Poszukiwanie sprzedaży: 6 najlepszych metod i szablonów

Czym dokładnie jest Poszukiwanie Sprzedaży?

Jako sprzedawca będziesz musiał stale znajdować nowe sposoby i nowe osoby, którym możesz przedstawić swój produkt lub usługę. Mimo to, w istocie, pozyskiwanie klientów polega na budowaniu relacji z nowymi ludźmi w celu wypracowania sposobów na wzajemne przynoszenie korzyści.

Dla jednej osoby może to oznaczać chodzenie od drzwi do drzwi i wprowadzenie ich do nowej próżni. Po drugie, może to oznaczać budowanie relacji i przychodzenie do ciebie, kiedy cię potrzebują.

Bez względu na twoją definicję, ostatecznie jednym z celów jest uzyskanie sprzedaży.

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 1: LinkedIn

Jednym z najlepszych sposobów prospektowania jest korzystanie z największej bazy danych obsługiwanej przez użytkowników w świecie zawodowym: LinkedIn. Ludzie zazwyczaj korzystają z tej platformy mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z innymi profesjonalistami. Korzystaj z funkcji Linkedin Prospecting w sposób, w jaki należy go używać.

W LaGrowthMachine (LGM) możesz stworzyć plan odwiedzin i wzbogacić swoje kontakty o ich informacje, dzięki czemu będziesz mógł dotrzeć do nich tam, gdzie się znajdują. Możesz podać wszystko, co chcesz wiedzieć, takie jak imię, nazwisko, płeć, adres e-mail, Twitter, a nawet numer telefonu! Stworzenie odpowiedniej strategii pomoże Ci skutecznie i szybko łączyć się z większą liczbą osób.

Szablon wiadomości LinkedIn

Cześć {{imię}},

Widziałem Cię na [liście uczestników wydarzenia, seminarium internetowym itp.] i chciałbym się połączyć, ponieważ [Pracuję również dla branży, chcę rozszerzyć swoją sieć, pomyślałem, że możemy pomóc sobie nawzajem w naszych firmach, itp].

Czekam na twoją odpowiedź,

{{tożsamość.imię}}

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 2: wysyłanie e-maili

E-maile, sama w sobie klasyczna metoda, nadal jest jednym z najczęstszych sposobów kontaktowania się z potencjalnymi klientami. Gdy będziesz w stanie skontaktować się z kimś bezpośrednio do jego skrzynki odbiorczej, zasadniczo będziesz mieć niepodzielną uwagę. Jest to ważny aspekt, gdy próbujesz zarówno przyciągnąć ich uwagę, jak i nawiązać z nimi kontakt.

Poniższa sekwencja przepływu pracy to jeden z szablonów automatyzacji sprzedaży LGM określający, jak długo należy czekać między wiadomościami e-mail i ile ich wysłać.

Szablon wiadomości e-mail

Oto przykład wiadomości e-mail ze sposobem wykorzystania treści (najlepiej własnej firmy) do omówienia problemu:

Cześć {{imię}},

Przeprowadzam badania w {{branży}} i odkryłem, że {{punkt bólu}} jest jednym z największych wyzwań na tym rynku.

Czy to wyzwanie również dla Ciebie?

Interesuję się tym rynkiem, więc pomyślałem, że podzielę się {{linkami}} wyjaśniającymi {{punkt bólu}}, ponieważ pomyślałem, że może to być korzystne.

Jeśli chcesz porozmawiać ze mną o rynku lub o tym, jak pomogłem innym firmom z {{branży}}, takim jak {{customers}}, nie wahaj się z nami skontaktować.

Z poważaniem,

{{Twoje imię}}

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 3: Calling na zimno

Większość ludzi wie, że strach numer jeden to wystąpienia publiczne. Jest to bardzo zgodne z dzwonieniem do kogoś, kogo nie znasz - zwłaszcza do potencjalnych klientów. Przezwyciężenie tego strachu i dokonanie sprzedaży wydaje się niemożliwe, ale są sposoby!

Jednym z nich jest pomysł na to, co chcesz powiedzieć i scenariusz. Co najważniejsze, słuchaj ich uważnie, abyś mógł przeprowadzić całą rozmowę o nich. Oto prosty skrypt, który pomoże Ci dostosować się do Twojego biznesu:

Witaj {{firstname}}, jestem {{twoje imię}} z {{nazwa firmy}}.

*Zatrzymaj się i pozwól im mówić*

(Nawiąż relację) Rozumiem, że pracujesz w [firmie] od wielu lat, jak tam zacząłeś?

(Oświadczenie o pozycjonowaniu lub odkryciu) Pracuję z menedżerami HR w firmach technologicznych. Moi klienci zazwyczaj chcą zwiększyć produktywność pracowników. Czy to brzmi jak ty?

Jeśli brakuje im czasu (co często jest), zaproponuj dwa razy, aby umówić się na rozmowę telefoniczną, aby omówić, w jaki sposób możesz pomóc w ich problemach.

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 4: Wydarzenie

Chociaż wydarzenia powoli powracają, być może zapomnieliśmy, jak nawiązywać kontakty w ciągu ostatnich 12-18 miesięcy. Pamiętaj, że każda osoba, którą spotkasz, może być potencjalną sprzedażą, bez względu na branżę lub firmę, z której pochodzi.

Na szczęście na wydarzeniach ludzie są najbardziej zainteresowani poznawaniem nowych ludzi i nawiązywaniem kontaktów, więc jest to łatwy sposób na przedstawienie siebie i tego, co robisz. Sztuczka polega na tym, że musisz śledzić ! Wyślij e-mail, zadzwoń, wyślij kwiaty, cokolwiek wolisz, ale pamiętaj, aby przypomnieć im, kiedy i gdzie się spotkałeś i dlaczego powinieneś pozostać w kontakcie.

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 5: Skierowanie

Innym określeniem może być „poczta pantoflowa”, ale jakkolwiek to nazwiesz, twoja reputacja jest w grze. Otrzymanie rekomendacji oznacza, że ​​ktoś polubił Cię na tyle, aby wysłać do Ciebie kogoś znajomego.

Zauważ, że nie mówimy „lubię to, co robisz”, ale ty . Twoja uczciwość, twoja osobowość, twoja przydatność. Cokolwiek skłoniło kogoś do powiedzenia „Tak, powinieneś porozmawiać z Michałem”, dotyczyło ciebie, a nie twojej firmy.

Haczyk polega na tym, że często trzeba pytać. Czasami otrzymasz telefon jako odesłanie pozornie losowo, ale był on oparty na kliencie, któremu sprzedałeś produkt, lub na kimś, kogo znasz. Najczęściej jednak wystarczy zapytać.

Wypróbuj to : „Kto mógłby skorzystać na tym, by otrzymać [to, o czym właśnie się zachwycali]?” Nawiasem mówiąc, możliwe, że sam produkt nie był tym, czym się zachwycali. Może po prostu podobało im się, że byłeś dobrym słuchaczem ich problemów z danymi.

Niezależnie od tego, czy było to rozwiązanie, które posiadasz, czy sposób, w jaki poszedłeś ponad wszystko, wykorzystaj to na swoją korzyść. Ludzie uwielbiają pomagać, więc poproś o pomoc, a często ją otrzymasz!

Metoda poszukiwania sprzedaży nr 6: wielokanałowa

Prawdę mówiąc, najlepszym sposobem jest często połączenie kilku z powyższych. Nigdy nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na każdy problem. Będziesz musiał skorzystać z kilku metod oraz kilku sposobów skontaktowania się z nimi.

Biorąc pod uwagę dziesiątki miejsc, w których ludzie spędzają czas w Internecie i osobiście, nie wszyscy korzystają z tych samych kanałów, aby łączyć się z innymi. Korzystanie z podejścia wielokanałowego zaprowadzi Cię do właściwych osób, gdzie i kiedy się znajdują.

Spróbuj skorzystać z funkcji sekwencjonowania LGM, aby skontaktować się z najlepszymi kontaktami w najlepszy dla nich sposób!

Wypróbuj, spodoba ci się

Niezależnie od wybranej metody, upewnij się, że przemawiają one do Ciebie i Twoich odbiorców. Jeśli obie strony nie będą zgodne, nie dojdzie do autentycznej i owocnej relacji.

To Twój znak, aby zacząć! Nawet jeśli uważasz, że to nie zadziała, wypróbuj to i zobacz. Dostosuj swoją najlepszą metodę, aby była Twoja i łatwiej zamykać leady.