16 sposobów promowania marki B2B na Instagramie

LinkedIn nadal dzierży koronę jako twierdza B2B platform mediów społecznościowych, ale inne platformy podejmują kroki w kierunku bardziej specyficznych dla biznesu opcji. Ostatnie? Instagram.

Instagram to już nie tylko platforma do udostępniania zdjęć i utrzymywania kontaktów z przyjaciółmi i rodziną. Dzięki najnowszym aktualizacjom funkcji Instagrama osoby z sektora marketingu B2B mają jeszcze więcej możliwości angażowania odbiorców i generowania potencjalnych klientów. Dzięki wezwaniom do działania i formularzom kontaktowym Instagram podnosi poprzeczkę i zapewnia firmom B2B cenne narzędzia do zwiększania ich widoczności, zwiększania ruchu na ich stronie internetowej, a ostatecznie przekształcania obserwujących w klientów.

Dlaczego marki B2B powinny być na Instagramie?

Użytkownicy śledzą swoje ulubione marki, a 80 procent użytkowników Instagrama obserwuje co najmniej jedno konto firmowe. Według najnowszych danych profil biznesowy odwiedza codziennie 200 milionów użytkowników.

Chociaż prawdą jest, że Instagram może nie być pierwszą platformą marketingu społecznościowego B2B, która przychodzi na myśl B2B, ważne jest, aby pamiętać, że platforma ewoluowała poza portal społecznościowy, w którym millenialsi mogą udostępniać zdjęcia z brunchu. Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, Instagram stał się centrum dla wszelkiego rodzaju firm, które mogą prezentować swoje produkty i usługi, łączyć się z klientami i budować reputację marki.

W rzeczywistości profesjonaliści i dyrektorzy najwyższego szczebla są również aktywni na Instagramie. Wielu korzysta z platformy, aby być na bieżąco z nowinkami i trendami w branży, a niektórzy używają jej nawet do nawiązywania kontaktów i nawiązywania kontaktów biznesowych. Dzięki silnej obecności na Instagramie firmy B2B mogą łączyć się z docelowymi odbiorcami i budować pozytywną reputację wśród liderów branży.

I choć może się wydawać, że baza użytkowników Instagrama jest przeważnie młodsza, badania wykazały, że z platformy korzystają ludzie w każdym wieku. Oznacza to, że B2B mają potencjał dotarcia do szerokiego grona odbiorców na Instagramie, w tym potencjalnych klientów i liderów branży.

Co więcej, Instagram zapewnia firmom B2B możliwość humanizowania swojej marki poprzez udostępnianie treści zakulisowych i prezentowanie kultury firmy. W ten sposób mogą stworzyć bardziej osobisty kontakt z odbiorcami, co ostatecznie może doprowadzić do zwiększenia lojalności wobec marki i sprzedaży.

Jeśli nic więcej, marki powinny inwestować w budowanie obecności CEO na Instagramie, aby podnieść profil marki i zwiększyć widoczność. Dzieląc się spostrzeżeniami branżowymi, angażując obserwujących oraz prezentując wartości i kulturę firmy, dyrektorzy generalni mogą zyskać pozycję liderów opinii i budować pozytywną reputację swoich marek.

A teraz, dzięki najnowszym aktualizacjom funkcji Instagrama, firmy mogą generować potencjalnych klientów bezpośrednio ze swoich profili na Instagramie, dodając do swoich stron konfigurowalne formularze kontaktowe.

Czym są formularze kontaktowe na Instagramie?

Formularze kontaktowe to wstępnie wypełnione formularze, które umożliwiają użytkownikom łatwe i szybkie przesyłanie danych kontaktowych do firmy. Nowa funkcja formularzy kontaktowych na Instagramie umożliwia firmom dodawanie tych formularzy do ich profili na Instagramie, ułatwiając potencjalnym klientom kontakt z nimi.

Jak działają formularze kontaktowe na Instagramie?

Gdy użytkownik kliknie przycisk wezwania do działania w profilu firmy, otrzyma wstępnie wypełniony formularz kontaktowy, który może przesłać do firmy. Formularz może zawierać imię i nazwisko użytkownika, adres e-mail i numer telefonu, ułatwiając firmom kontakt z potencjalnymi klientami. Marketerzy mogą korzystać ze standardowych wezwań do działania i formularzy kontaktowych oferowanych przez Instagram lub tworzyć niestandardowe z tekstem na temat marki.

Jakie są korzyści z używania formularzy kontaktowych na Instagramie?

Po pierwsze, ułatwiają firmom generowanie leadów i kontakt z potencjalnymi klientami. W dzisiejszych czasach królują dane własne. Formularze kontaktowe zapewniają również bezproblemową obsługę, ponieważ użytkownicy mogą przesyłać swoje dane kontaktowe bez opuszczania aplikacji Instagram. A ponieważ można je dostosowywać, firmy mogą gromadzić najcenniejsze informacje, aby kształtować swoje strategie.

Powiązana lektura:

Jak skonfigurować formularze kontaktowe na Instagramie

Konfigurowanie formularzy kontaktowych na Instagramie to prosty proces. Najpierw upewnij się, że Twoje konto na Instagramie jest skonfigurowane jako profil biznesowy. Następnie przejdź do ustawień swojego profilu i wybierz menu „Opcje kontaktu”. Stąd możesz dodać formularz kontaktowy, wybierając opcję „Dodaj przycisk akcji” i wybierając przycisk „Skontaktuj się”. Na koniec dostosuj formularz kontaktowy, dodając pola na określone informacje, które chcesz zbierać od potencjalnych klientów.

Zalety korzystania z Instagrama w marketingu B2B

Jedną z głównych zalet marketingu B2B na Instagramie jest możliwość zwiększania widoczności marek poprzez wykorzystanie organicznej promocji treści.

Silna obecność na platformie to łatwy sposób na tworzenie emocjonalnych więzi z użytkownikami za pomocą kreatywnych elementów wizualnych i opowiadania historii. Angażując klientów na platformie, firmy mogą nawiązać kontakt i stworzyć poczucie wspólnoty. W rezultacie klienci są bardziej skłonni zaufać marce i być wobec niej lojalni. Jest to szczególnie ważne dla marek B2B, które stawiają na długoterminowe relacje z klientami. Budowanie więzi emocjonalnych tworzy relację z odbiorcami. Badania pokazują, że firmy oparte na relacjach średnio dwa razy częściej osiągają lepsze wyniki niż ich odpowiednicy.

Marketing B2B na Instagramie może być wykorzystywany do nawiązywania głębszych relacji z ludźmi, w tym liderami branży, pracodawcami i potencjalnymi klientami. Zamiast skupiać się wyłącznie na sprzedaży swoich produktów i usług, firmy mogą korzystać z Instagrama, aby dzielić się zakulisowymi spojrzeniami na kulturę i wartości swojej firmy, prezentować swoją wiedzę i budować relacje z obserwującymi.

Jedną z najlepszych zalet Instagrama są możliwości targetowania użytkowników. Czy zauważyłeś, jak istotne i osobiste mogą być treści w Twoim kanale? Dzieje się tak dzięki Instagramowi, który umożliwia markom segmentację odbiorców według ich zainteresowań, budżetu lub lokalizacji. Pomaga to nakreślić dostosowane podejścia do różnych segmentów klientów. Marki mogą następnie opracowywać wysoce spersonalizowane kampanie, które maksymalizują konwersje z już dostępnego budżetu reklamowego. Wszystkie te korzyści sprawiają, że strategiczne korzystanie z Instagrama jest jedną z najlepszych inwestycji, jakie marki B2B mogą dokonać w cyfrowych działaniach marketingowych.

Powiązana lektura: Kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych B2B

16 sposobów promowania marki B2B na Instagramie

1. Poznaj swoich odbiorców.

Nie, naprawdę poznaj swoich odbiorców — nie tylko online, ale także offline. Ponieważ jeśli chodzi o promocję B2B za pośrednictwem Instagrama, zrozumienie, kim są Twoi obserwujący i czym się interesują, jest niezbędne. Jest to kluczowe, jeśli chcesz, aby Twoje konto na Instagramie skutecznie zwiększało ruch. Najważniejszą rzeczą, którą będziesz robić, jest kierowanie reklam konkretnie do osób, które będą stanowić Twoją publiczność, więc nie możesz działać w ciemno.

Musisz zrozumieć ich pragnienia i potrzeby, aby przyciągnąć swoich obserwujących i nawiązać z nimi relacje. Porozmawiaj z nimi na poziomie osobistym, a nie tylko biznesowym. Prezentuj rzeczy inne niż to, co sprzedajesz. Pokaż prawdziwego człowieka stojącego za marką, angażując się. Może to być poprzez transmisję na żywo na Instagramie lub publikowanie zdjęć zza kulis. Poznając osoby, do których kierujesz reklamy, możesz rozpocząć pracę nad zbudowaniem z nimi stałego kontaktu, zapewniając sukces obu stronom interakcji.

2. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami.

Jeśli nie wiesz, czym jest mem, nie ma lepszego wyjaśnienia niż życie pod kamieniem. Pod względem technicznym memy są zawsze popularnym sposobem angażowania szerokiego grona odbiorców. Są oparte na tematach i prawdopodobnie jest tam mem na wszystko, co możesz wymyślić. Memy na Instagramie dają markom możliwość wykorzystania aktualnych trendów i przyciągnięcia uwagi obserwujących. Należy pamiętać, że trendy te czasami niosą ze sobą zagrożenia i możliwości. Wykorzystanie wydarzenia kulturalnego lub wydarzenia informacyjnego do generowania zaangażowania może przynieść korzyści markom, jeśli zostanie wykonane prawidłowo.

Staraj się więc nie posuwać tego za daleko. Najpierw oceń opinię publiczną na temat aktualnych trendów, zanim zaangażujesz się w nie. Jest to szczególnie ważne, gdy mamy do czynienia z momentami, które mogą mieć głębokie implikacje lub nieść bagaż z poprzednich rozmów. Świadomość aktualnych trendów i bycie na bieżąco z nimi jest niezbędna, ale poświęcenie czasu na odpowiednią weryfikację potencjalnie złożonych tematów zapewnia wartość strategiczną i chroni reputację Twojej marki na dłuższą metę.

Powiązana lektura: Jak firmy B2B mogą wykorzystać trendy marketingowe w mediach społecznościowych

3. Zacznij od dziewięciu postów.

Stworzenie idealnej początkowej siatki z dziewięcioma postami jest niezbędne dla udanego biznesu na Instagramie. Podczas zakładania konta ważne jest, aby mieć spójne wizualnie treści zgodne z tematem. Dzięki temu nowi widzowie lepiej zrozumieją Twoją markę, to, co oferujesz i dlaczego powinni Cię obserwować.

Spróbuj zaplanować z wyprzedzeniem, tworząc dziewięć postów jako część siatki. Opublikowanie ich wszystkich naraz ma swoje zalety. Pozwala to na uruchomienie ze znacznie większym efektem wizualnym niż w przypadku publikowania tylko jednego lub dwóch zdjęć co kilka dni. Sprawi również, że Twoje konto będzie wyglądać na założone i aktywne natychmiast.

4. Ustal harmonogram publikowania.

Stworzenie skutecznego harmonogramu publikowania postów na Instagramie jest kluczem do generowania wartościowych leadów. Skuteczna strategia planowania na Instagramie składa się z czterech odrębnych części: regularne posty, relacje, IGTV i rolki.

Regularne posty na Instagramie powinny być udostępniane co najmniej raz dziennie, więcej, jeśli masz na to możliwości i treść. Możesz użyć narzędzi, takich jak Buffer, Hootsuite lub inne platformy do planowania, które pomogą Ci zachować porządek i zaoszczędzić czas, planując i planując swoje posty z wyprzedzeniem. Upewnij się, że te posty koncentrują się na dostarczaniu interesujących, angażujących treści, które odnoszą się do Twojej marki i branży. Podczas tworzenia podpisów postów skorzystaj z 30 dozwolonych hashtagów. Wybierz odpowiednie hashtagi związane z tematem posta, ponieważ pomoże to zwiększyć widoczność, prowadząc do nowych obserwujących, polubień i potencjalnych potencjalnych klientów.

Codzienna rutyna publikowania zapewni Ci większą przyczepność na Instagramie. Nie oznacza to, że musisz publikować wiele razy dziennie; raz dziennie z dobrej jakości treścią wystarczy, aby przyciągnąć uwagę obserwujących. Pozwala także zaprezentować swoją kreatywność za pomocą treści wizualnych, takich jak obrazy i filmy. Ponadto regularne aktualizacje zapewnią Ci przewagę nad konkurencją przy jednoczesnym maksymalnym wykorzystaniu działań marketingowych B2B na Instagramie.

5. Przedkładaj jakość nad ilość.

Wiem, że słuchanie tego w kółko jest męczące, ale podczas tworzenia obecności na Instagramie warto skupić się na jakości, a nie na ilości. Szybkie budowanie obserwujących za pomocą sztuczek angażujących przyniesie odwrotny skutek, jeśli ta publiczność nie reprezentuje rynku docelowego i nie ma tam prawdziwej interakcji. Wysokiej jakości treści nie tylko zwiększają wartość Twojej marki, ale także mogą generować ruch organiczny od użytkowników, którzy mogą znaleźć wartość i rozrywkę w tym, co produkujesz.

Skoncentruj się na tworzeniu treści, które zapewniają wartość i inspirują zaangażowanie. To zapewni, że ich baza obserwujących będzie składać się z prawdziwych ludzi, którym zależy na tym, co mają do powiedzenia, a nie fałszywych obserwujących, których można łatwo kupić przy minimalnym wysiłku. Inwestowanie w tworzenie wysokiej jakości treści jest warte wysiłku, aby zbudować udaną obecność w Internecie i osiągnąć pozytywny zwrot z inwestycji.

6. Zoptymalizuj swój profil i posty pod kątem wyszukiwania na Instagramie.

SEO B2B jest ważnym czynnikiem zapewniającym widoczność treści. W końcu, jeśli codziennie publikujesz posty na Instagramie, chcesz mieć pewność, że ktoś to zobaczy. Dzięki wbudowanej funkcji wyszukiwania użytkownicy Instagrama mogą szybciej znaleźć Twoje treści na platformie. Aby zmaksymalizować widoczność dzięki tej metodzie. Włączenie technik SEO do swojego profilu na Instagramie i postów może być niezwykle korzystne.

Umieszczając odpowiednie frazy kluczowe w @nazwie użytkownika, wyświetlanej nazwie i biografii swojego profilu oraz korelując hashtagi i drugorzędne słowa kluczowe w podpisach obrazów, zwiększasz łatwość, z jaką Twoi odbiorcy docelowi mogą natknąć się na Twoje treści. Hashtagi powinny być używane rozważnie – nie tylko umieszczane pod każdym postem lub nadużywane do tego stopnia, że ​​nawet nowi obserwujący będą wiedzieć, o czym mówisz, jeśli je klikną – ale raczej strategicznie umieszczane jako słowa kluczowe, które zwracają uwagę na posty, jeśli użytkownik czegoś szuka podobnie na platformie Świadomość tego, jakie kluczowe elementy wpływają na rankingi stron internetowych, pomoże przyciągnąć uwagę zarówno starych, jak i potencjalnych obserwujących.

Powiązana lektura: Jak hashtagować jak profesjonalista

7. Publikuj obrazy przedstawiające informacje i dane.

Publikowanie zdjęć zawierających informacje i dane to skuteczny sposób na pokazanie wartości firmy na Instagramie. Obejmują one wszystko, od szablonów po infografiki. Korzystając z liczb, statystyk, ofert klientów i opinii, marki mogą dać swoim obserwatorom lepszy wgląd w to, co mogą zaoferować. Na przykład, jeśli firma B2B oferuje nowy produkt lub usługę. W takim przypadku mogliby opublikować obraz zawierający szczegółowe dane pokazujące, w jaki sposób ich oferta pomoże innym firmom odnieść sukces. Ułatwia to potencjalnym klientom zrozumienie, dlaczego produkt lub usługa jest warta ich inwestycji i służy jako wciągająca reklama dla odbiorców mediów społecznościowych.

8. Używaj filtrów lokalizacji

Filtry lokalizacji mogą być potężnym narzędziem, gdy są wykorzystywane strategicznie w działaniach marketingowych. Używając tych filtrów do kierowania reklam do klientów znajdujących się w pobliżu określonej lokalizacji, kampanie ABM (marketing oparty na kontach) mogą być bardziej skuteczne i wydajne. Filtry lokalizacji mogą szybko i skutecznie zwiększyć widoczność w połączeniu z kreatywnymi i sprytnymi treściami graficznymi, co czyni je nieocenionym narzędziem w każdej cyfrowej kampanii marketingowej.

Skutecznie stosowane filtry oparte na lokalizacji oszczędzają czas i wysiłek potrzebny do dotarcia do odpowiednich grup klientów i opracowania dla nich odpowiedniego komunikatu. Filtry te mogą personalizować reklamy za pomocą ukierunkowanych wiadomości i zapewniać, że osoby znajdujące się w pobliżu określonej lokalizacji lub adresu sklepu zobaczą treść. Ponadto, korzystając z interaktywnych map, firmy mogą bez wysiłku śledzić reakcje potencjalnych klientów w ich obszarze docelowym i rozpoczynać spersonalizowane działania informacyjne lub prowadzić unikalne kampanie tylko dla nich.

9. Korzystaj z treści tworzonych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to potężne narzędzie do tworzenia angażującego profilu na Instagramie. Nie tylko może pokazać wyjątkowe zainteresowania klienta, ale pomaga ustalić wiarygodność i autentyczność dla potencjalnych klientów przeglądających Twoje konto. Wykorzystaj UGC i wykorzystaj je na swoją korzyść. Weźmy na przykład firmę Etsy, która z powodzeniem wykorzystuje treści stworzone przez swoich twórców, aby zapełnić swój kanał na Instagramie inspirującymi pokazami dzieł sztuki. Pomaga im to przyciągać nowych użytkowników, którzy mogą być zainteresowani kupowaniem ręcznie robionych produktów od sprzedawców Etsy.

Korzystanie z UGC na firmowym Instagramie to kreatywny sposób na wypełnienie strony ciekawymi elementami wizualnymi, których nie zawsze można wyprodukować we własnym zakresie. Poleganie na użytkownikach w zakresie treści pozwala nadążać za popularnymi trendami szybciej niż w przypadku zarządzania wyłącznie przez wewnętrzny zespół. Zachęca także innych klientów do angażowania się w Twoją markę na platformach społecznościowych.

10. Historie na Instagramie

Nie odkładaj historii na drugi plan. Są tak samo ważne jak posty! Korzystanie z Instagram Stories umożliwia opowiedzenie historii w historii, dodanie napięcia i intrygi oraz przyciągnięcie obserwujących. Historie są zawsze umieszczone u góry strony głównej i wyróżniają się wizualnie, dzięki czemu można je łatwo zobaczyć. Aby jak najlepiej wykorzystać tę funkcję, co kilka godzin publikuj inną historię, aby utrzymać zaangażowanie obserwujących.

Na przykład wiele marek i wpływowych osób publikuje historię z tekstem „Czy chcesz zobaczyć, co zrobiliśmy…” ze strzałką w prawo skierowaną do przodu. Kiedy obserwatorzy klikają, znajdują następną historię, która może uwypuklić wprowadzenie nowego produktu lub nawet zajrzeć za kulisy. Dzięki temu obserwujący są zaangażowani i chętni na więcej tego, co masz do zaoferowania.

11. Telewizja na Instagramie

Instagram TV (IGTV) to dla firm świetny sposób na kontaktowanie się z klientami i budowanie obecności w Internecie dzięki długim filmom bez konieczności przechodzenia do YouTube. IGTV umożliwia użytkownikom przesyłanie treści przez maksymalnie godzinę, umożliwiając właścicielom firm udostępnianie szczegółowych samouczków wideo, wywiadów, a nawet wycieczek po ich biurach. Można uzyskać do niego dostęp z aplikacji Instagram lub pobierając aplikację Instagram TV.

To kopalnia złota dla firm B2B, które chcą skuteczniej szerzyć świadomość o swoim produkcie lub usłudze. Oprócz tego daje mniejszym firmom szansę pokazania tego, co mają, na przykład unikalnej przestrzeni biurowej lub kultury firmy. Nagrane takie filmy zapewniłyby potencjalnym klientom kolejną warstwę zaufania podczas debaty, czy powinni inwestować w określone produkty lub usługi.

12. Reklamy na Instagramie

Reklamy na Instagramie mogą być potężnym narzędziem dla firm, które chcą zwiększyć swój zasięg i zaangażowanie. W rzeczywistości 2 miliony reklamodawców używa reklam, w tym reklam Stories, do promowania swoich produktów i usług. Reklamy na Instagramie umożliwiają kierowanie reklam do określonych użytkowników na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych i lokalizacji, co oznacza, że ​​możesz dostosować reklamy do osób, które byłyby najbardziej zainteresowane Twoją ofertą.

Reklamy na Instagramie zapewniają również przyciski wezwania do działania, które znajdują się bezpośrednio w poście lub relacji. Ułatwia to użytkownikom zainteresowanym Twoim produktem lub usługą szybkie działanie i utrudnia im zmianę zdania, ponieważ są już pochłonięci Twoimi treściami. Wspaniałą rzeczą w inwestowaniu w reklamy na Instagramie jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś podejmie działanie, które poprowadzi go dalej w dół ścieżki — niezależnie od tego, czy odwiedzi Twoją witrynę, czy dokona zakupu. Jeśli więc mądrze zainwestujesz, będziesz w stanie zmaksymalizować każdą złotówkę wydaną na reklamę, jednocześnie docierając do większej liczby właściwych odbiorców z odpowiednimi informacjami o Twojej marce.

13. Zorganizuj konkurs/rozdanie.

Dużą część Instagrama stanowią prezenty i konkursy. Uruchomienie konkursu na Instagramie może pomóc firmom z różnych branż w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu liczby obserwujących. Aby jak najlepiej wykorzystać konkurs, marki muszą zacząć od wybrania nagrody odpowiedniej dla firmy i atrakcyjnej dla użytkowników i uczestników. Może to być wszystko, od specjalnego produktu lub usługi ze zniżką, kart podarunkowych, odzieży lub innych pożądanych przedmiotów. Firmy mogą następnie poprosić użytkowników o wypełnienie ankiety lub skomentowanie posta, aby mieć szansę na wygranie nagrody. Konkursy „Oznacz znajomego” są szczególnie popularne w celu pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów, ponieważ zachęcają byłych klientów i obserwujących do rozpowszechniania informacji o Twojej kampanii.

Inną opcją generującą leady na Instagramie są ekskluzywne rabaty lub promocje dostępne tylko na platformie. Marki powinny wykorzystywać w swoich reklamach przekonujące elementy wizualne, aby wyróżnić się w kanałach informacyjnych widzów. Chociaż może się to wydawać taktyką B2C, B2B mogą również wykorzystywać prezenty i promocje! Na przykład firma SaaS może oferować roczny dostęp do swoich usług za darmo. Podobnie Twoja firma może zapewnić wyjątkową okazję do zdobycia wysokiej nagrody, na przykład spotkanie z szanowanym influencerem. Może to być po prostu mały impuls, którego potrzebują, aby przekroczyć linię mety i szybciej kupić Twój produkt lub usługę.

14. Zaoferuj zachętę (zasób do pobrania)

Każdy lubi dostać coś w zamian za swój wysiłek. Jeśli chodzi o oddawanie, zasoby do pobrania są nieocenionym narzędziem. Oferując potencjalnym klientom coś wartościowego, co pomoże im sprostać wyzwaniu lub dostarczy przydatnych informacji, możesz zwiększyć ich zaufanie do Twojej firmy. Od raportów i oficjalnych dokumentów po e-booki i przewodniki — zasoby do pobrania oferują coś namacalnego, z czego potencjalni klienci chętnie skorzystają.

15. Nie lekceważ wskaźników próżności.

Analityka marketingowa jest często przedstawiana jako skomplikowane, wielokanałowe systemy śledzenia, wymagające drogich narzędzi i specjalistów statystycznych do zbudowania predykcyjnego modelu atrybucji. Jednak zamiast marnować czas i zasoby na idealne śledzenie, lepiej zaufać swojej intuicji i skupić się na ogólnych wskaźnikach, takich jak wyświetlenia, polubienia i udostępnienia. W rzeczywistości źródła marketingu, których nie można przypisać, często mają większy wpływ i są mniej konkurencyjne. Kanały możliwe do udowodnienia, takie jak wyszukiwanie markowe i płatne media, często biorą udział w kanałach, których nie można udowodnić. Ostatecznie inwestycje marketingowe większości organizacji nie są napędzane przez ich systemy modelowania atrybucji i lepiej skupić się na tym, co działa, i zignorować resztę.

16. Śledź, mierz i ucz się

Instagram nie tylko umożliwia kontakt z potencjalnymi klientami, ale także umożliwia śledzenie i mierzenie wyników. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoje kampanie faktycznie działają dla Ciebie i docierają do odbiorców, do których zamierzasz kierować reklamy.

Mierzenie sukcesu kampanii na Instagramie jest ważne dla oceny ich skuteczności, dzięki czemu możesz je udoskonalać, dopóki nie osiągną najlepszych wyników. W tym celu przydatne mogą być wskaźniki śledzenia, takie jak współczynnik klikalności strony docelowej i wartość klienta w ciągu całego życia, podczas gdy współczynniki konwersji mogą dostarczać bardziej szczegółowych danych dotyczących ogólnego sukcesu. Ponadto testy A/B różnych stylów lub odmian treści mogą być świetnym sposobem na optymalizację wydajności każdej kampanii i ostatecznie maksymalizację zwrotu z inwestycji.

Powiązana lektura: 14 najlepszych narzędzi mediów społecznościowych dla B2B w 2023 r

Podsumowanie

Jeśli chodzi o inwestowanie w marketing w mediach społecznościowych, Instagram jest świetną platformą do rozważenia. Słynna platforma mediów społecznościowych jest niezwykle potężnym narzędziem dla B2B w dotarciu do docelowych odbiorców. Dzięki odpowiedniej strategii i taktyce marki mogą wykorzystywać Instagram do zwiększania świadomości marki i generowania potencjalnych klientów, powiększania bazy klientów i mierzenia wyników. Aby odnieść sukces na platformie, firmy powinny skupić się na tworzeniu odpowiednich treści, które rezonują z ich docelowymi odbiorcami i pokazują, że mają historię do opowiedzenia.

Chcesz rozszerzyć swoje działania marketingowe B2B na Instagramie? Odezwij się już dziś!

Powiązana lektura: 6 powodów, dla których marketing w mediach społecznościowych ma znaczenie dla B2B