Jak tworzyć dochodowe kampanie PPC dla firm prawniczych (7 kluczowych elementów)

Ten post, skupiający się na PPC dla firm prawniczych, jest częścią serii skupiającej się na konkretnych strategiach PPC w danej branży. Podczas gdy podstawowe elementy każdej kampanii PPC są takie same, żadne dwa nie są identyczne. Zajrzyj do przewodnika swojej branży, aby uzyskać wskazówki dostosowane do Twoich potrzeb!

Dla firm prawniczych kampanie PPC są świętym Graalem marketingu cyfrowego pozyskiwania klientów. Zrób to dobrze, a przyciągniesz nowych potencjalnych klientów dzięki rozsądnemu kosztowi pozyskania (CPA).

Rzeczywiście, KPI zawsze różnią się w zależności od charakteru Twojej firmy. W rzeczywistości przeanalizowaliśmy 50 000 kampanii w 12 różnych branżach i znaleźliśmy uderzające porównania między branżami. Jednak przy rosnących kosztach słów kluczowych związanych z prawem — nie wspominając o ostrej konkurencji — generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem AdWords jest trudne bez względu na to, co oferujesz.

Marketing jest już trudną praktyką w każdej branży, ale dla kancelarii prawnych jest jeszcze więcej przeszkód do pokonania. Na przykład w Wielkiej Brytanii obowiązują surowe zasady dotyczące nieproszonych podejść osobiście lub przez telefon.

Dlatego PPC jest tak ważnym kanałem dla kancelarii, a także dlatego jest tak konkurencyjna. Jak więc przeprowadzić kampanię PPC, która przyciągnie idealnych potencjalnych klientów przy zachowaniu zdrowego ROI?

W tym przewodniku poznasz siedem kluczowych technik, które musisz zastosować w swoich kampaniach AdWords, aby odnieść sukces w konkurencyjnym środowisku prawnym. Po ukończeniu tego przewodnika będziesz dokładnie wiedzieć, jak kierować i przyciągać odpowiednich klientów dla swojej kancelarii.

1. Celuj we właściwe regiony

Kierowanie na odpowiedni ruch to najważniejszy krok do zyskownej kampanii PPC. Chociaż kluczowe są słowa kluczowe, kancelarie prawne powinny zacząć od kierowania na odpowiednie regiony. Jeśli jesteś weteranem PPC, będziesz wiedział, jak podstawowa jest ta zasada, ale wiele firm wciąż nie wybiera właściwych lokalizacji geograficznych. W rezultacie pojawiają się w wyszukiwaniach z nieistotnych miast i stanów.

Spójrzmy prawdzie w oczy – nawet jeśli jesteś najlepszy w branży, idealny klient nie pojedzie do Ciebie. Aby ustawić regiony docelowe, przejdź do obszaru „Ustawienia” w menu po lewej stronie w AdWords. Następnie wybierz kampanię, a następnie „Lokalizacje:”

Następnie kliknij „Wyszukiwanie zaawansowane”. W wyskakującym okienku wybierz opcję „Promień”:

Tutaj możesz wprowadzić lokalizację geograficzną, a następnie promień docelowy wokół tej lokalizacji. Dodaj wiele lokalizacji docelowych do jednej kampanii lub utwórz dla każdej z nich jeden promień docelowy. Polecam to drugie, ponieważ daje to większą elastyczność podczas dopasowywania kreacji reklamowej do docelowych odbiorców.

Oprócz kierowania na lokalizację możesz również poeksperymentować z porą dnia, o której się reklamujesz. Przeczytaj nasz przewodnik „ Najlepszy czas na reklamę według branży ”, aby dowiedzieć się więcej, ale ogólnie rzecz biorąc prawnicy powinni traktować priorytetowo reklamy w poniedziałki i unikać weekendów .

2. Skoncentruj się na zamiarze wyszukiwania

Nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. W zależności od tego, czego szuka użytkownik, może on szukać informacji lub natychmiastowego rozwiązania. Nazywa się to zamiarem wyszukiwania.

Reklamy, które wyświetlasz dla każdego „zamiaru”, muszą być dostosowane – od tekstu reklamy po stronę docelową, do której ich prowadzisz. Oto podział trzech kategorii intencji:

1. Nawigacyjny: Wyszukiwarka szuka marki lub konkretnej strony internetowej. Są to często nazywane „wyszukiwaniami markowymi”.
2. Informacyjne: Tutaj użytkownik szuka odpowiedzi na określone pytanie. Mogą również szukać szczegółowych przewodników, jak przezwyciężyć wyzwanie.
3. Transakcja: jest bardzo prawdopodobne, że wyszukiwarka chce coś kupić. W rezultacie te słowa kluczowe mają wysoki „zamiar komercyjny”.

Prawdopodobnie większość Twoich najlepszych potencjalnych klientów wyszukuje transakcyjne słowa kluczowe, takie jak „prawnik rodzinny Toronto”. Mają dużą konkurencję, ale jest to bezpośrednia korelacja z ich zyskownością.

Ale co z informacyjnymi słowami kluczowymi? Osoby wyszukujące w docelowym obszarze geograficznym mogą szukać informacji dotyczących konkretnego problemu – problemu, który można rozwiązać za pomocą treści. Załóżmy na przykład, że ktoś wyszukuje słowo kluczowe „jak zatrudnić prawnika rodzinnego”. Poszukiwacz mieszka w Twoim docelowym obszarze (np. „Toronto”) i może być świetną perspektywą, gdy jest gotowy do rozmów biznesowych.

Możesz im wyświetlić reklamę kierującą na dół ścieżki, np. „umów się na konsultację” . Możesz też stworzyć treść, która rozwiąże ten problem. W tym przykładzie możesz utworzyć post na blogu lub oficjalny dokument zatytułowany „Jak wybrać odpowiedniego prawnika rodzinnego”. Korzystając z technik konwersji, takich jak uaktualnienie formularza lub treści, możesz następnie uchwycić szczegóły potencjalnego klienta.

Stąd użyj back-endowych systemów e-mail marketingowych do pielęgnowania relacji. Kiedy są gotowi zainwestować w usługę, jest bardzo prawdopodobne, że Twoja marka w pierwszej kolejności przyjdzie do głowy. W końcu byłeś firmą, która dawała wartość z góry.

Klienci mają większą stawkę niż jakakolwiek inna branża – czy to pieniądze, reputacja, czy nawet ich wolność. Dostarczanie treści edukacyjnych klientom to najlepszy sposób na nawiązanie zdrowych relacji. Brak edukacji klientów daje Ci wielką szansę.

Przyjrzyj się kampaniom, które są kierowane na ogólne słowa kluczowe. Czy są jakieś informacyjne słowa kluczowe, na które można odpowiedzieć treścią? Jeśli tak, utwórz tę treść i oddzielne słowa kluczowe informacyjne w osobnych grupach reklam. W rezultacie zobaczysz swój Wynik Jakości (QS) i wysiłki w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów.

3. Utwórz atrakcyjny tekst reklamy

Zaostrzyłeś kierowanie reklam i wyświetlasz właściwe wezwania do działania właściwym użytkownikom. Teraz musisz skupić tę uwagę i skierować ich na swoje strony docelowe. Co prowadzi nas do następnego kroku na ścieżce: Twojej kreacji reklamowej.

Aby zwiększyć ruch, musisz zmusić potencjalnych klientów do kliknięcia Twojej reklamy. Oznacza to wyróżnienie się w morzu konkurentów – zwłaszcza w branży tak konkurencyjnej jak prawo. Tutaj przedstawię pięć zasad copywritingu do natychmiastowego zastosowania w kampaniach PPC.

Wskazówka dotycząca copywritingu nr 1: Najpierw zdobądź podstawy

Pisanie tekstu dla AdWords to delikatna sztuka. W przeciwieństwie do stron docelowych, masz bardzo ograniczoną ilość miejsca do pracy. Musisz jednak pamiętać o podstawowych zasadach copywritingu. Pamiętaj o zaznaczeniu tych pól podczas pisania tekstu reklamy:

• Trafność: dobry QS pochodzi z trafności. Tekst reklamy musi być zgodny z docelowym słowem kluczowym i przekazem strony docelowej.
• Porozmawiaj o nich: Jeśli używasz słowa „my” częściej niż „ty”, wróć do deski kreślarskiej. Musisz zrobić kopię reklamy o potencjalnym kliencie i jego problemach.
• Skoncentruj się na korzyściach: ponownie zapomnij o tym, co sprawia, że ​​Twoja usługa jest świetna. Dlaczego klienci decydują się na współpracę z Tobą? Skoncentruj się na tych korzyściach.

Wskazówka dotycząca copywritingu nr 2: Użyj liczb

Czy osiągnąłeś imponujące wyniki dla swoich klientów? Ile spraw wygrałeś w ciągu ostatniego miesiąca?

Używanie liczb w kopii nie tylko przyciąga uwagę, ale może również zwiększać dowód społeczny. W rzeczywistości, według badań przeprowadzonych przez Conductor , nagłówki zawierające liczby są skuteczniejsze niż jakikolwiek inny format nagłówka:

Oto kilka sposobów wykorzystania liczb w tekście reklamy:

• Twój średni współczynnik wygranych
• Liczba klientów
• Lata w biznesie
• Liczba wygranych spraw

To, co możesz, a czego nie możesz umieścić w tekście reklamy, zależy od regionu. Na przykład w wielu kanadyjskich prowincjach publikowanie współczynnika wygranych w celach reklamowych jest zabronione, podczas gdy w Stanach Zjednoczonych jest to bardziej zrelaksowane. Upewnij się, że Twoje reklamy są zgodne z lokalnymi przepisami przed opublikowaniem.

Znajdź sposoby na powiązanie dowodu społecznego z potęgą liczb. Wykorzystaj je w swoich nagłówkach i zobacz, jak Twój CTR rośnie.

Porada dotycząca copywritingu nr 3: Zadawaj pytania

Jak wspomniałem wcześniej, poszukiwacze często polują na odpowiedzi na swoje pytania i rozwiązania swoich wyzwań.

Pokaż, że je otrzymujesz, zmieniając te pytania w nagłówku. W naszym wcześniejszym przykładzie prawa rodzinnego dobrze sprawdziłyby się te nagłówki:

• „Szukasz eksperta od prawa rodzinnego?”
• „Potrzebujesz pomocy w wyborze prawnika rodzinnego?”
• „Wybór prawnika rodzinnego? Nasz przewodnik pomoże”.

Te nagłówki pasują do „informacyjnej” intencji wyszukiwarek. Przyciągnij uwagę potencjalnego klienta, używając tych samych pytań, które zadają mu w głowie.

Porada dotycząca copywritingu nr 4: Użyj wyzwalaczy emocjonalnych

Podczas pisania tekstu AdWords nie masz zbyt wiele miejsca do zabawy. Ale to nie znaczy, że nie możesz wykorzystać ograniczonej przestrzeni do wzbudzania emocji za pomocą wyzwalaczy i przyciągania uwagi. Dotrzyj do sedna bólu potencjalnego klienta, wzbudzając poczucie, że jest on związany z problemem, który chcą rozwiązać.

Wyzwalacze emocjonalne obejmują:

• Zaufanie: Twoi potencjalni klienci muszą wiedzieć, że mogą na tobie polegać i że jesteś wiarygodnym prawnikiem. Jak możesz wzmocnić zaufanie do swoich reklam PPC (i stron docelowych)?
• Wartość: kupujący są bardziej niż kiedykolwiek świadomi cen. Są świadomi wyrzutów sumienia kupującego i będą go unikać za wszelką cenę. Czy możesz dodać gwarancję lub złożyć oferty porównawcze od konkurencji?
• Instant Gratification: Prawo to długa gra. Ale ludzie chcą natychmiastowej gratyfikacji, a w świecie prawa może to po prostu przybrać formę złagodzenia ich bezpośrednich nieszczęść. Użyj swojej kopii, aby potencjalni klienci poczuli się, jakby byli w dobrych rękach.
• Hope: To jest emocja, która napędza nas w trudnych czasach. Namaluj obraz jaśniejszej przyszłości, nawet w ponurych czasach.
• Strach: jest emocją, która kieruje procesem podejmowania decyzji. Jeśli strach jest czynnikiem motywującym, wszystko, co musisz zrobić, to pokazać, że Twoja usługa jest właściwym działaniem dla potencjalnych klientów.

Porada dotycząca copywritingu nr 5: Zawsze testuj

Oczywiście nie będziesz w stanie zmieścić wszystkich tych elementów w tej samej reklamie.

Dlatego ważne jest, aby testować różne odmiany reklam względem siebie. Aby to zrobić, przejdź do sekcji „Reklamy i rozszerzenia” w swojej kampanii. Kliknij ikonę „ołówka” obok najskuteczniejszego tekstu reklamy i wybierz „Kopiuj i edytuj”:

Od tego momentu wystarczy zmienić pewne elementy reklamy. Korzystając z funkcji Odmiany reklam, możesz szybko przetestować różne reklamy względem siebie. Aby je skonfigurować, przejdź na dół menu po lewej stronie i wybierz „Wersje robocze i eksperymenty:”

Na karcie „Odmiany reklamy” kliknij „Nowa odmiana reklamy”. W tym miejscu postępuj zgodnie z instrukcjami kreatora i zastosuj nową odmianę w wybranej kampanii. Dzięki tej potężnej funkcji możesz z łatwością zastępować określony tekst, zamieniać nagłówki i aktualizować całe sekcje kopii.

Testuj tylko jeden element na raz. Niezależnie od tego, czy jest to nagłówek, czy wezwanie do działania, ważne jest, aby wybrać jedno . W przeciwnym razie nigdy nie dowiesz się, co w ogóle poprawiło wydajność.

4. Anatomia stron docelowych o wysokim współczynniku konwersji

Wiesz już, jak stworzyć atrakcyjny tekst reklamy, którego potencjalni klienci nie mogą nie kliknąć.

Po kliknięciu Twoi potencjalni klienci zostaną przeniesieni na Twoją stronę docelową. Zadaniem strony docelowej jest przekonanie potencjalnych klientów do podjęcia działań. Jeśli Twoja strona docelowa nie jest przeznaczona do konwersji, zmarnujesz pieniądze. Nie ma sensu kierować ruchu na stronę docelową, która nie prowadzi do konwersji.

Oto rzecz: słowa kluczowe są drogie. Według danych SEMrush najdroższe słowo kluczowe związane z prawem kosztuje 81,40 GBP (około 107 USD) za kliknięcie:

Dlatego tak ważne jest, aby Twoje strony docelowe zamieniały jak najwięcej kliknięć w potencjalnych klientów. Oto pięć elementów generujących zapytania, które muszą zawierać wszystkie strony docelowe, aby generować leady dla Twojej kancelarii.

Element strony docelowej nr 1: Usuń nawigację

Twoja strona docelowa musi prowadzić potencjalnych klientów do konkretnego działania. Oznacza to usunięcie wszystkich elementów, które odwracają uwagę od tego celu. Okienko nawigacji to pierwsze rozproszenie uwagi, które zobaczy Twój potencjalny klient. Umożliwienie im przeglądania witryny zaszkodzi konwersji. Oto przykład od naszych przyjaciół z Unbounce:

Jak widać, pobranie ich eBooka to jedyna rzecz, jaką może zrobić użytkownik. W nagłówku nie ma bałaganu, a uwagę przyciągają inne elementy na stronie.

Element strony docelowej nr 2: Użyj strzału bohatera

W powyższym przykładzie z Unbounce dodali duży obraz okładki eBooka. Jest to znane jako „strzał bohatera”. Treść wizualna jest kluczowa, a jeśli chodzi o oferowanie e-booków, białych ksiąg i innych treści, ujęcie bohatera jest łatwe do stworzenia. Jednak może być konieczne wykazanie się kreatywnością. Oferty oparte na usługach nie nadają się do treści wizualnych, ale na szczęście istnieje alternatywa.

Element strony docelowej nr 3: Buduj zaufanie za pomocą wideo

Jeśli nie możesz wizualizować za pomocą obrazów, najlepszym rozwiązaniem jest tworzenie treści wideo. Wideo to jeden z najlepszych sposobów na natychmiastowe zbudowanie zaufania . Dla firm prawniczych daje to szansę na przedstawienie swoich ludzi i osobowości.

Tworzenie treści wideo jest proste: stań przed kamerą i wyjaśnij, co robisz. Co wyróżnia Twoją firmę? Jak wygląda proces współpracy z tobą? Adam Goodman , prawnik kryminalny z Toronto, jest doskonałym przykładem tego, jak proste może być:

Nie ma tu nic wymyślnego — po prostu Adam opowiada o swoim procesie i co może zrobić dla swoich klientów. Nagraj taki film i umieść go w miejscu bohatera nakręconego na swojej stronie docelowej.

Element strony docelowej nr 4: pojedyncze wezwanie do działania

Pamiętaj, że chcesz, aby Twoi potencjalni klienci wykonali tylko jedno działanie i tylko jedno. Tradycyjnie jest to czynność polegająca na wypełnieniu formularza. Twój potencjalny klient wprowadzi swoje dane, aby pobrać dokumentację / poprosić o oddzwonienie lub konsultację. Oto kolejny przykład z Unbounce:

Układ jest prosty. Pyta tylko o najważniejsze szczegóły. Ale co najważniejsze, wezwanie do działania wyskakuje z reszty strony. Używają pomarańczowego przycisku, aby przyciągnąć uwagę. Co więcej, wzmacniają propozycję wartości w kopii (Email Me the Ebook Now).

Tarcie formy to termin opisujący, kiedy potencjalni klienci opuszczają formularz ze względu na jego długość. Znajdź odpowiednią długość formularza dla swojej praktyki. Poproś tylko o najważniejsze informacje, aby nawiązać relację z nowymi potencjalnymi klientami.

Element strony docelowej nr 5: Dowód społeczny

Budowanie zaufania jest jedną z największych przeszkód w pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów kancelarii, jak wspomnieliśmy w powyższej sekcji tekstu reklamy. Pozbądź się tego, dołączając referencje od zadowolonych klientów. Kupując je, poproś swoich klientów, aby byli jak najbardziej konkretni. Dołącz wyniki i dlaczego uwielbiali z tobą pracować.

Stosując je na swojej stronie docelowej, dołącz zdjęcie w głowę i pełne imię i nazwisko. To dowodzi, że świadectwo jest prawdziwe i usuwa sceptycyzm.

5. Usprawnij zapytania dzięki rozszerzeniom połączeń

Gdy kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe, te z intencjami komercyjnymi są Twoimi twórcami pieniędzy. A czasami Twoi potencjalni klienci są zdesperowani i chcą od razu z kimś porozmawiać . Daj im tę opcję, umieszczając w reklamach rozszerzenia połączeń.

Rozszerzenia połączeń to po prostu wezwania do działania, które pojawiają się pod reklamą podczas wyszukiwania na urządzeniu mobilnym. Gdy użytkownik kliknie rozszerzenie, jego urządzenie automatycznie wybierze podany przez Ciebie numer.

Aby skonfigurować rozszerzenie, przejdź do „Reklamy i rozszerzenia” w AdWords i kliknij kartę „Rozszerzenia”. Następnie kliknij niebieski przycisk „plus”, a następnie „Rozszerzenie połączeń”:

Zostaniesz przeniesiony na następującą stronę:

Podzielmy konfigurację rozszerzenia reklamy i co powinny zawierać:

• Dodaj do: wybierz kampanię lub grupę reklam, do której chcesz zastosować rozszerzenie.
• Rozszerzenie: zachowaj zaznaczoną opcję „Utwórz nowy”.
• Kraj i numer: Wybierz swój kraj zamieszkania z rozwijanego menu, a następnie numer telefonu, z którym chcesz połączyć potencjalnych klientów.
• Raport połączeń: Umożliwia pomiar liczby i czasu trwania połączeń. Więcej informacji o raportach połączeń telefonicznych od Google znajdziesz tutaj .
• Preferencje urządzenia: możesz zaznaczyć opcję „Komórka”, jeśli chcesz, aby rozszerzenie pojawiało się tylko w reklamach na telefon komórkowy. Ale to kwestia preferencji.

Możesz grać z innymi opcjami, ale zalecamy pozostawienie ich bez zmian. Po zastosowaniu rozszerzenia do grupy reklam Twoja reklama będzie wyglądać tak:

Zapewnia to szybszą i bardziej efektywną metodę dotarcia do Ciebie przez potencjalnego klienta i klientów!

6. Analiza i śledzenie połączeń

Teraz powinieneś mieć przygotowaną solidną kampanię AdWords dla swojej firmy prawniczej. Ale praca na tym się nie kończy. Musisz stale mierzyć i optymalizować wysiłki związane z PPC, aby mieć pewność, że generujesz najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.

Jest prawdopodobne, że wiele Twoich zapytań przyjdzie w formie rozmów telefonicznych. Dlatego zalecam skonfigurowanie dwóch form śledzenia:

1. Google Analytics
2. Śledzenie połączeń

Zacznijmy od połączenia AdWords z Google Analytics (GA). Aby to zrobić, przejdź do swojego konta GA i przejdź do Pozyskiwanie > AdWords > Kampanie. Zostanie wyświetlony następujący kreator:

Kliknij „Rozpocznij” i postępuj zgodnie z instrukcjami. Po zakończeniu wróć do Pozyskiwanie > AdWords > Kampanie. Z czasem Twoje dane AdWords pojawią się tutaj:

Potem jest śledzenie połączeń. Ta technologia pozwala mierzyć, skąd pochodzą połączenia, a także czas trwania i ogólną jakość. Istnieje kilka rozwiązań, w zależności od tego, gdzie na świecie się znajdujesz. Oto kilka narzędzi, którym zalecamy się przyjrzeć:

• CallRail
• OdpowiedźDotknij

Każdy system jest inny, ale oto podsumowanie ich działania:

1. Do Twojej witryny zostanie dodany „dynamiczny” numer telefonu. Ten numer telefonu zmienia się dla każdego odwiedzającego, dostarczany z „puli” dostępnych numerów.
2. Gdy użytkownik wybiera numer, przechodzi on przez system śledzenia połączeń.
3. Platforma następnie rejestruje, skąd pochodzi połączenie (PPC, wyszukiwanie organiczne itp.), Czas trwania i może nagrywać połączenie. Nagrywanie rozmów pozwala menedżerom ds. rozwoju biznesu mierzyć wydajność swoich zespołów.

Dzięki tym dwóm technologiom możesz na bieżąco mierzyć i optymalizować działania AdWords . W tym celu należy przetestować nowy tekst reklamy, utworzyć grupy reklam dla każdego z najskuteczniejszych słów kluczowych i zoptymalizować strony docelowe pod kątem wyższych współczynników konwersji.

7. Zaawansowane techniki PPC Kancelarii

Omówiliśmy podstawy tworzenia i realizacji skutecznej strategii PPC firmy prawniczej. Na zakończenie tego przewodnika podzielę się z Tobą dwiema zaawansowanymi technikami. Te proste metody poprowadzą Cię w kierunku lepszych, bardziej zoptymalizowanych kampanii AdWords i większego ROI.

Technika zaawansowana nr 1: Wyklucz kliknięcia konkurencji

Prawdopodobnie Twoi konkurenci mają Cię na oku (tak jak powinieneś!) i regularnie wyszukują nazwę Twojej firmy w Google. Co oznacza, że ​​prawdopodobnie klikają Twoje reklamy w wyszukiwarce. Prowadzi to do zmarnowania budżetu, ponieważ Twoi konkurenci nie są Twoimi idealnymi klientami. Na szczęście istnieje sposób, aby to powstrzymać.

Najpierw znajdź ich adres IP, zapisując się na ich listę e-mailową. Korzystając z Gmaila, otwórz jeden z ich biuletynów, wybierz menu rozwijane, a następnie „Pokaż oryginał”:

Naciśnij ctrl + f i wyszukaj „Otrzymano: od” w źródle. Spowoduje to wyświetlenie adresu IP, z którego wysłano wiadomość e-mail (dane ocenzurowane ze względu na prywatność):

To jest adres IP, który wyłączysz ze swoich kampanii. Aby to zrobić, przejdź do Ustawień kampanii AdWords, kliknij „Dodatkowe ustawienia”, a następnie „Wykluczenia adresów IP”. Wpisz adresy IP konkurenta w następującym polu tekstowym:

Teraz, gdy konkurencja kliknie Twoje reklamy, nie zapłacisz za to.

Technika zaawansowana nr 2: Optymalizacja nagłówków w celu zwiększenia Wyniku Jakości

Wynik Jakości jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników PPC do optymalizacji. Rzeczywiście, wyższy QS oznacza niższy CPC i wyższy CTR. Najszybsza „wygrana” w optymalizacji QS zwykle zaczyna się od nagłówka. Oto kilka sposobów optymalizacji nagłówków PPC w celu uzyskania wyższego Wyniku Jakości:

1. Uwzględnij słowo kluczowe: w tym celu utwórz osobną grupę reklam dla każdego z najważniejszych słów kluczowych, jak wspomniano powyżej. Użyj tego docelowego słowa kluczowego jak najwcześniej w nagłówku.
2. Używaj interpunkcji: interpunkcja może pomóc Ci się wyróżnić, ale pamiętaj o sprawdzonych metodach AdWords . Dzięki temu Twoja kopia nie będzie wyglądała na bałagan, gdy pierwszy wiersz zaczyna się po nagłówku.
3. Na bieżąco aktualizuj: to, co dzieje się ostatnio, przykuwa większą uwagę. Możesz na przykład podać liczbę klientów obsługiwanych w ciągu ostatniego roku lub lepiej w ostatnim miesiącu.
4. Uwzględnij lokalizację: oprócz słów kluczowych dodaj miasto/region, na który kierujesz reklamy. Działa to najlepiej, jeśli masz utworzone różne grupy reklam dla każdej lokalizacji docelowej.

Oczywiście dobry QS jest wynikiem uporządkowania wszystkich kaczek: docelowych słów kluczowych, tekstu reklamy, strony docelowej itp. Ale nagłówek jest szybkim i łatwym miejscem do rozpoczęcia i często zapewnia najlepsze nagrody.

Składanie tego razem

Te siedem technik pomoże Ci stworzyć bardziej dochodowe kampanie AdWords i pozyskać więcej klientów dla Twojej kancelarii. Aby podsumować ten artykuł, spójrzmy na sześciostopniowy lejek, który łączy to wszystko razem.

• Etap 1: Celowanie z użyciem lasera
  Upewnij się, że przyciągasz odpowiedni ruch. Pierwszym krokiem jest prawidłowe skonfigurowanie kierowania geograficznego. Upewnij się, że wyświetlasz reklamy w miastach i regionach, które obsługujesz.
• Etap 2: Wybierz właściwe słowa kluczowe
  Na początku prawdopodobnie będziesz kierować reklamy na kilka słów kluczowych, które nie przynoszą zwrotu. Ale nadal musisz upewnić się, że kierowanie jest jak najdokładniejsze. Wracamy do kierowania geograficznego przy użyciu wyrażeń takich jak „firma prawnicza toronto” w połączeniu ze specjalistycznymi słowami kluczowymi, takimi jak „prawo rodzinne toronto”.
• Etap 3: tworzenie indywidualnych grup reklam
  Aby generować jak najwięcej ruchu przy jak najmniejszych wydatkach, należy zoptymalizować Wynik Jakości (QS) . Pierwszym krokiem do tego jest upewnienie się, że słowo kluczowe i tekst reklamy są jak najbardziej trafne. Najlepszym sposobem na to jest utworzenie grup reklam dla każdego słowa kluczowego o najwyższej skuteczności.
• Etap 4: Przekonująca i przyciągająca uwagę kopia
  Musisz wyróżnić się na tle konkurencji, gdy potencjalny klient wyszukuje docelowe słowo kluczowe. Zrób to za pomocą kopii opartej na kliencie, która koncentruje się na ich potrzebach.
• Etap 5: Użyj rozszerzeń reklam
  Rozszerzenia reklam to dodatki, których możesz używać w swoich reklamach, aby zapewnić więcej informacji lub więcej działań, które potencjalni klienci mogą podjąć. Użyj rozszerzenia połączeń, aby potencjalni klienci mogli się z Tobą bezpośrednio skontaktować.
• Etap 6: Strony docelowe oparte na konwersjach
  Gdy potencjalny klient kliknie, od strony docelowej zależy, czy zamieni go w zapytania. Tekst oparty na konwersji i przekonujące wezwanie do działania to jedne z wielu elementów potrzebnych Twoim stronom docelowym do przekształcenia potencjalnych klientów w potencjalnych klientów.

Jak widać, wszystko, czego uczymy w tym przewodniku, pasuje do tego sześciostopniowego lejka. Musisz stworzyć podróż, która poprowadzi potencjalnych klientów do zostania klientem. Zrób to, skupiając się na ich wyzwaniach, budując zaufanie i edukując ich.

Twoja kolej…

W jaki sposób obecnie korzystasz z AdWords, aby rozwijać swoją praktykę? Czy są jakieś skuteczne techniki lub podejścia, które przegapiliśmy? Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzach poniżej!

Kredyty obrazkowe

Zdjęcie główne: Unsplash / Sebastian Pichler
Wszystkie zrzuty ekranu autorstwa autora, wykonane w czerwcu 2018 r.
Obraz 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Zrzut ekranu z AdWords
Obraz 3, 5-6, 7-8, 17: Zrzut ekranu Google SERP
Obraz 4: Dyrygent
Obraz 11: SEMrush
Obraz 12-13: Odbicie
Obraz 14: LandingFolio
Obraz 18-19: Google Analytics
Obraz 20-21: Gmail