Kompletny przewodnik po wyborze kanałów sprzedaży

Czym jest kanał sprzedaży?

W najprostszej formie kanał sprzedaży to strona internetowa firmy zewnętrznej, która umożliwia sprzedawcom internetowym reklamowanie swoich produktów. Kanał wyświetla te oferty, umożliwiając klientom przeglądanie, a następnie klikanie, jeśli są zainteresowani. Klikając, są następnie przenoszeni na stronę sprzedawcy lub czasami na inny rynek.

Dlaczego warto korzystać z kanału sprzedaży?

Kanały zakupów mogą być bardzo przydatnym sposobem na rozpowszechnianie i sprzedaż produktów . Mogą wydłużyć Twój zasięg poza jego normalne parametry i dać możliwość dotarcia do nowych konsumentów, a także tych, którzy wcześniej nie spotkaliby się z Twoją linią produktów.

Możesz również użyć kanałów zakupów jako sposobu porównywania produktów, co pomoże Ci uzyskać najlepszą ofertę przy zakupie produktu.

Najczęstsze zastosowania w kanałach sprzedaży:

• Reklamuj swoje produkty
• Sprzedawaj swoje produkty
• Dotrzyj do nowych klientów
• Pomaga klientom porównywać dostawców i ich produkty

Powrót do góry lub

Rodzaje kanałów sprzedaży

Istnieją trzy główne typy kanałów sprzedaży. Składają się z witryn porównujących ceny, rynków i sieci społecznościowych.

Strony porównujące ceny

Porównywarki cen to rodzaj kanałów zakupowych, w których klient może jednocześnie porównywać produkty i ceny wielu sprzedawców. Następnie mogą odwiedzić witrynę wybranego sprzedawcy z witryny porównującej ceny, aby sfinalizować zakup. Niektóre z najbardziej znanych porównywarek cen to Zakupy Google i Prisjakt .

Targowiska

Giełdy to kolejna popularna forma kanału zakupowego. Na platformach handlowych produkty są wymieniane za pośrednictwem sprzedawców w taki sam sposób, jak w porównywarkach cen. Jednak w tym przypadku zakup odbywa się bezpośrednio przez stronę internetową, a nie na stronie sprzedawcy. Najbardziej znane rynki na świecie to prawdopodobnie Amazon i eBay.

Sieci społecznościowe

Oprócz rynków w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram , istnieją również reklamy z listą produktów. Reklamy te zawierają listę produktów na kilka sposobów, od standardowych reklam po karuzele. Klienci otrzymują reklamy na podstawie ich historii przeglądania i historii mediów społecznościowych.

Powrót do góry lub

Czym różni się kanał zakupów od marketplace?

Główna różnica między platformami handlowymi a innymi formami kanałów sprzedaży polega na tym, że na platformach handlowych kupujesz bezpośrednio z samej witryny . Oznacza to, że możesz zebrać kilka przedmiotów do koszyka i sfinalizować wszystkie zakupy jednym szybkim manewrem. W przeciwieństwie do tego, inne formy kanałów zakupów kierują Cię do stron internetowych różnych sprzedawców, aby indywidualnie dokończyć zakupy.

Z powodu tej kluczowej różnicy, rynki mogą być czasami nieco bardziej ograniczone. Wynika to z tego, że marki często muszą płacić trochę więcej za korzystanie z dystrybucji na rynkach, pakowania, wysyłki i innych funkcji. Są również zobowiązani do założenia całego swojego sklepu na platformie handlowej, oddzielnie od własnej strony internetowej. Tutaj przewagę mają inne formy kanałów zakupowych, które są nieco łatwiejsze od samego początku.

Powrót do góry lub

Kanały zakupowe - Światowa trasa

Istnieje wiele kanałów sprzedaży konkurujących w skali globalnej. A ponieważ wiele z nich ma siedzibę w różnych częściach świata, niektóre mogą być dla Ciebie lepsze niż inne do kupowania i sprzedawania.

Europa

Europa jest jednym ze światowych centrów kanałów sprzedaży, z różnorodnym asortymentem, od oddziałów ogólnoświatowych po marki krajowe. Oto kilka przykładów najlepszych kanałów zakupowych w Europie:

Fruugo — z siedzibą w Wielkiej Brytanii, obecność na całym świecie

Fruugo to brytyjski rynek oferujący szeroką gamę produktów. Wyjątkową cechą Fruugo, która pozwala mu wyróżniać się na tle wielu konkurentów, jest to, że możesz sprzedawać na skalę globalną z jednej witryny. Fruugo tłumaczy języki i pokazuje ceny w różnych walutach dla wszystkich swoich produktów, co ułatwia dotarcie do nowych rynków klientów w dowolnym miejscu na świecie i sprzedaż zagraniczną.

Sprawdź Fruugo tutaj.

ASOS – z siedzibą w Wielkiej Brytanii, obecność na całym świecie

ASOS to brytyjski rynek , który koncentruje się na sprzedaży odzieży i akcesoriów . Jest to najpopularniejszy internetowy sklep odzieżowy w Wielkiej Brytanii, który stale rośnie na całym świecie. Oprócz własnego rynku ASOS oferuje również osobny rynek dla jednorazowych sprzedawców i mniejszych marek do sprzedaży swoich produktów. Marka jest również znana ze swojej polityki środowiskowej dotyczącej dostaw, a nawet posiada eko linię produktów odzieżowych.

Sprawdź ASOS tutaj.

Zalando - z siedzibą w Niemczech, obecność w Europie

Prawdopodobnie największy konkurent ASOS w Europie, Zalando z siedzibą w Berlinie, to kolejny duży rynek odzieży i akcesoriów. Obecność Zalando w Europie w 15 krajach pozwoliła im zdominować niektóre obszary sektora odzieżowego, co sprawia, że ​​jest to doskonałe miejsce do sprzedaży produktów odzieżowych. Marka jest obecnie głównym rynkiem odzieży online w Niemczech, Polsce, Austrii i Szwajcarii.

Sprawdź Zalando tutaj.

Bol.com - Holandia

Bol.com może być nieznaną nazwą dla każdego, kto nie pochodzi z Holandii. Ale jeśli tak, to wiesz dokładnie, dlaczego Bol znajduje się na tej liście. To dlatego, że Bol.com jest zdecydowanie najbardziej rozpowszechnionym kanałem sprzedaży w Holandii. W rzeczywistości sukces Bolu może być jednym z powodów, dla których Amazon przez wiele lat wahał się przed wejściem na rynek holenderski. Jest to zrozumiałe, ponieważ nadal jest to miejsce do sprzedaży, jeśli szukasz przyczółka w holenderskim eCommerce.

Bol.com sprzedaje po trochu wszystkiego, a jego stała popularność wśród kupujących w Holandii i Belgii sprawia, że ​​jest to idealny punkt wyjścia dla sprzedawców z krajów BENELUX.

Sprawdź Bol tutaj.

Prisjakt.no - Skandynawia

Prisjakt.no (PriceSpy) to szwedzka marka, która jest również jedną z najlepszych witryn porównujących ceny na stale rozwijającym się norweskim rynku eCommerce . Prisjakt szczyci się tym, że zawsze umożliwia swoim klientom porównywanie najlepszych ofert produktów w Szwecji, Norwegii, Danii, Finlandii i kilku innych krajach europejskich.

Jedną z najlepszych rzeczy w Prisjakt jest to, że jeśli zdecydujesz się zarejestrować i zostać bezpłatnym członkiem, możesz skonfigurować powiadomienia o zmianach cen. Jest to świetny sposób na zapewnienie, że ceny własnych produktów notowanych na giełdzie pozostaną konkurencyjne na rynku skandynawskim.

Sprawdź Prisjakt tutaj.

Allegro - Polska

Allegro to główny kanał zakupowy w Polsce, działający na skalę ogólnopolską. Działające od ponad 21 lat Allegro zgromadziło w tym czasie 117 000 handlowców i jest oficjalnie 10. najczęściej odwiedzanym serwisem eCommerce na świecie . Allegro ma obecnie średnio 20 milionów klientów miesięcznie, więc jeśli szukasz sposobu na wejście na polski rynek, a nawet na zakup w Polsce, Allegro jest dla Ciebie.

Sprawdź Allegro tutaj.

Ameryka Północna i Południowa

Zakupy Google – założona w USA, obecność na całym świecie

Zakupy Google to prawdopodobnie jeden z najbardziej znanych kanałów sprzedaży na świecie. Jest to również jeden z największych i najbardziej znaczących. Zakupy Google to kanał porównywania cen, który kieruje Cię do sklepów innych sprzedawców. Ma jednak ogromną przewagę nad innymi kanałami porównawczymi, ponieważ jest zintegrowany z największą wyszukiwarką na świecie. Oznacza to, że każda reklama sprzedawcy wymieniona w Zakupach Google może być wyświetlana na standardowej stronie wyników wyszukiwania Google, karcie Zakupy lub wyszukiwarce grafiki Google.

Ostatnio Google zmieniło nawet sytuację, dzięki czemu sprzedawcy mogą nawet bezpłatnie wystawiać produkty . Jednak bezpłatne produkty są ograniczone do określonej przestrzeni, na której mogą być wyświetlane.

Sprawdź tutaj Zakupy Google.

Amazon - założona w USA, obecność na całym świecie

Jako największy na świecie rynek, Amazon to miejsce, w którym można kupować różne produkty. Amazon został początkowo założony w Stanach Zjednoczonych, ale teraz ma oddzielne strony internetowe i jest obecny w Wielkiej Brytanii, Włoszech, Hiszpanii, Niemczech, Polsce, Holandii i nie tylko . Planuje również wejście do innych krajów, takich jak Szwecja.

Oprócz swojego internetowego rynku Amazon obsługuje również dodatkową usługę znaną jako Amazon Prime. Prime obejmuje usługę strumieniowego przesyłania wideo, strumieniowe przesyłanie muzyki, audiobooki i szybką dostawę w ciągu 1 dnia. Dzięki wszystkim tym usługom dostępnym za niewielką dodatkową opłatą i ogromnej bazie klientów Amazon jest doskonałym miejscem dla wszystkich sprzedawców , aby mogli się wyróżnić.

Sprawdź Amazon tutaj.

eBay — założony w USA, obecność na całym świecie

Inna znacząca amerykańska marka, obecna na całym świecie, eBay to rynek, który początkowo był serwisem aukcyjnym online . Obecnie eBay funkcjonuje również z możliwością sprzedaży za standardową cenę, a także licytacji. Ten wybór sprawił, że marka stała się popularna na całym świecie.

Podobnie jak Amazon, ogromna baza klientów eBay daje Ci dostęp do dużej liczby konsumentów jako handlowiec. Będziesz jednak musiał mieć kilka kont, jeśli chcesz sprzedawać w wielu krajach.

Sprawdź eBay tutaj.

Mercado Libre - Ameryka Południowa

Jako największy niezależny rynek w Ameryce Południowej, Mercado Libre (Mercado Livre w Brazylii) jest idealnym punktem wyjścia dla sprzedawców, którzy chcą zdobyć przyczółek w południowoamerykańskim świecie eCommerce. Witryna zapewnia nawet własną usługę wysyłkową w niektórych krajach, znaną jako Mercado Envios, która zapewnia szybką i niezawodną dostawę, pomagając poprawić relacje między kupującymi a sprzedającymi.

Sprawdź Mercado Libre tutaj.

Azja

Rakuten - pochodzenie japońskie, obecność na całym świecie

Japoński Rakuten wagi ciężkiej twierdzi, że ma ponad 1,4 miliarda członków na całym świecie . Jest to zdecydowanie największy rynek w Azji, sprzedający zróżnicowaną gamę produktów. Ale Rakuten wykracza poza samo bycie rynkiem. Oferuje nawet strumieniowe przesyłanie wideo, e-booki i usługi turystyczne, aby przyciągnąć klientów. A jeśli szeroka gama klientów i świetny dostęp do rynku azjatyckiego nie sprzedają Cię na Rakuten, istnieją inne korzyści ze sprzedaży na platformie, takie jak obszerna pomoc reklamowa z informacjami konsumenckimi.

Sprawdź Rakuten tutaj.

AliExpress - globalna obecność w Chinach

AliExpress z siedzibą w Chinach jest częścią równie dobrze znanej grupy AliBaba. AliExpress jest jednym z wiodących rynków na świecie i pierwszym wyborem w Chinach do zakupów online. Marka wita zarówno chińskich, jak i nie chińskich kupców, i ma dla nich osobny proces rejestracji.

Sprawdź nasze AliExpress tutaj.

Lazada - Azja Południowo-Wschodnia

Jako wiodąca witryna eCommerce w Azji Południowo-Wschodniej, Lazada daje sprzedawcom możliwość sprzedaży na rynkach w Indonezji, Malezji, Filipinach, Singapurze, Tajlandii i Wietnamie. Obecnie Lazada szacuje, że do 2030 r. będą mieli ponad 300 milionów klientów, co zapewniłoby, że rynek pozostanie konkurencyjnym miejscem sprzedaży również w przyszłości.

Sprawdź Lazadę tutaj.

Australia, Nowa Zelandia i Pacyfik

Złapać

Catch sprzedaje szeroką gamę produktów i jest największym sprzedawcą internetowym w Australii. Wynika to głównie z doskonałego wykorzystania aplikacji. Ponad 70% sprzedaży Catch odbywa się za pośrednictwem aplikacji lub witryny mobilnej, co sprawia, że ​​jest to doskonałe miejsce na dotarcie do australijskiego rynku zakupów przez telefon komórkowy.

Sprawdź Złap tutaj.

MojaDeal.pl

Działając w Australii od 2011 roku, MyDeal koncentruje się na sprzedaży produktów lifestylowych, w tym elektroniki i mebli. Jednak ze względu na sukcesy marki, od tego czasu zaczęła ona rozszerzać się na więcej obszarów produktów lifestylowych, a nawet poza tę niszę.

Sprawdź MyDeal tutaj.

Kogan

Kogan to miejsce do sprzedaży w Australii i Nowej Zelandii, jeśli prowadzisz wcześniej ustalony sklep. Sprzedawcy jednorazowi nie są dopuszczani na tym wiodącym rynku, więc musisz mieć stabilną i rozpoznawalną firmę, aby mieć szansę na sprzedaż.

Kogan oferuje również własną gamę produktów obok produktów uznanych kupców.

Sprawdź Kogan tutaj.

Afryka

Weź dużo

Takealot dla gospodarstw domowych z RPA od prawie dekady znajduje się w czołówce afrykańskiego handlu elektronicznego. Jest to z pewnością największy detalista eCommerce w Republice Południowej Afryki, sprzedający w 21 działach i wciąż się rozwija. Firma stara się być wysoce zorientowana na klienta, jednocześnie wspierając handlowców za pomocą zintegrowanej dostawy, zwrotów i innej logistyki.

Sprawdź Takealot tutaj.

Jumia

Nigeryjska marka Jumia sprzedaje obecnie ponad 6 milionów produktów w 13 różnych krajach. Z ponad 10 000 aktywnych dostawców i ponad 15 milionami miesięcznych wizyt w samej Nigerii, Jumia to świetny sposób na sprzedaż na rynku afrykańskim.

Sprawdź Jumię tutaj.

Powrót do góry lub

Jak rozpocząć sprzedaż w kanale zakupowym

Ponieważ jest to tak szerokie pytanie, najpierw musimy stwierdzić, że może się to zmienić w zależności od kanału zakupowego, w którym zdecydujesz się sprzedawać. Jednak większość kanałów zakupowych kieruje się ogólnym założeniem.

Zazwyczaj możesz dość szybko rozpocząć sprzedaż w kanale zakupów, wykonując następujące czynności:

1. Będziesz musiał stworzyć jakąś formę profilu sprzedawcy, niezależnie od wybranego kanału sprzedaży.
2. Po utworzeniu profilu sprzedawcy, kanał sprzedaży zajmie trochę czasu, aby sprawdzić Twój profil sprzedawcy.
3. Po uzyskaniu dostępu do sprzedaży na kanale będziesz musiał przesłać plik danych o produktach. Na większości kanałów możesz przesłać plik danych o produktach ręcznie lub automatycznie. Jeśli masz duży katalog produktów, zawsze powinieneś robić to automatycznie.
4. W przypadku większych katalogów produktów, po przesłaniu pliku danych o produktach sytuacja może się pogorszyć. W tym momencie musisz zoptymalizować swój plik danych , aby upewnić się, że Twoje produkty są wyświetlane klientom tak, jak chcesz i zgodnie z zamierzeniami.
   
   

Jak zoptymalizować kanał zakupów

Optymalizacja pliku produktowego brzmi jak coś, co może być niezwykle złożone. Ale nie zniechęcaj się tym pomysłem. Optymalizacja kanałów to po prostu modyfikowanie danych tak, aby wyglądały w taki sposób, aby ludzie i wyszukiwarki je zrozumieli i znaleźli. Więc jakie rzeczy możesz zrobić, aby poprawić i ulepszyć kanał sprzedaży?

Ponownie jest to częściowo spowodowane kanałem sprzedaży. Ale oto kilka podstawowych zasad, których powinny przestrzegać wszystkie kanały dla wszystkich kanałów.

Tytuły i opisy

Tytuły i opisy można optymalizować na wiele sposobów, na przykład:

• Twoje tytuły i opisy powinny zawsze zawierać słowa kluczowe związane z Twoim produktem . Przez słowa kluczowe rozumiemy słowa, których ludzie szukają. Uwzględniając właściwe słowa kluczowe, Twój produkt pojawi się właściwym wyszukiwarkom. A kiedy zobaczą to słowo w czołówce twojego tytułu, będą bardziej skłonni zainteresować się tym, co sprzedajesz. Możesz sprawdzić słowa kluczowe za pomocą wielu narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych.

• Tytuły i opisy są ograniczone do określonej liczby znaków . Dlatego postaraj się, aby najważniejsze informacje znajdowały się na pierwszym planie Twoich tytułów i opisów. W ten sposób jest to zawsze widoczne. Należy również wziąć pod uwagę postacie na urządzeniach mobilnych, które dodatkowo ograniczają widoczne znaki.

• Podczas optymalizacji struktury tytułu kolejność sformułowań zależy całkowicie od tego, co sprzedajesz. Na przykład marka telewizora byłaby uważana za ważną, ale marka lizaka byłaby znacznie mniej istotna niż jego smak.

Zabarwienie

Podobnie jak w przypadku tytułów, w przypadku kolorów należy również wziąć pod uwagę zamiar wyszukiwania. Oznacza to, że jeśli wystawiasz produkt, spróbuj użyć kolorów, których ludzie będą szukać. Jest to szczególnie ważne, jeśli kolor jest istotną częścią Twojego produktu, np. w odzieży. Wiele osób wyszuka na przykład „niebieska koszula”. Ale bardzo niewielu będzie szukać „cyjan shirt”. Z tego powodu w swoich informacjach o produktach powinieneś starać się używać powszechnie używanych kolorów .

Obrazy

Obrazy są jednym z głównych punktów każdej aukcji. Często są pierwszą rzeczą, na którą potencjalni nabywcy zwracają uwagę podczas oglądania Twojej reklamy, dlatego muszą być skuteczne. Idealny zestaw obrazów sprosta wszystkim wymaganiom kanałów zakupowych, a jednocześnie będzie posiadał następujące cechy:

• Rozdzielczość wysokiej jakości
• Pokazuje produkt (zdjęcie produktu) lub produkt w użyciu (zdjęcie stylu życia)
• Pokazuje produkt pod różnymi kątami
• Pokazuje produkt wyraźnie, nic go nie zasłania
• Pokazuje produkt na różnych poziomach powiększenia

Należy również upewnić się, że na obrazach nie ma żadnych znaków firmowych, znaków wodnych ani banerów sprzedażowych, ponieważ są one zwykle zabronione przez kanały.

Numery GTIN

Globalny numer jednostki handlowej, często skracany do GTIN, to kolejny bardzo cenny atrybut Twojego pliku danych. Dołączenie numeru GTIN sprawi, że Twoje produkty staną się bardziej dostępne dla konsumentów, a jednocześnie zapewni, że będą zawierały prawidłowe informacje.

Numery GTIN umożliwiają również niektórym kanałom grupowanie wszystkich identycznych produktów w jeden , co pozwala klientom na porównanie i znalezienie najlepszej oferty. Daje to realną szansę na pokonanie konkurencji.

Powrót do góry lub

Korzystanie ze strategii wielokanałowej

Jeśli jesteś już uznanym sprzedawcą internetowym, możesz rozważyć sprzedaż na wielu platformach, aby jeszcze bardziej zwiększyć swój sukces pod względem sprzedaży. Sprzedaż wielokanałowa idzie o krok dalej niż standardowa reklama, prezentując produkty na wielu platformach jednocześnie. Może nie jest to łatwe zadanie, ale warto ciężko pracować, aby mieć silną pozycję na swoim rynku.

Strategia wielokanałowa może obejmować dowolne kanały, od marketplace po media społecznościowe, takie jak Instagram i Facebook . Ta strategia może również pomóc Ci określić, gdzie Twój rynek docelowy spędza większość czasu online.

Jest wiele miejsc, w których mogą znajdować się Twoi potencjalni klienci. Ankieta przeprowadzona wśród kupujących w USA wykazała, że:

• 54% robiło zakupy w marketplace’ach eCommerce
• 74% robiło zakupy w dużych sklepach
• 44% robiło zakupy w sklepach internetowych
• 36% robiło zakupy w sklepach internetowych odpowiednich dla danej kategorii

Być może słyszałeś również o sprzedaży wielokanałowej . Choć podobna, różnica polega na tym, że omnichannel ma na celu stworzenie jednego, ujednoliconego środowiska dla Twoich odbiorców , niezależnie od tego, gdzie spotykają się z Twoją marką. Korzystając z tej strategii, zwiększasz szansę, że Twoi docelowi odbiorcy zobaczą Twój sklep na wielu platformach . Jeśli mają już konto na którejkolwiek z tych platform, Twoja szansa na sprzedaż właśnie wzrosła. Ta strategia poprawia również łatwość użytkowania dla klientów, co znowu może być korzystne tylko dla obu stron.

Strategie wielokanałowe różnią się nieco, ponieważ traktują każdy etap podróży kupującego jako osobną całość . Dzięki temu możesz wybrać, co chcesz pokazać, od cen po promocje, w zależności od kanału, na którym znajduje Cię dana osoba . Na przykład możesz mieć produkt po niższej cenie na swojej własnej stronie internetowej, a następnie pokazać go po wyższej cenie na Amazon, aby konkurować na rynku. Może to również zachęcić kupujących do przechodzenia bezpośrednio do Twojego sklepu w Twojej witrynie w przyszłości, co przyniesie Ci korzyści jako sprzedawcy, ponieważ możesz uczyć się od klientów z każdej sprzedaży.

Oczywiście strategia wielokanałowa niesie ze sobą szereg korzyści. Jednak istnieją również wyzwania związane z tego rodzaju strategią . Oto tylko niektóre z głównych wyzwań, jakie możesz napotkać, oraz kilka szybkich sposobów ich rozwiązania:

Wyzwanie - Śledzenie ilości sprzedaży

Śledzenie i prognozowanie ilości sprzedaży może być coraz bardziej czasochłonne i trudne. Dzieje się tak, ponieważ będziesz musiał mierzyć swoje sukcesy i porażki na większej liczbie platform niż wcześniej. Może to okazać się dużo dodatkowej pracy. Jednak ta praca jest niezbędna, ponieważ nie chcesz kończyć reklamowania produktów, których nie ma na stanie w jednym ze swoich kanałów. Zwłaszcza, że ​​zamiast tego może zwrócić klientów w stronę konkurencji, gdy nie możesz im zaoferować tego, co początkowo mówisz, że możesz.

Rezolucja

Najlepszym rozwiązaniem tego rodzaju problemów jest zastosowanie systemu zarządzania paszą . W ten sposób możesz stworzyć warunki, w których ukryjesz dowolne produkty z kanału reklamowego , jeśli ich ilość spadnie poniżej określonej ilości. Ta zasada pomoże Ci uniknąć sytuacji, w których sprzedajesz klientom produkt, którego aktualnie nie ma w magazynie.

Ponieważ sprzedajesz w wielu kanałach, nie będziesz chciał czekać, aż Twój produkt zostanie całkowicie wyprzedany, aby przestać go wyświetlać. Ktoś może dokonywać zakupu w innym kanale w tym samym czasie, zanim dane produktów będą mogły zostać zsynchronizowane, więc daje to trochę miejsca na bufor. Gdy ponownie będziesz mieć te produkty w magazynie, zaczną się one automatycznie wyświetlać.

Inną przydatną rzeczą do zrobienia jest wykorzystanie danych w każdym kanale zakupów. Wiele kanałów będzie zawierało historię sprzedaży, która może pomóc Ci przewidzieć, jakiej wielkości sprzedaży możesz oczekiwać dla każdego produktu, lub czy na pewnym etapie roku nastąpi gwałtowny wzrost sprzedaży.

Wyzwanie - Tworzenie unikalnych strategii cenowych

Sprzedaż w wielu kanałach może być satysfakcjonująca. Musisz jednak upewnić się, że dostosowujesz swoją strategię cenową do platformy. Każdy inny kanał będzie miał swoje własne koszty, konkurentów, a może nawet niszę.

Oznacza to, że zanim opracujesz swoją unikalną strategię sprzedaży na każdej platformie, będziesz musiał przeprowadzić małe rozeznanie, jak najlepiej wykorzystać każdy kanał.

Rezolucja

Najlepszym sposobem na rozwiązanie tego problemu jest zwykle poświęcenie czasu. Upewnij się, że przeprowadzasz wiele badań na temat konkurencji na każdym kanale i sprawdzaj opłaty, aby zobaczyć, jak wpłyną one na Twoje przychody.

Pamiętaj, że zawsze możesz dostosować ceny, jeśli coś nie jest w porządku. Więc nie bój się próbować rzeczy. Narzędzie do monitorowania cen może być przydatne do zrozumienia aktualnego rynku. Pamiętaj też o dodatkowych przepisach dotyczących kanału. Witryny porównujące ceny wymagają, aby cena Twojej witryny była zgodna z ceną oferty.

Wyzwanie - Wybór idealnych kanałów

Znalezienie odpowiednich kanałów sprzedaży dla Twojej firmy może być jedną z najtrudniejszych rzeczy do opanowania. Niewłaściwy kanał może pochłonąć dużo czasu i pieniędzy, za niewielką nagrodę. Jak więc tego uniknąć?

Rezolucja

Ponownie, badania są najlepszym sposobem na obejście tego problemu. Zadaj sobie pytania takie jak:

• Czy ta platforma zapewni ekspozycję odpowiednim odbiorcom?
• Ile czasu zajmie konfiguracja i konserwacja?
• Czy ta platforma pasuje do mojego budżetu?
• Czy kanał pasuje do Twojego istniejącego planu realizacji zamówień?

Zadając te pytania, przy niewielkiej ilości badań, możesz uniknąć niepotrzebnej straty czasu, zaoszczędzić cenny budżet i skupić się na kanałach, które faktycznie przyniosą korzyści Twojej firmie.

Powrót do góry lub

Wszystko o Amazonie

Co to jest Amazon?

Amazon ma obecnie ponad 310 milionów aktywnych użytkowników na całym świecie i ponad 6 milionów sprzedawców. To sprawia, że ​​jest to najbardziej znana na świecie platforma eCommerce i największy kanał sprzedaży w większości krajów.

Amazon to rynek, który nie ma określonej niszy. Jest to w zasadzie raj dla wszelkiego rodzaju produktów, aw niektórych krajach oferuje nawet własną dostawę żywności i artykułów spożywczych. Oprócz sprzedaży produktów handlowców, Amazon ma również własną linię asortymentu podstawowego i wysokiego standardu.

Rynek jest jednym z miejsc, do którego dociera wielu klientów i ma znaczną obecność w Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych, Hiszpanii, Niemczech, Francji i wielu innych krajach na całym świecie.

Jak wybrać plan sprzedaży Amazon?

Istnieją dwa rodzaje planów sprzedaży Amazon . Są to plan zawodowy i plan indywidualny. Kiedy po raz pierwszy zarejestrujesz się w Centrum Sprzedawcy , Amazon automatycznie umieści Cię w indywidualnym planie. Jeśli potrzebujesz dodatkowych funkcji, będziesz musiał wybrać plan profesjonalny. Więc jakie są różnice między tymi dwoma planami?

Indywidualny plan to plan, od którego każdy zaczyna. Jest idealny dla tych handlowców, którzy sprzedają na małą skalę. Limit Amazona w tym planie wynosi 40 na mniej sprzedawanych przedmiotów miesięcznie. Nadal możesz korzystać z programu realizacji Amazon , znanego jako Fulfillment by Amazon. Jednak poza tym będziesz mieć mniej funkcji.

Plan kosztuje zaledwie 0,99 USD za sprzedany przedmiot plus opłaty za polecenie. Jeśli sprzedajesz na Amazon UK, we Francji lub w jakimkolwiek innym kraju, opłata ta będzie równoważna przy wymianie.

Należy pamiętać, że w nadchodzących miesiącach na opłaty w Wielkiej Brytanii może mieć również wpływ Brexit, w zależności od tego, jak układają się umowy handlowe.

Natomiast plan profesjonalny zapewnia pełny dostęp do wszystkich Amazon Seller Central i jego funkcji, w tym zaawansowanych narzędzi sprzedaży i reklam Amazon. Oprócz tych narzędzi będziesz mieć również możliwość sprawdzenia liczb stojących za Twoją sprzedażą za pomocą analityki Amazon. Analytics pozwala lepiej zrozumieć, jak poprawić sprzedaż w Amazon. Stamtąd możesz użyć zewnętrznego pliku danych, aby jeszcze bardziej ulepszyć swoje reklamy w Amazon po lepszej cenie. Wszystko to wynosi do 39,99 USD miesięcznie plus opłaty za polecenie.

Jak wystawić swój produkt na Amazon

Wystawianie produktów na Amazon nie jest długim procesem. Jednak najpierw musisz utworzyć konto centralne sprzedawcy . Następnie po prostu wykonaj te proste kroki:

1. Upewnij się, że wszystkie szczegóły Twojego produktu są aktualne , podając wszelkie niezbędne informacje. Amazon wymaga pewnych pól informacji, abyś mógł umieścić na nich swoje produkty. Należą do nich tytuł, opis, ASIN , zdjęcia, cena, kategoria produktu, waga i wymiary.
   
   
2. Po utworzeniu konta i jego zatwierdzeniu możesz przesłać swój plik danych. Można to zrobić ręcznie lub automatycznie. Amazon daje również możliwość dodania jednego produktu na raz.
   
   
3. Następnie przejdź do menu ekwipunku i wybierz żądany rodzaj przesyłania. Może to być przesyłanie pojedyncze, przesyłanie zbiorcze lub przesyłanie za pomocą arkusza kalkulacyjnego.
   
   
4. Następnie możesz wybrać swoją główną kategorię . Jeśli w Twoim pliku danych są już określone kategorie, postaraj się, aby pasowały do ​​siebie jak najdokładniej. Dodanie podkategorii jest również zalecane, ponieważ pomaga klientom zawęzić wyszukiwanie.
   
   
5. Następnie wystarczy nacisnąć przycisk przesyłania. Możliwe jest jednak również przejście do widoku zaawansowanego i dodanie dalszych szczegółów. Odbywa się to po jednym produkcie naraz, więc jeśli przesyłasz zbiorczo, łatwiej jest skorzystać z usługi pliku danych do wykonania tego rodzaju zadania. W przeciwnym razie może to stać się dość czasochłonne i monotonne.
   
   

Obrazy na Amazon

W Amazon obrazy znajdują się na czele listy. Każda aukcja musi zawierać co najmniej główny obraz. Jednak zdecydowanie zaleca się, aby oferty zawierały kilka zdjęć, a może nawet wideo. W ten sposób klienci mogą zobaczyć Twój produkt z różnych perspektyw i dokładnie wiedzieć, co kupują.

Amazon ma określone wymagania dotyczące swoich zdjęć, są one następujące:

• 85% lub więcej obrazu musi zawierać sam produkt
• Na zdjęciu może pojawić się tylko sam produkt!
• Obraz musi być dokładnym przedstawieniem produktu
• Zalecane wymiary to 1000 pikseli lub więcej, aby móc korzystać z funkcji powiększania
• Minimalne wymiary to 500 pikseli szerokości lub wysokości
• Preferowany jest JPEG. Akceptowane są jednak również formaty TIFF i GIF
• Główne obrazy mogą mieć czyste białe tło
  
  

Strategie cenowe Amazon

Istnieją cztery główne rodzaje strategii, jeśli chodzi o Amazon . Oni są:

Strategia ekonomiczna

Jest to strategia wykorzystująca niewielkie marże zysku, przy niskich kosztach reklamy. Czyni to poprzez dążenie do udostępnienia produktu na dużym rynku. Zwykle będzie miał niewielkie lub zerowe koszty wysyłki i rzadko będzie polegał na cenach sprzedaży. Ta strategia jest najbardziej użyteczna i jest powszechnie stosowana w przypadku produktów codziennego użytku, takich jak detergenty.

Strategia premium

Przyjmując odwrotne podejście do strategii ekonomicznej, strategia premium wykorzystuje wysokie ceny i rozpoznawalny branding do generowania zainteresowania. Ponieważ marki wciąż muszą rywalizować o Kup pudełko na Amazon, wiele osób zwróci się do rabatów, aby skuteczniej egzekwować tę strategię.

Ta strategia najlepiej sprawdza się w przypadku renomowanych marek, które są liderami rynku w swojej branży, takich jak laptopy Dell.

Strategia skimmingu

Strategia skimmingu jest najbardziej akceptowalną formą wyceny. Zasadniczo wymaga od sprzedawców, aby zaczynali od wyższej ceny, obniżając ją tylko wtedy, gdy inny sprzedawca dopasowuje swoją pierwotną cenę. Ta strategia jest idealna dla produktów unikalnych lub nowych na rynku. Jednak sprzedawca musi być w stanie przewidzieć i zaplanować przyszłą konkurencję.

Strategia skimmingu jest idealna dla krótkoterminowych zysków. Jednak na dłuższą metę jest mniej skuteczny. Najlepsze przykłady tej strategii można znaleźć w branży gier z PlayStation i xBox. Zarówno ich gry, jak i konsole są początkowo wyceniane wysoko, a następnie stopniowo obniżane. Będą też obniżać ceny, gdy będą ze sobą konkurować.

Strategia penetracji

Strategia penetracji polega na dodawaniu produktów po cenach niższych niż konkurencja w celu zdobycia udziału w rynku. Taktyka ta jest zwykle stosowana przez nowe marki lub istniejące marki wprowadzające nowe produkty. Generalnie strategia ta jest stosowana tylko krótkoterminowo, w formie promocji. Ceny wzrosną wtedy, gdy marka osiągnie docelową sprzedaż.

Pomimo tego, że strategia ta nie jest przydatna w dłuższej perspektywie, w krótkim okresie może pomóc w uzyskaniu Pudełka Kup, a następnie wzbudzić zainteresowanie konkretnym produktem. Następnie możesz liczyć na powracających klientów dzięki lojalności wobec marki.

Amazon nie zawsze daje Kup Box najtańszej opcji, dlatego ta strategia działa lepiej w przypadku bardziej unikalnych produktów na platformie. Przykładem tego są produkty wegańskie, które są zazwyczaj droższe i nie mają jeszcze dużej konkurencji na całym świecie.

Amazon Kup pudełko

Kup Box Amazona to jedna z najbardziej unikalnych funkcji na rynku. Kup Box jest wyświetlany na stronach produktów i jest najszybszym i najłatwiejszym sposobem zakupu przez klienta. Dzieje się tak, ponieważ produkty z polem zakupu mają opcję „kup teraz” na stronie produktu.

Na Amazon produkt może być sprzedawany przez wielu sprzedawców, ci sprzedawcy mogą być w stanie konkurować o Kup Box. Używając własnego algorytmu, Amazon wybierze najbardziej odpowiedniego sprzedawcę, który będzie miał upragnione Buy Box.

Istnieje szereg czynników, które wpływają na konkurencję o box zakupu. Są to:

• Metoda realizacji
• cennik
• Stawka zwrotu
• Wskaźnik wadliwości zamówienia (ODR)
• Dostępność magazynowa
• Czas reakcji sprzedawcy
• Czas wysyłki
• Opinie

Plusy Amazona

Ilość użytkowników

• Najbardziej oczywistą zaletą Amazona jest liczba użytkowników na całym świecie. Amazon jest z pewnością największym rynkiem na świecie, dlatego wszystko, co sprzedajesz, będzie dostępne dla dużej liczby konsumentów.

Analityka

• Amazon ma wbudowaną usługę analityczną znaną jako Amazon Analytics. Ta usługa pozwala lepiej zrozumieć Twoje aukcje wraz z ich sukcesami i porażkami. Ideą tych danych jest umożliwienie sprzedawcom ulepszenia reklamy i ogólnego marketingu dla każdego ze swoich produktów w ich katalogu - i sprawienie, by walka o BuyBox była uczciwa i konkurencyjna.

Wady Amazona

Widoczność

• Ponieważ tylko produkt BuyBox jest wyświetlany na początkowej stronie wyszukiwania, klienci mogą nigdy nie zauważyć Twojego produktu przed konkurencją, jeśli nie zawiera on samego BuyBox. Może to nie tylko zmniejszyć sprzedaż, ale pozostawić ją całkowicie w stagnacji.

Wymóg dla kilku kont

• Amazon ma inną stronę internetową dla każdego kraju, co oznacza, że ​​będziesz zmuszony utworzyć kilka kont, aby uzyskać jak najwięcej ze sprzedaży na całym świecie. Nadal możesz wysyłać globalnie z dowolnej domeny Amazon, ale użytkownicy z USA raczej nie będą korzystać z Amazon.de ze względu na barierę językową oraz wolniejszy i droższy proces dostawy.

Powrót do góry lub

Wszystko o Zakupach Google

Co to są Zakupy Google

Zakupy Google to ogólnoświatowy kanał sprzedaży, który umożliwia sprzedawcom wystawianie swoich produktów w celu porównywania cen. Użytkownicy mogą przeglądać produkty, a klikając na nie mogą odwiedzić sklep handlowców. Zakupy Google obejmują szeroki zakres kategorii i oferują zarówno bezpłatne , jak i płatne informacje.

Sprzedaż w Zakupach Google

Aby sprzedawać w Zakupach Google, potrzebujesz konta Google Merchant Center , co możesz zrobić, wypełniając szczegółowe informacje o swojej firmie i weryfikując swoją witrynę . Potrzebne będzie również konto Google Ads.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

Image requirements

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif) (bez animacji)
• JPEG (.jpg/.jpeg)
• PNG (.png)
• BMP (.bmp)
• TIFF (.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

Alternatywnym sposobem wykorzystania niestandardowych etykiet jest oznaczanie produktów w porach roku, w ten sposób nie wydajesz cennego budżetu na reklamę zimowych płaszczy w środku upalnego lata, a zamiast tego reklamujesz okulary przeciwsłoneczne lub kostiumy kąpielowe.

Powrót do góry lub

Zakupy Google – zalety i wady

Plusy Zakupów Google

Integracja z Google

• Zakupy Google są zintegrowane ze stroną wyników wyszukiwania Google i stroną wyników wyszukiwania grafiki. Oznacza to, że każdy płatny wpis w tym kanale może być wyświetlany użytkownikom, którzy mogą nie tylko szukać produktu w Zakupach Google , ale mogą po prostu wpisać wyszukiwane hasło, które powoduje wyświetlenie reklamy za pomocą słowa kluczowego.

Funkcje obniżające CPC

• Żadnych opłat, chyba że klient kliknie link reklamowy i odwiedzi Twój sklep . Ponieważ możesz pokazać klientowi wiele szczegółów przed kliknięciem, pomaga to zmniejszyć liczbę kliknięć, które nie prowadzą do sprzedaży, oszczędzając ważny budżet reklamowy. Szczegóły, które można wyświetlić przed wizytą w sklepie sprzedawcy, obejmują zdjęcia, opis, rozmiary, kolory i wiele innych.
  

Bezpłatne aukcje

• Możesz bezpłatnie wyświetlać swoje produkty w Zakupach Google. Jednak będziesz musiał konkurować z milionami innych produktów wymienionych na karcie Zakupy Google, więc musisz upewnić się, że Twoje organiczne SEO jest na najwyższym poziomie, jeśli chcesz, aby Twoja reklama była skuteczna.
  
  

Wady Zakupów Google

Brak możliwości zakupu od więcej niż jednego dostawcy jednocześnie

Ponieważ jest to strona porównująca ceny, a nie rynek, klienci nie mogą kupować od wielu dostawców jednocześnie. Oznacza to, że jest mało prawdopodobne, aby dokonywali wielu zakupów jednocześnie i zmniejszają opłacalność posiadania wielu wizytówek w samych Zakupach Google.

Ograniczone widoczne znaki w tytułach

Zakupy Google mają bardzo ograniczoną liczbę widocznych znaków dostępnych w tytułach i opisach. Jeszcze mniej na urządzeniach mobilnych. I chociaż nie ogranicza to, komu wyświetlają się reklamy, może ograniczać to, co ludzie widzą na początku. Może to mieć nieco negatywny wpływ na kampanie.

Dużo konkurencji

Zakupy Google są bardzo konkurencyjne i zyskują coraz większą popularność. Na platformie może być coraz więcej potencjalnych klientów, ale jest też więcej handlowców. Dlatego musisz umieć wyróżnić się na tle konkurencji.

Powrót do góry lub

Wszystko o serwisie eBay

Co to jest eBay

Kanał zakupów eBay umożliwia sprzedawcom sprzedawanie i licytowanie produktów w wielu kategoriach na skalę światową. eBay ma osobne strony internetowe dla każdego kraju i nie ma określonej niszy dla tego, co sprzedaje.

Platforma jest bardzo popularna wśród jednorazowych sprzedawców i mniejszych, rozwijających się marek.

Sprzedawanie w serwisie eBay

Jeśli chcesz sprzedawać w serwisie eBay, najpierw musisz utworzyć konto.

Jeśli chcesz sprzedawać okazjonalnie lub masz mały sklep, możesz sprzedawać za pomocą prywatnego konta. Możesz bezpłatnie sprzedawać prywatne aukcje do 1000 produktów, po czym płacisz za każdą aukcję (kwota zależy od tego, gdzie sprzedajesz).

Dla tych, którzy spodziewają się sprzedać ponad 1000 produktów i chcą sprzedawać w dłuższej perspektywie, musisz wybrać ofertę pakietową, która pozwoli Ci sprzedawać w serwisie eBay. Możesz zdecydować się na sprzedaż za pośrednictwem jednej z 3 opcji pakietów w serwisie eBay, które kosztują od 25 do 400 euro miesięcznie.

Po wybraniu pakietu proces rozpoczęcia sprzedaży jest na ogół bardzo prosty. eBay będzie wymagać spełnienia wszystkich wymagań dotyczących pliku danych, aby wystawić produkt, a weryfikacja każdej aukcji potrwa do 48 godzin. Jeśli wystawiasz aukcje zbiorczo, możesz przyspieszyć ten proces, korzystając z opcji automatycznego przesyłania zbiorczego lub pliku danych.

Wymagania dotyczące wymienionych produktów obejmują:

• Nazwa produktu
• Zdjęcia produktów (w ramach wytycznych eBay)
• Numer GTIN
• Opis produktu
• Cena £
• Niezależnie od tego, czy chodzi o kup teraz, aukcję, czy też?
• Opcje płatności, które chcesz udostępnić
• Kategoria produktu

Jeśli masz wszystkie te informacje pod ręką i aktualne, możesz zacząć przesyłać plik danych i tworzyć wykazy . Można to zrobić poprzez:

1. Kliknij Sprzedaj przedmiot u góry dowolnej strony serwisu eBay.
2. Wypełnij formularz sprzedaży przedmiotu wszystkimi niezbędnymi informacjami
3. Przeglądanie Twojej aukcji
4. Kliknięcie pozycji na liście na sprzedaż po wypełnieniu formularza i przejrzeniu

Uwaga: Możesz również utworzyć szablony aukcji dla przyszłych aukcji, zaznaczając pole „zapisz tę aukcję jako szablon”.

Tworzenie idealnego tytułu

Tytuły są jednym z najbardziej widocznych elementów aukcji. To nie tylko pierwsza rzecz, którą przeczytają klienci serwisu eBay, ale także sposób, w jaki znajdą ofertę. Dzieje się tak, ponieważ, podobnie jak wiele innych kanałów, eBay używa słów kluczowych, aby dopasować aukcje do zamiaru wyszukiwania.

Idealny tytuł będzie łatwy do odczytania i będzie zawierał odpowiednie słowa kluczowe pozyskane z badania słów kluczowych. Spełni również wymagania dotyczące zaledwie 80 znaków na wpis.

Optymalizacja obrazów

Obrazy są tak samo ważne, jak tytuły, jeśli chodzi o aukcje w serwisie eBay. Możesz dodać do 12 obrazów na aukcję na rynku, które powinieneś wykorzystać na swoją korzyść.

Staraj się używać zdjęć, które przedstawiają Twoje produkty pod różnymi kątami i przy różnych poziomach powiększenia. Pamiętaj też, że obraz o lepszej rozdzielczości pomoże Twojemu produktowi wyglądać bardziej profesjonalnie. A co najważniejsze, upewnij się, że spełniasz wymagania serwisu eBay dotyczące obrazów, unikając logo lub znaków wodnych na obrazach.

Tworzenie idealnego opisu

Opisy to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych kupujących do swojej aukcji. Podobnie jak w przypadku tytułów, możesz to zrobić poprzez badanie słów kluczowych, a następnie użycie idealnych słów kluczowych w dobrze skonstruowanym opisie. Musisz jednak również wziąć pod uwagę czytelność opisu . Wielu klientów przegląda opisy, dlatego należy je skutecznie sformatować, aby umożliwić szybkie i łatwe czytanie.

Znaczenie prawidłowej kategoryzacji

Kategoryzacja produktu to kolejny przydatny sposób, aby pomóc potencjalnym klientom go znaleźć. Wielu potencjalnych kupujących użyje kategorii jako filtra w celu zawężenia wyszukiwania. Oznacza to, że wybór odpowiedniej kategorii jest również integralną częścią znalezienia produktu.

Jeśli nie masz pewności, do jakiej kategorii powinien trafić Twój produkt, sprawdź istniejące aukcje konkurencji za pomocą numeru GTIN.

Plusy eBay

Duża ilość użytkowników

• Podobnie jak Amazon , eBay ma również dużą bazę klientów, z których mogą korzystać sprzedawcy. Oferuje również różne odmiany swojej witryny na całym świecie, dzięki czemu będziesz mieć szansę na dotarcie do dużej, zróżnicowanej bazy klientów.

Opcje aukcji lub kup teraz

• Opcja sprzedaży produktów na aukcji lub w formacie Kup teraz zapewnia sprzedawcom elastyczność. Może to być również świetny sposób na zwiększenie zainteresowania produktami, jeśli funkcja aukcji jest wykorzystywana do promocji.

Wady eBay

Wymóg dla kilku kont

• eBay może mieć dużą bazę klientów i zasięg globalny, ale jest nieco ograniczony ze względu na krajowe witryny internetowe. Oznacza to, że jeśli zamierzasz sprzedawać w wielu krajach, będziesz musiał poświęcić trochę czasu na utworzenie kilku kont.

Może nie przyciągnąć niektórych grup demograficznych

• Serwis eBay ma reputację przyciągania jednorazowych sprzedawców, którzy często sprzedają przedmioty używane/niższej jakości. Chociaż jest to całkowicie akceptowalne, często oznacza to, że niektórzy klienci nie będą wyszukiwać w witrynie.

Możesz również znaleźć interesujące: Bonanza vs eBay: która platforma jest lepsza do sprzedaży online

Powrót do góry lub

Końcowe przemyślenia

Kanały sprzedaży są istotną częścią eCommerce. Znalezienie idealnego kanału lub kanałów do sprzedaży swoich produktów odegra dużą rolę w każdym sukcesie sprzedaży online. Ale jest wiele innych czynników, które również na to wpłyną. Pamiętaj, aby regularnie optymalizować paszę i być na bieżąco z wszelkimi zmianami na rynku. W ten sposób zawsze będziesz miał duże szanse na dopasowanie i poprawę konkurencji.