Skuteczna strategia wysiewu produktów Bite Toothpaste Bits

Skuteczna kampania rozsiewania produktów

Chociaż kampanie prezentów dla influencerów były od wieków podstawą marketingu influencerów, nadal jest to jedna z najtrudniejszych strategii.

Istnieją trzy kluczowe elementy, które wpływają na powodzenie i efektywność kampanii product seeding:

1. Znajdowanie influencerów: czy jesteś w stanie znaleźć odpowiednich influencerów, z którymi możesz się skontaktować?
2. Ilość treści: czy jesteś w stanie skłonić influencerów, którzy otrzymali produkty do publikowania treści?
3. Jakość treści: czy jesteś w stanie skłonić influencerów do publikowania dobrych treści zgodnych z przekazem marki i kampanii?

Stawka za prawidłowe wykonanie tych elementów jest wysoka. Mogą one stanowić różnicę między przeciętną a skuteczną kampanią lub niskim a wysokim zwrotem z inwestycji (ROI).

W poniższym artykule Eva Dunn, zastępca kierownika ds. marketingu w Bite Toothpaste Bits, opowiada, w jaki sposób marka zrównoważonej higieny osobistej złamała kod kampanii prezentów dla influencerów. Mówiąc dokładniej, dzieli się trzema strategiami, które jej zespół wykorzystał podczas ostatniej kampanii dezodorantowej Smell Good Summer .

Znajduj i sprawdzaj influencerów za pomocą danych

„W firmie Bite kluczowym problemem w kampaniach zasiewania osób wpływowych jest wysoki potencjał marnotrawstwa. Jeśli wyślemy do dużej listy wpływowych osób bez odpowiedniej weryfikacji ich zainteresowań, sympatii i danych demograficznych odbiorców, możemy wysłać produkty, których nigdy nie wykorzystamy ani nie zobaczymy. Jako firma, która naprawdę dba o zrównoważony rozwój, uznaliśmy, że ważne jest zminimalizowanie tego ryzyka w jak największym stopniu”. — Eva Dunn, zastępca kierownika ds. marketingu w Bite Toothpaste Bits

Zawężenie listy potencjalnych partnerów wpływowych nie jest łatwym zadaniem. W rzeczywistości 81% marketerów twierdzi, że znalezienie odpowiednich influencerów jest kluczowym wyzwaniem w tworzeniu udanych programów influencer marketingowych.

Zespół Bite Toothpaste Bits odpowiedział na to wyzwanie danymi. Podczas swojej kampanii prezentów Smell Good Summer wykorzystali Traackr do oceny:

• Wskaźniki wydajności . Zespół przyjrzał się wskaźnikowi zaangażowania każdego influencera i wskaźnikowi wyświetleń wideo na odpowiednich platformach społecznościowych.
• Wielkość odbiorców. Zespół skupił się na znalezieniu wpływowych osób z mniejszymi rozmiarami odbiorców (nano, mikro i średniego poziomu), ponieważ odkryli, że często tworzą oni bardziej atrakcyjne i autentyczne treści.
• Powinowactwo do marki. Zespół postawił sobie za cel dotarcie tylko do osób, które pracowały lub wspomniały o zrównoważonych markach sportowych, takich jak Mate the Label i Girlfriend Collective. Zapewniło to, że influencerzy podzielali swoją misję zrównoważonego rozwoju, ale nie nawiązali istniejących partnerstw z konkurencyjnymi markami.

Ostatecznie zespół zawęził swoją listę do około 60 influencerów! Chociaż jest to niemała lista dla niezależnej marki, dokładny proces odkrywania i weryfikacji zapewnił, że każdy influencer na liście doskonale pasuje do marki.

Zwiększ zasięg wpływowych osób dzięki przejrzystym figom

„Podobnie jak w przypadku innych niezależnych marek, pracujemy z mniejszymi budżetami, zespołami i ogólnymi zasobami. Dlatego tak ważne było, abyśmy na każdym kroku zwiększali skuteczność naszych kampanii typu influencer seeding. Obejmuje to wszystko, od minimalizacji ilości „zmarnowanego” produktu po skrócenie czasu, jaki nasz zespół spędza na komunikowaniu się z potencjalnymi partnerami”. — Eva Dunn, zastępca kierownika ds. marketingu w Bite Toothpaste Bits

Nawet jeśli Twój zespół przeprowadzi dokładne badania na temat każdego influencera, mogą istnieć inne czynniki, które dyskwalifikują go z bycia partnerami w Twojej kampanii. Mogą być zasypywani prośbami i nie być w stanie dostarczyć produktów na czas lub mogą preferować sponsorowane partnerstwa od kampanii prezentowych.

Bez względu na przyczynę, ważne jest, aby od samego początku być na tej samej stronie. Co dostają i czego oczekujesz w zamian?

Bite Toothpaste Bits podeszło do tych rozmów z przejrzystością. Podczas kampanii Smell Good Summer w komunikatach informacyjnych wyraźnie oznaczono kampanię jako obdarowaną (niesponsorowaną), przedstawiono pożądane rezultaty i poproszono influencerów o „zapisanie się” lub potwierdzenie, że są zadowoleni z warunków przed kontynuowaniem. Brzmi prosto, ale w Traackr jesteśmy stale zaskoczeni, ile historii słyszymy o markach wysyłających niejasne wiadomości o zasięgu!

Wskazówka: Traackr ma funkcję o nazwie „Studios”, która pozwala marketerom tworzyć markowe strony docelowe dla swoich kampanii. Influencerzy, którzy otrzymają tę stronę docelową, mogą włączyć się do kampanii, czytać briefy kreatywne i dzielić się preferencjami dotyczącymi produktów.

Zmotywuj influencerów do publikowania za pomocą markowych zestawów narzędzi

„W społeczności influencer marketingu dużo się mówi o tym, jak zrównoważyć swobodę twórczą z przekazem marki w briefach kampanii. Chcemy, aby influencerzy robili swoje i byli autentyczni! Ale chcemy również mieć pewność, że nasze produkty są prezentowane w sposób zgodny z naszą marką. Naszym rozwiązaniem tego problemu był zestaw narzędzi dla influencerów”. — Eva Dunn, zastępca kierownika ds. marketingu w Bite Toothpaste Bits

Zamiast wysyłać typowy kreatywny brief, zespół Bite Toothpaste Bits zdecydował się na bardziej kreatywne podejście. Stworzyli swój pierwszy „zestaw narzędzi dla influencerów”, czyli wysoce markowy, pięknie zaprojektowany plik PDF zawierający informacje, aby pomóc influencerom zwizualizować to, co mogą stworzyć.

Ten zestaw narzędzi influencer zawiera:

• Slajdy w stylu tablicy Mood dla każdego zapachu dezodorantu . Obejmowały one wzruszające zdjęcia i język, które pomogły opisać zapach i uczucie każdego dezodorantu. (np. świeży, jasny, kwiatowy, delikatny, seksowny, omszały itp.)
• Luźne przewodniki po treści. Jedna strona była bardzo logistyczna, przedstawiając preferowane typy treści (historie na Instagramie, kanał na Instagramie i TikTok) wraz z uchwytami społecznościowymi Bite oraz odpowiednimi hashtagami i linkami kampanii. Druga strona dała influencerom kilka ogólnych wskazówek dotyczących tworzenia treści, w tym kwestie do dyskusji (składniki wegańskie, wygoda, szyk itp.) oraz preferowane środowiska, w których produkty mają być prezentowane (nie w łazience, ale w podróży, gdzieś z jasne i naturalne oświetlenie itp.).
• Informacje o produkcie. Biorąc pod uwagę, że produkt nadaje się do wielokrotnego użytku, zespół zdecydował się zamieścić krótki przewodnik wizualny, który ilustrował, jak używać i uzupełniać każdy dezodorant.

Jeśli chcesz zobaczyć rzeczywisty zestaw narzędzi Bite Toothpaste Bits, możesz zobaczyć cały zestaw tutaj. Jeśli użyjesz tego jako inspiracji, powiedz im (@Bite) — byli bardzo hojni, dzieląc się tym zasobem z naszą społecznością!

Wyniki kampanii siewu produktów Bite Toothpaste Bits

Dzięki włączeniu tych trzech strategii w procesy odkrywania, sprawdzania, informowania i informowania o influencerach, kampania Bite Toothpaste Bits Smell Good Summer okazała się wielkim sukcesem!

Dokładniej, ta kampania zaowocowała:

• 67% wzrost odpowiedzi influencerów
• Wzrost lojalności influencerów, gdy wielu influencerów publikuje więcej niż jeden raz
• Łącznie 50 000 wyświetleń, dzięki czemu marka niezależna zyskuje dużą świadomość

Niektóre z najlepszych postów pochodziły od influencerów, takich jak @camilleroseglows, @aimfortheglow i @hillaryhelennn.

Ta kampania była również świetnym sposobem dla Bite Toothpaste Bits na znalezienie nowych, długoterminowych partnerów. Zespół planuje włączyć do przyszłych kampanii influencerów, którzy mieli wysoką lojalność (często publikowane o marce) lub świetne treści, a niektórzy zostali nawet przeniesieni do programu partnerskiego marki. A ponieważ proces odkrywania wpływowych osób, docierania do nich i współpracy okazał się takim sukcesem, zespół planuje wykorzystać go również w przyszłych kampaniach prezentowych.

Jeśli chcesz być na bieżąco z niesamowitą pracą zespołu Bite Toothpaste Bits, śledź ich na Instagramie lub TikTok na @Bite! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o najlepszych praktykach influencer marketingowych od innych ekspertów z branży, zapisz się do naszego newslettera.