Ci, którzy nas otaczają, mają na nas wpływ. Społeczność jednostki często wpływa na to, kiedy, jak, dlaczego i jakie organizacje zdecydują się wspierać. Kiedy zrozumiesz, jak dotrzeć do społeczności darczyńców, odblokujesz ogromny potencjał zwiększonej hojności.
Ludzie dają z różnych powodów, takich jak wspieranie innych w potrzebie, spotykanie się ze współpracownikami i odgrywanie roli w bardziej znaczących wyzwaniach wpływających na nasz świat. Widzieliśmy to bardziej niż kiedykolwiek w naszym corocznym raporcie na temat opinii darczyńców, Dlaczego Ameryka daje .
Nasz raport dowiódł, że większość dawców (67%) wciąż znajduje nowe powody do przekazywania informacji z ust do ust. Kiedy przyjrzeliśmy się, jak przekłada się to na społeczności internetowe, odkryliśmy, że media społecznościowe to najlepszy sposób, w jaki Pokolenie Z znajduje nowe organizacje, które mogą przekazać darowizny.
Skupienie się na społecznościach darczyńców pozwala Twojej organizacji non-profit zaspokoić pasje darczyńców do działań filantropijnych i skierować je w sposób, który zjednoczy ich z innymi. Dzielimy się dokładnie, jak to zrobić.
Jeden darczyńca odblokowuje społeczność
Co by było, gdybyś spojrzał na grupę ludzi zamiast na każdego pojedynczego dawcę? Zamiast kierować pojedynczą osobę do przekształcenia w darowiznę, organizacje non-profit mogą postrzegać darczyńcę jako członka społeczności. Każdy indywidualny dawca ma naturalne powiązania z rozległymi sieciami potencjalnych zwolenników.
Twoimi darczyńcami są często pracownicy większej organizacji, członkowie rodzin lub kręgów znajomych lub aktywni uczestnicy rozmów w mediach społecznościowych. Zmiana strategii, aby przyciągnąć, przekonwertować i zatrzymać te społeczności, do których należą już twoi darczyńcy, może poszerzyć zakres pozyskiwania funduszy. Jednym ze sposobów, w jaki organizacje non-profit wprowadzają to podejście w życie, jest pozyskiwanie funduszy typu peer-to-peer.
Pojedyncza strona pozyskiwania funduszy przyciąga średnio 20 darczyńców. Oznacza to, że jeśli zdobędziesz dziesięciu zwolenników do zbierania funduszy w Twoim imieniu, możesz dotrzeć do 200 osób. Ci darczyńcy stają się następnie częścią Twojej społeczności, którą możesz pielęgnować, aby podjąć dalsze działania.
Poniższe pomysły pomogą ci zrozumieć relacje darczyńców z ich społecznościami i jak możesz zmobilizować te grupy do podjęcia działań wspierających twoją sprawę.
4 pomysły, jak podnieść więcej poprzez społeczności darczyńców
1. Promuj nowe możliwości dawania w sieci peer-to-peer
Prostym, ale praktycznym miejscem, w którym można zacząć wykorzystywać siłę społeczności, są lojalni darczyńcy. Nigdy nie jest za późno na wprowadzenie kampanii darowizn typu peer-to-peer, która umożliwi im zaproszenie swoich sieci do wspierania Twojej sprawy.
Oddaj kreatywność w ręce swoich lojalnych darczyńców
Aby rozpocząć, utwórz własną stronę docelową typu peer-to-peer. Dzięki temu Twoi darczyńcy mogą budować z szablonu, który utworzyłeś, aby zbierać fundusze w Twoim imieniu, kiedy tylko zechcą. Korzystanie z modelu DIY ułatwia kibicom uruchamianie i dostosowywanie kampanii, tak aby odzwierciedlały ich wyjątkowe historie lub wydarzenia z życia. Wielu darczyńców zbiera fundusze na cześć wielkiej uroczystości, pomnika lub innego ważnego wydarzenia, o którym wiedzą, że będzie rezonować z ich społecznościami.
Zamień uczestników wydarzenia w zbiórki pieniędzy
Dodanie zbiórki funduszy typu peer-to-peer do wydarzeń to prosty sposób na zachęcenie uczestników do rekrutacji sieci za pomocą szybkiego połączenia z pomocą. Nasze coroczne raporty The State of Modern Philanthropy pokazały nam, że 4 na 5 darczyńców, którzy przekazali indywidualną stronę do zbierania funduszy w 2020 roku, było zupełnie nowe w organizacji. W 2021 r. poszczególne strony fundraisingowe pozyskiwały średnio o 34% więcej. Zauważyliśmy również, że wydarzenia z elementem pozyskiwania funduszy peer-to-peer zapewniają najwyższy współczynnik konwersji dzięki darowiznom i rejestracji.
Rozkręć kampanię peer-to-peer, aby otrzymywać darowizny na czas
Zbieranie funduszy peer-to-peer to jeden ze sposobów na szybkie zjednoczenie ludzi. Widzimy to, gdy pojawiają się wiadomości o bieżącym wydarzeniu lub konkretnej społeczności wzywają do wsparcia.
Kampanie peer-to-peer zwiększają średnio 3,8 razy więcej niż wszystkie inne typy kampanii opartych na czasie. Karmienie San Diego wykorzystało ten model peer-to-peer, aby zebrać darczyńców podczas pandemii. Byli w stanie sprostać zwiększonemu zapotrzebowaniu na pomoc głodową poprzez zebranie 5,4 miliona dolarów na uzupełnienie zapasów żywności.
Przeczytaj, jak karmienie San Diego jednoczy społeczność
2. Twórz dawców treści, którzy chętnie udostępniają je w serwisach społecznościowych
Kampanie z elementem pozyskiwania funduszy typu peer-to-peer odnotowują największy ruch mobilny z dowolnego innego typu kampanii z mediów społecznościowych. Angażowanie się w nowe społeczności oznacza bycie obecnym zarówno w rozmowach osobistych, jak i w rozmowach online. W dzisiejszym coraz bardziej mobilnym świecie media społecznościowe udowodniły swój wpływ na dotarcie do zmotywowanych odbiorców darczyńców.
Idź tam, gdzie szukają namiętni darczyńcy
Media społecznościowe oferują organizacjom non-profit wiele opcji kontaktu z darczyńcami. Kluczem jest określenie, które platformy najlepiej wykorzystują czas i zasoby.
Nasz ostatni raport, The State of Modern Philanthropy 2022 , opisuje, które platformy mediów społecznościowych oferują największy potencjał. Odkryliśmy, że Facebook jest wyraźnym zwycięzcą, jeśli chodzi o największy ruch. LinkedIn wykazuje również największy potencjał konwersji zwolenników, którzy są gotowi do działania.
Przeczytaj pełny raport
Weź udział w Influencer Marketing
Młodsze pokolenia szukają codziennej inspiracji poza przyjaciółmi i rodziną. Większość młodych ludzi zwraca się do osób mających wpływ na media społecznościowe, aby poinformować o swoich decyzjach.
Nie inaczej jest z działalnością filantropijną. Zacznij angażować wpływowe osoby, aby promować możliwości darowizn. Podaj kreatywne briefy dotyczące konkretnych kampanii lub poproś ich o pomoc w ogólnych taktykach zwiększania świadomości przyczyn. Zapewnienie im kuszącej grafiki, która przyciąga wzrok obserwatorów, sprawi, że udostępnianie będzie łatwiejsze i przyjemniejsze.
3. Połącz pracowników poprzez dawanie w miejscu pracy
Nadal widzimy, że 25% wszystkich zawodów zawodowych w Ameryce Północnej pozostaje odległych do 2022 r. Więcej pracy zdalnej oznacza, że wiele osób może odczuwać poczucie oderwania od innych. Darowizny w miejscu pracy mogą być idealnym rozwiązaniem, aby zaangażować partnerów korporacyjnych i pracowników szukających sposobów na nawiązanie kontaktu ze swoimi społecznościami.
Wiedząc, że „Wielka Rezygnacja” trwała nadal, a 4,53 mln pracowników w USA zrezygnowało z pracy w marcu 2022 r., zastanów się, jak możesz zachęcić firmy do włączenia dawania miejsca pracy do strategii utrzymania pracowników.
Ułatw pracodawcom realizację Twojej sprawy
Siła pozyskiwania funduszy typu peer-to-peer może idealnie powiązać się z dawaniem w miejscu pracy. Zapewnij obecnym darczyńcom strony zespołu firmowego, aby przedstawić swoją misję ich współpracownikom. Zrób silne wrażenie dzięki materiałom wideo, zdjęciom, terminowym apelom i sugerowanym celom darowizn. Stamtąd poproś każdego nowego uczestnika o aktualizacje dotyczące wpływu każdego zebranego dolara, aby z czasem zachęcić go do zapraszania jeszcze większej liczby zwolenników.
Angażuj bezpośrednio partnerów korporacyjnych
Angażuj lokalne firmy do wydarzeń osobistych i możliwości wolontariatu. Wirtualny charakter zbierania funduszy przenosi to na wyższy poziom, rozszerzając zasięg na więcej społeczności. Zaproś korporacje, które zgadzają się z Twoimi wartościami, na wirtualne wydarzenie, aby zjednoczyć swoich pracowników wokół głównej sprawy.
Niedawno podkreśliliśmy, w jaki sposób Stowarzyszenie Chorych na Raka u Dzieci zaangażowało 19 firm i ich pracowników. Konkurs śledzenia aktywności zaowocował 30-procentowym wzrostem liczby zbiórek funduszy rok do roku.
Przeczytaj więcej o podejściu Stowarzyszenia Chorych na Raka u Dzieci
4. Połącz społeczności wokół wydarzeń
Wydarzenia powracają i łączą społeczności na nowe sposoby. Wraz z nimi uzyskują również lepsze wyniki w zbieraniu funduszy. Wydarzenia biletowane wzrosły o 49% między 2020 a 2021 rokiem, więcej niż w przypadku jakiegokolwiek innego typu kampanii.
Z naszego raportu dotyczącego doświadczeń uczestników wydarzenia związanego ze zbieraniem funduszy wynika, że ponad 92% uczestników wirtualnych i osobistych prawdopodobnie przekaże darowizny oprócz kosztów rejestracji. Ponad 40% tych darowizn prawdopodobnie przekroczy 100 USD.
Skorzystaj z apelu o osobiste kontakty, aby przyciągnąć uczestników
Zapraszanie ludzi na osobiste wydarzenie to sposób na poznanie swojego zespołu i innych osób wspierających. Opracuj swoją korporacyjną strategię docierania do osób, które czują się wyczerpane pracą wirtualną. Twoje wydarzenie może być dla nich okazją do interakcji z innymi.
Pomyśl o organizacji koncertów i gal lub skorzystaj z tej listy 77 kreatywnych pomysłów na wydarzenia, aby zapewnić niezapomniane wrażenia, których ludzie chcą być częścią. Niezależnie od formatu postaraj się, aby uczestnicy poczuli się zmuszeni do działania. To, jak uczestnicy będą się czuć po odejściu, określi, jak prawdopodobne jest, że podzielą się Twoją sprawą z jeszcze większą liczbą członków społeczności.
Wprowadź konkurencję, aby zmotywować ludzi
Niektóre osoby są naturalnie przyciągane do współzawodnictwa, zwłaszcza z przyjaciółmi, rodziną lub współpracownikami. Pomyśl o zorganizowaniu turnieju sportowego, aby przyciągnąć pasjonatów do wzięcia udziału. Możesz także wprowadzić zabawne wyzwanie, aby zobaczyć, które lokalne firmy mogą najwięcej podnieść.
Drużynowy konkurs zbierania funduszy nie musi ograniczać uczestników zdolnościami sportowymi. W końcu społeczność zawsze wygrywa, ale nowy obrót może wystarczyć, aby schwytać pasywnych darczyńców do udziału i uświadomić sobie swoją sprawę.
Zbuduj swoją najsilniejszą społeczność darczyńców
Do tej pory prawdopodobnie zastanawiasz się, od którego pomysłu zacząć, aby rozpocząć swoją strategię pozyskiwania funduszy przez społeczność. Mamy nadzieję, że widzisz, że jest to proste, ale skuteczne, gdy stosuje się je wraz z celami na rok.
Aby uzyskać więcej informacji na temat trendów w zakresie darowizn i spostrzeżeń kształtujących pozyskiwanie funduszy, odwiedź nasz interaktywny raport online „ The State of Modern Philanthropy” .
Poznaj pełny raport