Dlaczego koncentracja na wzroście przychodów jest ważna dla marketerów

Wzrost przychodów to ważna statystyka, jeśli chodzi o ocenę wyników marketingowych. Patrzymy, co to jest i jak to obliczyć.

Istnieje wiele wskaźników i sposobów analizy skuteczności kampanii marketingowych.

Niezależnie od tego, czy patrzysz na optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), media społecznościowe czy płatne kampanie, istnieje cały szereg wskaźników marketingowych, które możesz przejrzeć i zoptymalizować.

Od kosztu leada do szybkości strony, zespołom marketingowym może być trudno ustalić priorytety najważniejszych wskaźników marketingowych.

Marketerzy uwielbiają wykorzystywać wskaźniki próżności jako sposoby uzasadnienia swojej inwestycji.

Jednak w przypadku większości firm te wskaźniki, choć miłe dla oka, tak naprawdę nie przekładają się na nic znaczącego.

Marketerzy mają tendencję do pomijania jednego kluczowego wskaźnika, jedynego, który liczy się dla firmy… wzrost przychodów.

Na tym blogu nagradzana agencja marketingu cyfrowego i SEO Embryo wyjaśnia, dlaczego marketerzy, zarówno wewnętrzni, jak i ci w agencji, powinni stawiać wzrost przychodów na piedestale i mieć go ponad innymi wskaźnikami.

Dobrze przedyskutuj:

• Czym jest wzrost przychodów
• Jak obliczyć wzrost przychodów
• Co wziąć pod uwagę patrząc na wzrost przychodów

Więc utknijmy.

Czym jest wzrost przychodów?

Zanim zagłębimy się w to, dlaczego warto skoncentrować się na wzroście przychodów, najpierw przeanalizujmy, czym on jest.

Zasadniczo wzrost przychodów to tylko mierniki, za pomocą których mierzysz, jak bardzo wzrosły Twoje łączne przychody w danym okresie.

Wzrost przychodów to duże pojęcie i zazwyczaj jest to strategia obejmująca całą firmę, ponieważ obejmuje HR, sprzedaż i tak, zgadliście, marketing!

Powiązane: Jak śledzić przychody i prognozy za pomocą Ruler Analytics

Jeśli wzrost nie jest tam, gdzie byś chciał, możesz zrobić kilka rzeczy, aby go poprawić, takie jak:

• inwestowanie w pracowników
• wykorzystanie technologii
• znajdowanie nowych sposobów dotarcia do klientów

Jak obliczyć wzrost przychodów

Obliczenie wzrostu przychodów jest łatwe. Wszystko, czego potrzebujesz, to całkowity przychód osiągnięty w wybranych okresach.

Wzór na to to

(Bieżący okres – Poprzedni okres) / Poprzedni okres

Załóżmy, że w „bieżącym okresie” zarobiłeś 100 000 funtów, a w „poprzednim okresie” 96 000 funtów. Formuła wyglądałaby tak:

(100 000-96 000)/96 000=0,0417

Tutaj widzimy, że wzrost przychodów wynosi około 4,17%. To, jak poruszymy, jest całkiem niezłym tempem wzrostu.

Zdefiniowanie dobrego wzrostu przychodów jest nieco bardziej skomplikowane niż zdefiniowanie samego terminu.

Wszystko zależy od tego, na jakim etapie cyklu biznesowego znajduje się Twoja firma i jakie są Twoje cele.

Jednak dobre oszacowanie wzrostu to około 5% rocznie.

Dlaczego marketerzy powinni dbać o wzrost przychodów?

W ciągu ostatnich kilku dekad marketerzy przesunęli się, aby skupić się na wskaźnikach, takich jak liczba potencjalnych klientów, świadomość marki i ogólne wsparcie zespołu sprzedaży.

Jednak z pewnością jedyną miarą, którą ludzie zajmujący się marketingiem powinni pomyśleć o i ukierunkować wszystkie swoje zabezpieczenia, jest wzrost przychodów?

Wydaje się, że istnieje wyraźny brak jasności co do ogólnego celu wszelkich działań marketingowych.

Sprzedaż i marketing nie są liniowe, ponieważ jeden zespół wykonuje swoją pracę, aby pomóc drugiemu wykonać swoje.

Jest rozłączenie.

Zespoły sprzedaży i marketingu często pracują nad różnymi celami i używają różnych narzędzi.

Powiązane: Przewodnik po rozwiązywaniu problemów związanych ze sprzedażą i marketingiem

Często marketing będzie ciężko pracował, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów, nie rozumiejąc, jak się rozwijają.

Tymczasem sprzedaż pracuje nad zamykaniem potencjalnych klientów o różnej jakości, a niewiele informacji zwrotnych może przekazać poza ich jakość.

I jest ku temu dobry powód.

Sposób, w jaki leady trafiają do firm, jest przypadkowy, niedokładny i chaotyczny.

Zwykle mają z Tobą wiele punktów kontaktu przed konwersją.

Utrudnia to marketerom śledzenie, skąd pochodzą, i łączenie danych między nimi na całej ścieżce klienta.

Powiązane: Jak wyświetlić pełne ścieżki klienta

Co więcej, potencjalni klienci mogą przeskakiwać z działu do działu, zanim ostatecznie podpiszą.

Dlatego ważne jest, aby określić wzrost przychodów i przychodów jako jedyne źródło prawdy i dostosować się do tego celu, aby mierzyć sukces.

„Ale jak ja, jako marketer, mogę nagle dostosować wszystkie moje sposoby pracy do jednego wskaźnika?”

Najpierw pomyśl o wskaźnikach, z których już korzystasz, a następnie dostosuj je do przychodów.

Powiązane: Kompletny przewodnik po marketingu przychodów

Tworzenie treści nie powinno odbywać się po prostu bez przychodów.

Można tworzyć określone treści skierowane do osób znajdujących się na określonych etapach lejka sprzedażowego.

Powiązane: Jak mierzyć skuteczność marketingu za pomocą Ruler

Nagle treści są tworzone przez pryzmat przychodów i mogą być oceniane jako takie w miarę upływu czasu.

„Ten blog pomógł wygenerować dwa leady, co równa się zaliczce w wysokości 4500 funtów” to niesamowicie mocny wynik i taki, który uzasadnia budżet marketingowy.

Zespół sprzedaży czy zespół marketingu? Ani, pomyśl zespół ds. Przychodów

Skupienie się na metrykach przychodów to stan umysłu, a różne jego elementy – sprzedaż i marketing – to elementy układanki, które działają razem, aby osiągnąć ten jeden cel przychodów.

Dlatego oba działy powinny myśleć o sobie jako o Revenue Team.

Ostatecznie wszystkie firmy dotyczą dwóch rzeczy:

1. Przychód
2. Rosnące przychody

Gdy założysz to w ten sposób, jasne jest, że wzrost przychodów powinien być tak naprawdę jedynym wskaźnikiem, na którym marketerzy mają priorytet.

Po pierwsze, skupienie się na rosnących przychodach po prostu eliminuje puch i marnotrawstwo, które często mogą powstawać.

Rzeczy, które mogą wyglądać świetnie, ale w rzeczywistości osiągnęły pierwiastek kwadratowy z niczego.

Po drugie, wzrost przychodów może usprawnić marketing i sprawić, że wszystko i wszyscy, co ważniejsze, skupią się na tej północnej gwieździe.

Więcej informacji o tym, jak wykorzystać analitykę do skoncentrowania się na przychodach i wzroście przychodów, znajdziesz na platformie Ruler Analytics.

Aby odkryć wspaniałe kampanie marketingu cyfrowego, skontaktuj się z Embryo.

o autorze

Charlie jest dyrektorem ds. treści i marketingu w agencji marketingu cyfrowego Embryo. Ma ponad pięcioletnie doświadczenie w przestrzeni marketingu cyfrowego. Od 2015 roku Embryo pomaga firmom w Manchesterze, Liverpoolu i Wielkiej Brytanii w oszałamiających, nagradzanych kampaniach marketingu cyfrowego.