Usługi marketingu cyfrowego w zakresie nieruchomości – 9 niezbędnych produktów

Usługi marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości pozwalają Twojej firmie z branży nieruchomości dotrzeć do docelowych odbiorców, rozwijać i wzmacniać Twoją markę, informować i edukować, aby budować zaufanie, generować leady i konwertować więcej klientów. Z jakich usług marketingu cyfrowego powinieneś skorzystać?

Oto najlepsze usługi marketingu cyfrowego dla firm z branży nieruchomości:

• Reklamy Google.
• Marketing treści.
• Projektowanie stron.
• Marketing e-mailowy.
• Lokalne SEO.
• Generowanie leadów.
• Zarządzanie reputacją online.
• Strony docelowe.
• Marketing wideo.

W dzisiejszym obszernym, informacyjnym przewodniku omówimy bardziej szczegółowo każdą z tych strategii marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości, abyś mógł zdecydować, w jaki sposób zostaną one skonfigurowane w Twoim ogólnym planie marketingowym.

9 usług marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości do wdrożenia w następnej kampanii

Reklamy Google dla nieruchomości

Jeśli chodzi o reklamy typu pay-per-click lub PPC, Google Ads pozostaje na szczycie stosu.

Według artykułu z 2021 r. z raportu PPC ponad 95 procent marek wydaje pieniądze na Google Ads.

Powinno to również obejmować Twoją firmę zajmującą się nieruchomościami.

Aby w pełni wykorzystać kampanię Google Ads, musisz usiąść z innymi interesariuszami w firmie i określić swoje cele.

Następnie wybierz grupę docelową, czyli grupę odbiorców, do której będziesz się reklamować. Następnie możesz utworzyć reklamę i zacząć licytować słowa kluczowe związane z nieruchomościami.

Jeśli brzmi to trochę za bardzo z twojej sterówki, zawsze możesz współpracować z agencją reklamową PPC, aby zrealizować swoje cele reklamowe w zakresie nieruchomości.

Agencja reklamowa PPC może zwiększyć ROI Twojej firmy, stworzyć wysokiej jakości kopię, która konwertuje, dotrzeć nawet do niszowych odbiorców docelowych i tworzyć bardzo szczegółowe raporty.

Marketing treści

Drugim na naszej liście usług marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości jest content marketing. Zwiększa organiczny ruch w wyszukiwarce, wspomaga współczynniki konwersji i pomaga budować na Twojej marce.

Poprzez content marketing możesz udowodnić, że Twoja firma robi coś więcej niż tylko kupno lub sprzedaż domów. Pasjonujesz się społecznością, której służysz, a Twoja firma ma bogatą historię, o której możesz opowiedzieć ludziom.

Na jakich treściach powinna się skupić Twoja firma zajmująca się nieruchomościami? Marketing wideo jest zawsze wysoce zalecany, o czym powiemy więcej w dalszej części tego artykułu.

Możesz regularnie publikować treści na blogu, które informują odbiorców o znacznie więcej niż tylko procesach kupna i sprzedaży domu.

Możesz zagłębić się w tematy, o których wiesz, że Twoi odbiorcy będą się interesować; takie jak finansowanie nowego domu, tendencje w zakresie stóp procentowych, zimowanie ich domów lub utrzymywanie porządku na trawnikach.

Nie musisz tylko tworzyć pisemnych treści. Może wpis na blogu o oszczędzaniu energii wyglądałby naprawdę świetnie jako infografika. Wszyscy zawsze chcą zaoszczędzić na rachunkach za media, aby Twoja infografika mogła rozprzestrzenić się jak pożar.

W przypadku bardziej szczegółowych tematów możesz pomyśleć o napisaniu e-booka. Jego rozdziały mogą zostać wykorzystane jako magnes prowadzący do przyciągnięcia większej liczby zapisów na Twoją listę e-mailową.

Projektowanie stron

Twoja witryna z nieruchomościami jest jedną z dziesiątek tysięcy, ponieważ National Association of Realtors przewiduje, że Stany Zjednoczone mają 106 548 firm pośrednictwa w obrocie nieruchomościami pod koniec 2020 roku.

Nawet w swoim mieście lub miasteczku jesteś jednym z dziesiątek. Wzorowy projekt strony internetowej jest tym, czym Twoja firma może się wyróżnić, dlatego jest kolejnym na naszej liście usług marketingu cyfrowego nieruchomości.

Jakie niezbędne elementy powinieneś włączyć do swojej witryny internetowej? Polecamy:

• Kilka wezwań do działania na stronie, niezależnie od tego, czy są to przyciski CTA, czy linki.
• CTA nad zakładką, gdzie ludzie mogą je łatwo zobaczyć.
• Zawartość wiecznie zielona, ​​czyli zawartość, która nie ma daty ważności.
• Prosty, przejrzysty układ.
• Optymalizacja mobilna.
• Nieskomplikowana nawigacja.

Czy Twoja firma zajmuje się luksusowymi nieruchomościami? Jeśli tak, to te przykłady projektowania witryn luksusowych nieruchomości wskażą Ci dobry kierunek, aby wziąć własny projekt witryny.

Zauważysz, że większość witryn z luksusowymi nieruchomościami zawiera obrazy na swoich stronach głównych, które pokazują piękno i atrakcyjność ich konkretnego regionu. W końcu nie ma lepszego sposobu na zaostrzenie czyjegoś apetytu!

Polecamy również przejrzenie naszej listy przykładów projektów stron internetowych dla inwestorów nieruchomości. Ta wizytówka z pewnością rozkręci kreatywność.

Marketing e-mailowy

Kolejną z naszej listy usług marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości, które można wykorzystać, jest marketing e-mailowy.

Chociaż poczta elektroniczna jako technologia ma w tym momencie dziesiątki lat, statystyki z Snov.io Labs, zasobu automatyzacji sprzedaży, wykazały, że w 2022 r. prawie 90 procent marketerów nadal polegało na e-mailu w celu generowania leadów bardziej niż jakakolwiek inna metoda.

Budowanie listy e-mailowej oznacza tworzenie kuszących treści, które, jak wspomniano, możesz wykorzystać jako magnes na leady.

Projekt witryny zwiększa również rozmiar listy e-mailowej, ponieważ formularze zgody w odpowiednim czasie mogą przechwytywać informacje kontaktowe, zanim odwiedzający witrynę się odrzuci.

Po zapełnieniu swojej listy e-mail nieruchomości, wszystko zależy od utrzymania zaangażowania ludzi.

W przypadku nowych potencjalnych klientów możesz użyć poczty e-mail, aby przenieść ich przez lejek sprzedaży. Możesz wysłać powitalną wiadomość e-mail, a następnie uzupełnić zawartość informacyjną o tym, jak kupujesz i sprzedajesz domy.

Ostatecznie zachęcisz potencjalnego klienta do wybrania Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami i dokonania konwersji.

E-mail marketing może również wzmocnić obecne relacje z klientami. Możesz wysyłać biuletyny, aby informować odbiorców na bieżąco o tym, co dzieje się w Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami, a może wysłać listę e-mailową na wyłączność, aby zapoznać się z nowymi nieruchomościami, które mają trafić do sprzedaży.

Lokalne SEO dla nieruchomości

Większość firm korzystających z marketingu cyfrowego robi to, aby się rozwijać, być może na poziomie ogólnokrajowym, a nawet międzynarodowym. Jako firma zajmująca się nieruchomościami koncentrujesz się na obsłudze lokalnej społeczności, co oznacza, że ​​usługi marketingu cyfrowego w zakresie nieruchomości, takie jak lokalne SEO, są dla Ciebie najbardziej odpowiednie.

Chociaż kierujesz reklamy tylko do swojej społeczności, obowiązują te same zasady SEO, co w skali globalnej. Oto kilka najlepszych praktyk z naszego bloga.

• Zoptymalizuj swoją witrynę: jeśli nie przeprowadziłeś jeszcze badania lokalnych słów kluczowych, zacznij tam. Następnie naturalnie posyp te słowa kluczowe w treści. Ponadto zoptymalizuj wszystkie slugi URL, tagi meta, tagi alt i tagi title.
• Uzupełnij profil Google Moja Firma: Google Moja Firma to bezpłatna usługa Google, która pojawia się podczas wyszukiwania większości firm. Jeśli nie masz konta Google Moja Firma, utwórz je. Wypełnij wszystkie pola, aby Google mógł wygenerować dla Ciebie wizytówkę firmy.
• Priorytet dla szybkości ładowania witryny: w raporcie z 2019 r. Unbounce wykrył, że 46 procent badanych witryn marketerów ładowało się w ciągu sześciu do 10 sekund. Twoja strona powinna załadować się w dwie sekundy lub mniej. Twoja firma zajmująca się nieruchomościami może zdobyć przewagę nad konkurencją i poprawić SEO, dokonując tej jednej małej zmiany.

Generowanie leadów

W branży nieruchomości klienci przez jakiś czas współpracują z agentami, aby kupić lub sprzedać dom, a następnie w dużej mierze wychodzą z lejka sprzedaży.

W końcu, według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, przeciętny człowiek przebywa w domu przez 13 lat. Minie dużo czasu, zanim znowu będą potrzebować Twoich usług.

Twoja firma zajmująca się nieruchomościami zawsze potrzebuje napływu nowych potencjalnych klientów i właśnie dlatego lead gen jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych usług marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości, o których dzisiaj porozmawiamy.

Nie ma jednej strategii prowadzenia genów, którą powinna wdrożyć Twoja firma zajmująca się nieruchomościami. Jeśli już, to posiadanie kilku metod generowania leadów zapewni, że będziesz mógł utrzymać stały strumień leadów spływających po szczupaku.

Oto kilka strategii generowania leadów dla firm z branży nieruchomości:

• Używaj mediów drukowanych! Jak pisaliśmy w tym poście, reklamy prasowe i inne formy mediów drukowanych są realną taktyką w podejściu do lokalnego rynku.
• Twórz często treści wysokiej jakości. Celem jest publikowanie na swoim blogu cztery razy w tygodniu. Spójność jest kluczowa, więc nawet jeśli na początku będziesz publikować tylko dwa razy w tygodniu, jeśli będzie to dwa razy w tygodniu, zobaczysz wyniki.
• Popraw obsługę klienta. Nawet jeśli szybko odpowiadasz na wiadomości e-mail i masz liczną kadrę przedstawicieli telefonicznych obsługi klienta, zawsze jest miejsce na poprawę.
• Ciągle segmentuj swoich potencjalnych klientów i wysyłaj im ukierunkowane treści, które odpowiadają ich potrzebom, niezależnie od tego, czy kupują dom, sprzedają, czy tylko przeglądają.
• Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych wśród swoich usług marketingu cyfrowego w branży nieruchomości. Buduj solidną obecność w mediach społecznościowych, udostępniaj interesujące treści i często odpowiadaj na komentarze i wiadomości, aby budować zaufanie wśród odbiorców.

Zarządzanie reputacją online dla agentów nieruchomości

Jako firma zajmująca się obrotem nieruchomościami, Twoja reputacja może zachęcić nabywcę lub sprzedawcę domu do wybrania Twojej firmy lub tej, która znajduje się naprzeciwko Ciebie.

Powyższa wskazówka, aby zadowolenie klienta było Twoim głównym celem, jest najlepszym sposobem na stworzenie znakomitej reputacji. Chociaż nie możesz pomóc w tym, co powiedzą o tobie klienci, jeśli postawisz klientów ponad wszystko inne, ludzie zwrócą uwagę.

Inne obszary zarządzania reputacją online, na których należy się skoncentrować, obejmują:

• Kiedy ludzie zostawiają komentarze na Twoim blogu lub w postach w mediach społecznościowych, postaraj się jak najszybciej odpowiedzieć. To samo dotyczy wszelkich e-maili i wiadomości bezpośrednich otrzymywanych w mediach społecznościowych.
• Zachęć swoich klientów do wystawiania opinii po zakończeniu kupna lub sprzedaży domu za pośrednictwem Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.
• Zaprezentuj wybór referencji, które ilustrują, jakie usługi sprawiają, że Twoja firma zajmująca się nieruchomościami jest jedną z najlepszych w okolicy.
• Zgłoś się do wykazów online dotyczących Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, aby udowodnić, że jesteś właścicielem. Zwykle wymaga to procesu weryfikacji, w którym musisz wyrazić zgodę na czat wideo lub nagranie wideo, odpowiedzieć na wiadomość e-mail lub przeprowadzić krótką rozmowę telefoniczną. Te środki mają udowodnić, że to ty.
• Zaprojektuj stronę internetową, która stawia UX na pierwszym miejscu. Wiele z wcześniejszych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych związanych z nieruchomościami ma na uwadze UX dzięki uporządkowanym elementom, prostemu projektowi i łatwej w obsłudze nawigacji.

Tworzenie stron docelowych dla nieruchomości

Kontynuując naszą listę usług związanych z marketingiem cyfrowym nieruchomości, następnym krokiem jest wykorzystanie stron docelowych.

Strona docelowa to strona promocyjna produktu lub usługi. Strona zawiera treści o produkcie lub usłudze, w tym o tym, czym jest, jak działa i jakie są jego zalety. Obrazy i często wideo wzbogacają treść.

Strona docelowa nieruchomości wyświetla dostępne aukcje, a także więcej informacji na temat nieruchomości, którymi mogą być zainteresowani kupujący lub sprzedający.

Projekt Twoich stron docelowych ma kluczowe znaczenie dla ich sukcesu. Potrzebujesz profesjonalnie wyglądającej strony, która nie jest zagracona bez względu na to, ile elementów może wyświetlać jednocześnie. Użyj zdjęć obiektów wykonanych przez profesjonalnych fotografów.

Powinieneś również umieścić na swojej stronie docelowej formularz zgody z prośbą o podanie danych kontaktowych odwiedzających witrynę, aby mogli dowiedzieć się więcej o Twoich dostępnych właściwościach.

Pamiętaj, aby użyć magnesów wiodących, takich jak lista kontrolna pierwszego zakupu domu (lub sprzedawcy) lub kilka rozdziałów eBooka na temat trendów oprocentowania kredytów hipotecznych.

Marketing wideo nieruchomości

Wideo jest integralną częścią cyfrowego planu marketingowego nieruchomości. Dzięki wideo możesz nawiązać kontakt z odbiorcami, zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i zbudować swoją markę.

Twoja firma zajmująca się nieruchomościami może wykorzystać siłę marketingu wideo na wiele sposobów, takich jak:

• Wycieczki po domach wideo. Zabierz zainteresowanych kupujących na wideowycieczkę po najgorętszych nieruchomościach w mieście. Użyj przycisków wezwania do działania w opisie swojego filmu, aby zachęcić widzów do zarejestrowania się i zaplanowania wycieczki już dziś.
• Kupno i sprzedaż domu nakazuje, a czego nie. Wiele rzeczy może się nie udać przy zakupie lub sprzedaży domu. Seria filmów na temat nakazów i zakazów pomoże początkującym w poruszaniu się po tych ekscytujących zmianach w życiu.
• Filmy edukacyjne. Czy warto zainwestować w startowy dom, gdy za kilka lat możesz się wyprowadzić? Czy powinieneś dodać do domu panele słoneczne? Twoja firma zajmująca się obrotem nieruchomościami może zgłębiać różne tematy w ciągłej serii filmów edukacyjnych.

Wniosek

Usługi marketingu cyfrowego w zakresie nieruchomości obejmują takie obszary, jak marketing wideo, zarządzanie reputacją, marketing e-mailowy, marketing treści i lokalne SEO. Strategie te powinny stanowić dobry punkt wyjścia do zarządzania następną kampanią marketingową na rynku nieruchomości. Aby dać Twojemu marketingowi nieruchomości impuls, którego potrzebuje, zaufaj profesjonalistom z Mediaboom. Jesteśmy specjalistami w omawianych dzisiaj usługach marketingu cyfrowego, a nieruchomości to jedna z wielu obsługiwanych przez nas branż.