Pozyskiwanie finansowania zalążkowego dla startupów

Rozdział 1: Znalezienie odpowiednich inwestorów na dużą skalę

Pozyskiwanie funduszy zalążkowych zaczyna się od zidentyfikowania odpowiednich inwestorów, którzy mają zakres inwestycyjny pasujący do Twojej firmy. Nie jest mądrze masowo kontaktować się z inwestorami za pośrednictwem jakiejkolwiek bazy danych, którą możesz znaleźć, bez uprzedniego udowodnienia, że ​​przeprowadziłeś badania.

Omówimy różne podejścia, których powinieneś użyć, aby zbudować listę potencjalnych inwestorów.

Prezentacje z Twojej sieci

Otrzymanie prezentacji od zaufanej osoby to złoty bilet do faktycznego rzucania się inwestorom. Przed skorzystaniem z baz danych skontaktuj się ze swoim inkubatorem/akceleratorem, innymi przedsiębiorcami i znajomymi. Przedsiębiorcy to Twoja najlepsza szansa na zapoznanie się, ponieważ prawdopodobnie przeszli już przez bolesny proces zbierania pieniędzy i budowania relacji z inwestorami.

Korzystanie z baz danych

Zawsze najlepiej jest uzyskać przedstawienie od zaufanej osoby, ale jak wielu początkujących przedsiębiorców, teraz możesz mieć taką możliwość. Drugie podejście polega na wykorzystaniu baz danych:

• Angel.co: jeśli Twoja firma ma siedzibę w USA, najlepiej użyj AngelList jako źródła dla inwestorów. Jednak poza Stanami Zjednoczonymi platforma nie jest tak popularna wśród inwestorów
• Crunchbase: Drugie najlepsze źródło, jeśli nie najbardziej wiarygodne, do znajdowania inwestorów.
• Linkedin: jeśli masz w swoim sektorze startupy, które zebrały pieniądze jako przykład, dość łatwo jest znaleźć ich inwestorów na Linkedin (wyszukaj słowo kluczowe „anioł” LUB „inwestor” w firmie). Jednak nawet z wbudowanym niestandardowym Linkedin Search LaGrowthMachine, może to być bardzo czasochłonne.

Jest też Biblia Anioła Biznesu LaGrowthMachine: Gritt.io. Jest to zbudowana na zamówienie baza danych zawierająca wszystkie powyższe elementy, w której możesz znaleźć swoich inwestorów instytucjonalnych i aniołów biznesu według kraju lub wcześniejszych inwestycji, a następnie zaimportować wyniki jako plik CSV do LaGrowthMachine.

Nie kontaktuj się ze wszystkimi, prowadź własne badania

Chociaż kuszące jest kontaktowanie się ze wszystkimi osobami z listy, inwestorzy nie znoszą otrzymywania ogólnych e-maili. Ważne jest, aby przeprowadzić własne badania i sprawdzić, czy:

• ich portfolio (Biblia Anioła Biznesu LaGrowthMachine – Gritt.io jest do tego świetne) pasuje do Twojego sektora.
• ich rozmiar biletu odpowiada Twojemu etapowi finansowania

Dotarcie do inwestora SaaS, jeśli jesteś specjalistą MedTech, nie zaprowadzi Cię donikąd. To samo, jeśli dotrzesz do inwestorów serii B podczas zbierania nasion.

Łącząc to wszystko razem

Jeśli korzystasz z powyższych baz danych, możesz utworzyć plik CSV zawierający imię, nazwisko, adres URL LinkedIn i wcześniejsze inwestycje jako zmienne niestandardowe pasujące do Twojego zakresu. Chociaż nie jest to obowiązkowe, użycie przeszłych inwestycji jako zmiennych uzasadniających pomoże ci znacznie zwiększyć wskaźnik odpowiedzi, ponieważ pokaże, że wykonałeś swoje badania.

Prześlij wyniki swoich badań do LaGrowthMachine. Aby to zrobić, przejdź do Leads i kliknij „Importuj leady”, a następnie „Importuj CSV”.

Rozdział 2: Tworzenie sekwencji wielokanałowej opartej na zachowaniu

Inwestorzy są zabiegani przez startupy przez cały dzień. Wystrzałowe wiadomości e-mail i ogólne żądania Linkedin będą miały bardzo małą szansę na konwersję. Aby się wyróżnić, konieczne jest podejście konwersacyjne, najpierw rozgrzewając inwestora, a następnie nawiązując kontakt, w oparciu o zachowanie leada.

Krok 1: Rozgrzewka prowadzi

Rozgrzewka inwestora nie jest łatwa. Prawdopodobnie nigdy nie słyszeli o tobie ani twojej firmie. Przełamujemy tę barierę, tworząc bliskość i najpierw odwiedzając jego profil na tyle długo, aby wysłać powiadomienie do leada. Następnie LaGrowthMachine polubi jego najnowszy tweet i będzie go śledził, a dzień później ponownie odwiedzi profil.

Ludzie nie mogą oprzeć się ciekawości, kto się nimi interesuje. Te subtelne działania prawie zawsze powodują, że potencjalny klient szuka Ciebie lub Twojej firmy

Krok 2: Pierwszy hak

Stworzyłeś bliskość i zaufanie za pomocą podstawowych interakcji międzyludzkich. Czas się z nimi skontaktować. Linkedin ma limit 300 znaków na żądania połączenia. Twoja kopia musi być prosto do celu. Zalecamy wspomnieć:

• Wybrane przeszłe inwestycje jako zmienne – aby wyjaśnić, dlaczego na nie polowałeś. Inwestorzy doceniają oznaki, że nie tylko masowo docierasz
• Kwota i cel zbiórki – aby jasno określić oczekiwania
• Twoje najlepsze wskaźniki, które pokazują przyczepność – aby udowodnić, że jesteś wart ich czasu. Za wszelką cenę unikaj wskaźników próżności.
• Aby umówić się na rozmowę telefoniczną, aby uzyskać więcej informacji jako wezwanie do działania

Po uprzednim rozgrzaniu ołowiu i zapewnieniu dużej wartości poprzez badania i wskaźniki, powinno się skończyć przyzwoitym odsetkiem pozytywnych odpowiedzi. W tym momencie nie oczekuj zbyt wiele, ponieważ Linkedin nie jest pierwszym wyborem inwestorów, jeśli chodzi o przepływ transakcji.

Ale co zrobimy, jeśli Twój potencjalny inwestor nie odpowie?

Krok 3: Przełączanie na pocztę e-mail

Pomimo przeprowadzenia świetnych badań i wysłania imponującej kopii, Twój wskaźnik odpowiedzi będzie prawdopodobnie dość niski. To dlatego, że większość inwestorów jest przytłoczona Linkedin. Mamy nadzieję, że bardzo łatwo jest śledzić e-maile z LaGrowthMachine, ponieważ użyłeś funkcji wzbogacania, aby automatycznie znaleźć ich e-mail.

W przypadku e-maili nie masz teoretycznego limitu długości, ale unikaj zanudzania potencjalnych inwestorów długimi e-mailami. Nikt tego nie przeczyta: najważniejsza jest precyzja.

Po pierwsze, wiersz tematu musi wymuszać otwarcie e-maila. Lead z wartością: „Okazja inwestycji w startup” nigdy nie zadziała”. Powstałe zainteresowania „LaGrowthMachine – Podnoszenie 1 mln € – 22% m/m, 70 tys. € MRR” to właściwa mieszanka: od razu do rzeczy i dostarczająca przekonujących wskaźników, aby zachęcić do czytania.

Teraz kopia:

• Najpierw wspomnij o swojej poprzedniej próbie połączenia przez Linkedin. Zapewni to, że nie jest to zautomatyzowana sekwencja e-maili. Nawet jeśli wszyscy wiemy, że to trochę tak

• Wyjaśnienie, dlaczego zdecydowałeś się skontaktować z nimi za pomocą zmiennych niestandardowych na podstawie ich wcześniejszych inwestycji. Ponownie, aby pokazać, że przeprowadziłeś badania i zapewnić jakość swojej pracy
• Krótko przedstaw, czym zajmuje się Twoja firma. Nie mogliśmy tego zrobić na Linkedin z powodu limitu 300 znaków, ale nadszedł czas.
• Udowodnij, że jesteś najlepszy w tym, co robisz:
• Twoje aktualne dane. Zwróć uwagę na to, co zapewnisz. Nie zapomnij za wszelką cenę unikać Vanity Metrics.
• Dowód społeczny. Referencje od znanych klientów, inwestorów lub influencerów z Twojej branży.
• Dołącz swoją talię. Toczą się debaty na temat wysyłania talii z góry. Większość inwestorów woli mieć możliwość podjęcia decyzji przed poświęceniem czasu na wymianę z Tobą. Co więcej, użyjemy tego linku jako czynnika personalizacji dla następnego e-maila w sekwencji

Jeśli uważasz, że potrzebujesz więcej szkoleń na temat copywritingu dla inwestorów, zapoznaj się z artykułem Billa Wilsona o tym, jak wysłać idealnego zimnego e-maila do inwestora.

Krok 4: Więc spodobała Ci się moja talia?

Do tej pory, jeśli potencjalny inwestor nie odpowiedział, nie jest to dobry znak. Załóżmy, że po prostu nie mieli czasu na przejrzenie lub odpowiedź i wysłanie kolejnego e-maila. Tym razem biorąc pod uwagę to, co zrobili.

Tutaj przydaje się dostarczanie talii. Linki i załączniki, które wysyłamy za pośrednictwem e-maili, można śledzić. Jeśli prowadzący klik obejrzał talię, to pewnie wzbudziłeś jego ciekawość, ale jeszcze nie jego uwagę.

Wykorzystajmy tę wiedzę na naszą korzyść, aby jeszcze raz uspokoić potencjalnego inwestora personalizacją behawioralną. Przyglądając się uważnie szablonowi, zobaczysz, że dzielimy nasze działania na podstawie dwóch zachowań:

• „Nie odpowiedział” ORAZ „Kliknął”
• „Nie odpowiedział” ORAZ „Nie kliknął”

Pierwszy pozwala nam napisać e-mail z wzmianką o talii, którą przeczytali jako pierwsze zdanie.

Nie zapomnij zaktualizować potencjalnych klientów o nowe zobowiązania. Zawsze możesz zaktualizować szablon wiadomości e-mail w zakładce „Szablony”, nawet po rozpoczęciu Kampanii. Poinformowanie inwestorów, że więcej osób się angażuje, może generować strach przed utratą (FOMO).

W przypadku tych ostatnich (tzn. nie kliknęli), ponieważ wiemy, że nie przeczytali talii, dobrą praktyką jest ponowne jej umieszczenie. Jak wspomniano wcześniej, jeśli zainwestowane pieniądze wzrosną, nie zapomnij o tym wspomnieć, aby wygenerować trochę FOMO.

Krok 5: Ostatnia szansa

Jeśli potencjalny inwestor nie odpowiedział do tego czasu, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie jest zainteresowany. Może się również zdarzyć, że inwestor źle zinterpretował twoją talię. Aby się upewnić, wyślijmy ostatniego e-maila z pytaniem, dlaczego Cię odrzucili. Jest to nie tylko dobry sposób na zamknięcie pętli poprzez pokazanie, że doceniasz opinie, ale może również pomóc Ci się poprawić. A jeśli rzeczywiście źle zinterpretowali niektóre elementy twojej talii, będziesz miał szansę się obronić.

Rozdział 3: Wyniki