Sprzedaj wygląd! Produkty wiązane w modzie

Branża modowa rozwija się z dnia na dzień, a jej tendencje zmieniają się z sezonu na sezon. Dla kupców sklepów z modą ważne jest, aby sprzedawać wszystkie towary w czasie, gdy są jeszcze modne.

Dlatego konieczne jest wdrażanie różnych technik i strategii zwiększania sprzedaży. Grupowanie produktów jest niezwykle skuteczne w skłanianiu kupujących do większych zakupów. Podobnie jak projektanci mody pomagają konsumentom zobaczyć całościowy wygląd połączony z kilkoma przedmiotami, możesz wyświetlać całe zestawy produktów, które współpracują ze sobą i dać swoim klientom możliwość ich wizualizacji.

Zobaczmy, jak łączenie produktów może wpłynąć na Twój sklep z modą Shopify.

Wiązanie produktów w modzie i jego zalety

Każda strategia marketingowa ma sens tylko wtedy, gdy przynosi korzyści. Za taką strategię bez wątpienia uważa się łączenie produktów. Jest to korzystne zarówno dla detalistów, jak i dla klientów.

W przypadku sprzedawców łączenie produktów w pakiety zwiększa sprzedaż i prowadzi również do wzrostu AOV i przychodów.

Dla klientów również wygrywają. Po pierwsze, kupujący oszczędzają czas, kupując wszystkie powiązane produkty jednej marki. Po drugie, oszczędzają pieniądze, ponieważ taniej jest kupić zestaw produktów niż kupować poszczególne elementy osobno. Po trzecie, klienci poprawiają swoje doświadczenia zakupowe, ponieważ proces podejmowania decyzji staje się znacznie łatwiejszy dzięki pakietom produktów.

Jako sprzedawca mody eCommerce, jak nikt inny, masz wyjątkową okazję do łączenia przedmiotów i tworzenia z nich wyjątkowych stylizacji, zachęcając w ten sposób klientów do zakupu całego stroju.

Oferując pakiety odzieży w sklepie z modą Shopify, ograniczasz ryzyko związane z zapasami i poprawiasz ekonomię skali, a także możesz przenieść te oszczędności na kupujących. Tak więc, gdy klienci mają ograniczoną różnorodność tego, co mogą zamówić, koszty produkcji towarów są coraz niższe, a konsumenci również korzystają z tych oszczędności.

Łącząc w pakiety produkty modowe, sprawiasz, że życie swoich klientów staje się wygodniejsze. Dajesz im rozwiązanie na wybrane pytanie. Sprawiasz, że proces ubierania się jest łatwy i kompletny.

Co więcej, łączenie produktów daje klientom pewność co do ich wyboru i pewność, że ostateczny strój jest zgodny z modą, ma sens, a wszystkie elementy pasują do siebie. Wraz z rozwojem mediów społecznościowych życie każdego z nas stało się bardziej publiczne, więc konsumenci zaczęli bardziej dbać o swój osobisty styl. Dlatego kupujący chętniej inwestują w zestawy produktów, aby mieć pewność co do ich wyglądu i stylu.

Jeśli chcesz oprzeć się tradycyjnemu modelowi biznesowemu, łączenie produktów może być pomocne. Dość często niektórzy chcą spekulować na temat najpopularniejszych produktów. Aby tego uniknąć, możesz sprzedawać te towary tylko w pakietach, co może być mniej opłacalne na rynku odsprzedaży. Jednocześnie zachęci kupujących do zakupu pełnego zestawu, aby mieć pożądany przedmiot.

Niektóre sklepy stacjonarne mają ekspertów, którzy udzielają porad i pomagają kupującym w podjęciu decyzji o modernizacji garderoby. Oferty odzieżowe w Twoim modowym e-sklepie to swego rodzaju eksperci dzielący się swoimi doświadczeniami z klientami. Co więcej, łączenie produktów to sposób, w jaki Twoja marka może edukować konsumentów na temat produktów – które produkty, tkaniny i style pasują do siebie – oraz udzielać im porad, od czego powinni zacząć. Konsumenci mogą zainspirować się oferowanymi przez Ciebie ofertami i rozwiązaniami, które mogą pozytywnie wpłynąć na ich doświadczenia zakupowe i stosunek do Twojej marki. A dla Ciebie może to być świetna zachęta do stworzenia najlepszego zestawu modowego na różne sytuacje i każdą aktywność.

Jak widać, tworzenie zestawów produktów może być bardzo opłacalne dla Twojej marki modowej. Ale wszystkie pakiety mogą mieć sens, przyciągać i zachęcać klientów do kupowania ich w Twoim sklepie Shopify tylko wtedy, gdy są dokładnie przemyślane i oferują rozwiązania odpowiadające potrzebom klientów. Bardzo często konsumenci wątpią, czy niektóre przedmioty mogą do siebie pasować, dopóki ich nie zwizualizują. Ale kiedy kupujący widzą cały strój wyeksponowany na stronie produktu, łatwiej jest im podjąć decyzję.

Sposoby sprzedaży pakietów produktów w sklepach z modą

W swoim sklepie z modą masz świetną okazję do stworzenia ogromnej liczby konkurencyjnych pakietów produktów modowych. Oto kilka pomysłów na to, z czym połączyć swoje produkty:

• akcesoria — każdy zestaw ubrań nie może być kompletny bez pewnych akcesoriów. Czasami klienci poświęcają więcej czasu na poszukiwanie odpowiednich ubrań niż na zakup głównej odzieży. Dlatego kupujący wolą kupić cały pasujący wygląd w jednym miejscu. Oferowanie towarów w pakiecie z akcesoriami to właśnie rozwiązanie korzystne dla obu stron.
• podobne przedmioty — w tym przypadku można oferować pakiety produktów z przedmiotów z jednej kategorii, ale o różnych atrybutach. Na przykład pakiet dżinsów z białymi i dżinsowymi koszulami.
• różne produkty — tutaj możesz dowolnie łączyć przedmioty z różnych kategorii swojego e-sklepu z modą. Na przykład możesz stworzyć stylizację od stóp do głów, oferując towary z takich kategorii jak czapki, swetry, dżinsy, obuwie i torby.

Możesz dać swoim klientom możliwość wyboru sposobu zakupu pakietów. Kupujący mogą albo wybrać oddzielne produkty z pakietu, albo muszą je kupić bez żadnych zmian:

• cały pakiet bez możliwości zakupu przedmiotów osobno . Możesz zaoferować swoim konsumentom zakup pakietu „najczęściej kupowanych razem” produktów. W przeciwnym razie jest to również szansa na umieszczenie niechcianych/starych produktów z bardziej popularnych towarów, aby przyspieszyć ich sprzedaż;
• różne przedmioty z pakietu . W takim przypadku kupujący mogą wybrać to, czego chcą i stworzyć swój osobisty wygląd. Jednocześnie możesz ustawić limit ilości towarów, które należy kupić. Biorąc pod uwagę, że pakiety produktów są często tańsze niż kupowanie oddzielnych przedmiotów, możesz zaoferować zakup co najmniej, na przykład trzech sztuk, jeśli klient chce uzyskać zniżkę.

Oferowanie klientom różnych, pasujących do siebie strojów i wyświetlanie ich na stronach produktów lub w koszyku pozwala zachęcić kupujących do zakupu całego stroju, aby wyglądać stylowo i pewnie w elementach, które do siebie pasują.

Zakończyć

Tworzenie konkurencyjnych pakietów produktów może pomóc w uzyskaniu wielu korzyści. Nie musisz bać się eksperymentować z tym, co połączyć. Wtedy będziesz mógł oferować swoim klientom najbardziej atrakcyjne i pożądane pakiety odzieży. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom kupujących i dostarczając im rozwiązania odpowiadające ich potrzebom, bez wątpienia w nagrodę otrzymasz wzrost AOV, przychodów i współczynnika konwersji.

Jeśli masz więcej pomysłów na łączenie produktów w swoim sklepie z modą lub masz pytania, podziel się nimi z nami .