Jak stworzyć plan marketingu treści dotyczącego nieruchomości, który napędza wyniki

Dlaczego potrzebujesz planu marketingu treści

Plan marketingu treści oparty na zasadach SEO pomaga budować markę, budować zaufanie wśród odbiorców, a ostatecznie zwiększać liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.

Jak?

Dobrze zrealizowany plan content marketingu obejmuje strategię tworzenia treści, które odpowiadają potrzebom odbiorców, a także plan promocji tych treści w różnych kanałach.

Połącz to z najlepszymi praktykami SEO, takimi jak badanie słów kluczowych i optymalizacja na stronie, a możesz zwiększyć ruch organiczny w swojej witrynie, jednocześnie zmieniając przeznaczenie treści dla kanałów społecznościowych.

Zanim opracujesz plan marketingu treści dotyczącego nieruchomości…

Zanim opublikujesz swój pierwszy post, zastanów się nad stworzeniem planu content marketingu, który dostarczy wskazówek i usystematyzuje Twój proces. Tak, pisanie i publikowanie za każdym razem, gdy tworzysz nowe treści, może wydawać się pierwszym krokiem we wdrażaniu strategii marketingu treści. Jeśli jednak chcesz, aby był zrównoważony, daj sobie czas na sformułowanie planu, którego możesz się trzymać.

Wyznaczone cele

Najpierw zastanów się, co chcesz osiągnąć poprzez content marketing. Czy chcesz generować więcej potencjalnych klientów, zwiększać świadomość marki lub ustanowić przywództwo w swojej branży? Jasno zdefiniuj swoje cele, abyś mógł mierzyć swój sukces i dostosowywać strategię do potrzeb. Nasz post na temat celów SEO może pomóc Ci zacząć tutaj.

Zidentyfikuj swoich odbiorców

Następnie zastanów się, dla kogo piszesz – tj. kim są Twoi odbiorcy docelowi? Jakie są ich potrzeby, pragnienia i problemy? Zrozumienie odbiorców jest niezbędne do tworzenia treści, które z nimi rezonują i zwiększają zaangażowanie.

Jako agent nieruchomości prawdopodobnie nie masz tylko jednej grupy odbiorców. Zwłaszcza jeśli działasz zarówno jako agent sprzedającego, jak i agent kupującego. Więcej informacji na temat każdego segmentu może pomóc w określeniu tematów, na których najbardziej im zależy, i tworzeniu treści, które z przyjemnością przeczytają.

Aby zidentyfikować grupę docelową, zacznij od przyjrzenia się swojej obecnej bazie klientów. Kim są Twoi obecni klienci? Co oni mają ze sobą wspólnego? Wykorzystaj te informacje do stworzenia profilu swojego idealnego klienta. Możesz także użyć narzędzi, takich jak Google Analytics i statystyki mediów społecznościowych, aby zebrać informacje o danych demograficznych, zainteresowaniach i zachowaniu odbiorców.

Teraz możesz zacząć zastanawiać się, gdzie dotrzesz do odbiorców.

Przybijaj kanały

Wszyscy opublikowaliśmy post na blogu lub post na LinkedIn i słyszeliśmy świerszcze. Istnieje wiele powodów, dla których post może nie zyskać popularności, w tym korzystanie z niewłaściwych kanałów. Jeśli skupisz się na Twitterze, podczas gdy wszyscy Twoi klienci z branży nieruchomości komercyjnych są na LinkedIn, istnieje duża szansa, że ​​Twoje posty pozostaną niewidoczne.

Aby tego uniknąć, zbadaj swoich odbiorców, aby dowiedzieć się więcej o ich zwyczajach i platformach, z których korzystają. Pomoże Ci to określić, jak najlepiej rozpowszechniać swoje treści, aby osiągnąć wyznaczone cele.

Skonfiguruj narzędzia pomiarowe

Zwiążmy nasze wstępne planowanie ładną kokardą: jeśli chcesz wiedzieć, czy Twoje treści pomagają Ci osiągnąć cele, musisz śledzić ich skuteczność. Jeśli odrobiłeś pracę domową, masz już jasne, mierzalne cele. Teraz nadszedł czas, aby skonfigurować narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics, które pomogą Ci monitorować wydajność Twojej witryny. Jeśli Twoje cele są związane z zaangażowaniem społecznościowym, upewnij się, że Twoja obecna platforma do publikowania oferuje odpowiednie wskaźniki i spostrzeżenia.

Twoje analizy pomogą Ci:

• Identyfikuj trendy i wzorce, umożliwiając tworzenie bardziej ukierunkowanych i skutecznych treści.
• Mierz zwrot z inwestycji, aby móc podejmować świadome decyzje o tym, gdzie zainwestować swoje zasoby.
• Zoptymalizuj swoją strategię dzięki opartemu na danych wglądowi w to, co działa, a co nie.

Rozpoczynając opracowywanie planu, pamiętaj o wszystkim, czego dowiedziałeś się o swoich celach, odbiorcach i kanałach. Pomoże ci to utrzymać się na właściwej drodze. Skorzystaj z danych, aby sprawdzić, czy wybrana przez Ciebie ścieżka rzeczywiście pomoże Ci osiągnąć Twoje cele. Jeśli Twoje treści nie poruszają igły (tj. Twoje wskaźniki się nie poprawiają), ponownie oceń swoją strategię, aby zidentyfikować potencjalne przeszkody.

Niezbędne składniki planu marketingu treści na temat nieruchomości

Ok, skoro już omówiliśmy sedno, czas przejść do zabawnych rzeczy: wymyślania i tworzenia treści.

Pomysł na temat: o czym powinieneś napisać?

Mając na uwadze odbiorców, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o tym, o czym chcesz mówić i jak najlepiej to zaprezentować.

Podczas burzy mózgów na temat pomysłów skup się na pytaniach i obawach docelowych odbiorców. Jakie informacje muszą znać? W rozwiązaniu jakich problemów potrzebują pomocy? Skorzystaj z tych pytań, aby stworzyć listę tematów, które będą wartościowe i istotne dla odbiorców.

Oto kilka pomysłów na początek:

1. Przewodniki po okolicy i społeczności: Treści przedstawiające lokalne dzielnice, szkoły i udogodnienia mogą być cenne dla kupujących i sprzedających domy zainteresowanych określonymi obszarami.
2. Ogłoszenia i wycieczki po nieruchomościach: Treści wizualne prezentujące nieruchomości, takie jak zdjęcia i filmy, mogą pomóc w generowaniu zainteresowania i pozyskiwaniu potencjalnych klientów.
3. Przewodniki i porady : treści edukacyjne, które zawierają porady dotyczące kupna, sprzedaży i utrzymania domu, mogą być pomocne zarówno dla obecnych, jak i potencjalnych klientów.
4. Raporty i trendy rynkowe: treści oparte na danych, które zapewniają wgląd w rynek nieruchomości, mogą pomóc w ustanowieniu przywództwa i budowaniu zaufania wśród klientów.
5. Referencje i historie sukcesu: Treści przedstawiające historie sukcesu klientów i referencje mogą pomóc w ustaleniu wiarygodności i budowaniu zaufania potencjalnych klientów.
6. Wirtualne wycieczki i modele 3D: W dobie COVID-19 wirtualne wycieczki i modele 3D stają się coraz bardziej popularne, oferując potencjalnym nabywcom bezpieczny i wygodny sposób oglądania nieruchomości.
7. Podcasty i seminaria internetowe: treści audio i wideo, takie jak podcasty i seminaria internetowe, mogą dostarczyć cennych informacji i spostrzeżeń klientom i potencjalnym klientom.

Pamiętaj, aby w miarę możliwości lokalizować treści. Jeśli na przykład koncentrujesz się na obszarze Tampa, twoje raporty rynkowe lub przewodniki społeczności powinny dotyczyć Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County itp.

(Możesz nawet poprosić ChatGPT o pomysły na treści!)

Badanie słów kluczowych i SEO

Media społecznościowe i newslettery e-mailowe docierają do osób, które już znają Twoje usługi. Jeśli chcesz poszerzyć grono odbiorców, musisz dotrzeć do osób, które nigdy o Tobie nie słyszały lub nie korzystały jeszcze z Twoich usług.

I tu wkracza SEO. Włączenie SEO i badań słów kluczowych do planu marketingu treści dotyczącego nieruchomości może pomóc poprawić widoczność wyszukiwania i przyciągnąć nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Dostępnych jest kilka narzędzi do przeprowadzania badań słów kluczowych. Sprawdź naszą listę, aby wskazać najlepsze narzędzie do badania słów kluczowych i poznać podstawy, jak przeprowadzać badanie słów kluczowych.

Wybierając słowa kluczowe dla treści, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Zamiar wyszukiwania: dlaczego ludzie przeprowadzają wyszukiwanie? Czego oni szukają?
• Liczba wyszukiwań: ile osób wyszukuje to hasło miesięcznie?
• Trudność słowa kluczowego: jak trudno jest uszeregować to słowo kluczowe?
• Znaczenie dla odbiorców: czy Twoi odbiorcy są zainteresowani tym tematem?

Wybierając słowa kluczowe, nie ignoruj ​​słów kluczowych z długim ogonem. Te słowa kluczowe są zwykle mniej konkurencyjne i bardziej ukierunkowane, co ułatwia ich pozycjonowanie. Mogą mieć mniejszą głośność, ale mają wysokie intencje.

Po znalezieniu dobrych początkowych słów kluczowych przekształć je w motywy słów kluczowych, a następnie naturalnie użyj tych podstawowych i drugorzędnych słów kluczowych w treści, tytule strony, metaopisie, h1 i tekście alternatywnym. Tematy słów kluczowych opierają się na semantycznie powiązanych słowach i frazach i pomagają uniknąć nadmiernej optymalizacji treści, jednocześnie tworząc więcej możliwości w rankingu.

Tworzenie treści

Wreszcie! Jesteśmy w punkcie, w którym możesz zacząć pisać, aby opracować wersję roboczą treści. Tworząc artykuł wokół słowa kluczowego, zacznij od sprawdzenia, co już tam jest, i przeprowadź burzę mózgów nad unikalnym podejściem do tematu. Wykorzystaj swoje badania, aby stworzyć podsumowanie i konspekt.

Skorzystaj z tych zasobów, aby rozwinąć swój temat:

• Krótki
• Zarys
• Szablon

Uważam, że konspekt pomaga mi uporządkować myśli i łatwiej wejść w rytm pisania. Ponadto możesz łatwo zastosować moją następną wskazówkę bezpośrednio w swoim zarysie.

Format dla czytelności

Formatowanie treści pod kątem czytelności jest ważne dla utrzymania zaangażowania odbiorców i ułatwienia korzystania z treści.

• Użyj podtytułów, aby podzielić treść i ułatwić skanowanie.
• Dodaj punktory, aby podkreślić ważne informacje i ułatwić czytanie treści.
• Pisz krótkie akapity, aby treść była bardziej strawna.

Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami SEO

I oczywiście, we wspaniałej mgle pisania, nie zapomnij o przestrzeganiu najlepszych praktyk SEO. Oto kilka kluczowych, o których należy pamiętać podczas tworzenia treści:

• Naturalnie integruj słowa kluczowe . Używaj terminów powiązanych semantycznie. Słowa kluczowe powinny pojawić się w h1 i śródtytułach.
• Używaj odpowiednich słów kluczowych w tagach tytułu, metaopisach i tekście alternatywnym obrazu.
• Dodaj linki wewnętrzne , aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć strukturę Twojej witryny i relacje między Twoimi stronami. Linki do odpowiednich treści ułatwiają odwiedzającym poruszanie się po Twojej witrynie.

Włącz elementy wizualne

Wizualizacje mogą być potężnym narzędziem do przyciągania uwagi odbiorców i zwiększania zaangażowania treści. W razie potrzeby dodaj do swoich postów wysokiej jakości obrazy lub filmy. Nie jestem zwolennikiem obrazów dla samych obrazów — jeśli obraz pomoże ci przekazać punkt widzenia, dołącz go.

Jeśli zdecydujesz się dodać filmy do swojej witryny, dołącz transkrypcję. Pomoże to robotom wyszukiwarek zrozumieć, o czym jest Twój film. A jeśli chcesz skupić się na wideo, zapoznaj się z naszymi wskazówkami dotyczącymi SEO wideo.

Konsekwentnie twórz lub aktualizuj zawartość

Spójność jest kluczem, jeśli chodzi o content marketing. Regularnie tworząc i publikując treści, możesz nabrać rozpędu i z czasem utrzymać zaangażowanie odbiorców.

Aby stworzyć zwycięski plan content marketingowy dotyczący nieruchomości, potrzebujesz powtarzalnego procesu. Zrozum, jakie masz zasoby i ile możesz przeznaczyć na ten projekt. Następnie utwórz kalendarz treści, aby z wyprzedzeniem planować i organizować swoje treści. Nie musisz skupiać się tylko na nowej zawartości sieci. Stwórz rytm do aktualizowania swoich najważniejszych wpisów. Google uwielbia świeże treści, a aktualizowanie treści o dużym natężeniu ruchu pomoże jej utrzymać dobrą pozycję w rankingu.

Uwaga : jeśli chodzi o częstotliwość, więcej nie zawsze znaczy lepiej. Ważniejsza jest spójność. Jeśli możesz zobowiązać się do publikowania posta na blogu raz w tygodniu, świetnie! Jeśli obecnie jest to dla Ciebie bardziej wykonalne, to świetnie — zrób to. Sprawdź nasze wskazówki dotyczące produktywności na blogu, aby dowiedzieć się więcej.

Promocja treści

Po zainwestowaniu czasu i wysiłku w coś wspaniałego, pochwal się tym! Po naciśnięciu przycisku „opublikuj” udostępnij swój artykuł w mediach społecznościowych i w swoim e-mail marketingu. Możesz nawet zmienić przeznaczenie treści i obrócić ją w wiele postów w mediach społecznościowych, infografik i filmów.

Media społecznościowe

Media społecznościowe stały się miejscem dystrybucji treści. Pamiętaj, że nie musisz być na wszystkich platformach. Zmaksymalizuj swoje wysiłki, wybierając i wybierając treści na platformach, z których najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy. I oczywiście nie tylko publikuj i biegaj. Angażuj odbiorców — odpowiadaj na komentarze i wiadomości oraz buduj relacje, aby zwiększyć lojalność wobec marki. Dzisiejszy kupujący może być jutrzejszym sprzedawcą!

Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy to kolejne potężne narzędzie do promowania treści i docierania do docelowych odbiorców. Ze względu na zmieniające się algorytmy mediów społecznościowych nie ma gwarancji, że Twoi obserwatorzy zobaczą Twoje posty. Jeśli jednak zbudujesz silną listę e-mailową, możesz łatwo udostępniać im swoje nowe treści za pośrednictwem spersonalizowanego biuletynu. Nie zapomnij użyć jasnych wezwań do działania, aby zachęcić odbiorców do podjęcia działania, takiego jak odwiedzenie Twojej witryny lub skontaktowanie się z Tobą w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Pomiar sukcesu

Wzmocniłeś swoje treści i udostępniłeś je na różnych platformach. Co teraz?

Oprócz kontynuowania procesu tworzenia treści, powinieneś także zacząć śledzić to, co udostępniasz światu.

Mierzenie sukcesu planu marketingu treści dotyczącego nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla określenia jego skuteczności i podejmowania świadomych decyzji dotyczących rozwoju strategii. Oto kilka kluczowych wskaźników do śledzenia:

• Ruch w witrynie: Śledź liczbę odwiedzających Twoje nowe strony.
• Zaangażowanie: monitoruj, ile polubień, udostępnień, komentarzy i innych form zaangażowania uzyskuje Twoje treści na platformach mediów społecznościowych.
• Wygenerowane leady: Śledź liczbę leadów wygenerowanych w wyniku działań content marketingowych, czy to poprzez przesyłanie formularzy, czy rozmowy telefoniczne.
• Współczynnik konwersji: Zmierz procent potencjalnych klientów, którzy faktycznie zamieniają się w klientów.
• ROI: określ zwrot z inwestycji w działania związane z marketingiem treści, porównując koszt wytworzenia treści z przychodami generowanymi z tych działań. Będziesz musiał trochę poczekać, zanim zaczniesz ten, ponieważ wyniki nie będą natychmiastowe.

Śledząc te wskaźniki, możesz uzyskać cenny wgląd w to, co działa, a co nie.

Uzyskaj pomoc w zakresie SEO nieruchomości

Niezależnie od tego, czy chcesz uzyskać wyższą pozycję we wszystkich dziedzinach, czy też chcesz zlecić pisanie treści na zewnątrz, Victorious może pomóc. Nasze usługi SEO w zakresie nieruchomości i usługi pisania treści SEO mogą pomóc Ci uzyskać lepszą widoczność wyszukiwania lokalnego i połączyć się z potencjalnymi kupującymi i sprzedającymi w Twojej okolicy. Umów się na bezpłatną konsultację SEO, aby dowiedzieć się więcej.