8 hacków wzrostu SaaS do rozważenia w 2023 r

Każdy startup SaaS musi nieustannie szukać nowych sposobów na rozwój swojej działalności. Na przykład musisz upewnić się, że Twoja firma jest zawsze w czołówce innowacji i najnowocześniejszych technologii.

Niestety znalezienie praktycznych i skalowalnych sposobów na utrzymanie przedsiębiorstwa na ścieżce wzrostu może być trudne.

Ten artykuł ma na celu uproszczenie procesu wzrostu poprzez omówienie praktycznych hacków wzrostu SaaS dla startupów, które mogą wykorzystać do kierowania ciągłym, wykładniczym wzrostem.

Oto 8 hacków wzrostu SAAS w 2023 roku

1. Wykorzystaj media społecznościowe

Wykorzystanie mocy różnych platform i narzędzi mediów społecznościowych, w tym narzędzi do targetowania i retargetowania, jest jednym z najlepszych, najszybszych i najskuteczniejszych sposobów tworzenia zaangażowanych odbiorców online.

Media społecznościowe pozwalają startupom SaaS łączyć się z potencjalnymi klientami i reklamować swoje produkty.

Na przykład serwisy społecznościowe, takie jak Twitter, LinkedIn i Facebook, mają potężne narzędzia marketingowe i informacyjne.

Startupy mogą korzystać z tych narzędzi, aby angażować swoją grupę docelową i zwiększać świadomość marki, tworząc innowacyjną strategię marketingową w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe mogą być również skutecznym narzędziem marketingowym dla startupów SaaS, ponieważ pozwalają firmom pozostać w kontakcie z odbiorcami poprzez bezpośrednie wiadomości, komentarze, reakcje itp.

Marketing w mediach społecznościowych również wyrównuje szanse, umożliwiając start-upom SaaS niemal równorzędne konkurowanie z uznanymi markami bez wydawania milionów na reklamę.

2. Zaproponuj bezpłatny okres próbny

Bezpłatna wersja próbna to potężne narzędzie, którego startupy SaaS mogą używać do przyciągania nowych użytkowników i generowania potencjalnych klientów. Zintegrowanie tego ze strategią marketingową startupu SaaS jest skutecznym sposobem na wzrost, ponieważ pozwala odbiorcom przetestować produkt przed zakupem.

Kiedy docelowi użytkownicy spróbują i pokochają Twoje produkty, jest bardziej prawdopodobne, że przekształcą się w członków premium i powiedzą swoim znajomym o cechach produktu X, które kochają w Twoim produkcie, co może stworzyć wirusową pętlę.

Uzyskaj dane B2B, zacznij za darmo

3. Program poleceń

Wspomniane powyżej programy polecające, lepiej znane jako pętle wirusowe, to skuteczny hack rozwojowy, który może pomóc startupom SaaS w pozyskiwaniu nowych użytkowników od ich obecnych użytkowników. Startupy mogą szybko zwiększyć swoją bazę klientów, zachęcając obecnych klientów do polecania swoich przyjaciół i współpracowników.

Stworzenie strategii marketingowej SaaS, która wykorzystuje wbudowaną wirusowość, aby zmotywować obecnych użytkowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami i zapraszania innych użytkowników w celu uzyskania określonej nagrody, być może prowizji za polecenie, jest najlepszym sposobem na wykorzystanie tego hacka wzrostu.

4. Marketing treści

Według Semrusha, aż 92% firm SaaS korzystających z content marketingu odniosło sukces dzięki wzrostowi.

Marketing treści jest jednym z najłatwiejszych mediów, dzięki którym nieznany startup może szybko zyskać pozycję lidera w swojej branży i przyciągnąć szerszą rzeszę odbiorców.

Na przykład publikowanie postów na blogach związanych z branżą, oficjalnych dokumentów, infografik i innych rodzajów treści o wysokiej wartości znacznie ułatwia start-upowi podniesienie pozycji w branży.

Dodatkowo content marketing to świetny sposób na humanizację marki, zwłaszcza takiej, która oferuje oprogramowanie jako usługę.

Content marketing to szczególnie świetny hack rozwojowy dla startupów SaaS, ponieważ wykorzystuje siłę marketingu wielokanałowego.

Na przykład strategia marketingu treści może obejmować publikowanie blogów, używanie wirusowych hashtagów w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, tworzenie i publikowanie filmów na YouTube i nie tylko

5. Marketing wpływowy

Influencer marketing to potężny i skuteczny hack wzrostu, który daje startupom SaaS dostęp do większej liczby odbiorców, którzy mogą być zainteresowani ich ofertą.

Startupy mogą wykorzystać wiarygodność i zasięg influencera do promowania swoich produktów wśród leadów, które mogą stać się potencjalnymi subskrybentami.

Oprócz pomocy w promowaniu Twojego produktu lub usługi, wpływowi mogą również pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności, ponieważ mają wiarygodność wśród swoich obserwujących, co czyni ich wystarczająco wiarygodnymi, aby wpływać na decyzje zakupowe.

Jednak ważne jest, aby znaleźć osoby mające wpływ na te same wartości i cele, co Twoja marka, i współpracować z nimi, aby tworzyć treści, które przemawiają do ich odbiorców.

Ponieważ osoby wpływowe mogą promować rzeczy za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, Twitter itp., Mogą zwiększyć widoczność Twojego produktu SaaS.

To sprawia, że ​​influencer marketing jest jednym z najlepszych hacków rozwojowych dla startupów SaaS , zwłaszcza tych w fazie wstępnej.

6. Płatna reklama

Chociaż wymaga to budżetu, z którym większość startupów na etapie poprzedzającym trakcję może się borykać, płatna reklama jest skutecznym hackiem wzrostu, który może mieć ogromne znaczenie.

Płatna reklama pozwala startupom z dowolnej branży dotrzeć do idealnego celu i sprzedawać je za pomocą płatnych platform reklamowych, takich jak Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads.

Co więcej, ponieważ większość platform oferujących płatne reklamy ma zaawansowane funkcje kierowania na odbiorców i retargetowania, Twojemu start-upowi SaaS łatwiej jest tworzyć zoptymalizowane reklamy, które docierają do docelowych odbiorców, którzy pasują do Twojej osobowości kupującego do T.

7. Optymalizacja wdrażania

Wdrażanie to proces, przez który przechodzą nowi użytkownicy, aby rozpocząć i zapoznać się z funkcjami lub ofertami produktu.

Jest to jeden z najlepszych hacków rozwojowych na tej liście, ponieważ gdy proces wdrażania jest przyjazny i nie jest nadmiernie apodyktyczny, agresywny ani spamujący, tworzy wspaniałe wrażenia użytkownika, które przyciągają i utrzymują uwagę użytkownika.

Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji procesu wdrażania SaaS:

• Upewnij się, że zapewniasz doskonałe pierwsze wrażenie dzięki strategii i projektowi treści. Zastanów się, w jaki sposób użytkownicy dowiedzą się o Twoim produkcie, np. z postów w mediach społecznościowych, płatnych reklam, biuletynów e-mailowych, innych użytkowników itp., a następnie stwórz niestandardową podróż dostosowaną do tego użytkownika.
• Ułatw użytkownikom uzupełnianie profilu, dostarczając jasne instrukcje, jak mogą to zrobić online; pomoże im to szybciej zacząć, niż gdyby potrzebowali pomocy w znalezieniu tych zasobów.

8. Skoncentruj się na zadowoleniu klienta

Zadowoleni i szczęśliwi konsumenci to najskuteczniejszy hack wzrostu. Zadowoleni klienci są powodem, dla którego według before.io najbardziej udane marki SaaS wydają 80-120% swojego budżetu na marketing i branding w ciągu pierwszych trzech lat.

Upewnij się, że oferujesz wyjątkową obsługę klienta i szybko odpowiadasz na opinie użytkowników. Zachęć obecnych użytkowników do dzielenia się swoimi doświadczeniami, aby wiedzieć, które aspekty należy poprawić.

Często zadawane pytania dotyczące rozwoju SaaS

Wniosek

Sukces każdego startupu SaaS zależy od posiadania silnego planu marketingowego SAAS.

Omówione przez nas hacki rozwojowe mogą wydawać się banalne, ale jeśli będziesz je sumiennie wdrażać, znajdziesz drogę do sukcesu start-upu SaaS.