Dziesięć psychologicznych zasad usprawniających strategię marketingu afiliacyjnego

U śpiewać affiliate marketing jako sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie jest niewątpliwie solidną strategię. Konkurencja jest jednak ostra. Korzystanie z najlepszych strategii i ciężka praca nad każdą sprzedażą zapewnią rozwój Twojej firmy.

To może być trudne zadanie.

Możliwe jest zwiększenie wyników i przychodów z marketingu afiliacyjnego, stosując pewne… zasady z psychologii!

W tym poście na blogu przyjrzymy się tym zasadom, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób odnoszą się one do marketingu afiliacyjnego.

Zapnij pasy: właśnie zaczynamy.

1. Wykorzystaj niedobór w swojej strategii marketingu afiliacyjnego

W wyniku zasady niedoboru ludzie postrzegają rzadkie rzeczy jako bardziej wartościowe niż obfite. Na przykład ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktu, jeśli jego dostępność jest ograniczona lub wkrótce się wyczerpie.

Sprzedawcy internetowi od lat zdają sobie z tego sprawę, dlatego często mówią „pozostały tylko trzy” lub pokazują obraz kogoś innego, patrzącego na ostatnią pozycję na stronie. Dzięki temu, że ich produkty wydają się rzadkie, firmy mogą zwiększyć konwersję.

Jako partner możesz również skorzystać z tej strategii psychologicznej!

Zakończ prezentację, mówiąc, że zostało tylko kilka miejsc, zanim wszystko się sprzeda, zamiast mówić o tym, jak łatwe i skuteczne jest zdobycie konkretnego produktu.

W jednej ze swoich kampanii e-mail marketingowych Google zrobił dokładnie to. Podkreślali, że przygotowane przez nich oferty były naprawdę wyjątkowe, ale ograniczone.

2. Wzmocnij swoją strategię marketingu afiliacyjnego dzięki wzajemności

Czujemy się zobowiązani do odwdzięczenia się, jeśli ktoś coś dla nas zrobi.

Nazywa się to zasadą wzajemności.

Z tego powodu ludzie tak często mówią „dziękuję”, ilekroć otrzymują prezent lub pomoc od innej osoby. Z powodu tej psychologicznej zasady czują się zmuszeni do oddania. Możesz to wykorzystać również do marketingu afiliacyjnego! Możesz zacząć od przekazania swoim odbiorcom bezpłatnych informacji, a na końcu zaoferować im uaktualnienie.

Na przykład, jeśli Twój post na blogu zawiera 20 wskazówek dotyczących zwiększania konwersji sprzedaży, ale tylko jedna będzie dostępna po przeczytaniu go przez innych, upewnij się, że przycisk kupowania znajduje się w pobliżu ostatnich kilku punktów, ale nie przed udostępnieniem któregokolwiek z nich. Ze względu na zasadę wzajemności, jeśli czytelnicy zobaczą, jakie inne korzyści mogą uzyskać dzięki interakcji z Tobą lub Twoimi treściami, są bardziej skłonni do zakupu produktów, które udostępniasz lub promujesz.

3. Wykorzystaj w pełni zasady psychologii kolorów

Stosowanie psychologii kolorów jest od pewnego czasu popularne wśród sprzedawców internetowych. Dzięki temu wiedzą, jakiego koloru użyć na swoich stronach i na swoich produktach, aby klienci byli bardziej skłonni je kupić.

Jeśli chcesz samodzielnie zastosować te zasady w marketingu afiliacyjnym, oto kilka wskazówek dla Ciebie!

W reklamie jedzenia ciepłe kolory, takie jak pomarańczowy i czerwony, są mądre, ponieważ wywołują u widza napady głodu. Reklamy o takich odcieniach mogą powodować głód, co z kolei sprawia, że ​​chcą kupić dowolny oferowany produkt jeszcze częściej niż wcześniej.

Natomiast chłodne kolory, takie jak niebieski, tworzą poczucie spokoju i relaksu.

Natura – ekologiczne produkty, powietrze i środowisko intuicyjnie kojarzą się z zielenią. Interesujące jest to, że zielony kojarzy się zarówno z kreatywnością, jak i ją pobudza. Zielony to dobry wybór, jeśli Twoja oferta dotyczy w jakikolwiek sposób natury.

4. Wykorzystaj autorytet w swojej strategii

Zasada autorytetu mówi, że mamy tendencję do podążania za osobami z tej samej grupy lub regionu. Ułatwia to marketing, ponieważ wystarczy wspomnieć o kimś, kto czegoś używa i zapytać, czy chce tego samego!

Marketing afiliacyjny również może z tego skorzystać. Wiele reklam reklamuje, w jaki sposób celebryci używają jednej konkretnej marki produktów do makijażu, mimo że większość klientów nie zna ich osobiście.

Chociaż większość obecnych i potencjalnych klientów nie zdaje sobie sprawy z tych informacji, wiedza, że ​​inne znane osoby kupiły już te przedmioty, zanim zostały one zareklamowane w mediach społecznościowych lub omówione podczas konferencji prasowych, podświadomie wpływa na ich decyzje zakupowe.

A to po prostu sprawia, że ​​ludzie chcą dokładnie tego samego.

5. Wykorzystaj w pełni niechęć do straty

Niechęć do straty pojawia się, gdy dana osoba nie chce wyglądać na gorszą wobec innych, więc pozostaje przy tym, co ma, zamiast ryzykować jej utratę.

Może to wpływać na nasze procesy decyzyjne na wiele różnych sposobów i dlatego marketerzy afiliowani muszą o tym pamiętać podczas pracy nad swoimi kampaniami.

Być może możesz rozdać coś za darmo (np. ebook), a następnie zaoferować kolejny bonus lub ofertę, jeśli ktoś dokona zakupu za pośrednictwem linku partnerskiego wkrótce po pobraniu tych przedmiotów. Sprawia to, że czują, że tracą coś cenniejszego, co zachęca ich do natychmiastowego podjęcia działań zamiast czekania, zanim kupią od Ciebie cokolwiek innego.

6. Wykorzystaj stronniczość potwierdzenia

Zgodnie z tendencją do potwierdzania, skupiamy się na informacjach, które potwierdzają nasze dotychczasowe przekonanie, ignorując dowody sprzeczne . Ułatwia to marketing, ponieważ marketerzy wiedzą, że ich odbiorcy będą czytać tylko treści, które wspierają twierdzenia, które podają w swoich kopiach lub opisach.

Często klienci nie chcą czuć, że zrobili coś złego, jeśli ktoś powie im, żeby nie jedli niezdrowego jedzenia , ale nadal to robią i kontynuują, dopóki coś się nie zmieni.

Jeśli sprzeciwisz się temu trendowi, czytelnicy mogą bardziej uwierzyć w Twoją wiadomość, nawet jeśli nie jest ona całkowicie zgodna z innymi źródłami.

I tak, masz rację – Twoja oferta marketingu afiliacyjnego powinna pojawić się dokładnie w sekcji „Dowody, w które wierzymy”.

7. Wykorzystaj w pełni strategię marketingu afiliacyjnego typu foot-in-door

Używając techniki „foot-in-the-door”, skłaniasz ludzi do wyrażenia zgody na małą prośbę w zamian za to, że pójdą później na coś większego!

Powiedzmy, że chcesz, aby ktoś kupił tracker do zarządzania czasem, ale zwykle nie rozmawia o takich rzeczach lub nie jest jeszcze zainteresowany produktem (nawet jeśli go potrzebuje).

Zamiast pytać „Czy chciałbyś kupić ten świetny tracker?” możesz zapytać „Czy chcesz zaoszczędzić nawet godzinę dziennie?”. Omawiając produkt, możesz pozwolić potencjalnemu klientowi odpowiedzieć na Twoje pierwotne pytanie.

Gdy już uzyskasz od nich te informacje, możesz w pierwszej kolejności wspomnieć o tym, czego jeszcze chciałeś, bez popadania w natarczywość lub trudności, pytając od razu!

8. Użyj FOMO

Doświadczamy FOMO, znanego również jako Fear of Missing Out, gdy dzieje się coś ważnego właśnie teraz, o czym nie będziemy świadomi dopiero później.

To jednak ogromna zaleta w marketingu afiliacyjnym.

Wyobraź sobie na przykład, że oferujesz darmowy ebook jako bonusowy prezent, ale tylko wtedy, gdy zostanie pobrany tego dnia do północy.

W każdym innym przypadku prawdopodobnie poczekaliby, zapomnieli lub zachowaliby twoją ofertę na później. Dodanie „ograniczenia” i terminu zakończenia oferty zachęca ich jednak do podjęcia działań. I weź to TERAZ.

Twoja kampania marketingu afiliacyjnego angażuje osoby z FOMO, co sprawia, że ​​są bardziej skłonni do udziału, podczas gdy inni mogą tego nie robić. Nie bój się spróbować takiej kampanii; możesz być zaskoczony wynikami!

9. Sprawdź paradoks wyboru

Paradoks wyboru pojawia się, gdy ktoś ma tak wiele opcji do wyboru, że w końcu w ogóle nie podejmuje żadnych działań.

Ta psychologiczna zasada może być trudna dla marketerów afiliacyjnych, ale zrozumienie jej może pomóc Ci zaoszczędzić cenny czas, pieniądze i zasoby.

Ludzie mogą być przytłoczeni samą liczbą produktów oferowanych przez linki partnerskie, więc warto przejrzeć te strony i usunąć wszystko, co nie jest niezbędne. Jako partner, jeśli pracujesz z kilkoma markami i branżami, lepiej jest tworzyć różne strony docelowe dla każdej branży, niż korzystać z jednej strony docelowej do wszystkiego.

Działania marketingowe można ulepszyć, skracając czas konsumenta na rozważenie zakupu i sprawdzanie innych sklepów przed podjęciem ostatecznej decyzji, co skutkuje ogólnie wyższymi konwersjami!

10. Wykorzystaj Social Proof jako integralną część swojej strategii

Istnieją różne nisze marketingu, w których wykorzystuje się dowód społeczny, a jednym z nich jest marketing afiliacyjny.

Dowód społeczny ma miejsce wtedy, gdy opinie innych ludzi wpływają na nasze decyzje, zwłaszcza jeśli jest ich wielu.

Załóżmy, że klient myśli o zakupie nowego laptopa, ponieważ jego obecny nie działa zbyt dobrze. Jeśli zauważą, że wszyscy w sklepie kupują ten sam przedmiot, warto zamiast tego zgodzić się na ich wybór.

Firmy i podmioty stowarzyszone w marketingu afiliacyjnym gromadzą i wyświetlają pozytywne recenzje i referencje klientów z tego samego powodu – aby budować zaufanie i zachęcać do sprzedaży. Nie zapomnij więc uwzględnić ocen i recenzji podczas tworzenia oferty partnerskiej!

Do Ciebie

Czy musisz korzystać z tych wszystkich psychologicznych wskazówek i trików? Zupełnie nie. Czy powinieneś to zrobić? Bez wątpienia.

Możesz błyskawicznie zmienić swoją strategię marketingu afiliacyjnego, jeśli zastosujesz się do kilku zasad psychologicznych. Dlaczego nie przetestować go i sprawdzić, czy rezonuje z Twoim produktem i odbiorcami?