Sales.Rocks w pigułce

#1. Problem: co najmniej 50% potencjalnych klientów nie pasuje do tego, co sprzedajesz.

A co, jeśli już używają oprogramowania, które nie działa dobrze z twoim? Albo nie da się zintegrować. A może ich na to nie stać? Więc co im powiesz, kiedy się z nimi skontaktujesz? I po co marnować czas na kontaktowanie się z nimi, jeśli nie mogą zapłacić ceny?

Ponadto, aby skontaktować się z odpowiednią osobą, która będzie w stanie zwrócić uwagę na Twoją ofertę sprzedażową i wpłynąć na proces decyzyjny, musisz wiedzieć, kim ona jest, oraz kilka dodatkowych informacji, aby stworzyć sensowny kontekst współpracy .

W przeciwnym razie, jak do nich podejdziesz i dlaczego mieliby cię słuchać?
Gdzie w jednym miejscu znajdziesz wszystkie potrzebne informacje?
Po co szukać tych informacji ręcznie, gdy dostępne jest rozwiązanie technologiczne?

#2. Problem: ponad 40% sprzedawców twierdzi, że poszukiwanie jest najtrudniejszą częścią procesu sprzedaży.

Cóż, aby ułatwić firmom znalezienie innych firm, z którymi mogą współpracować, rynek wymyślił i rozwinął techniczne rozwiązania SaaS i różne narzędzia sprzedaży. Wykorzystanie narzędzi wspomagających sprzedaż wzrosło o 567% .

Niektóre z nich są specjalnie zaprojektowane, aby pomóc Przedstawicielom ds. Rozwoju Sprzedaży w ich wysiłkach związanych z poszukiwaniami wychodzącymi . Takich jak automatyzacja poszukiwań wychodzących .

W środowisku cyfrowym dostępnych jest mnóstwo informacji o osobach i firmach. Wszystko, co musisz zrobić, to uzyskać dostęp do bazy danych B2B, zebrać informacje i wykorzystać je na swoją korzyść, gdy się z Tobą skontaktujesz.

Sales.Rocks opiera się na ogromnej bazie danych B2B, która zawiera wszystkie istotne informacje o firmach i kontaktach międzynarodowych.

Jak wykorzystać Sales.Rocks, aby znaleźć idealnych klientów B2B?

Po zarejestrowaniu się i uzyskaniu dostępu do platformy możesz napić się kawy, pozyskać zespół sprzedaży i zacząć filtrować i zawężać swoich idealnych klientów.

Oto jak.

W przypadku Sales.Rocks istnieją dwa podejścia do znalezienia bazy klientów B2B.

Korzystanie z modułów wyszukiwania firmy Sales.Rocks i kontaktów

Uzupełniają się nawzajem, dając całościowy obraz Twoich docelowych klientów.

Wyszukiwarka firm pozwala znaleźć idealne firmy dla Twojego produktu lub rozwiązania SaaS dzięki potężnemu systemowi filtrowania opartemu na różnych punktach danych, takich jak:

Przemysł (+ podbranża lub konkretne opcje niszowe)
Lokalizacja: siedziba główna + spółki zależne na kraj lub region;
Nazwa firmy, adres e-mail i numer telefonu;
URL – domena strony internetowej firmy;
Status operacyjny – Czy firma nadal działa na rynku, czy nie?;
Obrót lub roczny dochód cykliczny firmy;
Wielkość firmy (zakres pracownika / zakres przychodów);
Drzewo organizacyjne według hierarchii;
Miesięczne wydatki na technologię;
Technografie – Technologia i aplikacje używane na stronie internetowej firmy (np. języki programów, frameworki internetowe, bramki płatności, systemy operacyjne itp.).

Przykład użycia

Lokalizacja firmy : Stany Zjednoczone i Kanada ;

Branża (kody NACE) : Reklama i badania rynku, Publikowanie oprogramowania, Przetwarzanie danych, hosting i działalność pokrewna: hosting stron internetowych;

Wielkość firmy według przychodów rocznie : 100k-1m i 1m-10m (więc mam pewność, że firmę stać na mój produkt lub usługę);

Informacje kontaktowe : Dostępny adres e-mail (chcę tylko te firmy, które mają adres e-mail przynajmniej jednej z osób pracujących w środku);

i nasz ulubiony

Filtr Technograficzny : Potrzebuję firm, które już korzystają z Business Email Hosting (aby mogły zintegrować go z oferowanym przeze mnie rozwiązaniem SaaS).

Szukaj według technologii, z której korzystają

Wyniki: „Znaleźliśmy 8 589 firm zgodnie z Twoimi wymaganiami wyszukiwania”.

Następnie dzięki wyszukiwaniu kontaktów znajdziesz profesjonalistów pracujących w tych firmach – Twoich rzeczywistych klientów B2B. Ten funkcja została stworzona z myślą o firmach, które chcą błyskawicznie budować lub rozszerzać lejek sprzedaży z bezpośrednimi kontaktami z decydentami.

Moduł wyszukiwania kontaktów pozwala znaleźć osoby decyzyjne pracujące w tych firmach, imię i nazwisko , ich adres e-mail , konto LinkedIn , stanowisko i stanowisko w dziale , a także możliwość ich przeglądania w ramach Drzewa Organizacyjnego wg Hierarchii ( dyrektor, dyrektor, kierownik, specjalista itp.)

Te świeże dane pomagają firmom odkrywać kadrę kierowniczą z małych, średnich i dużych przedsiębiorstw oraz osiągać ich cele.

Użyj oprogramowania Sales.Rocks Cold Email do uruchamiania kampanii wychodzących

Sales.Rocks może przejąć Twoje konto e-mail i działać jako oprogramowanie Cold Email. - Kiedy mówimy, że wszystkie perspektywy sprzedaży są ujęte w jednej platformie, mamy na myśli to.

Możesz używać list utworzonych za pomocą wyszukiwania firmy i kontaktów, aby wysyłać i odbierać wiadomości e-mail bezpośrednio z Sales.Rocks. I to nie tylko zwykłe, zimne e-maile… ale też hiperspersonalizowane.

Zanim zaczniesz…

Nie ma personalizacji w automatyzacji bez odpowiedniej segmentacji. Ponieważ nie chcesz wysyłać tej samej wiadomości do wszystkich odbiorców.

Mają różne imiona, stanowiska, bolączki i różne potrzeby i będą oczekiwać, że zostaną odpowiednio zaadresowane.

Dlatego będziesz musiał podzielić swoją listę potencjalnych klientów według odpowiednich firmograficznych i technologicznych grafik , aby uzyskać znaczący zasięg.

Segmentacja dodatkowo umożliwia korzystanie z hiperpersonalizacji i uwzględnianie wszystkich istotnych ustaleń potencjalnych klientów, aby stworzyć spersonalizowane doświadczenie dostosowane do ich potrzeb. Zwracaj się do nich po imieniu i buduj sensowny kontekst do dalszej dyskusji. W ten sposób zaczynasz budować relacje z ludźmi, zamiast się do nich rzucać.

Jeśli chcesz przeczytać więcej na ten temat, oto artykuł o tym, jak ważna jest segmentacja listy potencjalnych klientów i jak najlepiej to zrobić.

Wyobraź sobie możliwość zwiększenia o 50% szans, że Twój przekaz faktycznie dotrze do potencjalnych klientów.

Cóż, teraz, gdy masz już ich e- maile i profile na LinkedIn, a także masz potężne narzędzie do automatyzacji zasięgu , możesz przenieść ten znaczący zasięg do wielokanałowego zasięgu i bezpośrednio skontaktować się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail lub LinkedIn bezpośrednio z platformy.

Warunek 1.

Otworzyli twój e-mail

Akcja : Wyślij prośbę o połączenie z LinkedIn.

Warunek 2.

Nie otworzyli Twojego e-maila

Akcja : Skontaktuj się z drugim e-mailem.

Warunek 3.

Zaakceptowali połączenie

Akcja : Wyślij wiadomość bezpośrednią na LinkedIn.

Po co ręcznie przeprowadzać prospekty i kontakty wychodzące, skoro dostępna jest automatyzacja sprzedaży?

A ponieważ mówimy o platformie Sales Automation, obejmuje ona nie tylko automatyczne wyszukiwanie i filtrowanie danych, ale możesz także tworzyć kampanie typu „przeciągnij i upuść” i zaplanować ich uruchamianie w trybie autopilota zgodnie z różnymi zestawami czynników, wyzwalaczy i opóźnienia.

Podejmuj decyzje sprzedażowe na podstawie danych

Śledź skuteczność kampanii, analizuj wyniki, podejmuj na podstawie danych decyzje dotyczące kolejnych kroków w oparciu o wyniki historyczne. Na pulpicie możesz zobaczyć współczynnik otwarć, współczynnik klikalności (CTR), współczynnik odrzuceń i inne dla każdej z Twoich (zautomatyzowanych lub nie) kampanii kroplowych. Te spostrzeżenia pomogą Ci zoptymalizować aspekty, które prowadzą do pozytywnych wyników i odpuścić te rzeczy, które opóźniają proces.

Cieplejszy Email

Rozgrzej swoje e-maile , aby uniknąć folderu ze spamem , zwiększ reputację poczty e-mail i dotrzyj do większej liczby potencjalnych klientów .

Scenariusz sprawy

Nowy członek w Twoim zespole oznacza nowy adres e-mail.

Nowy adres e-mail, który wysyła więcej niż 15-30 e-maili dziennie, sygnalizuje: POWIADOMIENIE O SPAMU dostawcom usług poczty elektronicznej.

Wynik? = E-maile trafiają do folderu ze spamem, Twoja reputacja nadawcy wiadomości e-mail jest nadszarpnięta, a odbiorcy nigdy nie widzą Twojej wiadomości.

ps Przeprowadź audyt dostarczalności wiadomości e-mail, aby zobaczyć, jak do tej pory stoisz w oczach dostawców usług pocztowych i zobacz, co możesz poprawić, jeśli masz problemy ze spamem.

Email warming automatycznie i w naturalny sposób zwiększa Twoją codzienną aktywność e-mailową, umożliwiając wysyłanie większej liczby e-maili, które na pewno dotrą do skrzynki odbiorczej.

Możesz ogrzać nowy e-mail lub poprawić dostarczalność dojrzałego e-maila. Dostosuj ustawienia podgrzewania wiadomości e-mail dla każdego konta e-mail na podstawie bieżącego postępu.

Jeśli jesteś ciekawy i chcesz wiedzieć, jak rozgrzewają się Twoje e-maile, zajrzyj do tego przewodnika, który szczegółowo wyjaśnia ten problem, opisując krok po kroku cały proces nagrzewania .

A jak wisienka na wierzchu

Najlepsze jest to, że ta platforma do automatyzacji sprzedaży i marketingu, którą opisałem powyżej, której zawdzięczamy szybki wzrost przychodów i sukces, jest naszym własnym produktem. Opracowany we własnym zakresie. Jesteśmy naszym ulubionym studium przypadku (i chyba to widać).

Dzięki Sales.Rocks udało nam się skrócić nasz średni cykl sprzedaży w stosunku do benchmarku sprzedaży w branży.

Według załogi G2, Sales.Rocks ma najwyższy zwrot z inwestycji (ROI) w porównaniu do naszych 10 największych konkurentów w branży. Jeśli chcesz wypróbować go na 7-dniowy okres próbny, możesz utworzyć konto tutaj, nasz V2 już działa.