14 szablonów ostatecznych prognoz sprzedaży (bezpłatne pobieranie)

Prognozowanie sprzedaży odnosi się do tygodniowego/miesięcznego/rocznego procesu prognozowania przychodów przez firmę. Każda firma stosuje jakąś metodę prognozowania do prognozowania swoich przychodów. Jednym z głównych powodów, dla których prognozowanie jest ważne, jest wyznaczenie wyznaczonego celu, który zespół sprzedaży może dążyć do osiągnięcia.

To prawda, że ​​każda firma ma swój własny sposób śledzenia postępów i dotyczy to również prognoz sprzedaży. Teraz, jeśli od dłuższego czasu pracujesz w domenie sprzedaży, być może dobrze znasz proces prognozowania i jak to się robi. Jeśli jednak jesteś nowicjuszem lub niedawno awansowałeś na stanowisko kierownicze, oto kilka metod prognozowania sprzedaży, którym możesz się przyjrzeć.

Przyjrzyjmy się 14 szablonom prognozowania sprzedaży, które przygotowaliśmy, aby pomóc Ci zacząć.

Szablony prognozowania sprzedaży

Tutaj znajdziesz przykład prognozy sprzedaży, 12-miesięczny szablon prognozowania sprzedaży dla wielu produktów, przykład prezentacji prognozy sprzedaży i wiele innych przydatnych szablonów. Każdy arkusz programu Excel z prognozą do pobrania zawiera 2 arkusze. Jeden arkusz jest wypełniony fikcyjnymi wartościami, podczas gdy drugi pozostał pusty, abyś mógł z niego korzystać.

• Przykładowy szablon podstawowej prognozy sprzedaży
• 12-miesięczny szablon prognozowania sprzedaży dla wielu produktów
• Szablon 3-letniej prognozy sprzedaży
• Szablon prognozy sprzedaży na 5 lat
• Szablon prognozy miesięcznej sprzedaży
• Szablon codziennej prognozy sprzedaży
• Szablon prognozy sprzedaży i budżetu
• Szablon prognozowania sprzedaży produktów i zysków
• Szablon prognozowania sprzedaży na podstawie transakcji
• Szablon prognozy sprzedaży opartej na możliwościach
• Prognozowanie sprzedaży według szablonu etapu wiodącego
• Szablon prognozy sprzedaży e-commerce
• Szablon prognozy sprzedaży detalicznej
• Szablon prognozy przychodów hotelu

Przykładowy szablon podstawowej prognozy sprzedaży

Ten szablon prognozy sprzedaży jest łatwy w użyciu i stanowi przykład prognozowanej sprzedaży produktu. Dostosuj ten model, używając techniki prognozowania do zbierania danych, w tym historycznych informacji o sprzedaży, trendów ekonomicznych lub porównań w Twojej branży. Wprowadź rok, produkt i typ jednostki. Następnie dodaj liczbę sprzedanych sztuk i cenę jednostkową — kwota sprzedaży i sumy procentowe będą obliczane dla każdego miesiąca za pomocą wbudowanych formuł.

Pobierz przykładowy szablon podstawowej prognozy sprzedaży

12-miesięczny szablon prognozowania sprzedaży dla wielu produktów

Ten szablon prognozowania sprzedaży zapewnia oszacowanie przyszłej sprzedaży wielu produktów w widoku rocznym, ale można go dostosować do projektu sprzedaży w dowolnym okresie. Wprowadź nazwę produktu, usługi lub innej kategorii zgodnie ze swoimi potrzebami. Następnie wprowadź szacunkową sprzedaż miesięczną. Jest też miejsce na dodawanie historycznych transakcji, co może pomóc w zidentyfikowaniu trendów i innych informacji, które będą cenne przy sporządzaniu przyszłych prognoz.

Pobierz 12-miesięczny szablon prognozowania sprzedaży dla wielu produktów

Szablon 3-letniej prognozy sprzedaży

Ten dostosowywalny szablon prognozy przychodów służy do prognozowania sprzedaży przez 36 miesięcy. Wprowadź liczbę sprzedanych jednostek, cenę jednostkową i koszt jednostkowy sprzedanych towarów (CoGS). Po wstawieniu tych wartości wbudowane formuły obliczą miesięczny i roczny wskaźnik wzrostu sprzedaży, przychód, marżę i zysk brutto. Model ten zapewnia również kontrasty rok do roku, aby zidentyfikować lata, w których odnotowano najwyższe tempo wzrostu.

Pobierz szablon 3-letniej prognozy sprzedaży

Szablon prognozy sprzedaży na 5 lat

Ten arkusz prognozy Excela jest zrozumiały i na pierwszy rzut oka wyświetla miesięczną i roczną prognozę sprzedaży produktu. Wystarczy wpisać łączną liczbę sprzedanych jednostek i cenę jednostkową produktu. Następnie pełne dane dotyczące sprzedaży i wartości procentowe zostaną automatycznie obliczone za pomocą gotowych formuł. Ten szablon przedstawia miesiąc o najwyższej wydajności i zapewnia wgląd w trendy i wahania sprzedaży.

Pobierz szablon prognozy sprzedaży na 5 lat

Szablon prognozy miesięcznej sprzedaży

Szablon prognozy miesięcznej sprzedaży można dostosować i wyświetla prognozy w widoku miesięcznym i rocznym. Wprowadź przewidywany rok u góry, dodaj łączne przewidywane cele sprzedaży dla nowych firm i ponownych zamówień na każdy miesiąc, a następnie dodaj rzeczywistą sprzedaż dla porównania. Odchylenie będzie obliczane za pomocą wbudowanych formuł, dzięki czemu można zmierzyć dokładność nowych miesięcznych sprzedaży, ponownego zamawiania produktów i łącznych sum.

Pobierz szablon prognozy miesięcznej sprzedaży

Szablon codziennej prognozy sprzedaży

Ten szablon codziennej prognozy sprzedaży umożliwia oszacowanie prognoz sprzedaży dla dziennego lub tygodniowego przedziału czasowego. Użyj historycznych danych sprzedaży z tego samego okresu w poprzednich latach i użyj dodatkowego miejsca pod datą rozpoczęcia każdego tygodnia, aby dołączyć uwagi, w tym cotygodniowe wyprzedaże lub święta, które wpłynęły na cenę jednostkową lub całkowitą sprzedaż.

Pobierz szablon dziennej prognozy sprzedaży

Szablon prognozy sprzedaży i budżetu

Ten konfigurowalny szablon prognoz sprzedaży i budżetu projektuje miesięczną sprzedaż i planowane wydatki firmy, w tym reklamę, ubezpieczenia, płace i koszty ogólne. Dodaj szacowaną liczbę klientów, średnią sprzedaż na klienta i średni koszt umowy. Następnie dodaj środki na wydatki operacyjne, płacowe i biurowe. Po zarejestrowaniu tych wartości gotowe formuły obliczą całkowitą sprzedaż, zysk brutto, łączne koszty i zysk netto przez 12 miesięcy.

Pobierz szablon prognozy sprzedaży i budżetu

Szablon prognozowania sprzedaży produktów i zysków

Ten szablon prognozowania sprzedaży i zysków oferuje prognozowaną sprzedaż, dochód operacyjny i udział w rynku produktu w ciągu pięciu lat. Po wprowadzeniu klucza danych produktu prognozowane wartości zostaną automatycznie obliczone na karcie Scenariusz wyników z wbudowanymi formułami. Wyniki zapewniają prognozowaną sprzedaż i zysk w oparciu o docelowy dochód operacyjny i docelowy udział w rynku.

Pobierz szablon prognozowania sprzedaży produktów i zysków

Szablon prognozowania sprzedaży na podstawie transakcji

Ten szablon prognozowania sprzedaży zależy od etapu transakcji, wielkości i prawdopodobieństwa. Wprowadź nazwę firmy i informacje kontaktowe związane z każdą transakcją, wybierz etap transakcji i dodaj rozmiar transakcji. Po wejściu do fazy i rozmiaru prawdopodobieństwo i prognoza ważona zostaną automatycznie obliczone za pomocą wbudowanych formuł. Ten szablon ma miejsce na przypisanie przedstawiciela handlowego, wybranie przewidywanych dat zamknięcia i wyszczególnienie niezbędnych dalszych działań.

Pobierz szablon prognozowania sprzedaży opartej na umowach

Szablon prognozy sprzedaży opartej na możliwościach

Ten model prognozy przychodów zapewnia ważoną prognozę szans na podstawie prawdopodobieństwa sprzedaży. Dodaj nazwę potencjalnego klienta, fazę sprzedaży, agenta sprzedaży, region i kategorię sprzedaży. Następnie dodaj prognozowaną kwotę i prawdopodobieństwo dla każdej możliwości. Na podstawie wprowadzonych stawek prognoza ważona zostanie automatycznie obliczona przy użyciu gotowych formuł i wyświetli obrazową reprezentację prognoz sprzedaży na kartach Sumy prognozy i Wykres prognozy .

Pobierz szablon prognozy sprzedaży opartej na możliwościach

Prognozowanie sprzedaży według szablonu etapu wiodącego

Ten szablon prognozy opartej na potencjalnych klientach umożliwia prognozowanie wartości każdego potencjalnego klienta co miesiąc na podstawie danych z przeszłości (np. poprzedniego cyklu sprzedaży, współczynników konwersji potencjalnego klienta i średniej ceny jednostkowej). Po dostosowaniu klucza etapu transakcji etapy transakcji używają formuł do automatycznej aktualizacji. Dodaj informacje kontaktowe, kluczowe daty i wartość transakcji dla każdego potencjalnego klienta. Następnie ważona wartość prognozy zostanie automatycznie obliczona zgodnie z prawdopodobieństwem zamknięcia, które przypiszesz do każdego etapu w kluczu.

Pobierz szablon prognozowania sprzedaży według etapu wiodącego

Szablon prognozy sprzedaży e-commerce

Ten szablon programu Excel do prognozowania sprzedaży służy do prognozowania przyszłych przychodów firmy zajmującej się handlem elektronicznym przez ponad pięć lat. Wprowadź plan finansowy działu marketingu w górnej części modelu. Następnie wprowadź liczbę wizyt organicznych, współczynnik konwersji, średnią wartość zamówienia i inne przychody. Po wprowadzeniu tych wartości, płatne i bezpłatne wizyty w witrynie, sprzedaż i całkowity przychód zostaną automatycznie obliczone za pomocą wbudowanych formuł.

Pobierz szablon prognozy sprzedaży e-commerce

Szablon prognozy sprzedaży detalicznej

Ten dostosowywalny program Excel do prognozowania sprzedaży detalicznej przewiduje całkowity roczny przychód na pięć lat. Wprowadź szacowany dzienny odwiedzalność, procent klientów, którzy wchodzą do sklepu i dokonują zakupu, średnią sprzedaż i inne źródła przychodów. Po wprowadzeniu tych wartości łączna liczba klientów, sprzedaży i przychodów zostanie obliczona za pomocą gotowych formuł.

Pobierz szablon prognozy sprzedaży detalicznej

Szablon prognozy przychodów hotelu

Ten szablon prognozowania sprzedaży szacuje roczny dochód hotelu przez ponad pięć lat. Wprowadź całkowitą liczbę pokoi i liczbę dni pracy w danym roku, częstotliwość obłożenia i średnią dzienną stawkę za pokój oraz procent żywności i napojów, jeśli ma to zastosowanie. Przewidywane obłożenie pokoju i całkowity dochód zostaną obliczone automatycznie za pomocą wbudowanych formuł.

Pobierz szablon prognozy przychodów hotelu