Role i zalety reklamy w marketingu B2B

Opublikowany: 2023-01-31

Reklama jest trudniejsza niż wielu ludziom się wydaje. Czym innym jest reklamować, a czym innym skutecznie reklamować. A kiedy nie robisz tego dobrze, reklamujesz się na próżno.

Reklama skierowana do osób fizycznych bardzo różni się od reklamy kierowanej do firm, co prowadzi nas do reklam b2b. Na końcu tego artykułu uzyskasz odpowiednią wiedzę na temat tego, czym jest reklama b2b, jakie są strategie skutecznej reklamy b2b oraz jakie role pełni reklama b2b.

O Sociallybuzz

Sociallybuzz to wiodąca agencja zajmująca się marketingiem, zarządzaniem i reklamą w mediach społecznościowych dla małych i średnich firm. Dzięki ponad 12-letniemu doświadczeniu wiemy, jak tworzyć i realizować kampanie marketingowe, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes. Nasza agencja mediów społecznościowych specjalizuje się w wykorzystywaniu siły mediów społecznościowych do tworzenia wysoce ukierunkowanych kampanii, których celem jest zwiększenie liczby klientów i sprzedaży dla właścicieli małych firm.

>>>> Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku <<<<

Skontaktuj się z nami, wypromujmy Twoją firmę !!!

Czym jest reklama b2b?

Reklama B2B, krótka forma reklamy typu business-to-business, jest skierowana do firm i organizacji, a nie do osób fizycznych lub konsumentów.

Reklama między firmami ma miejsce zawsze, gdy firma reklamuje się innej firmie. Niezależnie od tego, czy w mediach społecznościowych, czy poza nimi, różni się od reklamy biznesowej, indywidualnej lub konsumenckiej; dlatego powinieneś podejść do tego inaczej.

Głównym celem reklam typu business-to-business jest dotarcie z przekazem do innej firmy lub organizacji, której zamierzasz sprzedawać, lub do ich pracowników, którzy są w stanie podejmować decyzje zakupowe. Może wiązać się z podejmowaniem wielu decyzji i serią zatwierdzeń, zanim konkretna reklamowana przez Ciebie firma stanie się patronem Twojej firmy. Istnieją różne tryby reklamy b2b. Przyjrzyjmy się niektórym z nich poniżej.

Reklama audiowizualna

Reklama audiowizualna to kolejny bardzo skuteczny sposób reklamy innym firmom. Polega na wykorzystywaniu radia i telewizji do przyciągania innych firm do patronowania twojej.

Reklama w mediach społecznościowych

Innym sposobem na zwiększenie lub promocję Twojej firmy B2B są media społecznościowe. Media społecznościowe to jedna z najskuteczniejszych metod reklamy dla biznesu. Może to być płatna lub organiczna reklama, ale możesz mieć pewność, że dotrzesz do docelowej firmy za pomocą dowolnej z tych dwóch opcji.

Reklama papierowa

Reklama papierowa polega na wykorzystywaniu czasopism, gazet, ulotek i broszur do promowania swoich produktów i usług innym firmom. Wielu właścicieli firm musi zwrócić większą uwagę na tę bardzo skuteczną metodę reklamy.

6 kroków, które należy podjąć przed marketingiem swojej firmy

1. Określ pozycjonowanie swojej marki

Najlepiej byłoby, gdybyś wyróżnił swoją markę, aby odnieść sukces w reklamie B2B. Wiedza o tym, co czują lub myślą Twoi odbiorcy na temat Twojej firmy, pomoże Ci wiedzieć, kiedy musisz nadrobić zaległości lub poczynić postępy.

Musisz w pełni zrozumieć, jaki problem rozwiązuje Twoja firma i jaki ma to wpływ na ogół odbiorców; pomoże to Twojej firmie prosperować nawet w obliczu konkurencji.

Wiele odnoszących sukcesy marek, które wykorzystały reklamę B2B, musiało skupić się na swoich najlepszych produktach, korzystnych cenach, elastycznych transakcjach i dobrej obsłudze klienta, i to im się udało. Musisz wiedzieć, że masz wielu konkurentów; dlatego planowanie pozycjonowania marki będzie bardzo pomocne.

2. Ustaw swoje cele

Kolejną strategią skutecznej reklamy B2b jest wyznaczenie celów. Jeśli nie wyznaczysz sobie celów ani nie zaplanujesz tego, co zamierzasz osiągnąć, to jesteś bez kierunku i najprawdopodobniej nie odniesiesz sukcesu.

Brak wyznaczenia sobie celu doprowadzi jedynie do zamieszania i żalu; to raczej tak, jakbyś pracował na ślepo. Wiedza o tym, co zamierzasz osiągnąć dzięki reklamie B2B, pomoże Ci wiedzieć, co robisz i co powinieneś zrobić.

Wskazane jest również napisanie go i poinformowanie swojego zespołu lub pracowników o rozwoju. Ty i Twój zespół wykonacie sekwencję działań, aby osiągnąć swój cel; Dzięki temu Twoja firma będzie lepiej zorganizowana i łatwiejsza w zarządzaniu. Wyznaczenie celów przed rozpoczęciem reklamy typu business-to-business jest bardzo ważne.

3. Zdefiniuj grupę docelową

Kolejną istotną strategią jest poznanie swojej grupy docelowej. Twoi odbiorcy docelowi w reklamie B2B to firmy, które mają problem, który może rozwiązać Twój produkt lub usługa.

Znajomość docelowych odbiorców jest niezbędna i pozwoli Ci poznać najlepszy sposób dotarcia do nich. Kiedy wiesz, kto potrzebuje twoich produktów i usług, będziesz wiedział, jak się reklamować i przekonać ich, by cię potraktowali protekcjonalnie.

Znajomość odbiorców jest wyzwaniem; może to być wymagające i stresujące, ale kiedy odniesiesz sukces, będziesz o wiele kroków do przodu w pozyskiwaniu klientów, aby cię protekcjonalnie.

Docelowych odbiorców biznesowych określa wiele czynników, takich jak ich lokalizacja, wielkość ich firmy, rodzaj prowadzonej działalności lub oferowane przez nich produkty i usługi oraz ich przychody.

Skorzystaj z rozmów jeden na jeden, ankiet online i wcześniejszych analiz klientów, aby dowiedzieć się, kim są Twoi odbiorcy. Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców możesz pracować nad tym, aby Twoje treści były dla nich widoczne.

4. Stwórz swoją stronę internetową

Jako reklamodawca B2B potrzebujesz poprawnie działającej strony internetowej. Dobrze działająca strona internetowa pomoże Ci być bardziej zorganizowanym. Wielu firmom trudno uwierzyć, że firma jest autentyczna, jeśli nie ma strony internetowej.

Kupujący najczęściej chcą odwiedzić Twoją witrynę, zanim uznają Cię za protekcjonalnego. Możesz nawet wkleić więcej informacji o swojej firmie w swojej witrynie, aby klienci mogli dowiedzieć się więcej o tym, czym się zajmujesz.

Twoja witryna ułatwia poważnym klientom dostęp do Ciebie, ale musisz również wiedzieć, że hakerzy mogą również przejąć Twoją witrynę i spowodować spustoszenie, które negatywnie wpłynęłoby na biznes; dlatego powinieneś uważać, kto ma dostęp do Twojej witryny. Posiadanie dobrej strony internetowej B2B to kolejny sposób na zwiększenie skuteczności reklamy B2B.

5. Sprawdź swoich konkurentów

Sprawdź, co robią twoi odnoszący sukcesy konkurenci, aby przyciągnąć klientów. Co i jak reklamują docelowym odbiorcom biznesowym, stosowaną taktykę, sposób, w jaki radzą sobie z różnymi reklamami biznesowymi i treściami, które rozdają. Wiedza o tym pomoże ci wiedzieć, czy jesteś na dobrej drodze, czy też musisz zmienić strategię. Sprawdzenie konkurencji pomoże ci poznać ich wady i niedoskonałości. Będziesz wiedział, jak ulepszyć swoją markę, aby być na szczycie, gdy znasz to wszystko. Kupujący zawsze będą wybierać to, co najlepsze, dlatego powinieneś dążyć do tego, aby być najlepszym. Będziesz musiał się wyróżniać, aby mieć przewagę nad innymi firmami, gdy masz wielu konkurentów. Aby odnosić sukcesy w reklamach typu business-to-business, musisz być dyskretny i mądry.

6. Wybierz najlepszy kanał reklamowy dla swoich odbiorców

Istnieje wiele kanałów reklamowych, z których możesz wybierać, ale musisz upewnić się, że wybierasz odpowiedni dla swoich odbiorców. Reklama skierowana do osób fizycznych różni się od reklamy kierowanej do firm, stąd konieczność zachowania ostrożności przy wyborze nośnika reklamy.

Możesz wybrać reklamę papierową, która polega na używaniu gazet, ulotek i czasopism do reklamowania się w firmach, reklamę audiowizualną, która wykorzystuje radia i telewizory lub media społecznościowe. Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów reklamy typu business-to-business.

Na różnych platformach społecznościowych są aktywne miliony ludzi. Ludzie w różnym wieku i różnych kalibrów, więc prawdziwe byłoby stwierdzenie, że Twoi klienci są w mediach społecznościowych. Media społecznościowe to świetny sposób na reklamowanie swoich produktów i usług innym firmom, które ich potrzebują.

Ale zanim skorzystasz z któregokolwiek z tych kanałów reklamowych, musisz znać kanał, z którego głównie korzystają Twoi docelowi odbiorcy biznesowi, ich potrzeby i sposoby ich rozwiązania.

Znaczenie reklamy w marketingu B2B

Przeczytaj : Skuteczność reklam w mediach społecznościowych

1. Daje więcej klientów

Reklamy łączą Cię z większą liczbą firm, które potrzebują Twoich usług. Dzięki reklamom w marketingu między firmami możesz dotrzeć do docelowych odbiorców biznesowych.

Wiele firm chciałoby Cię traktować protekcjonalnie, ale większość może potrzebować wiedzieć, że istnieje marka taka jak Twoja. Reklama Twojej firmy pozwoli Ci dotrzeć do takich osób. Wszystko, co musisz zrobić, to wiedzieć, jak się reklamować i jak najlepiej korzystać z platformy. Bez reklamy żaden marketing typu business-to-business nie wytrzyma próby czasu.

2. Szybki rozwój biznesu

Reklama zapewnia miejsce na szybki rozwój marketingu między firmami. Gdy wielu klientów dowie się o Twojej firmie i będzie Cię traktować protekcjonalnie, Twoja firma z pewnością będzie się rozwijać.

Kiedy wchodzisz w interakcje z większą liczbą osób, możesz uzyskać znaczące pomysły na najlepsze sposoby wprowadzania na rynek. Doświadczenia, które zdobędziesz dzięki interakcji i relacjom z innymi firmami, również w dużym stopniu pomogą Ci w dokonywaniu lepszych wyborów w przyszłości.

3. Tworzy świadomość

Reklama sprawia, że Twoja firma jest w centrum uwagi. Sprawia, że Twoja firma jest popularna i znana dużej liczbie osób. W marketingu między przedsiębiorstwami reklama jest bardzo potrzebna, aby zwiększyć świadomość istnienia Twojej marki oraz oferowanych przez nią produktów i usług.

Dzięki reklamom w marketingu między przedsiębiorstwami firmy, które potrzebują Twoich produktów lub usług, które widziały reklamę, są już świadome Twoich usług.

Nawet jeśli teraz nie protekcjonują Cię, to na pewno będą patronować Twojej marce, gdy tylko będą potrzebować takich produktów lub usług. Istotne jest również, abyś kontynuował reklamowanie; mądre wykorzystanie czasu i zasobów nadal będzie się opłacać.

4. Bądź widoczny dla nowych odbiorców docelowych

Reklama zwiększa Twoją widoczność. Pomaga dotrzeć do nowych odbiorców docelowych. Nawet jeśli Twoja marka chce dotrzeć do nowej grupy docelowej, reklama Ci to ułatwi.

Reklama sprawia, że marketing między przedsiębiorstwami jest o wiele prostszy. Zdobycie nowych odbiorców docelowych jest trudne, ponieważ przypomina zaczynanie od początku. Jeśli jednak korzystasz z platform reklamowych, będzie to mniej skomplikowane, ponieważ w krótkim czasie wielu docelowych odbiorców biznesowych zobaczy lub usłyszy o Twojej marce.

5. Docelowa grupa odbiorców

Reklama pomaga dotrzeć do określonej grupy odbiorców, którym chcesz opowiedzieć o swojej firmie. Możesz wybrać konkretne firmy, którym chcesz się reklamować, i tylko one otrzymają Twoje reklamy; pomoże ci to nie marnować czasu na reklamowanie się osobom, które będą cię traktować protekcjonalnie. Skoncentrowanie się na określonej grupie odbiorców pozwoli ci być bardziej skoncentrowanym.

Polecane posty dla Ciebie;

Agencja marketingu społecznościowego dla małych firm
Agencja reklamowa w mediach społecznościowych dla małych firm
Najlepsze platformy społecznościowe dla firm
Wskazówki dotyczące marketingu w mediach społecznościowych dla prawników
Media społecznościowe dla prawników influencerów
Najlepsze platformy mediów społecznościowych dla B2B
Włamania do mediów społecznościowych, aby rozwinąć swoją witrynę nieruchomości
Media społecznościowe dla księgowych
Znaczenie zakazu cienia Tik-Tok: obszerny przewodnik
Pomysły na reklamę dla małych firm

Wniosek

Zainwestuj w reklamę business-to-business już dziś, a nigdy tego nie pożałujesz. Wszystko, co musisz zrobić, to dobrze rozegrać swoje karty, stosując odpowiednie strategie i odpowiednie kanały, jak wspomnieliśmy powyżej. Zrób to we właściwy sposób, a Twoja firma zyska więcej klientów.

O Sociallybuzz

>>>> Sprawdź niektóre z naszych studiów przypadku <<<<

Skontaktuj się z nami, wypromujmy Twoją firmę !!!