Przyszłość nieruchomości: trendy i prognozy dla branży w następnej dekadzie

Branża nieruchomości podlega ciągłym zmianom. Zmiany na rynku mieszkaniowym są ściśle związane ze światową gospodarką, a wraz ze zmianami tych cen zmienia się cała branża nieruchomości.

W ciągu ostatnich dziesięciu lat widzieliśmy mnóstwo zmian w sposobie funkcjonowania nieruchomości. Agent nieruchomości z 2013 roku, który podróżował w czasie do teraz, nie rozpoznałby obecnej branży.

Branża nie osiągnęła ostatecznej, idealnej formy. Nigdy nie będzie. Obecnie obserwujemy branżę nieruchomości z wysokimi oprocentowaniem kredytów hipotecznych, która w dużym stopniu opiera się na postępie technologicznym. Obejmuje to implementacje VR, AI i inteligentnych domów. Bieżące zmiany ostatecznie zmieniają sposób prowadzenia firmy jako agenta nieruchomości.

Dokąd zatem zmierzamy w następnej dekadzie? Nikt nie jest w stanie przewidzieć takich rzeczy z absolutną pewnością. Nie istnieje żaden „Homestradamus”, który mógłby zajrzeć w przyszłość. Ale możemy przewidywać na podstawie danych. Przyglądając się wystarczająco uważnie dzisiejszemu krajobrazowi nieruchomości, można znaleźć w nim zakopane plany branży jutra.

Ten artykuł przeprowadzi Cię przez kilka pojawiających się trendów, które ostatecznie zmienią krajobraz nieruchomości w ciągu najbliższych dziesięciu lat.

Opublikuj Dokumenty Google na swoim blogu jednym kliknięciem

• Eksportuj w kilka sekund (nie godzin)
• Mniej VA, stażystów, pracowników
• Zaoszczędź 6-100+ godzin tygodniowo

Sprawdź teraz Wordable →

Jak zmieniły się ostatnio nieruchomości?

Dziesięć lat temu branża nieruchomości wyszła z Wielkiej Recesji, a oprocentowanie kredytów hipotecznych było ogólnie niskie. Agenci znów zarabiali pieniądze, a zmiana w postrzeganiu sprzedawców zaczęła postrzegać sprzedaż w oparciu o emocje, a nie cenę.

Z technicznego punktu widzenia zaobserwowaliśmy wzrost wykorzystania mediów społecznościowych jako narzędzia marketingowego. Agenci łatwiej nawiązywali kontakty z potencjalnymi klientami za pośrednictwem platform takich jak Facebook. Wykorzystali również zaawansowane targetowanie reklam stosowane w kanałach mediów społecznościowych.

Te postępy otworzyły świat nieruchomości. Sprawili, że przyjęcie smartfonów i profili w mediach społecznościowych stało się absolutną koniecznością dla każdego, kto chce pozostać konkurencyjny. Widzieliśmy również początek sztucznej inteligencji i adopcji AR/VR dla pośredników w handlu nieruchomościami.

Sytuacja na rynku mieszkaniowym układała się pomyślnie, dopóki nie wydarzyło się coś nieoczekiwanego. To przyszło w postaci pandemii Covid-19. Pośrednicy nagle musieli zmierzyć się z rosnącymi cenami i brakiem zapasów. To stworzyło gorący rynek w krótkim okresie, ze sprzedażą w ciągu kilku dni lub nawet godzin. Wiele razy ceny rosły znacznie powyżej oczekiwań.

Jednak gdy Rezerwa Federalna zaczęła ograniczać programy pomocy związanej z pandemią, oprocentowanie kredytów hipotecznych zaczęło rosnąć. Średnia 30-letnia stała stopa kredytu hipotecznego wynosi obecnie ponad 8%.

Nie jest to idealne rozwiązanie dla pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy chcą przenieść nieruchomości, ponieważ kupujący znikają, a coraz więcej osób decyduje, że wynajem jest rozsądniejszą opcją.

Co więcej, te wschodzące platformy mediów społecznościowych stały się zatłoczonymi polami bitew. Każdy agent walczy o uwagę tej samej kurczącej się puli kupujących.

Czy na horyzoncie jest nadzieja? Jakie postępy technologiczne ułatwią życie agentowi nieruchomości w ciągu najbliższych dziesięciu lat?

Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.

Jakie trendy na rynku nieruchomości zobaczymy w nadchodzącej dekadzie?

W ciągu następnych dziesięciu lat branża nieruchomości może zobaczyć mnóstwo zmian – niektóre dobre, a niektóre złe. Jednak wciąż istnieje wiele możliwości dla odnoszących sukcesy profesjonalistów z branży nieruchomości, którzy przygotowują się do przyjęcia pozytywów i przezwyciężenia negatywów.

Wzrost cen mieszkań ustabilizuje się

Wiele osób uważa, że ​​w niedalekiej przyszłości ceny na rynku kupna domów ulegną normalizacji.

Według CoreLogic możemy spodziewać się wzrostu cen w średnim rocznym tempie 3,1% w ciągu najbliższych kilku lat. To mniej niż 5,5%, które branża przetrwała między początkiem 2022 a 2023 rokiem.

(Źródło obrazu)

Oznacza to, że choć ceny będą rosły z roku na rok, nie nastąpi to przy gwałtownym wzroście, jaki ostatnio widzieliśmy. To może być świetna wiadomość dla profesjonalistów z branży nieruchomości, ponieważ oznacza to, że kupujący po raz pierwszy zaczną wystawiać głowy i wyrażać zainteresowanie ponownym zakupem.

Nieruchomości Metaverse

Obserwujemy eksplozję technologii VR i AR w branży nieruchomości. To zrewolucjonizowało sposób, w jaki agenci nieruchomości prezentują nieruchomości. Ale w ciągu następnej dekady będziemy świadkami boomu sprzedaży cyfrowych nieruchomości.

Metaverse to wirtualny wszechświat, który pozwala użytkownikom na interakcję między sobą i markami za pośrednictwem gogli VR. Użytkownicy mogą również nabywać „działki” w ramach tej przestrzeni cyfrowej, które należą wyłącznie do nich. Z tą przestrzenią mogą robić, co chcą, na przykład budować wirtualny dom. W tym miejscu mogą gościć przyjaciół, urządzać przyjęcia lub po prostu odpocząć, oderwani od ciężarów życia.

(Źródło obrazu)

Ta cyfrowa kraina sprzedaje się za duże pieniądze. Nieruchomości Metaverse sprzedaje się za średnio 300 000 USD, co jest zbliżone do średniej ceny domu w USA w 2023 r. Najdroższa transakcja dotycząca nieruchomości Metaverse opiewała na ponad 4 miliony USD.

Istnieje potrzeba, aby agenci nieruchomości Metaverse nadzorowali te cyfrowe transakcje dotyczące nieruchomości i ułatwiali sprzedaż. Zapoznając się z technologią Metaverse, możesz dołączyć do tego trendu i zarobić poważne pieniądze w nadchodzących latach.

Pamiętaj, że nie ma (jeszcze) potrzeby certyfikacji ani licencji, więc konkurencja w Metaverse będzie jeszcze bardziej zacięta.

Sztuczna inteligencja

Większość pośredników w handlu nieruchomościami prowadzi własne programy. To może szybko stać się wyczerpującym i samotnym doświadczeniem. Chociaż sztuczna inteligencja nie może rozwiązać problemu samotności, nadal będzie siłą dla pośredników w handlu nieruchomościami na całym świecie.

Na początek będziesz mógł mieć wirtualnego asystenta, który poradzi sobie z Twoim harmonogramem i zautomatyzuje Twoje zadania na skalę równiarki. Sztuczna inteligencja będzie zasadniczo w stanie działać przez cały dzień. Obejmuje to marketing treści, ustalanie terminów, obsługę klienta i gromadzenie danych.

(Źródło obrazu)

Uczenie maszynowe staje się coraz bardziej zaawansowane z dnia na dzień, więc sztuczna inteligencja już teraz staje się coraz bardziej zdolna do naśladowania ludzkich rozmów. Korzystanie z AI jako całodobowego przedstawiciela obsługi klienta może pomóc w odpowiadaniu na pytania i planowaniu spotkań, gdy nie ma Cię w pobliżu.

Wyobraź sobie, że ktoś kontaktuje się z Twoją stroną w mediach społecznościowych, aby umówić się na spotkanie. Sztuczna inteligencja może na nie odpowiedzieć, odpowiadając na ich pytania płynnymi i dokładnymi odpowiedziami udzielonymi w odpowiednim tonie. Będzie też mógł sprawdzać Twój kalendarz i tworzyć dla Ciebie spotkania w oparciu o ustawioną przez Ciebie dostępność.

Twoje rozwiązanie AI będzie również kompilować dane. Oznacza to, że przedstawi najważniejsze analizy danych w łatwy do zrozumienia sposób. Będziesz wtedy mógł wykorzystać te spostrzeżenia do podejmowania solidnych decyzji biznesowych i śledzenia trajektorii branży.

Skoncentruj się bardziej na całkowitym koszcie posiadania

Millenialsi i pokolenie Z są sercem i duszą rynku kupowania domów. Zazwyczaj są to doświadczeni kupujący, którzy mają do dyspozycji internet. Oznacza to, że podchodzą do stołu, wiedząc, że cena wyłożona przed nimi nie jest całkowitą ceną, którą zapłacą.

Kupujący zawsze obawiają się sprzedawców, takich jak profesjonaliści z branży nieruchomości. Zawsze myślą, że czekasz, żeby rzucić na nich jakieś nowe, przerażające oszustwo. Dlatego to nowe pokolenie nabywców domów chce wiedzieć wszystko z góry.

W nadchodzących latach zobaczysz kupujących, którzy chcą poznać całkowity koszt posiadania. Oprócz tego, ile kosztuje dom, chcą wiedzieć:

• Podatki od nieruchomości
• Opłaty za inspekcje
• Koszty zamknięcia
• Opłaty HOA
• Koszty utrzymania
• Ubezpieczenie właściciela domu
• Oprocentowanie kredytów hipotecznych
• I wszystko inne, co zwiększa cenę

(Źródło obrazu)

Przygotowany agent nieruchomości z uchem przy ziemi podejdzie do stołu z wszystkimi tymi informacjami. I pojawi się w łatwym do zrozumienia formacie. Całkowity koszt posiadania jest nowym barometrem pod względem ceny. Zacznij prezentować ją swoim kupującym już teraz, a szybko zdobędziesz ich zaufanie.

Zakup komunalny

W przyszłości spodziewamy się większej liczby zakupów domów komunalnych. Oznacza to, że nie będziesz już sprzedawać tylko parom lub pojedynczym podmiotom. Widzimy, jak grupy przyjaciół spotykają się, aby połączyć swoje zasoby i kupić dom. Ten trend tworzy mieszane rodziny i możliwości życia powyżej środków jakiejkolwiek pojedynczej osoby w grupie.

To coś, co już dziś obserwujemy. Trend ten zyskał na popularności podczas pandemii, ale od tamtej pory nabrał rozpędu. Wraz ze wzrostem cen domów wygodniej jest zamieniać przyjaźnie w rodziny i wspólnie robić ten ogromny życiowy krok.

Według NBC News między 2010 a lipcem 2021 nastąpił 772% wzrost liczby domów zakupionych przez osoby o różnych nazwiskach. Aż 48% millenialsów nie ma odłożonych pieniędzy na wkład własny na dom. Ponadto mają średnio 90 000 USD długu. Oznacza to, że spółdzielcze zakupy mogą utrzymać działalność na rynku nieruchomości.

(Źródło obrazu)

W przyszłości możesz zmienić kierowanie na grupy niepowiązanych ze sobą przyjaciół, którzy chcą razem zrobić ten ważny krok w życiu. Zachowaj otwarty umysł i szukaj takich wspólnych zakupów.

Mniejszy popyt na agentów

Jednym z niefortunnych trendów, które przewidujemy, jest spadek popytu na pośredników w obrocie nieruchomościami w następnej dekadzie. To przede wszystkim efekt wzmożonej aktywności portali nieruchomościowych i innych liczących się firm.

Te firmy z branży nieruchomości zaczynają kupować domy za gotówkę. Często zwracają się do właścicieli domów z ofertami, zanim jeszcze wystawią nieruchomość na sprzedaż. Chociaż nie jest to nowe zjawisko, staje się coraz bardziej powszechne. Te transakcje gotówkowe pobierają pieniądze od pośredników w handlu nieruchomościami. Niestety, ten trend nie odchodzi.

Ale to nie znaczy, że twój zawód zniknie z dnia na dzień. Zawsze znajdą się sprzedawcy chętni do wystawiania swoich nieruchomości, szczególnie w przypadku niektórych większych, bardziej lukratywnych domów. Ta zmiana oznaczałaby również ogromną zmianę nawyków konsumenckich. A biorąc pod uwagę ogromne koszty transakcji na rynku nieruchomości, wielu nadal będzie trzymać się wypróbowanych i prawdziwych metod.

Oznacza to, że będziesz musiał udowodnić swoim klientom, dlaczego powinni ci zaufać i jaką wiedzę wnosisz. Tworzenie treści internetowych oferujących porady i edukację na temat kupowania domów może w tym pomóc.

Konkurencja będzie ostra, a duże firmy będą wkraczać i robić masowe zakupy. Musisz zachować zwinność, jeśli chcesz pozostać konkurencyjny. Polecenia staną się ogromną częścią Twojej firmy, więc zacznij budować bazę klientów już teraz.

Wgląd w duże zbiory danych

Analiza dużych zbiorów danych będzie niezwykle pomocną technologią w przyszłości. Dane te mogą zapewnić praktyczny wgląd w potencjalne zachowania klientów, które zmieniają się w czasie.

(Źródło obrazu)

Big data może dostarczyć agentom nieruchomości więcej niż tylko raporty o zachowaniach konsumentów. Może również identyfikować zmieniające się trendy w branży, co może pomóc w identyfikacji możliwości inwestycyjnych.

Na przykład, jeśli analiza danych zacznie pokazywać, że platformy takie jak TikTok i Snapchat zyskują na popularności wśród kupujących domy w pokoleniu Z, powinieneś skupić się na tym.

Stale zmieniają się preferencje, gdy pojawiają się nowe technologie, starzeją się dane demograficzne i pojawiają się nowe dane demograficzne w branży.

Uważnie śledząc analizy dużych zbiorów danych w przyszłości, będziesz mógł zobaczyć nadchodzące spadki na rynku mieszkaniowym. To może pomóc ci przygotować się na przetrwanie burzy.

Końcowe przemyślenia

Branża nieruchomości podlega ciągłym zmianom, a najlepszym sposobem na wyprzedzenie nagłych zmian jest zwracanie uwagi na to, dokąd zmierza branża. Wygląda na to, że następna dekada będzie miała swoje trudności. Ale pojawiają się nowe technologie, a Metaverse daje nowe możliwości.

Oznacza to, że od chwili obecnej do 2033 r. istnieje wiele możliwości odniesienia sukcesu. To tylko kwestia zwinności i chęci pójścia tam, gdzie wskazują trendy na rynku nieruchomości. Śledząc te siedem głównych prognoz dotyczących nieruchomości, możesz być w czołówce i zabezpieczyć swój przyszły sukces jako agenta.