6 elementów skutecznej strategii marketingowej produktu

Firmy wkładają wiele wysiłku w marketing swoich marek.

Projektują między innymi fantazyjne logo, konfigurują programy do automatyzacji marketingu e-mailowego i wdrażają niesamowite strony internetowe. Ale bez silnego produktu Twoja marka nic nie znaczy.

Ale dlaczego? Cóż, niepowodzenie może wynikać z kilku czynników:

• Brak zrozumienia rynku
• Brak zrozumienia kupującego
• Brak komunikacji
• Nieskuteczna strategia marketingowa produktu

Biorąc pod uwagę tak wiele osób zaangażowanych w Twój nowy produkt oraz tyle czasu i pieniędzy zainwestowanych w Twój nowy produkt , ważne jest, aby zrobić to dobrze. Nie chcesz poświęcać całego swojego czasu i energii na budowanie marki tylko po to, by Twój pierwszy produkt zawiódł.

Skuteczne produkty wymagają skutecznych strategii marketingowych produktów. Oznacza to, że musisz upewnić się, że produkt spełnia potrzeby klientów, odpowiednio pozycjonować go na rynku i mieć plan rozgłosu.

Elementy strategii marketingowej produktu

Istnieje sześć zasadniczych elementów silnej strategii marketingowej produktu:  

1. Produkt

Pierwszym krokiem do opracowania silnej strategii marketingowej produktu jest zapewnienie silnego produktu. Przed opracowaniem strategii musisz upewnić się, że produkt jest tworzony z myślą o kliencie i odpowiada jego potrzebom.

Ludzie nie chcą kupować rzeczy; chcą rozwiązać swoje problemy. Zadaj więc sobie pytanie, jaki problem dla klienta rozwiązuje Twój produkt. W jaki sposób poprawi to ich życie? Odpowiedź na te pytania pomoże Ci określić właściwy przekaz promujący Twoją firmę w przyszłości.

Wartość, jaką zapewnia Twój produkt, jest ważniejsza niż jego możliwości. Innymi słowy, powinieneś bardziej skupić się na zaletach swojego produktu, a nie na jego funkcjach. Każda funkcja powinna być rozwijana w określonym celu i zapewniać klientowi jakąś korzyść. Powinieneś mieć innowacyjny produkt lub przynajmniej taki, który rozwiązuje typowe wyzwanie biznesowe.

2. Publiczność

Tak jak Twój produkt musi być tworzony z myślą o odbiorcach, tak też Twoja strategia powinna być tworzona z myślą o odbiorcach. Aby to zrobić, musisz naprawdę zrozumieć poszczególne osoby wśród swoich odbiorców i wiedzieć o nich wszystko, co możesz, czyli inwestować w marketing behawioralny.

Jeszcze lepiej, przeprowadź wywiad ze swoimi klientami. Umawiaj rozmowy telefoniczne lub spotkania i pytaj o preferencje. Posłuchaj, jak mówią i jakiego języka używają. Może to pomóc w stworzeniu narracji.

Wszelkie informacje mogą pomóc w odkryciu preferencji odbiorców i najlepszym sposobie promowania produktu wśród tych osób. Kiedy już zbierzesz wszystkie informacje, zacznij budować persony kupujących.

Podczas swoich badań prawdopodobnie odkryjesz pewne wzorce wśród swoich odbiorców. Te podobieństwa można pogrupować w celu stworzenia person nabywców lub archetypu wyglądu i zachowania idealnego klienta. W ten sposób możesz skupić się na marketingu skierowanym do jednej osoby kupującej na raz, a nie do całej grupy odbiorców.

3. Wiadomości

Nie wystarczy myśleć o swoich odbiorcach poprzez rozwój produktu – trzeba się z nimi komunikować. Konsumenci czują zaufanie , gdy są emocjonalnie związani z marką; więź emocjonalna budowana jest poprzez Twoje wiadomości.

Przekaz Twojego produktu powinien opierać się na narracji. Narracje to najłatwiejszy sposób na nakłonienie odbiorców do nawiązania kontaktu z Twoim produktem, ponieważ można je powiązać i będą rezonować z odbiorcami.

Aby stworzyć skuteczną historię, musisz zidentyfikować wyjątkową propozycję sprzedaży swojego produktu. Jaka jest główna wartość dla użytkownika? Skoncentruj się na jednym kluczowym przesłaniu, które będzie napędzać Twoją narrację. Ale nie przestawaj, gdy uznasz, że już to znalazłeś – testowanie jest najważniejsze. Rozważ narzędzie do testów A/B, które pomoże Ci jeszcze bardziej udoskonalić przekaz.

4 osoby

Tworzenie i promocja produktu wymaga wysiłku wielu zespołów. Jednak utrzymanie wielu zespołów na tym samym poziomie nie jest łatwym zadaniem. Marketerzy produktów muszą być pomostem między sprzedażą, marketingiem , inżynierią i rozwojem. Muszą zjednoczyć zespoły i upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Sprzedawca produktów jest odpowiedzialny za edukowanie i informowanie całego zespołu i organizacji, aby każdy znał swoją rolę.

Przy tak wielu osobach pracujących nad jednym projektem łatwo o nieporozumienia i dezorganizację, które mogą wykoleić Twoje postępy. Plan działania produktu może zharmonizować wszystkie zespoły i wewnętrznych interesariuszy.

The Mapa drogowa produktu podsumowuje cały plan marketingowy produktu i wskazuje zespołowi, co będzie się działo na każdym etapie procesu. Dzięki temu dokumentowi możesz zachować przejrzystość całego projektu i mieć pewność, że wszyscy zaangażowani wiedzą, co się dzieje.

5. Promocja

Praca nie kończy się na posiadaniu świetnego produktu i przemyślanej strategii. Nie możesz oczekiwać, że Twoi odbiorcy będą tłumnie kupować Twój produkt, jeśli nic o nim nie wiedzą.

Twój plan promocji musi sprawić, że Twój przekaz trafi do właściwych odbiorców we właściwym czasie. Jeśli zbadałeś i zbudowałeś osobowości kupujących, nie powinieneś mieć problemu z identyfikacją odpowiednich odbiorców.

Ale czas też jest ważny. Oprócz badania odbiorców, powinieneś także zbadać rynek jako całość. Aby produkt był jak najbardziej efektywny, musisz zadbać o dobre dopasowanie produktu do rynku oraz o to, aby wprowadzenie produktu na rynek odbyło się w odpowiednim czasie.

Ważna jest także komunikacja właściwymi kanałami. Przyjrzyj się, gdzie spędzają czas Twoi odbiorcy, i uwzględnij kombinację, aby dotrzeć do różnych segmentów użytkowników.

Powinieneś promować swój produkt za pośrednictwem kanałów, które są najbardziej sensowne dla Twojej marki i odbiorców. Pamiętaj, aby zaplanować promocję tak, aby wszystko przebiegło sprawnie, gdy będziesz gotowy do wprowadzenia produktu na rynek.

6. Analiza

Twoja strategia marketingowa produktu musi być właśnie taka – strategiczna. Nie możesz oczekiwać, że Twoja strategia przyniesie doskonałe rezultaty; musisz śledzić te wyniki, aby się na nich uczyć.

Kiedy już wdrożysz plan promocji i Twój produkt trafi na rynek, musisz obejrzeć i posłuchać, aby przekonać się, jaki sukces odniosłeś. Skoncentruj się na kluczowych wskaźnikach wydajności , które należy śledzić, takich jak kliknięcia e-maili, przesłania formularzy na stronie internetowej, zasięg, udział w głosach i konwersje.

Przyjrzyj się zarówno tym, co poszło dobrze, jak i tym, gdzie popełniłeś błąd. Jeśli to możliwe, dostosowuj swoją strategię w miarę upływu czasu, wykorzystując wyciągnięte wnioski do kierowania strategiami marketingowymi produktów w przyszłości.

Oczy na produkt

Inwestycja w produkt od samego początku to pierwszy krok w kierunku zapewnienia, że ​​głos klientów będzie podstawą działalności firmy. Wdrażanie strategii marketingowych produktów jest kluczem do poznania i zrozumienia, czego chcą klienci i jak Twój produkt rozwiązuje ich problemy.

Powiedz „tak” marketingowi produktów, aby zapewnić lepsze pozycjonowanie produktu i skuteczną komunikację wartości produktu w celu uzyskania lepszych konwersji i zwiększonej obecności na rynku!

Twoi klienci szukają Twojego produktu na platformach społecznościowych. Dowiedz się, jak zbudować plan mediów społecznościowych z doskonałą strategią marketingową w mediach społecznościowych.