13 sprawdzonych strategii przyspieszenia tworzenia treści B2B w 2023 roku

Tworzenie treści dla odbiorców B2B staje się coraz bardziej złożone w ciągle zmieniającym się krajobrazie marketingu cyfrowego. Technologia szybko się rozwija, a dla firm B2B coraz ważniejsze staje się wyprzedzanie konkurencji. Dlatego ważne jest, aby mieć strategię, która przyspieszy proces tworzenia treści w 2023 roku.

Prawidłowo wykonane tworzenie treści B2B zwiększa widoczność marki, dostarczając cennych informacji na tematy istotne dla docelowych odbiorców. Pozwala firmom ustanowić autorytet jako myślący liderzy, jednocześnie zyskując przewagę nad konkurencją.

Treść buduje również relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami, prowadząc do zaufania i lojalności wobec marki. Świetna strategia treści składa się z wielu kroków i ruchomych elementów.

Aby utrzymać zainteresowanie i zaangażowanie docelowych odbiorców, Twój zespół musi konsekwentnie opracowywać nowe treści i aktualizować istniejące.

Podczas pisania materiałów zorientowanych na B2B niezbędna jest solidna strategia SEO. Umieść odpowiednie słowa kluczowe w każdym poście, aby wyszukiwarki umieściły Twoją witrynę w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Ponadto platformy mediów społecznościowych mogą zapewnić Twoim treściom dodatkową ekspozycję.

W tym przewodniku omówimy 13 strategii przyspieszających proces tworzenia treści B2B przy jednoczesnym zachowaniu standardów jakości.

Opublikuj Dokumenty Google na swoim blogu jednym kliknięciem

• Eksportuj w kilka sekund (nie godzin)
• Mniej VA, stażystów, pracowników
• Zaoszczędź 6-100+ godzin tygodniowo

Sprawdź teraz Wordable →

# 1. Opracuj ustandaryzowany proces i kalendarz redakcyjny

Posiadanie dobrze przemyślanego planu przed rozpoczęciem pracy pomaga wszystkim zachować zgodność w całym procesie tworzenia, co skutkuje większą wydajnością. 62% odnoszących największe sukcesy organizacji B2B ma udokumentowaną strategię dotyczącą treści, w tym kalendarz redakcyjny.

Kalendarz redakcyjny umożliwia organizacjom śledzenie postępów w stosunku do rezultatów i zapewnia, że ​​wszystko przebiega zgodnie z pierwotnym harmonogramem. Posiadanie kalendarza redakcyjnego może również pomóc w dokładniejszym planowaniu.

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest stworzenie ustandaryzowanego procesu. Ten proces określa krytyczne etapy tworzenia treści, od generowania pomysłów i badań po edycję i publikację.

To powiedziawszy, posiadanie jasnych oczekiwań na każdym etapie przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym. W ten sposób jesteś świadomy każdego terminu, podobnie jak Twój zespół. Bez niespodzianek.

(Źródło obrazu )

#2. Skoncentruj się na jakości nad ilością

Zawsze wybieraj wysokiej jakości elementy B2B z elementami wizualnymi, historiami i spostrzeżeniami, które przyciągają uwagę niż artykuły, posty lub filmy o niższej jakości.

Jakość ponad ilość jest kluczem do skutecznego content marketingu B2B. Firmy muszą skupić się na tworzeniu wysokiej jakości, odpowiednich treści, które rozwiązują problemy klientów i pomagają im podejmować lepsze decyzje.

Treść powinna być wciągająca i pouczająca, dostarczając czytelnikom cennych informacji w łatwym do zrozumienia formacie. Sposobem na opracowanie takich treści jest przeprowadzenie przez firmy badań rynkowych przed rozpoczęciem produkcji. Takie badania pozwolą im stworzyć ukierunkowany przekaz, który bezpośrednio odpowiada potrzebom potencjalnych nabywców.

Jeśli to zrobią, mogą oczekiwać wysokiej jakości treści, które będą wartościowe dla klientów i zwiększą wyniki firmy.

(Źródło obrazu)

#3. Skorzystaj z oprogramowania do wyszukiwania wiadomości e-mail w celu generowania potencjalnych klientów

Oprogramowanie do wyszukiwania wiadomości e-mail umożliwia marketerom dostęp do informacji kontaktowych związanych z różnymi potencjalnymi klientami. Narzędzia te pozwalają zespołom kierować reklamy do konkretnych osób, a nie do szerokich grup. Ta strategia znacznie zwiększa wskaźniki odpowiedzi.

Firmy powinny korzystać z takich narzędzi, gdy pozyskują potencjalnych klientów do ważnych kampanii lub próbują nawiązać znaczące kontakty podczas inicjatyw informacyjnych.

ContactOut to jedno z najpopularniejszych rozwiązań do wyszukiwania wiadomości e-mail. Oferuje solidny i niezawodny sposób wyszukiwania informacji kontaktowych, umożliwiając użytkownikom szybki dostęp do profili LinkedIn, aby uzyskać więcej informacji na temat konkretnych potencjalnych klientów.

FindThatLead to kolejna doskonała opcja do masowego wyszukiwania adresów e-mail. Pozwala wyszukiwać leady za pomocą słów kluczowych i domen internetowych. Narzędzie zawiera również zaawansowane opcje filtrowania w celu zawężenia wyników według różnych kryteriów, takich jak wielkość firmy i nazwa stanowiska.

MailTester to kolejne pomocne rozwiązanie podczas wyszukiwania wiadomości e-mail w wielu źródłach. Ta usługa pomaga marketerom weryfikować określone konta, porównując je z danymi w czasie rzeczywistym od kilku dostawców, w tym Google, Yahoo! i Microsoft Live. Test gwarantuje dostarczenie wiadomości e-mail, upewniając się, że wysłany adres e-mail jest prawidłowy.

(Źródło obrazu)

#4. Wykorzystaj sztuczną inteligencję do generowania pomysłów

Algorytmy sztucznej inteligencji (AI), takie jak przetwarzanie języka naturalnego (NLP), stają się coraz bardziej zaawansowane. Teraz rozumieją złożone potrzeby klientów i generują pomysły na podstawie tych spostrzeżeń. W rezultacie technologia ta może znacznie skrócić czas poświęcony na badanie potencjalnych tematów, gwarantując jednocześnie trafność na wielu rynkach.

Jednym ze sposobów wykorzystania sztucznej inteligencji do tworzenia treści w B2B jest generowanie tematów. Może obejmować wykorzystanie algorytmów NLP i modeli uczenia maszynowego (ML).

Modele te analizują rozmowy z klientami, poprzednie artykuły lub studia przypadków oraz źródła wiadomości branżowych. Dzięki temu generują pomysły dopasowane do potrzeb konkretnej firmy lub segmentu rynku.

Możesz także użyć technologii analizy nastrojów, aby znaleźć trendy w opiniach użytkowników i tworzyć treści związane z tymi tematami. Analiza opinii klientów w wielu kanałach (fora, platformy mediów społecznościowych) umożliwia identyfikację krytycznych obszarów, w których klienci wyrazili kluczowe opinie. Zrozumienie frustracji klientów związanej z określonymi funkcjami lub usługami pomaga firmom opracowywać treści rozwiązujące te problemy.

Wreszcie, możesz użyć narzędzi analitycznych opartych na sztucznej inteligencji, aby zoptymalizować istniejące treści. Na przykład śledzenie, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcje z określonymi stronami w czasie, dostarcza danych do optymalizacji Twojej witryny. Tymi danymi mogą być np. to, które tytuły lub podtytuły stron internetowych lub postów na blogu przyciągają największą uwagę.

(Źródło obrazu)

#5. Zidentyfikuj trendy w segmentach niszowych, aby zachować aktualność

Uważnie obserwuj pojawiające się trendy w niszowych segmentach. Przyjrzyj się rynkom konkretnie związanym z potrzebami B2B Twojej firmy. Identyfikacja tych trendów pozwala być na bieżąco z potencjalnymi zmianami we wzorcach zachowań kupujących.

Następujące kroki mogą pomóc zidentyfikować trendy w segmentach niszowych:

• Oglądaj platformy mediów społecznościowych. Monitoruj rozmowy dotyczące niszowych tematów na platformach społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i LinkedIn. To często pierwsze miejsce, w którym dowiesz się o pojawiających się trendach lub zmianach we wzorcach zachowań kupujących.

• Analizuj ruch w sieci i analitykę. Śledź analizę ruchu internetowego w witrynach powiązanych z Twoim segmentem B2B za pomocą Google Analytics i innych narzędzi do monitorowania. Ujawniają niewykorzystane możliwości tworzenia odpowiednich treści.

• Przeprowadzaj ankiety i wywiady. Możesz skontaktować się z grupą docelową za pomocą ankiet i wywiadów. Możesz dowiedzieć się więcej o czynnikach wpływających na decyzje zakupowe produktów i usług w tej branży. Dowiesz się również, jak tworzyć angażujące treści.

(Źródło obrazu)

#6. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Zachęcaj klientów do wyrażania opinii na temat produktów lub usług poprzez recenzje lub ankiety. W ten sposób uzyskasz nowe zrozumienie tego, czego oczekują od Twojej firmy, co powinno wpłynąć na Twoje przyszłe działania marketingowe.

Treści generowane przez użytkowników mogą również inspirować produkty i usługi. Na przykład słuchanie opinii klientów pozwala uzyskać wgląd w to, jakiego produktu szukają, a nawet tworzyć niestandardowe rozwiązania w oparciu o ich potrzeby.

Ponadto treści generowane przez użytkowników dają możliwość generowania większego zasięgu organicznego za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Instagram. Zachęć klientów do udostępniania zdjęć Twoich produktów z markowymi hashtagami, aby ułatwić innym potencjalnym klientom znalezienie ich podczas wyszukiwania online.

Treści generowane przez użytkowników to świetny sposób na budowanie relacji z obecnymi klientami przy jednoczesnym pozyskiwaniu nowych. Pokazanie użytkownikom, że cenisz ich opinię, sprawi, że poczują się docenieni i dzięki temu zyskasz możliwość ponownego zamówienia.

#7. Prowadź sesje pytań i odpowiedzi na żywo z ekspertami branżowymi

Sesje pytań i odpowiedzi na żywo z ekspertami branżowymi zapewniają marketerom B2B wyjątkową okazję do tworzenia treści edukacyjnych i rozrywkowych. Daje słuchaczom szczegółowe, pouczające odpowiedzi od eksperta w swojej dziedzinie. Jednocześnie dostarcza to firmom cennych danych na temat preferencji użytkowników i opinii klientów.

Możesz korzystać z tych treści w różnych mediach, takich jak seminaria internetowe, wywiady podcastowe lub wydarzenia transmitowane na żywo. Ponadto korzystaj z platform, na których użytkownicy mogą zadawać pytania bezpośrednio za pośrednictwem serwisów społecznościowych, takich jak Twitter i Facebook.

Firmy mogą również wykorzystywać te dane do ulepszania swoich produktów, usług i przyszłych kampanii marketingowych w oparciu o informacje wprowadzane przez klientów podczas tych sesji.

(Źródło obrazu )

#8. Zainwestuj w wysokiej jakości narzędzia do tworzenia treści

Zainwestuj w wysokiej jakości narzędzia do tworzenia treści, takie jak dobry CMS (Content Management System) lub oparty na sztucznej inteligencji edytor WYSIWYG (What You See Is What You Get), aby wydajnie tworzyć dynamiczne treści.

W tworzeniu treści B2B CMS jest narzędziem zarządzania o wysokiej wartości. Może zarządzać wszystkimi treściami i kopiami, w tym stronami internetowymi, blogami, dokumentami, komunikatami prasowymi, broszurami handlowymi i studiami przypadków.

CMS umożliwia przechowywanie i używanie zasobów na wielu platformach w celu szybkiego i łatwego tworzenia danych wyjściowych. Firmy oszczędzają więc czas, zapewniając jednocześnie spójność komunikatów brandingowych dostarczanych przez ich zespół marketingowy.

Ponadto niektóre CMS mają narzędzia analityczne, które pozwalają marketerom śledzić wskaźniki wydajności, takie jak wyświetlenia strony i konwersje dla każdego utworzonego materiału.

Lista na powyższej grafice to lista Forbesa „Najlepszy CMS 2023 roku”.

#9. Działaj globalnie dzięki wielojęzycznym treściom

Wyjdź poza lokalne rynki, uruchamiając wielojęzyczne kampanie skierowane do międzynarodowych odbiorców. Tworzenie zlokalizowanych wersji zapewni lepsze zrozumienie oferty produktowej, a tym samym zyska popularność wśród potencjalnych klientów mówiących różnymi językami.

Zacznij od kierowania reklam na najpopularniejsze języki w obszarach, do których dążysz. Następnie odpowiednio przetłumacz swoją stronę internetową, nagłówki, treści i opisy produktów. Zadbaj o poprawność tłumaczeń, ponieważ pomyłka może skutkować niezadowoleniem klienta, a nawet utratą szans sprzedaży.

Ale upewnij się, że Twoje treści nadal „brzmią jak Ty”. Pracuj ciężko, aby przekaz Twojej marki był „właściwy”, więc nie ufaj automatycznemu tłumaczowi, który zrobi to sprawiedliwie. Tłumaczenie ręczne jest najlepsze. Lub możesz spróbować integracji Smartling.

#10. Wprowadź interaktywne elementy do swoich postów

Dodaj quizy, ankiety i ankiety do postów/artykułów na blogu, aby poprawić wrażenia użytkownika. Takie postępowanie pomaga skuteczniej przyciągać uwagę niż sam tekst.

• Dodawanie infografik, filmów i obrazów w postach/artykułach na blogu pomaga rozbić tekst i ułatwić czytelnikom przyswojenie informacji.

• Podaj dodatkowe zasoby, takie jak linki lub odnośniki zewnętrzne, na końcu posta, aby użytkownicy, którzy chcą uzyskać więcej informacji, mogli je łatwo znaleźć.

• W całym artykule umieszczaj pytania, na które czytelnicy mogą odpowiedzieć w ramach doświadczenia z czytaniem — to zachęci ich do głębszego zastanowienia się nad tym, co mówisz, niż tylko przeglądania słów na stronie.

• Dodaj element interaktywny, taki jak gra lub quiz, pod koniec posta. Te działania to zabawne i wciągające sposoby interakcji klientów z Twoimi treściami podczas uczenia się czegoś nowego.

#11. Twórz wieloplatformowe doświadczenia na różnych urządzeniach

Korzystaj z wielu platform, aby zapewnić takie same wrażenia bez względu na urządzenie użytkownika, poprawiając UX.

Tworząc treści dla B2B, musisz skupić się na zapewnieniu bezproblemowego działania na wszystkich urządzeniach. Na przykład Twoja witryna musi dobrze działać (i świetnie wyglądać) na urządzeniach mobilnych, tabletach i komputerach stacjonarnych. Najlepsze jest również tworzenie aplikacji dla różnych systemów operacyjnych lub platform, takich jak iOS lub Android.

(Źródło obrazu)

#12. Przekształć istniejące treści w nowe formaty

Wykorzystaj w pełni istniejące elementy, przekształcając je w formaty takie jak e-booki, seminaria internetowe lub samouczki wideo, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Na przykład utwórz ebooka z istniejących postów na blogu, seminariów internetowych z podcastów i samouczków wideo z infografik.

E-booki: weź serię powiązanych postów na blogu, które już opublikowałeś, aby stworzyć dogłębny przewodnik na ten temat dla swoich klientów lub potencjalnych klientów. Pamiętaj, aby dołączyć wiele elementów wizualnych, takich jak zrzuty ekranu lub diagramy, aby rozdzielić sekcje pełne tekstu.

Webinaria: Wykaż się kreatywnością, przekształcając treści audio w angażujące, interaktywne seminaria internetowe, dodając pokazy slajdów i grafikę podczas odtwarzania. Zachęcaj publiczność do udziału w sesjach pytań i odpowiedzi na koniec, korzystając z oprogramowania do połączeń konferencyjnych, takiego jak Zoom.

Samouczki wideo: Twórz krótkie filmy instruktażowe, używając elementów wizualnych, które pomogą wyjaśnić złożone koncepcje. Podziel długie tematy na krótkie fragmenty, odpowiednie dla platform mediów społecznościowych, takich jak YouTube, Instagram i TikTok.

(Źródło obrazu)

#13. Twórz wizualizacje, które mówią językiem Twojej marki

Włącz elementy wizualne do swojego podejścia do opowiadania historii B2B, używając filmów lub grafiki. Te wizualizacje powinny przedstawiać to, co reprezentuje Twoja marka — jej misję lub podstawowe wartości — aby skutecznie przekazywać właściwy przekaz bez ciągłej potrzeby używania słów.

• Utwórz logo lub projekt marki, który odzwierciedla misję, wartości i cele Twojej firmy. Użyj tego projektu jako podstawy dla wszystkich projektów treści dla Twojej marki.

• Używaj infografik lub diagramów w swoich treściach, aby uprościć złożone pomysły czytelnikom. Ludzie postępują zgodnie z instrukcjami o 323% lepiej, gdy instrukcje te zawierają ilustracje lub grafiki, niż gdy ich nie zawierają.

• Wyróżnij historie klientów za pomocą studiów przypadków przedstawiających doświadczenia prawdziwych ludzi. Referencje pomagają potencjalnym klientom lepiej zrozumieć, w jaki sposób mogą skorzystać z Twojego produktu lub usługi. Dołącz filmy – wnoszą więcej emocji do opowiadanych historii, a widzowie mają tendencję do zapamiętywania więcej z oglądania filmu.

• Twórz obrazy, które można udostępniać, takie jak memy lub GIF-y, które zwiększają świadomość i pokazują osobowość stojącą za marką. Nawiązywanie więzi emocjonalnej jest szczególnie ważne w B2B, gdzie kupujący często szukają głębszych powodów, aby wybrać jedną markę zamiast drugiej.

• Pamiętaj, aby używać spójnych palet kolorów i czcionek na różnych platformach. Ułatwi to zarządzanie działaniami związanymi z budowaniem marki, a jednocześnie pomoże odbiorcom rozpoznać Twoją markę, nawet zanim zobaczą Twoje logo.

Wniosek

Tworzenie wysokiej jakości treści B2B może być wyzwaniem, ale dzięki odpowiednim strategiom nie musi takie być. Postępując zgodnie z tymi 13 strategiami, Twoja firma może przyspieszyć tworzenie treści i tworzyć angażujące elementy, które rezonują z docelowymi odbiorcami. Gdy to zrobisz, Twoja firma nie może nie odnieść sukcesu.