wydarzeń lub kilku odbiorców e-maili, którzy czytają wszystkie Twoje e-maile. Można je pogrupować w zaangażowanie na wysokim poziomie.

Ten utwór pokazuje, który lead jest bardzo zainteresowany, a który mniej. Proces pielęgnowania będzie różny dla różnych typów leadów.

W celu ich segmentacji organizacje wykorzystują system lead scoringu. Każda organizacja ma inny system punktacji, a progi są również inaczej ustalane przez poszczególne organizacje. Znajomość swoich zaangażowanych leadów na wysokim i niskim poziomie i odpowiednie ich pielęgnowanie to kolejny przykład udanej strategii sprzedaży.

4. Skup się na strategii sprzedaży B2B

Jak wspomniano powyżej, idealny klient jest kluczem do udanej sprzedaży. Jeśli chodzi o branżę B2B, posiadanie odpowiedniego systemu scoringu leadów i idealnego profilu klienta nie tylko pomaga mieć dobrych klientów, ale także zwiększa Twój wskaźnik sprzedaży.

Na przykład identyfikujesz kilku potencjalnych klientów, których dane demograficzne są wspólne dla Twoich obecnych klientów. Tak jak masz klientów, którzy mają od 10 do 15 milionów dolarów przychodu i od 15 do 20 pracowników. Perspektywy mające te same dane demograficzne mogą być właściwym celem.

5. Skup się na strategii wzrostu

W każdej organizacji wszyscy są przytłoczeni eksperymentowaniem z nowymi strategiami. Z jednej strony jest to dobre, az drugiej strony, jeśli strategie nie są realizowane, nie jest to dobre.

Istnieją różne strategie, które zespół ds. wzrostu wymyśla i próbuje je wdrożyć. Może to być wysyłanie e-maili, publikowanie krótkich filmów, docieranie do jednego po drugim lub strategia w mediach społecznościowych itp.

Tworzenie treści nie jest wielkim problemem, ale ich dystrybucja jest integralną częścią strategii. Po promowaniu treści musisz monitorować swoich odbiorców i ich działania, aby do nich dotrzeć. Jeśli są zaangażowani w Twoje treści, możesz zacząć je odpowiednio pielęgnować.

6. Stwórz swoją wiadomość sprzedażową

W obszarze sprzedaży i marketingu przekaz promocyjny jest punktem wyjścia do sprzedaży. Przyciąga całą uwagę grupy docelowej i zmusza ją do rozpoczęcia akcji.

Jeśli naostrzysz swoją broń, idealnie trafi w cel. podobnie, jeśli umiejętnie sporządzisz swoją wiadomość sprzedażową i marketingową, trafi ona do Twojej grupy docelowej.

Twoja wiadomość powinna zawierać dwie rzeczy:

• Jaką wartość zapewnia Twoja treść
• Co wyróżnia Cię na tle konkurencji

Twoi odbiorcy powinni otrzymać te dwa punkty z Twojego przekazu sprzedażowego.

7. Wyposaż swojego przedstawiciela handlowego w automatyzację i technologię

Aby sprzedaż była skuteczna, Twój zespół sprzedaży powinien być dobrze wyposażony we wszelkiego rodzaju narzędzia, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż. Istnieje kilka narzędzi do automatyzacji, takich jak CRM, Ampliz SalesBuddy , nawigator sprzedaży LinkedIn itp.

Podczas gdy CRM automatyzuje wszystkie dane zorientowane na klienta, Ampliz Salesbuddy zapewnia wszystkie dane potencjalnych klientów, takie jak profil LinkedIn, dane firmy, adresy e-mail i wiele innych. Jest to bardzo pomocne dla zespołu sprzedaży branży B2B.

Ampliz Salesbuddy posiada dane z 26 krajów, 21 730 869 adresów e-mail, 3 218 586 numerów telefonów i mnóstwo adresów LinkedIn. Godnym uwagi punktem narzędzia jest inteligencja kontekstowa . Podczas ustawiania persony możesz dostosować swoją prośbę i wysłać ją, aby otrzymać spersonalizowane dane.

8. Dopasuj sprzedaż i marketing

Kiedy zespoły sprzedaży i marketingu współpracują ze sobą, nazywa się to „Smarketingiem” . Jednak w większości organizacji zespoły sprzedaży i marketingu zawsze mają konflikty, jeśli chodzi o jakość leadów. W rzeczywistości większość potencjalnych leadów została utracona z powodu braku porozumienia między tymi dwoma zespołami. Ostatecznie jest to strata organizacji, bez względu na to, czyja to wina.

Dopasowanie zespołu sprzedaży i marketingu jest ważnym czynnikiem dla każdej organizacji, ponieważ generowanie przychodów zależy od sprzedaży. Istnieje kilka sposobów, w jakie różne organizacje przyjmują, aby naprawić lukę między tymi dwoma zespołami:

• Ustanowienie dodatkowego kroku procesu między MQL ‌ i SQL.
• Prowadzenie częstych spotkań dla zespołu sprzedaży i marketingu w celu budowania relacji.
• Przeprowadź szkolenie procesowe dla obu zespołów, aby poznać lukę w procesie.
• Stwórz wspólne narzędzie, w którym oba zespoły będą na tej samej stronie, aktualizując status potencjalnego klienta.
• Oba zespoły powinny mieć dostęp do systemu zarządzania potencjalnymi klientami, aby zapewnić przejrzystość.

Dopasowanie zespołów sprzedaży i marketingu to także wielki sekret udanej sprzedaży.

Wniosek

Wyżej wymienione punkty to eksperymentalne kroki, które zostały przyjęte przez różne organizacje i uzyskały nagły wzrost sprzedaży w porównaniu z przyjmowaniem innych kroków. Ponownie, zależy to od rodzaju branży i biznesu. Ale te 8 przykładów udanych sprzedaży zostało sprawdzonych. Jeśli nie masz pewności, która strategia sprzedaży jest odpowiednia dla Twojej branży, wypróbuj wszystkie 8 wskazówek, aby upewnić się, która z nich działa dla Ciebie.