Ostateczna lista narzędzi analizy sprzedaży

Sprzedaż i marketing mają być upoważnione do zapewniania klientom dostosowanych doświadczeń. Narzędzia i oprogramowanie Sales Intelligence zapewniają medium, które umożliwia zespołowi sprzedaży i marketingu pojedynczy widok na klienta.

Posiadanie ujednoliconych danych o klientach pomaga w synergii między komunikatami sprzedażowymi i marketingowymi. Te ujednolicone dane są często mylone z analizą leadów, która bardzo różni się od analizy sprzedaży. Wyjaśnimy to w kolejnych akapitach.

Sales Intelligence to agregacja wszystkich istotnych danych, która umożliwia przedstawicielom handlowym efektywne dokonywanie sprzedaży.

Istnieją różne narzędzia, a my wymieniliśmy listę 20 narzędzi analizy sprzedaży, które sprawiają, że proces sprzedaży jest funkcjonalny i łatwy.

Ale najpierw dowiedzmy się, czym jest inteligencja leadów i czym różni się od inteligencji sprzedażowej.

Czym jest ołowiana inteligencja?

Analiza potencjalnych klientów to sposób gromadzenia i przyswajania informacji związanych z potencjalnymi klientami na wspólnej platformie w celu uzyskania informacji o potencjalnych klientach w celu skrócenia cyklu sprzedaży.

Im bardziej istotne dane, które zbierasz, lepiej wyposażony jest Twój zespół sprzedaży; teoretycznie istnieje większe prawdopodobieństwo, że wygrają transakcję.

To tylko część Twojej strategii marketingu przychodzącego.

Główne dane wywiadowcze składają się z:

1. Imię
2. Nazwisko
3. Adres e-mail
4. informacje o firmie
5. Informacje kontaktowe
6. informacje lokalne
7. Powiązane profile społecznościowe
8. Powiązane strony internetowe
9. Dane demograficzne
   1. Płeć
   1. Wiek
   1. Odsetki
10. Strony odwiedzone w serwisie
11. Czas spędzony na każdej odwiedzanej stronie
12. Liczba rozmów
13. Czas od ostatniej rozmowy

Lead intelligence nie różni się zbytnio od analizy sprzedaży, z wyjątkiem różnicy w tym, jakich danych szukasz i jaka perspektywa jest kluczem do tego, co ich wyróżnia.

Lead intelligence to tylko pierwsza warstwa informacji o leadach generowanych za pośrednictwem serwisu.

Analiza sprzedaży w pełnym 360-stopniowym widoku szansy od momentu, gdy potencjalny klient po raz pierwszy wchodzi do lejka sprzedaży, aż do zakończenia sprzedaży. Wiele programów może obsługiwać inteligencję liderów, a niektóre z nich są bardzo kosztowne we wdrażaniu i użytkowaniu.

Dlatego zrozum, czego potrzebujesz, przetestuj alternatywy, a następnie zdecyduj, co działa w ramach Twojego budżetu.

Co to jest oprogramowanie do analizy sprzedaży?

Sales intelligence to agregacja, podział i prezentacja danych, która pomaga sprzedawcom być na bieżąco z informacjami o klientach i rozpoznawać nowe okazje do pozyskania.

Narzędzia Sales Intelligence działają taktycznie, aby konstruować potoki skierowane przede wszystkim do przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży i agentów rozwoju biznesu.

Sales Intelligence zbiera dowody wykorzystywane do wspierania sprzedaży w zdobywaniu większej liczby transakcji. Obejmuje to również takie rzeczy, jak ocena wygranych i przegranych oraz analizy predykcyjne.

Definicja inteligencji sprzedaży wygląda tak, jakby rozwijała się wokół podstawowego wzrostu technologii i funkcjonalności CRM.

Jeśli ograniczysz tego rodzaju informacje do informacji o sprzedaży, danych kontaktowych, kresek potoku i innych. Możesz powiedzieć, że to prawda.

Jakie jest najlepsze oprogramowanie do sprzedaży?

Na rynku istnieje niezliczona ilość oprogramowania sprzedażowego. Jak decydujesz, co działa dla Ciebie? Większość narzędzi analizy sprzedaży udostępnia następujący zestaw informacji dotyczących sprzedaży.

Oni są:

• Dane demograficzne — dane na poziomie osób, takie jak ich imię i nazwisko, wiek, płeć, oznaczenie i inne
• Firmografia — dane na poziomie organizacji podobne do wyników firmy (przychody, trendy wzrostu), statusu (prywatny, finansowany przez VC, publiczny), wielkości (liczba pracowników, wzrost sprzedaży), branży (zdrowie, lista konsumentów), lokalizacji biur i osób (oznaczenie, kontakt, hierarchia)
• Behawioralne — Przewiduje dane o działaniach, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, działania i działania, które podjęli wobec różnych zabezpieczeń.
• Tech Stack – Tech Stack to dane techniczne dotyczące rodzaju technologii, z których korzysta firma. Aktywne i nieaktywne subskrypcje AMC, wydatki na technologie w różnych produktach oraz wdrażanie nowych technologii w całej organizacji.
• Dane intencji — dane intencji kupujących to wyszukiwania przeprowadzone w witrynie, artykuły przeczytane w witrynie, czas spędzony na określonych stronach i powiązane informacje o działaniach potencjalnego klienta.

Poniższe czynniki mierzą skuteczność narzędzi lub oprogramowania Sales Intelligence:

• Lepsze doświadczenie klienta: czy narzędzie zapewnia doskonałą obsługę klienta? Czy Twoi klienci będą gadać o doświadczeniach sprzedażowych, które zapewniasz?
• Wygenerowani nowi potencjalni klienci: Ile potencjalnych klientów pozyskujesz? Jaka jest prędkość generowania leadów?
• Wzrost wskaźników odpowiedzi: Jak szybko odpowiadasz na zapytania leadów?
• Zarządzanie relacjami: Jak dobrze możesz przenieść relacje z potencjalnymi klientami na wyższy poziom?
• Złożoność łączenia z różnymi CRM: Jak łatwo jest połączyć oprogramowanie do analizy sprzedaży z preferowanym CRM?

Najlepsze oprogramowanie do analizy sprzedaży

Oto lista najlepszych programów do analizy sprzedaży:

1. Ampliz Enterprise
2. Dun and Bradstreet
3. Powiększenie
4. artezyjska
5. Gryf
6. Growboty
7. Sprzedawca
8. Silnik bogactwa
9. Datanyze
10. Kiwać
11. Prędkość
12. Deszcz
13. Wgląd do kwadratu
14. Winmo
15. OdkryjOrg
16. Salestools.io
17. Clearbit
18. MediaRadar
19. Sowa
20. HGFocus
21. Ołów411

1. Przedsiębiorstwo Ampliz

Ampliz Enterprise to oparte na sztucznej inteligencji oprogramowanie do analizy sprzedaży z ponad 400 milionami kontaktów, 9 milionami firm i obietnicą ponad 95% dokładności.

Zestaw niestandardowych filtrów Ampliz Enterprise pozwala znaleźć kluczowych decydentów w oparciu o idealny profil klienta, który można eksportować na dużą skalę do ulubionych arkuszy CRM lub Excela.

Umożliwi to Twoim działaniom sprzedażowym i marketingowym dopasowanie i prowadzenie ukierunkowanych kampanii na dużą skalę. Możesz poprosić o niestandardową analizę sprzedaży, której nie ma w filtrach i którą nasi specjaliści ds. danych mogą szybko rozwiązać.

Ampliz jest również jednym z wiodących partnerów świadczących usługi wywiadu rynkowego w regionie APAC i wywiadu dotyczącego opieki zdrowotnej w USA.

2. Dun i Bradstreet

Informacje Dun and Bradstreet i potężne Avention OneSource zapewniają oprogramowanie do analizy sprzedaży, które daje ekspertom w zakresie transakcji, prezentacji, eksploracji i pozyskiwania dane, które muszą załatwić na podstawie świadomych wyborów, które zwiększają przewagę.

Umiejętności profilowania i poszukiwania Dun and Bradstreet zapewniają znaczną część wiedzy o organizacjach, kontaktach i obszarach ich zainteresowania, dzięki czemu możesz tworzyć odpowiednie wiadomości i ujawniać swoje najlepsze możliwości.

Naturalna analiza Dun and Bradstreet pozwala dotrzeć do wykwalifikowanych potencjalnych klientów, uzyskać dostęp do aktualnych danych biznesowych i poprawić zwrot z inwestycji (ROI).

3. Powiększenie

ZoomInfo to szeroko zakrojona baza informacji B2B z ofertami i odpowiedziami z wiedzy reklamowej, umożliwiająca szybkie rozróżnianie, targetowanie i wyszukiwanie wykwalifikowanych kontaktów.

ZoomInfo oferuje punkt po punkcie, dokładne dane, bezpośrednie numery telefonów i adresy e-mail, przydatność do poszukiwania postępów, budowanie skoncentrowane na ustaleniach relacji B2B oraz rozpoczynaniu nowych dyskusji i kombinacji, takich jak moduł Salesforce.com, ReachOut dla LinkedIn i Salesforce.com , uzgadnianie informacji i całość struktury.

ZoomInfo pozwala klientom uzyskać dostęp do szczegółowych, dokładnych danych o osobach i organizacjach dzięki prostszym numerom telefonów i adresom e-mail.

4. Artezyjczyk

Artesian stopniowo dostarcza logiczną, niezbędną wiedzę na temat zakładów i ich sektorów przemysłu, ułatwiając ci lepsze zapoznanie się z klientami i dając ci poważną przewagę, gdy ma to znaczenie.

Artesian gromadzi dane o przedsięwzięciach, stowarzyszeniach, ludziach i tematach z wielu źródeł i wykorzystuje błyskotliwe obliczenia, aby ukierunkować i zmienić informacje w niezbędne ekonomicznie fragmenty wiedzy.

Dzięki Artesian możesz śledzić swoich klientów, możliwości, rywali i wspólników, wykrywać otwarcia biznesowe i nadzorować zagrożenia.

Platforma analizy sprzedaży Artesian pomaga pozyskać dociekliwych klientów dla Twojej organizacji, zwiększając ważność, powagę i lojalność konsumentów.

5. Gryf

Oprogramowanie do analizy sprzedaży Griffin angażuje wiele przedsiębiorstw w instrumenty, które poprawiają rentowność ogromnych grup rozproszonych.

Griffin Sales Intelligence zapewnia kierownikom projektu dogodną wiedzę o realizacji biznesowej Twojego stowarzyszenia w różnych lokalizacjach, miejscach pracy lub sprzedawcach.

Oparta na chmurze innowacja Griffin gwarantuje, że informacje o połączeniach z dowolnego gadżetu są naturalnie przechwytywane i natychmiast rejestrowane za pomocą etykiet z hasłem aura.

Wszystkie subtelności połączeń są automatycznie rejestrowane w bezpiecznej chmurze Griffin i CRM oraz w sposób ciągły na pulpicie realizacji sprzedaży Griffin. Niezwykle dokładne pulpity wystawiennicze Griffina mierzą informacje o połączeniach, w tym racjonalne dyskusje, i przekazują instynktowne, znaczące fragmenty wiedzy dla pionierów transakcji.

6. Growboty

Growbots wykorzystuje sztuczną inteligencję (AI). Growbots umożliwia specjalistom ds. transakcji bezpośrednią współpracę z planowanymi klientami zamiast powtarzalnych ręcznych poszukiwań i działań. Pozwala to każdemu z Twoich współpracowników na szybkie uzyskanie wysokiej jakości, dostosowanej listy kontaktów.

Growbots podkreśla samoodświeżającą się bazę informacji, która stale dodaje nowe źródła informacji, utrzymując współczynniki pomijania wiadomości e-mail poniżej 10%. Dzięki dopuszczeniu do 200 milionów kontaktów, oprogramowanie do analizy sprzedaży Growbots jest jedną z najbardziej hojnych i kompletnych baz informacji.

Growbots pozwala na wykorzystanie kanałów do zobrazowania optymalnego profilu klienta lub sfabrykowania zestawienia wszystkich szefów.

7. Sprzedawca!

Salesmate to platforma, która pozwala usprawnić procesy marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Jest to kompleksowy, najlepszy google CRM, który umożliwia dostarczanie spersonalizowanych rozwiązań, prowadzenie wysoce ukierunkowanych kampanii za pomocą narzędzia do tworzenia podróży typu „przeciągnij i upuść”, pielęgnowanie potencjalnych klientów i pozostawanie w kontakcie z klientami w każdym punkcie kontaktu. Aby zmierzyć Twoją wydajność, Salesmate zapewnia zaawansowane funkcje, takie jak Marketing Automation, Email Marketing, Lead Scoring, Formularze Internetowe, Testy A/B, Śledzenie Zdarzeń, Czat Podróży i Wnikliwe Raporty.

Możesz poprawić ogólną produktywność, poprawić współpracę w zespole i skalować swój biznes dzięki rozbudowanemu zestawowi funkcji Salesmate i ponad 700 integracjom.

8. Silnik bogactwa

Narzędzie do analizy sprzedaży WealthEngine przewiduje, kto jest Twoim najlepszym nabywcą, darczyńcą lub specjalistą ds. finansowych i daje Ci wiedzę, której potrzebujesz, aby zrozumieć, co kieruje ich wyborami.

Ekscytujące informacje usuwają tajemnicę z umów, promowania i zwiększania wsparcia, dzięki czemu możesz przyciągnąć osoby, które mają kupować, wnosić wkład lub dawać – i nie marnujesz energii na tych, którzy tego nie zrobią.

9. Datanyze

Platforma analizy sprzedaży Datanyze to wiodący dostawca danych technicznych, który umożliwia obecnym umowom i prezentującym się ekspertom dokonywanie bardziej wiarygodnych wyborów opartych na informacjach oraz nieustanne analizowanie informacji w sieci, aby decydować o wykorzystaniu technologii i innych sygnałach zakupowych.

Datanyze oferuje bezpłatne narzędzia, na przykład badania technologiczne, wtyczkę do chrome i zajęcia online/eBooki.

Datanyze monitoruje sieć i rejestruje rozsądne decyzje techniczne ponad 40 milionów organizacji, aby umożliwić klientom odkrywanie i osiąganie najlepszych możliwości, gdy mają nadzieję na zakup.

10. Przywołaj

Oprogramowanie Beckon dla przedsiębiorstw dostarcza nieskazitelne, wiarygodne informacje i stały wgląd marketingowy dla odpowiednich potencjalnych klientów w bieżącym czasie, prezentując tempo i skalę.

Platforma Sales Intelligence konsoliduje najlepsze praktyki związane z danymi. Beckon zapewnia zautomatyzowaną tablicę informacyjną ze wszystkimi ukierunkowanymi kampaniami w celu realizacji promocji w wielu kanałach, włączoną organizację misji, badanie wielokanałowe, ciągłe pulpity nawigacyjne i karty wyników oraz reklamowe KPI bezpośrednio po wyjęciu z obudowy, aby szybko uzyskać idealną okazję do docenienia.

Oprogramowanie do analizy sprzedaży Beckon tworzy instynktowne zadanie, które umożliwia reklamodawcy otwarcie swoich informacji w celu osiągnięcia wzrostu.

11. Szybkość

Velocify to platforma do analizy sprzedaży, która przyspiesza sprzedaż. Organizacja pomaga ponad 1500 grupom sprzedaży i oferuje więcej kursów zamknięcia oraz kontrolę nad całkowitym limitem sprzedaży.

Velocify pomaga grupom transakcji z większą dokładnością, przyspiesza zaangażowanie potencjalnych klientów i aktualizuje ulepszone procesy pracy, w końcu pomagając grupom transakcji znaleźć i przekonwertować więcej potencjalnych klientów.

Velocify LeadManager w naturalny sposób wyłapuje, odwraca uwagę, przenikliwie przekazuje i organizuje perspektywy, tak aby agenci sprzedaży wyprzedzali konkurencję i zwracali uwagę na zamykanie większej liczby spotkań.

12. Deszcz

Rainking to oparte na SaaS narzędzie do analizy sprzedaży dla branży technologii i marketingu, które umożliwia klientom ukierunkowanie i uszeregowanie w zależności od ich potrzeb oraz pobudza działy sprzedaży i marketingu klientów w celu osiągnięcia możliwego do wsparcia rozwoju.

Rainking oferuje rozwiązania takie jak ABM i ABS, inteligencja w działaniu, inteligencja konkurencyjna, sukces i utrzymanie klienta, jakość i zarządzanie danymi, zestawy danych, integracje, generowanie leadów, analizy predykcyjne, dopasowanie sprzedaży i marketingu oraz targetowanie.

Rainking dostarcza klientom firmy, które pasują do ich idealnego nabywcy i identyfikuje decydentów i posiadaczy budżetu, z którymi muszą się powiązać i uzyskać dostęp do wszechstronnych profili.

13. Wgląd do kwadratu

InsightSquared to platforma do analizy sprzedaży skoncentrowana na analizie realizacji sprzedaży, która szybko przekazuje wstępnie skonstruowane konta z krytycznymi wskaźnikami transakcji. W przeciwieństwie do arkuszy Excela, wizualizacja InsightSquared obsługuje bezpłatne raporty, a pulpity nawigacyjne dostarczają spersonalizowanych argumentów w wynikach sprzedaży.

Użyj InsightSquared, aby zbudować lepsze powiązania z całym zespołem sprzedaży i ustalić cele dla lepszej sprzedaży. InsightSquared wykorzystuje modele dokładnego prognozowania sprzedaży, które mogą przewidywać okazje, które są dodatkowo precyzyjne i niezawodne. Każdy przedstawiciel handlowy ma kluczowe znaczenie dla biznesu.

Będą mieli możliwość uzyskania bardziej zrozumiałych informacji i dokonywania liczb.

14. Winmo

Winmo to oprogramowanie do analizy sprzedaży skoncentrowane na pozyskiwaniu klientów, które zapewnia praktyczny wgląd w działania firmom, które chcą nawiązać kontakt z agencjami marketingowymi.

Winmo oferuje informacje, takie jak relacje agencja/marka, decydenci specyficzni dla marki, 120-dniowy cykl weryfikacji, rekomendacje i alerty.

Winmo pokazuje wydatki na media marki, prośby badawcze, skarbiec kreacji reklam, szczegóły wyświetlania cyfrowego, integracje z LinkedIn, Salesforce i ostrą wiosną, uwierzytelnianie jednokrotnego logowania, analizy predykcyjne, konta i decydenci w ruchu, prognozy zmian wydatków oraz top 100 najbardziej narażonych perspektyw.

Winmo umożliwia użytkownikom szybkie generowanie ukierunkowanych list potencjalnych klientów przy użyciu zaawansowanych filtrów wyszukiwania dla branży, takich jak wydatki na media, położenie geograficzne i tytuły.

15. OdkryjOrg

DiscoverOrg to kompletny pakiet analizy sprzedaży i marketingu, który zapewnia zespołom ds. sprzedaży i marketingu dane i doświadczenia, których potrzebują, aby odkryć, powiązać i zapewnić odpowiednią ofertę skierowaną do nabywców o większej rentowności.

DiscoverOrg oferuje ważne punkty, na przykład oferty i promowanie aktualizacji danych kontaktowych, takich jak zegar, bezpośredni numer telefonu, ciągłe, istotne dane, szybka użyteczność zapytań, wielopoziomowy wygląd, szybkie wybory, kanały technologiczne, wprowadzone przez HG Data zaawansowane informacji, skoordynowanego CRM lub instrumentu mechanizacji marketingu, elastycznych gadżetów informacyjnych i inkorporacji z licznymi CRM.

16. Salestools.io

Oprogramowanie Salestools do analizy sprzedaży ma na celu przyspieszenie cyklu biznesowego poprzez szybkie rozróżnianie nowych rekordów i potencjalnych klientów za pomocą danych w czasie rzeczywistym. Live Data to najnowocześniejszy, solidny system informacji o potencjalnych klientach, który jest regularnie aktualizowany, aby zagwarantować, że wykorzystasz właściwy potencjał.

Dzięki precyzyjnym informacjom możesz oszczędzić godziny spędzone na poszukiwaniach i szybciej zamknąć więcej transakcji. Narzędzia sprzedaży wykorzystują prospekty oparte na kontach, co umożliwia agentom bezpośrednie badanie na podstawie ukierunkowanych informacji.

Doświadczenia Salestools pozwolą Ci przeszukiwać dowolną witrynę według działu i rangi, wykorzystując informacje w czasie rzeczywistym.

17. Wyczyść bit

Clearbit Enrichment to oprogramowanie do analizy sprzedaży, które przekształca każdą nową wiadomość e-mail lub dane ze strony internetowej w całkowity profil osoby lub organizacji, poprawiając zrozumienie klienta i zapewniając przedstawicielom handlowym odpowiednie informacje podstawowe, aby wykonać ruch.

Clearbit Enrichment oferuje najważniejsze dane, na przykład ciągłe wyszukiwanie, najnowocześniejsze dane, prefabrykowane gadżety, informacje o mapach, Clearbit dla programistów i porozumienia ze Slack, Marketo, Salesforce, Segment i Zapier.

Clearbit Enrichment od razu ujawnia ważne centra informacyjne, takie jak obszar, tytuł pracy, wielkość organizacji, a nawet używane elementy technologiczne.

18. MediaRadar

MediaRadar to wyczerpujące narzędzie do analizy sprzedaży reklam, które zapewnia skoordynowane narzędzia do poszukiwania, ważne dane reklamowe i konkretne dane kontaktowe, których organizacje potrzebują, aby zaangażować się w sprzedaż, aby zamknąć więcej transakcji i zwiększyć bazę klientów.

MediaRadar pozwala decydować, z kim rozmawiać, kiedy powinieneś się połączyć i co musisz podać, aby uruchomić transakcje.

MediaRadar posiada szczegółową bazę informacji, ocenianą w regularnych odstępach czasu i dostępną dla organizacji i hierarchii, co pomaga znaleźć właściwy kontakt.

19. Sowa

Owler udostępnia platformę danych biznesowych opartą na społeczności, z której korzystają eksperci ds. sprzedaży, aby uzyskać poważną przewagę nad konkurencją dzięki ciągłym wiadomościom i alertom.

Większość ekspertów biznesowych posiada podstawowe informacje o rozsądnej grupie organizacji, dotyczącej ich menedżerów, rywali i pionierów w branży. Dzięki modelowi opartemu na lokalizacji, Owler umożliwia spójne udostępnianie tych danych na swojej stronie lub za pośrednictwem kart informacyjnych w elementach poczty e-mail firmy Owler.

Osoby z grupy Owler w regularnych odstępach czasu przekazują kluczowe szczegóły, na przykład prywatne firmy, oceny dochodów oraz rekomendacje i oceny dyrektorów generalnych.

20. HGFocus

HGFocus to najszybsze i najdokładniejsze narzędzie do analizy biznesowej dla ludzi i zespołów Lean, które pozwala uzyskać doniosłe zrozumienie, jakie technologie są wprowadzane w organizacjach docelowych, gdy klienci odwiedzają Internet.

Daje zespołom sprzedaży i generowania leadów krótki wgląd w to, w jaki sposób HGData potwierdziła wykorzystanie krytycznych fragmentów danych do kwalifikowania potencjalnych klientów, prowadzenia dokładnych i znaczących, dostosowanych do potrzeb dyskusji, aby dopasować się do wymagań obu klientów, skondensować cykl biznesowy i zwiększyć zwrot z inwestycji.

21. Ołów411

Lead411 to oparte na zdarzeniach rozwiązanie do analizy sprzedaży dla przedstawicieli zasobów ludzkich, zespołów sprzedaży, szefów marketingu i dyrektorów ds. rozwoju biznesu, które zapewnia zaplecze korporacyjne i kontaktowe w celu rozszerzenia dowodów identyfikacji potencjalnych klientów i zwiększenia współczynników konwersji leadów.

Lead411 oferuje nieograniczoną liczbę zweryfikowanych e-maili, tworzenie list, wyzwalacze sprzedaży, eksport CRM, integracje z Gmailem, rozszerzenie Chrome, dane IT Intelligence i wiele innych funkcji.

Podsumowanie

Jako profesjonaliści ds. sprzedaży wszyscy wiemy, jak ważne jest poszukiwanie. Im więcej masz informacji o swoich potencjalnych klientach, tym lepiej. Jednak zbieranie danych z wielu różnych źródeł jest czasochłonne i żmudne. Ampliz rozwiązuje ten problem, zapewniając łatwą w użyciu platformę, która łączy wszystkie niezbędne informacje kontaktowe, dane intencji i istotne wiadomości z platform medialnych w jednym narzędziu – oszczędzając Twój czas i ułatwiając Tobie i Twojemu zespołowi śledzenie wszystkiego .