Czy przeprowadzasz testy A/B na Facebooku we właściwy sposób?

Do tej pory prawdopodobnie widziałeś wiele opinii na temat tego, czy reklamy na Facebooku działają, czy nie. Niektórzy twierdzą, że mogą działać w niektórych branżach, ale nie w innych. Inni mówią, że działają, ale z zastrzeżeniem: musisz mieć na uwadze konkretne cele.

Oczywiście wszelkiego rodzaju reklamy działają tylko wtedy, gdy masz na myśli konkretny cel, więc przyjmijmy to z możliwie najbardziej granulowaną ilością soli.

To, co marketerzy cyfrowi muszą wiedzieć o Facebooku, to fakt, że obecnie istnieje tak wiele opcji reklamowych, że prawie każdy cel związany z handlem można zrealizować za pomocą odpowiedniego zestawu reklam skierowanych do odpowiedniej grupy ludzi.

Ale co jest potrzebne do sukcesu? To samo, co jest niezbędne do odniesienia sukcesu w każdym innym przedsięwzięciu reklamy cyfrowej: test, test, test. Podziałowe testowanie reklam pozwala robić to, co każdy dobry marketer wie, że jest konieczne: pozwolić odbiorcom na podjęcie decyzji.

Jeśli chcesz wiedzieć, jaki rodzaj reklamy, tekst reklamy i opcje kierowania będą działać najlepiej, umieść kilka z nich i pozwól swoim odbiorcom pokazać, z którymi z nich będą się najbardziej angażować.

W tym celu konieczne jest skonfigurowanie testów dzielonych, inaczej i zamiennie nazywanych testami A/B. Przyjrzyjmy się, jaką wartość mają testy cząstkowe reklam, co należy testować i ile testów trzeba będzie wykonać, aby dowiedzieć się, która kombinacja reklam jest najskuteczniejsza.

Czym właściwie są testy A/B?

Koncepcja testu A/B w reklamie na Facebooku jest bardzo prosta: dwie reklamy ścierają się ze sobą i rywalizują o zwycięstwo. Należy zauważyć, że w przypadku prawdziwego testu A/B tylko jeden aspekt każdej reklamy musi być inny. Musisz najpierw zdefiniować hipotezę.

Michael Aaggaard, ekspert ds. optymalizacji współczynnika konwersji, ma do powiedzenia na temat hipotezy:

Głównym celem testów A/B jest wyeliminowanie zgadywania z działań związanych z optymalizacją marketingu. Jednak prosta czynność przeprowadzenia testu A/B nie wystarczy do osiągnięcia tego celu. Jeśli testujesz przypadkowe pomysły, nadal polegasz na zgadywaniu. Wszystko, co robisz, to przeciwstawiasz sobie dwa domysły, aby sprawdzić, czy jedno jest lepsze.

Oznacza to, że musisz mieć bardzo jasne wyobrażenie o tym, co chcesz osiągnąć na podstawie testu A/B, a to zaczyna się od hipotezy. Według Michaela możesz zbudować taką hipotezę:

Ponieważ widzieliśmy [dane/opinie], wierzymy, że [zmiana] spowoduje [wynik]. Zmierzymy to za pomocą [metryki danych].

Teraz zaczniesz testować jeden element reklamy z inną reklamą, przy czym wszystkie inne są równe z wyjątkiem tego jednego elementu. Oto przykład z AdEspresso na poniższym obrazku.

Jedynym wariantem, który testują, jest tekst reklamy. Obraz jest taki sam, nagłówek ten sam, możemy założyć, że cele są takie same, ale treść jest inna. Testując tylko kopię reklamy, będą mogli wyróżnić ten jeden element i dowiedzieć się, która kopia jest najlepsza dla tej grupy odbiorców.

Stamtąd mogą zacząć testować inne elementy reklam, ale ważne jest, aby testować tylko jeden element na raz. Pozwala to wyeliminować zgadywanie z testowania, co może się zdarzyć, gdybyś testował wiele elementów naraz.

Nie komplikuj. Zacznij od zdefiniowania tego, czego chcesz się nauczyć, a następnie uruchom ten test. Po uzyskaniu odpowiedniej wielkości próbki możesz wybrać zwycięzcę i rozpocząć testowanie innych elementów.

Jakie rzeczy powinienem testować w swoich reklamach?

Istnieją bardzo specyficzne elementy reklam, które będziesz chciał przetestować. Ponieważ masz opcje z Facebookiem, które są jasno określone przez platformę reklamową, warto przetestować następujące elementy:

1. Obrazy
2. Nagłówki
3. Tekst reklamy
4. Wezwanie do działania

Ponieważ praca numer jeden na Facebooku polega na tym, aby Twoi odbiorcy rzeczywiście patrzyli na Twoje reklamy (pamiętaj, że konkurujesz z nowym dzieckiem czyjegoś najlepszego przyjaciela, uroczym kotkiem i niesamowitym obiadem, który właśnie jadł facet, którego znałeś w liceum). mają kluczowe znaczenie dla sukcesu. Nie są jedyną rzeczą, ale są niezwykle ważne.

W związku z tym możesz zainwestować w posiadanie kilku dodatkowych kreacji graficznych, aby naprawdę zagłębić się w to, co będzie zwracać uwagę na Twoje reklamy.

Gdy użytkownicy zobaczą Twoje reklamy, musisz podać im powód do zaangażowania się w tę reklamę w zaledwie kilku słowach w nagłówku. Poświęć trochę czasu na nagłówek i tekst reklamy. Bądź kreatywny. Zaryzykuj. Podobnie jak w przypadku każdej innej oferty sprzedażowej, najgorsze, co publiczność może powiedzieć, to „nie”. Jeśli tak, test pomoże ci określić, jak lepiej do nich dotrzeć.

Wszystkie elementy Twojej reklamy są ważne i tak samo ważne, jak kreacja, są odbiorcy. Kierowanie reklam pozwala dotrzeć do odbiorców, do których chcesz dotrzeć, w oparciu o różne położenie geograficzne, płeć i nie tylko. W przypadku kierowania reklam należy przetestować następujące elementy:

• Kraj
• Płeć
• Miejsce docelowe (w którym są wyświetlane Twoje reklamy)
• Zainteresowania
• Wiek
• Niestandardowi odbiorcy
• status związku
• Zachowania zakupowe
• poziom edukacji

Ile reklam powinienem testować?

Na podstawie tego, czego się właśnie dowiedziałeś, możesz zobaczyć, jak szybko może to wymknąć się spod kontroli, jeśli chodzi o liczbę reklam, których będziesz potrzebować, aby przetestować różne hipotezy. Na poniższym obrazku z AdEspresso widać, że możesz zacząć testować wiele odmian swoich reklam. Nadal dostajesz ocenę A/B, ale jednocześnie wiercisz znacznie głębiej, zamiast wykonywać je pojedynczo.

Jeśli masz ograniczone możliwości tworzenia wielu reklam do przetestowania wszystkich naraz, będziesz musiał zrezygnować z testowania tylko kilku naraz. Nadal będziesz mógł być bardzo szczegółowy, zajmie ci to tylko trochę więcej czasu.

Kiedy mogę wybrać zwycięzcę?

Podczas testowania reklam na Facebooku należy zachować delikatną równowagę. Z jednej strony algorytm Facebooka jest znany z miażdżenia całych kampanii na podstawie skuteczności tylko jednej reklamy w tej grupie. Z drugiej strony będziesz chciał osiągnąć pewien rodzaj istotności statystycznej przed podpisaniem się na tej lub innej reklamie.

Skąd wiesz, że osiągnąłeś istotność statystyczną? Może to być trudne, szczególnie dla reklamodawców o mniejszych budżetach. To naprawdę kwestia uważnego śledzenia wyników i jak najbardziej zbliżenia się do liczby, którą można wygenerować za pomocą kalkulatora istotności statystycznej. Podoba mi się ten.

Wystarczy wpisać wartości w kalkulatorze, a na podstawie liczby uzyskanych kliknięć i konwersji zobaczysz, czy możesz być pewny. Może to być czasochłonny proces, ale warto włożyć w to wysiłek – chyba że masz jakieś narzędzie, które może zrobić to za Ciebie.

Kiedy powinienem zacząć testować moje reklamy na Facebooku?

Odpowiedź brzmi TERAZ! Jakakolwiek cyfrowa kampania reklamowa, czy to na Facebooku, czy w innym miejscu, która nie jest aktywnie testowana, jest skazana na niepowodzenie. Im więcej wiesz, tym lepsze będą Twoje działania reklamowe.

Im więcej reklam utworzysz, tym lepsze będą Twoje informacje. Im bardziej zdefiniowane są twoje testy, tym lepiej będziesz w stanie określić, co działa najlepiej i co przemawia do odbiorców. Każdy test prowadzi do kolejnego, co pozwala uzyskiwać coraz lepsze wyniki przez cały czas.

Nigdy nie przestawaj testować i nigdy nie przestawaj dążyć do dotarcia do idealnej publiczności.

Jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swoje reklamy na Facebooku na wyższy poziom, pobierz kopię naszych zaawansowanych technik reklamowych na Facebooku i e- booka wraz z listą kontrolną Facebook Marketer !