Analiza wynagrodzeń sprzedaży: ile należy płacić sprzedawcom?

‍ Jak przeprowadziliśmy to badanie wynagrodzeń w sprzedaży

Wśród niezliczonej liczby ofert pracy można znaleźć świetne spostrzeżenia. Wzięliśmy kilka znanych firm, mniejszych firm oraz różnych tytułów i opisów stanowisk, aby odkryć, czego szukają dzisiaj.

Istnieje również kilka sposobów, aby dowiedzieć się więcej o wynagrodzeniach za sprzedaż w Twojej branży, takich jak Glassdoor i Wynagrodzenie. Przyjrzeliśmy się tym i nie tylko i wyjaśniliśmy powody, dla których warto zatrudnić poszczególne stanowiska. Mamy nadzieję, że pomoże to w ustaleniu najlepszego rozwiązania dla Ciebie, Twojej firmy i nowego pracownika.

Zacznijmy od góry!

Dyrektor Sprzedaży Krajowej

Ogólnie rzecz biorąc, stanowiska krajowego dyrektora sprzedaży mają jeden główny ogólny wymóg: przywództwo . Jest to opisywane na różne sposoby w różnych firmach, ale każda z nich ma „kierowanie zespołem” na czele listy.

Istnieje również kilka dodatkowych punktów, które są tematem przewodnim:

• Tworzenie strategii wejścia na rynek
• Buduj relacje międzyfunkcyjne
• Osiągaj cele sprzedażowe

Jeśli chcesz rozwijać lub zatrudniać umiejętności, to na nich powinieneś się skupić! W przeciwnym razie warto zadbać o to, aby ich doświadczenie zawierało sprawdzoną taktykę, która pomoże ich zespołowi rozwijać się . Chcesz dowiedzieć się, jak zarządzają swoimi zespołami, zachęcają i szkolą oraz co oznacza dla nich budowanie relacji.

Analiza wynagrodzeń dyrektora sprzedaży krajowej

Wynagrodzenie krajowego dyrektora sprzedaży w Stanach Zjednoczonych powinno zarabiać średnio 113 740 USD plus dodatkowe 20 217 USD premii i 34 822 USD prowizji. Świetny dyrektor powinien umieć budować i wspierać swój zespół w sposób, który spełnia i przekracza cele sprzedażowe Twojej firmy.

Ogólny zakres jest dość duży, od 65 tys. do 161 tys. Będzie to zależeć od wieloletniego doświadczenia, a także udokumentowanego doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i kierowaniu zespołami w szybko rozwijających się firmach.

Menedżer sprzedaży regionalnej

Od regionalnego kierownika sprzedaży oczekuje się przede wszystkim, że zapewni ich zespołowi właściwe cele. Będą szkolić ich w zakresie sposobów poprawy i dotarcia do nich. Innymi słowy, muszą być motywujące !

Powinno się od nich oczekiwać nie tylko coachingu zespołu, ale także prowadzenia go poprzez strategie, które tworzą. Ich terytorium to ich odpowiedzialność. Znajomość mocnych i słabych stron Twojej firmy i konkurencji pozwoli im poprowadzić swój zespół w najlepszym kierunku, aby zrealizować cele sprzedażowe.

Umiejętności drugorzędne ważne w tej roli to:

• Budowanie relacji między działami a klientami
• Rozwiązywanie problemów
• Świetne umiejętności negocjacyjne

Znajomość ich rynku będzie kluczowa w tej roli, ponieważ pomoże pokierować ich planami przez cały rok. Pomoże to również ich zespołom wspierać konta z dużo jaśniejszymi i zdefiniowanymi celami .

Analiza wynagrodzeń Regionalnego Kierownika Sprzedaży

Ta kariera zapewni średnią pensję w wysokości 82 115 dolarów – jak zawsze, w zależności od doświadczenia. Istnieje również średnio dodatkowe 20 477 $ prowizji i 14 871 $ premii. Ocena ich sukcesów (przeszłych i obecnych) pod kątem celów firmy będzie kluczowa dla tej pensji i roli.

Wraz z tą wiedzą i wieloletnim doświadczeniem oczekuje się, że podróż (kiedy będzie bezpieczna dla Covid) przez około 50% czasu. Ta osoba będzie znała liczbę poprzednich celów/kwot sprzedaży. Dzięki temu lepiej zorientujesz się, jaka powinna być ich płaca.

Kierownik Sprzedaży

Ach, kierownik sprzedaży. Ukochany menedżer średniego szczebla – czyli serce zespołu sprzedaży . To te, które Twoi sprzedawcy muszą pokochać. Jeśli nie, ucierpi na tym ich codzienna działalność, podobnie jak cele całego zespołu sprzedaży.

Świetny menedżer sprzedaży to taki, który korzysta z narzędzi, które pomagają mu szybko i łatwo dotrzeć do potencjalnych klientów. LaGrowthMachine to idealna platforma do pomocy w kontaktach zespołowych, która posiada narzędzia do automatyzacji, które pozwalają zaoszczędzić ich zespołowi mnóstwo czasu!

Ta pozycja będzie tą, która będzie kierować Twoim zespołem sprzedaży i wspierać go. Będą pomagać zespołowi podczas rozmów telefonicznych, pracując nad podejściem do sprzedaży, mentoringiem i rozwiązywaniem problemów. Chociaż pomogą one również w tworzeniu strategii dla zespołu, ich obecność ma wpływ na ogólne wyniki sprzedaży.

Analiza wynagrodzeń kierownika sprzedaży

Spodziewaj się wynagrodzenia w wysokości średnio 61 307 $ za tę pozycję plus 10 034 $ premii i 18 674 $ prowizji. Ich więź z zespołem sprzedaży może okazać się silniejsza, niż się spodziewasz, odpowiednio oceń.

Każdy kierownik sprzedaży prawdopodobnie będzie miał swój własny urok i umiejętności. Jednak ich doświadczenie i liczby pokażą również, do czego są zdolni, jeśli chodzi o wspieranie zespołu.

Czy pomogli swoim sprzedawcom osiągnąć wyniki ? Czy oboje przeglądacie dane wynikające z ich pracy? Upewnienie się, że plan działa dla wszystkich, posunie całą firmę dalej.

Wewnętrzny Przedstawiciel Handlowy

Jeśli szukasz osoby, która wykona właściwe połączenia telefoniczne z właściwymi osobami, nie szukaj dalej. Każda firma ma swoje ideały i potrzeby dla swoich sprzedawców, ale generalnie będzie to ktoś, kto będzie miał wysokie EQ , dobre umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne oraz orientację na obsługę klienta.

Chcesz, aby ta osoba skupiała się na generowaniu przychodów na wiele sposobów, ponieważ każdy klient jest inny. Z tego powodu warto również upewnić się, że są w stanie efektywnie współpracować między zespołami. Mogą sprawić, że klient będzie na tyle zadowolony, że nie tylko zostanie w Twojej firmie, ale także poleci do niej innych!

Analiza wynagrodzeń wewnętrznego przedstawiciela handlowego

Chociaż część tej pensji może zależeć od doświadczenia (jak zwykle), może się również zmieniać w zależności od rodzaju sprzedawanych produktów lub usług. Niezależnie od tego średnia dla tej pozycji wynosi 44 533 $ plus 3424 $ premii i 9899 $ prowizji.

Należy zauważyć, że sprzedawcy w czasie pracy w jednej firmie mają tendencję do powolnego zmniejszania swoich sukcesów sprzedażowych. Utrzymywanie dobrych ludzi szczęśliwych i produktywnych zależy od przywódców, aby byli zaangażowani, uczyli się i stawiali im wyzwania.

Można to zrobić na kilka sposobów i będzie to zależeć od kultury Twojej firmy. Rzeczy takie jak konkursy, nawiązywanie kontaktów i pozwalanie im na przerwę przyczyniają się do ich szczęścia.

Zewnętrzny przedstawiciel handlowy

To jest twój przebojowy ! Potrzebujesz najbardziej ambitnej osoby, jaką znajdziesz na tym stanowisku, ponieważ będzie ona adwokatem Twojej firmy. Tych, którzy odbędą spotkania twarzą w twarz, prezentacje i budowanie relacji.

Powinni to być również Twoi najbardziej zaufani ludzie. Wiedza o tym, co robią i wypowiadanie odpowiednich rzeczy na każdym spotkaniu, ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​Twoja firma utrzyma swoją reputację. Bardzo dobre przeszkolenie tych członków zespołu będzie istotnym elementem ich – i Twojego – sukcesu.

Ponieważ będą twarzą Twojej firmy , będziesz chciał ich również bardzo dobrze wyszkolić. Wszystko, od aspektów technicznych po produkt/usługę, przyczyny ogólne i wszystko pomiędzy. Dzięki tym przedstawicielom klienci mają możliwość zadawania pytań o wszystko. Zapewnienie, że wiedzą, jak radzić sobie nie tylko ze swoimi zastrzeżeniami, ale także z zapytaniami na dowolnym poziomie, również utrzyma tę reputację.

Analiza wynagrodzeń zewnętrznego przedstawiciela handlowego

Spodziewaj się, że ta pensja wyniesie 49 822 $ plus 9403 $ premii i 15 470 $ prowizji. Kluczową różnicą będzie ich doświadczenie, ale jeśli masz bardzo techniczny produkt, a oni już przeszli szkolenie, prawdopodobnie będzie to dla ciebie cenne.

Ci członkowie zespołu będą Twoim kluczem do budowania relacji, więc również muszą naprawdę kochać ludzi. Ich umiejętności określą podstawę, ale ich osobowość w końcu zabłyśnie i przyniesie więcej partnerstw, klientów i wyników.

Asystent sprzedaży

Twój sprzedawca powinien być Twoją najlepiej zorganizowaną osobą . Mogą żyć i oddychać Trello, oznaczać kolorami swoje codzienne zadania i robić zdjęcia doskonale zorganizowanej spiżarni kuchennej. Konkretne codzienne zadania będą się różnić, ale najważniejsza jest praca administracyjna, co oznacza odbieranie telefonów i prowadzenie kalendarzy.

Będą również bardzo zorientowani na ludzi i skoncentrowani na obsłudze klienta. Umiejętność/zadanie numer jeden, które będą wykonywać, to kontakt między menedżerami kont a klientami. Jeśli są niezorganizowani lub nienawidzą nawet odbierania własnych telefonów, możesz poszukać gdzie indziej.

Analiza wynagrodzeń Asystentów Sprzedaży:

Jest to idealne rozwiązanie dla kogoś, kto chce wejść na sprzedaż. Rozpoczęcie ich ze średnią 15,83 USD za godzinę plus premie i/lub prowizje da im zachętę do nauczenia się dużo. Będzie to również ktoś, kto chce rozwijać się w Twoim zespole, ale ma podstawową wiedzę na temat pakietu Microsoft Office (Excel, Word itp.).

Aby zapewnić wsparcie Twojemu obecnemu zespołowi, dowiedzą się wszystkiego o każdym menedżerze konta. Będą wiedzieć wszystko, aż do tego, jak lubią swoją kawę, ponieważ naprawdę interesują się swoim zespołem i ludźmi. Będą chcieli pomóc każdemu sprzedawcy w swoim zespole, ponieważ motywują ich własne prowizje i wykształcenie.

Inżynier Sprzedaży

Zatrudnienie do tej roli będzie wymagało starannego rozważenia, ponieważ będziesz potrzebować konkretnego typu osoby: takiej, która może być zarówno komunikatorem, jak i osobą techniczną, która przegląda dane. Tych kombinowanych osób z prawej i lewej półkuli jest niewielu, więc upewnij się, że są przygotowani do osiągania sukcesów w obu.

Podstawowym zadaniem na tym stanowisku jest zazwyczaj monitorowanie wskaźników wydajności/sprzedaży. Każda firma ma jednak różne wymagania dotyczące tego, co to będzie dokładnie oznaczać. Określ dokładnie, co jest najważniejsze w tej roli. Mogą potrzebować być łącznikiem/punktem kontaktu między sprzedażą a klientami, przeprowadzać prezentacje sprzedażowe, zarządzać cyklami sprzedaży w ramach projektu lub wykonywać wszystkie powyższe czynności .

Analiza wynagrodzeń Inżyniera Sprzedaży

Średnia pensja inżyniera sprzedaży w USA wyniesie około 73 301 USD plus 8 185 USD premii i 19 508 USD prowizji. Będą potrzebować co najmniej kilku lat umiejętności sprzedażowych/doświadczenia, aby naprawdę zrozumieć rolę i rolę, jaką odgrywają w dziale i firmie. Będzie to wymagało mentalności wielofunkcyjnej, więc relacje wewnętrzne są tak samo ważne jak zewnętrzne.

Chodzi o to, aby znaleźć kogoś, kto chce i jest w stanie wykonać obie strony pracy – sprzedaż klienta i analizowanie liczb w celu ulepszenia produktów. Ostatecznie zapewni to Twojej firmie znacznie lepsze wyobrażenie o tym, czego naprawdę potrzebują klienci, a tym samym postawi Twoją firmę na czele.

Sprzedaż hurtowa i produkcyjna

Chociaż ta pozycja/typ sprzedawcy będzie przypominać przedstawiciela terenowego/zewnętrznego, często jest to bardziej techniczna rola wymagająca wiedzy . Muszą znać zarówno produkty, jak i zastosowania/najlepsze praktyki oraz ogólnie branżę.

Będziesz chciał, aby byli otwarci, budowali relacje, ponieważ będą regularnie odwiedzać klientów i współpracować między zespołami z zespołami ds. Produktu, sprzedaży i zarządzania. Będzie też osobą, która odpowiada na pytania bezpośrednio od klienta, co oznacza, że ​​jest twoją bezpośrednią linią do tego, czego chcą. Wykorzystaj ich wiedzę, aby ulepszać swoje produkty dzięki ich prognozom i raportom.

Analiza wynagrodzeń w sprzedaży hurtowej i produkcyjnej

Nietechniczne: Jeśli wymagasz od swoich przedstawicieli tylko, aby wiedzieli, jak sprzedawać, zarządzać swoim czasem i wykonywać ogólne zadania związane z hurtową sprzedażą, ta pensja powinna wynosić około 49 619 USD plus 5047 USD premii i 14 855 USD prowizji.

Techniczne: ta pensja jest znacznie wyższa w miarę rozwoju kariery i wynosi maksymalnie 75 000 USD w porównaniu z nietechniczną 60 000 USD. Ale średnia wynosi 58 463 $ plus 6805 $ premii i 15 549 $ prowizji.

Z biegiem czasu ta osoba będzie cennym zasobem zarówno dla Twoich klientów, jak i Twojej firmy, więc dobre jej przeszkolenie leży w Twoim najlepszym interesie. Będą mogli bezpośrednio przyczynić się do poprawy procesu sprzedaży Twojej firmy, a także produktów i nadal będą bezpośrednim kontaktem dla najlepszych klientów korporacyjnych.

Kierownik Sprzedaży Detalicznej

Mówiąc o „twarzy firmy”, jeśli szukasz menedżera ds. sprzedaży detalicznej, musisz znaleźć kogoś, kto będzie reprezentował Twoją markę . Czy to przez ich hobby, przyzwyczajenia czy entuzjazm, będą pierwszym wrażeniem na kliencie (zwłaszcza w przypadku eskalacji skargi), więc chcesz mieć pewność, że są dobrze dopasowane.

Będziesz szukał ludzi, którzy chcą sprzedawać twarzą w twarz i zarządzać innymi, którzy też to robią. Będzie kimś, kto rozumie, jak słuchać klienta i dowiadywać się, jaki produkt działa dla niego najlepiej. To oni będą uczyć tych, od których klienci się uczą, więc potrzebują również odpowiedniej edukacji na temat oferowanych przez Ciebie produktów.

Analiza wynagrodzeń Kierownika Sprzedaży Detalicznej

Ta pozycja powinna oczekiwać średnio 51 233 USD plus 4 952 USD premii i 9 938 USD prowizji. Będą Twoim celem, jeśli chcesz dowiedzieć się dokładnie, czego szukają ludzie, gdy przyjdą do Twojego sklepu!

Sprzedaż Porównanie wynagrodzeń (pdf)

Podsumowanie tej analizy można znaleźć poniżej:

Ogólna ocena

W zależności od konfiguracji Twojej firmy i rodzaju stanowisk, na które chcesz zatrudnić, każda z tych osób będzie dla Ciebie cenna na swój własny sposób. Znalezienie odpowiedniej osoby wymaga dużo badań i czasu, więc upewnij się, że zatrudniasz dobrze dopasowaną osobę.

Rynek również będzie regularnie zmieniał sytuację. Na przykład sprzedawcy hurtowi i produkcyjni są ogólnie wykwalifikowani, a zatem dobrze opłacani, ale firmy nie wydają się ostatnio zatrudniać tego stanowiska

Bez względu na to, jaką rolę wybierzesz, upewnienie się, że dostarczasz tyle wartości, ile dajesz, sprawi, że dopasowanie będzie o wiele bardziej zaufane i długoterminowe.